Eintreffen Begrüßung durch den Gastgeber Der Weg in die Cloud: Rechtsfragen der Lizenzierung und Vertragsgestaltung // Bird & Bird, IT-Rechtsanwältin Dr. Henriette Picot Lizenzierung 2017: Eine Reise in die Zukunft Hauptsache compliant! Neue Rahmenbedingungen für regelkonforme Lizenzierung // Carsten Wemken Kaffeepause – Zeit für Gespräche Workshops: Session 1 Mittagspause – Zeit für Gespräche Workshops: Session 2 Kaffeepause – Zeit für Gespräche Workshops: Session 3 Kaffeepause – Zeit für Gespräche Expertenrunde: Software-Miete & Cloud Services – das bessere Geschäftsmodell! Auch für Sie als Kunde? Experten stellen sich Ihren kritischen Fragen. Get together & Ende der Veranstaltung
Referent: Wolfgang Bruhn – Intero Consulting GmbH (Partner)
IBM SOFTWARE IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
Inhalt des Vortrages Teil 1: IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
IBM Softwareverträge und deren Optimierung • Transparenz und Klassifizierung von IBM Verträgen • Individuelles Benchmarking und alternative Vertragsformen • Tipps und Tricks bei der Vertragsgestaltung und Optimierung
IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
Quellen von relevanten Bedingungen
IBM License Information Document (LID)
Customer contract (ESSO/OIO)
International Program License Agreement (IPLA)/ IBM Customer Agreement (ICA)
• Steht für jede Version der Software Produkte entsprechend der IBM Webseite • Bei erster Anwendung mit Handbuch in gedruckter Form • Beinhaltet die gekauften Lizenzen und Wartungsperioden • Kann besondere Rechte oder Restriktionen für bestimmte Produkte beinhalten • Ist auf der IBM Webseite verfügbar • Ist die Basis aller Lizenz Konditionen in der PPA/ OTC Umgebung (IPLA) und MLC (ICA)
IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
IBM Software Verträge
Business-as-usual (BaU)
Individuelle Verträge ESSO
OIO Rahmenvertrag für Software, Service und Hardware
Beschreibung
Separate Bestellungen für IBM Produkt Kategorien
Rahmenvertrag für Software und Service
Voraussetzungen
Nein
- Volumen Verbindlichkeit (normalerweise für 36/60 Monate) - Wachstum!
Zahlung
Vorauszahlung für OTC Software (Lizenz und S&S), monatliche Zahlung für zMLC
Quartalsweise Zahlung (Leasing möglich)
Kosten Transparenz
Transparente Kosten pro Produkt
Paketpreis („Bottom-Line-Price“) – ohne Aufschlüsselung des Gesamtpreises in Preise der einzelnen Komponenten Intransparente tatsächliche Kosten der Einzelprodukte
Vorteile
- Nutzungsbasierte Kosten - Laufende Optimierungsinitiativen/ Nachfragereduktion hat direkten Kosteneinfluss
-
Monatliche Zahlung (Leasing möglich)
Höhere Rabatte Fixe Preise Individuelle Vertragskonditionen Sondervereinbarungen (z.B. spezielle Nutzerrechte) Sonderkonditionen für besondere Nachfrage während der Vertragslaufzeit (neue Produkte/ unerwartetes Wachstum)
IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
Scope verschiedener Vertragsarten
Verträge
EAS (x% Wachstum)
IBM – Aktuelle Software-Vertragsgrundlagen
Der ESSO-Vertrag und seine typischen Probleme
IBM OIO/ ESSO Verträge
Typische Probleme
Offenes Infrasturktur Angebot / Unternehmens Software und Service Angebot Bündelung von Host-, UNIX- und Windows-Plattform Produkten in einem Langzeitvertrag „Bottom-Line-Price“ ohne Aufschlüsselung in Einzelprodukte Kategorie