Lo que el Entrenador debe traer:  Una copia de la Guía del Entrenador (RW260) El Seminario de Serie de Liderazgo 1: ¿Cómo enseñar? le permitirá empezar a desarrollar entrenadores en su organización. Para hacer crecer su grupo personal, necesitará enseñar a sus Asesores a vender y reclutar, pero si quiere hacer crecer su organización de manera exponencial deberá enseñar a sus Asesores clave y otros líderes a enseñar. Este seminario está diseñado para ser impartido en 6 horas (incluyendo dos recesos cortos de 15 minutos cada uno y uno de 30 minutos).

 Una copia por asistente de:  RW261 Guía del Participante  RW400 Cuadro de progreso personal  RW399 Cronograma semanal  Una pelota de baloncesto (para hacer un ejercicio)  Una vara de aproximadamente 72 pulgadas (1,83 m) de un material ligero. Puede ser madera cilíndrica de no más de 0.4 pulgas (1 cm) o plástico ligero o similar a una vara de tienda de campaña.  Reproductor de DVD o computadora con parlantes, proyector y pantalla para el proyector  Bolígrafos y lápices adicionales  Rotafolio o pizarra blanca para tomar notas  Una bolsa de premios (puede ser chocolates, juguetes u otro)  Una copia de la Guía del Entrenador para todos los seminarios Rena Ware y varias OPL

Lo que el Asesor debe traer:  RW280 Pasaporte al éxito  Bolígrafo o lápiz

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Esta Guía del Entrenador está diseñada para complementar la presentación en PowerPoint de este seminario. Es importante que se familiarice con los íconos y ayudas antes de dictarlo. Se incluyen las páginas de notas de la presentación en PowerPoint para su conveniencia. Para reducir los costos de impresión, esta guía incluye dos páginas de notas por página. Este es un ejemplo de la guía se observan varios elementos: 

Texto normal en las notas debajo de cada diapositiva: Información que debe leer a la clase.

Número de la diapositiva



En algunas diapositivas habrá una nota en la que se le indica que pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla.



Negritas en recuadro: Instrucciones solo para el entrenador, NO se deben leer a la clase

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B

El seminario de Liderazgo 1 está destinado para Desarrolladores de Equipo y niveles superiores, pero si tiene Asesores con gran potencial que estén a punto de ascender, puede pedirles que participen. Algunos aprendizajes y consejos para este seminario son:  Aunque la lista de materiales incluye computadora y proyector, podría realizar el seminario únicamente con la Guía del Entrenador y la Guía del Participante. No será tan atractivo, pero seguirá siendo igual de efectivo.  Su papel como entrenador es de facilitador y guía, no de jefe. Los adultos aprendemos mejor en un ambiente ameno que permita la participación, incluya ejercicios y respete el punto de vista y las experiencias de los demás.  Se recomienda practicar varias veces el entrenamiento antes de darlo por primera vez.  Familiarícese con el uso del RW400 Cuadro de progreso personal.  Por último, ¡disfrute! Este seminario es muy divertido para el entrenador y los participantes por las actividades e interacción que se logra y lo más importante es que contribuye en gran medida al desarrollo de su organización.

Prepárese con todos los materiales, lea y practique el seminario y visualícese teniendo un seminario exitoso.

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C

Notas al entrenador 1. ¿POR QUÉ ENSEÑAR? ................................................................ Diapositiva 4 2. MÉTODO DE ENTRENAMIENTO DE RENA WARE ...................... Diapositiva 24 a. Vender el entrenamiento b. Dictar la clase c. Los Asesores observan d. Los Asesores practican e. Entrenamiento en campo 3. BARRERAS AL ENTRENAMIENTO ............................................. Diapositiva 42 4. DE POTENCIAL A ÉXITO ............................................................ Diapositiva 96 5. EL PLAN DE ENTRENAMIENTO ............................................... Diapositiva 102 ANEXOS

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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Entrenador

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Bienvenidos al seminario de Liderazgo 1: ¿Cómo  enseñar? 

Lea la agenda, comente sobre la duración del  seminario y pregunte a la clase si tienen alguna  expectativa con respecto a esta sesión.  Anote las  repuestas en una pizarra, y si una de las  expectativas que mencionan no se puede cumplir,  informe cuándo podrán revisarla.

Estoy seguro de que vamos a tener un excelente  seminario.   Los sanitarios están…   La salida de emergencia se  encuentra en... Por favor apaguen sus celulares  antes de empezar. Tendremos dos recesos de 15  minutos y uno de 30 para que revisen sus mensajes  o hagan llamadas.  

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Ejercicio para romper el hielo: Divida la clase en parejas  y pídales que cada uno pregunte a su compañero:  ¿Cómo se llama? y  ¿Por qué quiere aprender a  enseñar? 

Todas sus respuestas son excelentes, y conforme  avancemos en el entrenamiento encontrarán más  razones. Ahora me gustaría discutir algunos puntos para  que podamos sacar el mayor provecho a este seminario: 1. Las diapositivas que voy a compartir con ustedes  están incluidas en su Guía del Participante, donde  podrán apuntar todo lo que quieran. 2. Les pido que no se adelanten a la próxima diapositiva,  así los ejercicios y las pruebas serán más efectivos. 3. Hagan preguntas cada vez que lo necesiten. 4. Diviértanse, tengan la mente abierta; hoy,  aprovecharemos nuestro tiempo al máximo.

Luego, solicite a cada uno que presente a su compañero  a la clase y diga por qué quiere aprender a enseñar. Nota: Si el grupo es mayor de 20 personas, realice otra  actividad para romper el hielo.

Entregue las Guías del Participante.

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(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

¿Quién de ustedes conoce la visión de Rena Ware?

Espere a que respondan; posiblemente alguien lo  hará. Pase a la siguiente diapositiva.

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¿Cómo ayudamos a otros?

El negocio de Rena Ware consiste en compartir el  producto, compartir la Oportunidad y enseñar a otros.   Cuando enseñamos a nuestros Asesores a vender y  reclutar, hacemos crecer nuestros grupos personales,  pero cuando les enseñamos a enseñar, nuestros  ingresos pueden aumentar exponencialmente.   Por ejemplo, ¿por qué el entrenamiento básico es tan  importante?

Espere a que respondan.  Recuerde mostrarse  receptivo y “agradecido” con sus respuestas para  promover la participación activa durante todo el  entrenamiento.

Espere a que respondan y luego diga que lo más  importante es que provee la estructura para desarrollar  líderes.

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Ahora, si cambiamos un poco nuestra visión, diría algo  así:

Revisemos ahora los objetivos del seminario.  Queremos que ustedes…

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla). Así que para eso estamos aquí hoy, para poder  enseñar a otros a alcanzar sus sueños.

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…le saquen el jugo a la Oportunidad Rena Ware.

El primer objetivo es…

¿Les gustaría saber cómo aprovechar más la  oportunidad?

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla). 

Muy bien, vamos a hablar de eso más adelante.

… mejorar sus habilidades para enseñar.

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El gráfico de la imagen es un ejemplo de los ingresos  que obtiene un vendedor.  El color azul representa los  ingresos por ventas personales.  Cuando se enfocan  todos los esfuerzos en las ventas personales, se sufre  mucho, porque en algunos casos se logra un buen  ingreso (como en el primer período) pero en otros, los  ingresos caen, porque solo dependen de nuestros  esfuerzos. Además, si nos enfermamos o queremos tomar unos  días libres, el impacto en nuestras ganancias es mayor,  porque aparte de que no producimos, estamos  gastando más.

El segundo objetivo es: (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).  ¿A quién le gustaría ganar más dinero?

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Explique cómo varían las ganancias de un vendedor.

En este ejemplo, el color rojo representa los ingresos  por reclutamiento y el verde los ingresos por enseñar  a otros (ingresos que se perciben de los grupos  calificados). Aquí se puede observar que cuando se  invierte en el desarrollo de las organizaciones el  crecimiento es evidente.  

Este gráfico representa los ingresos de un vendedor. Al  principio, el ingreso proviene de unas pocas ventas;  luego, conforme aprende más y mejora sus habilidades  de venta, sus ingresos incrementan hasta que llega a un  punto donde no puede crecer más, porque no puede  trabajar más horas.  Es en este punto donde comienzan  los altos y bajos (como se muestra en el ejemplo  anterior).  Ahora, cuando lo comparamos con los ingresos de una  persona que también se dedica a reclutar y entrenar, se  puede ver como al inicio el ingreso es igual (porque todos  debemos vender), pero luego, con el tiempo la diferencia  es evidente.

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¿A quién de ustedes le gustaría ganar 20 veces más? ¡Excelente!  Otro objetivo de este seminario es  ayudarlos a crecer continuamente.

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Otro objetivo es: 

También queremos que ustedes puedan:

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).  Muchos de nosotros ingresamos a la compañía para  poder darle lo mejor a nuestras familias, y si pueden  aprender a enfocar mejor sus esfuerzos, lo más  posible es que obtengan mayores beneficios y así  también pueden ofrecerle mucho más a su familia.

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Lo que esperamos del Entrenamiento Rena Ware es  poder ayudar a otros a alcanzar sus sueños, pero  ¿cómo ayudamos a otros?

Y queremos que logren: (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla). Al final lo que buscamos es que después de este  seminario todos nosotros seamos un poco mejores:  una mejor versión de nosotros mismos. ¿Estamos listos para empezar a ser una mejor versión  de nosotros? Empecemos con el método de  entrenamiento Rena Ware.

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(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla). 

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(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

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El método pasivo consiste en:  (Pida a un voluntario leer el primer punto de la  diapositiva).

O podemos utilizar el método Rena Ware. Por favor cierren sus guías ahora.

• Muy lento, porque el asesor tiene que descubrir todo por  su cuenta.  • Muy riesgoso; pensemos qué sucedería si dejamos a un  Asesor solo las primeras semanas. 

Espere a que respondan.  Exacto, se irían. • Puede ser ilegal, porque los Asesores pueden decir cosas  que no deben (por ej. utilizar técnicas de venta  engañosas) o hacer cosas que no deben (por ej. con los  contratos).

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Ejercicio de descubrimiento: Diseñen su proceso de  entrenamiento.

El primer paso del método es “Vender el entrenamiento”,  eso quiere decir que tenemos que explicar a los Asesores los  beneficios que obtendrán si enseñan a otros. 

Objetivo: Hacer que los asistentes piensen acerca de cómo  aprendemos los adultos y cómo debería ser un método de  entrenamiento efectivo.

Las preguntas que nos ayudan a descubrir esto son:   (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

Divida la clase en parejas y entrégueles el Anexo 1 de la  Guía del Participante.  Cada pareja debe crear una  propuesta de un método. Informe a la clase que tienen 10  minutos para desarrollar la propuesta. 

Por ejemplo, mi explicación acerca de la carrera y el ingreso  que se puede obtener si se entrena a otras personas y se les  enseña a entrenar fue mi manera de venderles a ustedes  este entrenamiento.

Al final del ejercicio, pregunte a algunos participantes sobre  los pasos, y si las aciertan todos, deles un premio.  

¿Cómo le venderían ustedes el Entrenamiento Básico a un  Asesor? ¿Qué le dirían?

Luego continúe explicando los pasos.

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Espere a que respondan y luego comente.

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El segundo paso es dictar la clase.

El tercer paso es que los Asesores deben observar  ejemplos reales.

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla). 

Esto se da mediante las sesiones de entrenamiento  organizadas en la oficina o en los lugares donde  acostumbren a enseñar.  También pueden realizarlo con  una sola persona, aunque se recomienda al menos un  pequeño grupo. ¿Dónde pueden obtener los materiales?  Si no saben la respuesta, infórmeles como pueden  obtenerlos en la página web de la Universidad de Rena  Ware, mediante sus líderes o en la Oficina  Administrativa.

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¿Quién sabe de qué se trata eso?

¿Entenderían mejor con una demostración en vivo o  con alguna imagen?

Solicite a algún asistente que se pare y dele el balón  de baloncesto para que haga el ejemplo frente a la  clase.

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Exactamente lo mismo sucede con los Asesores.  Recuerden que un Asesor siempre debe salir con  ustedes para que se entrene continuamente, y cuando  lo hagan:

Tenemos que lograr que los Asesores comiencen a  practicar lo más pronto posible para que se  acostumbren al proceso.   Con la práctica, los Asesores ganarán confianza en sus  presentaciones y no requerirán tener a su líder  presente.

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla)

Comente como hacer una demostración difícil de  duplicar ahuyentará a posibles reclutas, y hable de la  importancia de utilizar solo los materiales  autorizados por Rena Ware. Los nuevos Asesores  harán lo que el líder les muestre.

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El último paso del proceso… (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla) (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla)

Hable sobre la cita y pida comentarios al respecto.

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Cuando se sale al campo, es importante seguir una  estructura:

Entregue una copia de este formulario y revise las  instrucciones sobre cómo usarlo. Lea el formulario.

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla)

El RW400 Cuadro de progreso personal es una  excelente herramienta para evaluarnos y llevar control  de las actividades y la eficiencia de estas habilidades,  además, nos proporciona como entrenadores y líderes  una manera de hacer seguimiento de las actividades  que realizan los Asesores.

Es en este punto que ocurre el momento del ajá, que  significa que los Asesores realmente han asimilado  los conocimientos.   Es importante recordar que el proceso debe repetirse  en varias ocasiones a fin de ser efectivo.

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Hagamos un resumen del método de entrenamiento  Rena Ware. El primer paso es… (Solicite a un voluntario que diga en qué consiste  cada paso)

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Ejercicio de discusión: El método de entrenamiento aplicado.

(Solicite a un voluntario que lea los objetivos que  aparecen en pantalla) 

Objetivo: Que los participantes se familiaricen con el método de  entrenamiento y establezcan cómo pueden aplicarlo en los diferentes  entrenamientos.

Comente sobre la importancia de que todos estemos  involucrados en el proceso de entrenamiento.

Divida a la clase en grupos de 4 personas.  Entregue el Anexo 2 y lea el ejemplo sobre aprender a pilotear un  avión.   Conforme vaya leyendo el ejemplo, puede preguntar: ¿Quién se  montaría con ustedes en el avión si solo completan la parte teórica del  entrenamiento? Y así en los diferentes pasos. Cuando termine de leer, solicíteles que anoten la información de los  pasos del método de entrenamiento Rena Ware para el Entrenamiento  Básico.  (Deles 10 minutos) Cuando terminen, pida voluntarios para revisar los ejemplos.

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(Solicite a un voluntario que lea el resumen que  aparece en pantalla)

Ya hablamos acerca de los beneficios del  entrenamiento y el método Rena Ware; hablemos  ahora de las barreras del entrenamiento.

Comente el resumen y pregunte sin tienen dudas  hasta el momento. Si el entrenamiento lleva 1 ½  horas o más, dé un receso de 15 minutos.

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Pregunte a la clase: ¿Qué nos impide entrenar?”

Algunas de las barreras (o la mayoría) que ustedes  mencionaron se pueden incluir en estas categorías.

Espere por las respuestas y mantenga una actitud  abierta mientras hagan sus comentarios.

(Pida a un voluntario leer esta diapositiva). Ahora aprenderemos cómo sortearlas. 

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La primera barrera es miedo a hablar en público. (Pida a un voluntario leer la diapositiva). Pregunte a la clase: “¿Quién tiene miedo de hablar  en público?”  Espere a que respondan y luego  pregunte: “¿Por qué?”

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¡Lo bueno es que hay una solución! (Pida a un voluntario leer la diapositiva)

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El primer recurso es PREPARARSE:

El segundo paso consiste en PRACTICAR.

(Pida a un voluntario que lea los puntos que  aparecen en pantalla).

(Pida a un voluntario que lea los puntos que  aparecen en pantalla).

Hable brevemente sobre cada punto.

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(Pida a un voluntario leer lo que aparece en  pantalla).

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Hablemos sobre algunos pasos para manejar el  miedo a hablar en público:

Como todos los otros miedos que tenemos en  nuestra vida, si queremos manejarlo, tenemos que  enfrentarlo.

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en  pantalla).

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La segunda barrera es no saber cómo entrenar o dar  una clase y esto tiene que ver con las técnicas para  hablar en público.

Lo primero que deben hacer para dictar una clase  es seguir las instrucciones de su Guía del  Entrenador. (Pida a un voluntario leer lo que aparece en  pantalla)

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Ejercicio de vocalización: Sujete un lápiz en la boca con los  dientes. Objetivo: Que los participantes aprendan un ejercicio que  les permita mejorar la pronunciación.

(Pida a un voluntario leer lo que aparece en  pantalla)

Pida a la clase que lean en voz alta una página del  Pasaporte con un lápiz en la boca, como se muestra en la  foto.  Deben morder el lápiz y leer toda la página y  pronunciar lo mejor que puedan. Una vez que terminen el ejercicio, solicíteles que lean otro  párrafo (sin el lápiz) y pregunte. “¿cómo se sintieron ahora  con respecto a su pronunciación, tono y fuerza de voz?”

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Ejercicio del teatro mudo:  Este ejercicio tiene como objetivo demostrar como un  adecuado movimiento corporal complementa nuestras  actividades. Solicite dos voluntarios, y una vez que estén al frente  infórmeles que el objetivo es que la clase adivine cuál es la  frase que están tratando de decir.  No se vale emitir sonidos,  solo se deben comunicar con mímica. Puede utilizar cualquier frase para dramatizar, como por  ejemplo: Frase 1: La vaca está mojada Frase 2: Todos los perros van al cielo Prepare otras frases divertidas si estas no son de su agrado.

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(Pida a un voluntario leer lo que está en pantalla). Opcional: haga este ejercicio:  Cuente un chiste,  metáfora o historia o pida a un voluntario que lo haga. Consejo para el entrenador:  Reírse de sí mismo es  aceptar  con humor lo que pasa durante el  entrenamiento. Si cuenta historias, debe decirlo a la clase. Para hacerlo,  puede  usar el método CAR: Contexto – Cuál era la situación difícil Acción – ¿Qué hizo el personaje?  Resultado – ¿Cuál fue el resultado de la acción?

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(Pida a un voluntario leer lo que está en pantalla)

Prosigamos con las técnicas para hablar en público.   Otra técnica es… (Pida a un voluntario leer lo que está en pantalla)

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En general, hay tres tipos de participantes: los  simpatizantes (querrán ayudarle); los neutrales  (deberá ganárselos); y…

Los hostiles (debe controlarlos para que no arruinen  el seminario).  Por lo general, ellos no valoran el  entrenamiento, creen que lo saben todo y a  menudo hablan sin saber. La mejor forma de manejarlos es hablar con ellos  antes de iniciar la sesión y asignarles un rol.

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Ya hablamos sobre las dos primeras barreras al entrenamiento y  cómo manejarlas.  Veamos ahora la tercera barrera: “No hay  material / no tengo nada que aportar”.

En la Universidad de Rena Ware encontrarán varios  materiales y consejos que nos ayudan a sacar el  mayor provecho de la Oportunidad.  Estos  materiales fueron especialmente diseñados para  nosotros.

Ejercicio:  Universidad de Rena Ware Objetivo:  Que la clase aprenda los temas de los seminarios de la  Universidad de Rena Ware (RWU) y su importancia. Divida a la clase en 9 grupos (si hay más de 36 participantes,  divídala en más grupos; también necesitará más copias de los  seminarios).  Entregue un seminario (el juego de OPL se considera  un seminario para este ejercicio) a cada grupo y pregunte: 1. ¿Cuál es el contenido más importante de este seminario (o  lección)?  2. ¿Por qué deben los Asesores realizar el seminario?  3. ¿Con qué frecuencia deberían dar el seminario?  ¿Por qué? Después de que todos hayan terminado, pida a un delegado de  cada grupo compartir sus respuestas con la clase.  Discuta las  respuestas y revise los contenidos.

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Primero, determinamos quién está teniendo mejores resultados  en el campo de ventas. 

Veamos todos los seminarios.

Luego, recopilamos toda la información y la vaciamos en un  documento base (como un libro); el Departamento Legal de la  compañía lo revisa para asegurarse de que cumpla con las  políticas, valores y prácticas de nuestra compañía.  Por último, se crean la Guía del Participante, Guía del  Entrenador y demás herramientas, que luego se usan y  evaluamos los resultados. Es importante conocer este proceso, ya que los consejos y pasos  que se usan se basan en prácticas comprobadas y exitosas de  nuestra compañía.

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Veamos todos los seminarios. (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla)

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En el ejercicio anterior, vimos los seminarios y algunas OPL (lecciones de  un punto).  Ahora es importante comprender por qué los seminarios se  deben realizar con regularidad.

Aquí ven un ejemplo de un calendario de 16  semanas, en el cual se muestra la periodicidad  recomendada de los seminarios.

¿Por qué creen que los seminarios se deban realizar con regularidad? Espere a que respondan y discuta. Sabemos que cada semana llegan más personas a nuestro negocio y  otras se van.   Según algunos datos, en algunos mercados la tasa de  permanencia en la compañía es de 8 a 10 períodos, tiempo después del  cual se acoplan o se marchan.  También se ha comprobado que cuando se implementa el método de  entrenamiento Rena Ware, los Asesores tienen más probabilidades de  tener éxito en la compañía.  Al final, deseamos tener más Asesores calificados.  ¿Quisieran que toda  persona que se una a Rena Ware llegue a ser un Asesor calificado?  Espere a que respondan. Bueno, es muy difícil que TODOS los Asesores sean calificados, pero  tendremos muchos mejores resultados cuando cumplamos con este  proceso.

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La última barrera al entrenamiento es…

Una de las actividades mas importantes es ayudar a  los Asesores a vender y a reclutar.

(Pida a un voluntario leer la última barrera). ¿Qué actividad genera más ingresos en Rena Ware?

Esto nos ayudará a comenzar a desarrollar nuestro  GPV y el de nuestros futuros líderes.

Espere a que respondan. Algunos dirán “ventas” o  “reclutamiento”.  Pero la actividad que genera más ingresos en Rena Ware es el  RECLUTAMIENTO.  Claro que no puede haber entrenamiento si no hay Asesores,  por lo tanto el reclutamiento es primordial; y las personas no se  pueden centrar en entrenar cuando no puede cubrir sus gastos  esenciales (y por lo general se logra vendiendo); sin embargo, el  desarrollo de la organización se basa en el desarrollo de las  personas, y el entrenamiento es la clave para lograrlo.

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Sin embargo, enseñar a las personas claves a  enseñar es más importante que enseñarlas a vender  y reclutar. 

Ahora, me gustaría preguntarles en cuánto tiempo  memorizarían el texto de este libro.

Cuando lo hacen, aumenta su GPV y logran sus  primeros niveles de ascenso.  Y cuando mejoren sus  habilidades de entrenamiento, podrán enseñar a  otros a entrenar y a convertirse en líderes con el  mismo proceso que les enseñaron.

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Ahora, ¿en cuánto tiempo aprenderían esta sección?

¿Qué les parece esto?

Muestre copias de las Guías del Entrenador de todos  los seminarios y pregunte de nuevo: “¿en cuánto  tiempo aprenderían esta sección?” Antes, los líderes creaban sus materiales y  memorizaban la mayoría de los entrenamientos,  además de pedir a todos que se aprendieran las cosas  de memoria.  Ahora, ya no es necesario porque la  RWU tiene toda la información que los Asesores  necesitan para ser exitosos.

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Al final, ¿qué nos aporta el entrenamiento de Rena  Ware?

Esto es todo lo que se necesita para ir de potencial  a éxito.

Cuando se entrena a Asesores con el método paso a paso  de Rena Ware (vender, clases, observación, practicar,  repasar) usando el Entrenamiento Básico, que incluye el  Plan de ganancias y el Llenado de contratos de venta,  seguido de los seminarios de Habilidades y Liderazgo y  Desarrollo Personal, tenemos muy buenas probabilidades  de que los Asesores se conviertan en Líderes. Con el entrenamiento de Rena Ware es muy probable de  que los Asesores se conviertan en Líderes, dándonos más  oportunidades de desarrollar nuestro propio negocio. 

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Todos nacemos con potencial, algunas personas le  llaman don o talento.

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Pero, siempre queremos cambiar algo, habilidades y  destrezas que queremos desarrollar para ser más  felices, tener más dinero, tener una vida más sana,  viajar más, etc.

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Lo que diferencia al potencial del éxito es el  desarrollo y uso de habilidades y destrezas y decidir  qué deseamos cambiar.

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El puente que lleva de potencial a éxito se llama  Entrenamiento de Rena Ware.

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El entrenamiento de Rena Ware permite que ocurra  el cambio.

¿Qué podemos hacer para que ocurra el  entrenamiento? La respuesta es: Con el plan de entrenamiento.

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Entregue el Anexo 3 y pida a un voluntario que lo  lea.  Discuta con la clase las preguntas que  aparecen al final de la historia.

Su hacha es su habilidad para desarrollar a otros  líderes en la organización.   Cuando mejoren sus habilidades para enseñar a  otros a enseñar, podrán desarrollar más líderes y  hacer crecer sus organizaciones.

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Afilen su hacha…pónganse en forma y desarrollen  más líderes, pero recuerden…

El entrenamiento NO es una actividad aislada. Es un proceso diario que se debe hacer  regularmente.  Y todos los miembros de la organización deben  promoverlo y mantenerlo activo.

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Hagamos un ejercicio llamado “Bajar el listón”.

La constancia, perseverancia, paciencia y confianza en el proceso  darán buenos resultados, pero hace falta estructura.  Las sesiones  en clase y el entrenamiento en campo se deben realizar con  regularidad con un calendario fijo.

Objetivo:  Mostrar que si no todos hacemos las mismas cosas, los  resultados de la organización no serán tan efectivos. Divida a la clase en grupos de a 5 personas.  Póngalas una al lado  de la otra y píales que extiendan sus dedos índices.  Tome un listón  y sujételo sobre los dedos índices del grupo. 

Ejercicio:  Incluir actividades de entrenamiento Objetivo:  Hacer que los participantes incluyan actividades de  entrenamiento como parte de sus actividades medulares.  

Apoye el listón sobre los dedos índices del grupo que traten de  agacharse sin dejar der sostener el listón.  No pueden agarrar el  listón; solo pueden sostenerlo con sus dedos índices. Use un listón  poco pesado o no funcionará el ejercicio. Es muy probable de que no puedan agacharse, pero sí subir, irse  para atrás o adelante.

Entregue el RW399 Calendario semanal y pida a los Asesores que  escriban el día en que regularmente realizan o realizarán el  Entrenamiento Básico.   Pídales que planifiquen las fechas en que  realizarán los  otros seminarios de habilidades (necesitan cuatro  horas por seminario). 

Pregunte a la clase qué aprendieron con este ejercicio y relacione  sus respuestas con la importancia de tener un sistema de  entrenamiento regular para todos, donde todos vayan en la misma  dirección.

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Si realizan el entrenamiento con otra persona, pídales que revisen  los calendarios de entrenamiento en la próxima Reunión de Líderes  para asegurarse de que todos estén de acuerdo con las fechas y  horarios.

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Pida a la clase que abran su Pasaporte al Éxito.

Espere respuestas afirmativas y explique el  calendario para nuevos Asesores, no incluya los  seminarios de Liderazgo o Desarrollo Personal en este  momento. 

Sabemos que la repetición es clave en el entrenamiento.  Realizar un  mismo seminario varias veces permite a los Asesores confirmar  información, obtener información nueva que antes no habían asimilado,  corregir prácticas y aprender a entrenar a otros con el mismo sistema. Por ello debe sugerir a los Asesores realizar un mismo seminario tres  veces como mínimo. El Pasaporte que tienen en sus manos es una guía que se entrega a todos  los Asesores para que lleven un registro de los seminarios que realizan y  cuándo realizarán los demás. Ahora quiero preguntarles algo: ¿Creen que el entrenamiento Rena Ware  tiene una razón de ser?  ¿Creen que pueden sacar el mayor provecho de  la Oportunidad si ponen en práctica un sistema ordenado regularmente?

Centre sus esfuerzos en el Entrenamiento Básico y los seminarios de las demás habilidades.   Si tiene tiempo, pida a un voluntario, quizás alguien  que esté realizando los seminarios, que comparta su  experiencia positiva.

Espere a que respondan y discuta. Hoy, quiero pedirles que lo pongan en práctica.  Realicen este  entrenamiento durante las próximas 16 semanas, solo 16 semanas, para  que comprueben si funciona o no. ¿Pueden hacerlo por 16 semanas?

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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Entrenador

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(Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

Cerramos con esta idea. (Pida a un voluntario leer lo que aparece en pantalla).

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Serie de Liderazgo 1 – Guía del Entrenador

Felicitaciones, han culminado el seminario “Serie de  Liderazgo 1: Cómo enseñar” y han invertido tiempo  en la actividad más importante de Rena Ware, el  desarrollo de líderes y las organizaciones. Analicen su experiencia en este seminario.  Piensen  en lo que salió bien, en lo que pueden mejorar y  pregunten a la clase qué piensan y cómo puede  Rena Ware mejorar el seminario. Recuerden enviar sus comentarios al Entrenador  Personal a [email protected]

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El proceso de aprendizaje de adultos es distinto al de los niños, por eso necesitamos saber por qué es importante aprender, qué vamos a obtener (mejor calidad de vida, más conocimientos, autoestima, etc.); luego necesitamos varias formas de compartir el conocimiento que combine ejemplos de la vida real con materiales que incluyan ejercicios y correcciones oportunas. Tomando en cuenta lo anterior, su proceso de aprendizaje y las siguientes imágenes, identifique las cinco etapas del método de entrenamiento que usted usaría en su negocio Rena Ware:

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I

Rellene la columna “Entrenamiento Básico” con el método de entrenamiento de Rena Ware. Ejemplo: Aprender a volar un avión Este curso será importante para el estudiante Vender el entrenamiento que quiera incorporarse en el fascinante

mundo de la aviación, aprendiendo lo básico sobre vuelo. Además una vez terminado satisfactoriamente este curso, el piloto podrá acceder a otros cursos de perfeccionamiento que posibilitan su desarrollo posterior en vuelo por instrumentos (IFR), habilitación de bimotor y/o acrobacia. Dictar la clase Aerodinámica e Instrumentos de Vuelo (20 horas), Ingeniería Operacional (7h), Reglamentación de Tránsito Aéreo (17,5h), Desempeño de Motores y del Avión (17,5h), Fisiología del Vuelo (5h), Meteorología e Información para Pilotos (17,5h), Navegación Aérea, uso de Dalton, Plotter y GPS (17,5h). Total horas: 102 La instrucción práctica comprende como El Asesor mínimo 40 horas de instrucción de vuelo, de observa las cuales aproximadamente 25 son de vuelo dual con instructor (vuelo más largo junto al instructor). En pequeñas sesiones de 45 minutos, el El Asesor alumno tendrá que pilotear el avión, seguido practica en otro avión por su instructor. Total 15 horas Entrenamiento Para completar el curso, el estudiante debe hacer los exámenes de vuelo. Cada examen en campo tiene una duración aproximada de 45 minutos de vuelo, más un pre y post sesión informativa que se realizan antes y después del vuelo.

Entrenamiento Básico El Entrenamiento Básico es importante porque ayudará a los nuevos Asesores a desarrollar sus habilidades de venta y reclutamiento, y sobre todo porque les ayudará a aprender a enseñar.

Temas del seminario de Entrenamiento Básico: la compañía, cómo obtener citas y referencias, la demostración y el cierre, reclutamiento y otros temas básicos importantes.

Demostraciones en clase con juego de roles y visitas con clientes del Líder, por lo menos a tres.

El Asesor realiza sus propias demostraciones y visita solo a los clientes. Después de tres semanas, se debe programar una cita para que el Líder observe los que el Asesor hace en el campo.

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II

Citas y Referencias

Demostración y Cierre

Productos

Reclutamiento para el éxito

Vender el entrenamiento

Dictar la clase

El Asesor observa

El Asesor practica

Entrenamiento en campo

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III

Un viejo leñador se encontraba en el bosque preparándose para la faena del día cuando llegó un hombre joven, también leñador, seguido de una banda de hacheros que querían retar al viejo para ver quién era capaz de cortar mayor cantidad de árboles en un día. El leñador experimentado pensó por un momento, mientras lo incitaban con gritos y más retos, y al final aceptó. El reto se realizaría el día siguiente en una parcela de bosque sin cortar, evitando así cualquier especie de trampa. En la madrugada, reunidos en el punto de partida, el viejo hombre tomó sus herramientas, una muy bien afilada hacha, dos botellas de agua y una piedra de afilar. El joven y robusto leñador, al ver lo que su adversario hacía, se burló de él, diciendo que con todo lo que llevaba encima seguro se cansaba antes de avanzar lo suficiente como para demostrar algo. El joven solo tomó su hacha muy bien afilada y una botella de agua. Cuando el sol comenzaba a dejar caer sus primeros rayos por la copa de los árboles, uno del grupo dio la salida. El robusto leñador, comenzó a abrirse paso con suma velocidad, mientras que el veterano lo hacía con tranquilidad. El golpeteo incesante de las hachas se oía a lo lejos, como un tamboreo de guerra; pero de pronto, cuando ya habían pasado dos horas, por el lado que le correspondía al viejo, reinó el silencio. El joven se pavoneó en su mente, porque él aún no estaba cansado, y los que esperaban el desenlace comenzaron a mofarse del silencio. Media hora después se reanudó el golpe del hacha en el tronco de los árboles en la parte designada al veterano leñador. Dos horas después se volvió a repetir el silencio. De nuevo el robusto joven se felicitó, aunque ya se sentía un poco cansado. El muchacho pensaba para sí: «Si no me detengo, tendré mayores posibilidades de ganar esta competencia. Ya el viejo se ha detenido dos veces por espacio de media hora, más o menos, y en esa media hora yo he podido avanzar mucho más que él sin duda». Los lapsos de silencio se repitieron cuatro veces en la jornada. Cerca de las seis de la tarde, el viejo leñador regresó al punto de partida, y unos minutos después apareció su retador. Entonces enviaron a dos hombres a hacer las cuentas. Cuando regresaron, y luego de comparar los datos, dieron su veredicto: El ganador era… el viejo leñador. Enojado, el robusto y exhausto joven, no creía lo que había oído. ¿Cómo era posible que ese hombre mayor pudiera haberle ganado a él, que era tan fuerte, joven y robusto? El anciano se acercó a él y le dijo: “Mi amigo, yo te escuché trabajar sin descanso durante todo el día, pero todo leñador sabe que el hacha pierde su filo luego de un tiempo de trabajo intenso. Por mi parte, cada vez que me detuve, tomé mi piedra de afilar para mantener a punto mi herramienta, así me sería más fácil cortar los troncos. A medida que transcurría el día, pude notar cómo tenías que golpear con más fuerza cada vez porque tu hacha perdía rápidamente su filo, pero yo pude mantener el mismo ritmo durante todo el día porque mantuve bien afilada mi herramienta… Ése es mi secreto”. Comente: 

¿Han sentido alguna vez que trabajan muy duro pero no logran mejores resultados?



¿Se trata de trabajar más duro (como el joven leñador) o más inteligentemente (como el viejo leñador)?



¿Qué tan afiladas están sus hachas? RW260 1260.02.0416

IV