Kreative Akquiseformen Workshop (Teil 1) bei der BAG-UB-Tagung „Inklusive Arbeit – Was heißt das konkret?“ Bad Honnef, 16. November 2016

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

1

Erfolgreiche und kreative Akquiseerfahrungen und -ideen Ergebnisse der Umfrage vom Oktober 2014: • 4 Fragen  Kreative Akquiseformen erfolgreich angewendet • Was dazu benötigt? Was gehörte dazu?  Ideen für weitere kreative Akquiseformen • Was wäre dazu nötig? • 1497 angefragte ehemalige SeminarteilnehmerInnen • 58 Antworten Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

2

Kreative Akquise-, Bewerbungs- und Kontaktanbahnungsmethoden   



erhöhen Vermittlungserfolge erweitern Basis an betrieblichen Kooperationspartnern können beim Vermittler für Abwechslung, Frische, Motivation sorgen können Personalverantwortlichem, Bewerber und AkquisiteurIn Freude machen

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

3

Dazu einige Anregungen

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

4

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

5

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

6

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

7

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

8

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

9

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

10

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

11

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

12

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

13

Kreative Akquisemethoden • haben immer einen individuellen Ansatz • sind oft aufwändig bezüglich  Material  Vorbereitung  Zeitaufwand  Mut • Aufwand für intensive, kreative Akquisemethoden lohnt sich Vermittlungserfolge steigen Freude für alle Beteiligten möglich Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

14

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Auf Verdacht Betriebe anrufen, die ausbilden Unangemeldet Betriebe besuchen Privates Fest genutzt: Unterhaltung mit der Personalleiterin einer Bank, die darüber klagte, dass ihre Tätigkeit gesamtgesellschaftlich so wenig Sinn mache. 50 Betriebe mit Flyer angeschrieben und nachtelefoniert.  „eine ganze Reihe“ von Akquisegesprächen für Praktika  „einige“ Praktika  „Zwei“ ABM-Anstellungen Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

15

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Betriebe mit hoher Fluktuation (z. B. in KH) anrufen Telefonische Nachfrage nach Praktikumsplatz Betrieb nach Aufgaben und Problemen fragen Gewerbegebiet/Industriepark abklappern Angebot der BA Jobbörse für betriebl. Erprobung genutzt

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

16

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Direkt die Edeka-Filialleiter (meist Inhaber) angesprochen Gespräch mit Marktleiter bei persönlichem Einkauf genutzt Akquise über bestehende Kontakte Spontanes Gespräch im Zug Auf Kinderspielplatz spontan Mann angesprochen Konkrete Situation mit langer Wartezeit im Lokal für Gespräch genutzt

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

17

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Kontakt zu möglichem Betrieb über Familie/Freunde Kontaktaufnahme mit Geschäftspartnern/Lieferanten des Auftraggebers Arbeitgeber auf Messen/ Seminaren ansprechen Bei „meets and greets“, Apéros oder sonstigen Einladungen meine Arbeit vorstellen Kurzurlaub in Wellnesshotel + lange Wartezeit beim Essen; Abends beim Bier dem Küchenchef Praktikanten angeboten:  Einstellung Beikoch  In Folge zahlreiche Praktika und 8 Einstellungen in anderen Hotels dieser Kette Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

18

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Auf Zeitungsartikel über Spezial- Kleinmetzgerei reagiert Teilnehmerin erstellte eine Fotocollage von sich für Bewerbung Bei negativer Rückmeldung fragen „Wen kann ich noch ansprechen?“ Über Zeitungsartikel erfahren, dass Ehrenamtliche für Kiosk gesucht werden  daraus entwickelte sich Kooperation und 2 Arbeitsplätze Mutige Rehabilitanden, die direkt unterwegs waren und sich Kontakt/Praktikumsplatz erobert haben. Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

19

Ergebnisse 1 Erfahrungen: erfolgreiche Kaltakquise Wie? Bei einer Fortbildung (ABM) für unsere WfbM- Beschäftigten haben wir einen Fragebogen entwickelt, den wir an 10 Betriebe verschickten.  von ca. 50% haben wir Antwort erhalten und  von 2 der Wunsch nach einem persönlichen Informationsgespräch Bus-Akquise: Person, die m.E. Entscheidungsträger sein könnte, angesprochen. Blinden in sicherheitsheiklen Papierschredder-Job vermittelt Auf Brötchentüten gedrucktes Stellengesuch Die Bewerberin schickte eine Illustrierte über sich selbst ein Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

20

Ergebnisse 2 Ideen für kreative Kaltakquise Wie? Ohne konkreten TN in Betrieben nach Aufgaben und Bedarf erkundigen Teilnahme an Veranstaltungen (Unternehmerfrühstück, Börse /Messe für Lehrberufe Steuerberater als Multiplikatoren nutzen Mit Öffentlichkeitsarbeit über erfolgreiche Integration aufmerksam machen Spontan in Betriebe gehen Situationen nutzen Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

21

Ergebnisse 2 Ideen für kreative Kaltakquise Wie? Im Supermarkt vorsprechen (z. B. wegen Leergutrücknahme) Mit der Person, welche den Arbeitsplatz möchte, direkt vor Ort vorsprechen Broschüre mit den zu vermittelnden Personen mit Profil Nachbarschaftstreffen mit Firmen organisieren Mit eigenen Flyer Arbeitgeber (ohne Vorankündigung oder telef. Terminvereinbarung) aufsuchen, sich durchfragen, Praktikum anbieten, sich dadurch bekannt machen.

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

22

Ergebnisse 2 Ideen für kreative Kaltakquise Wie? Mit Lions Club/Rotary in Verbindung treten, um Kontakte in die Wirtschaft zu knüpfen Idee: Einen „Werbefilm“ drehen mit jener Firma die dem Kunden die Möglichkeit eines Praktikums gewährt hat. Sich auf das WfbM- Klientel verlassen. Sie haben meist die besten Ideen und oft auch entsprechende Kontakte. Gerade habe ich einen Praktikanten auf einem Mittelalter-Markt. Auf so eine Idee wäre ich nicht gekommen.

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

23

…und noch eine Idee

Bei Betriebsbesuchen, Netzwerktreffen oder anderen Veranstaltungen mit möglichen betrieblichen Kooperationspartnern die „Pinguin-Geschichte“ zeigen

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

24

Ideen für passgenaue Arbeitsplätze Workshop (Teil 2) bei der BAG-UB-Tagung „Inklusive Arbeit – Was heißt das konkret?“ Bad Honnef, 16. November 2016

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

25

Passgenaue Arbeitsplätze = erfundene Arbeitsplätze • Sind zusätzlich eingerichtete Arbeitsplätze (für die es noch kein Stellenprofil gibt) • Meist aus Teilen „regulärer“ Stellen zusammengesetzt • Oft einfache, wiederkehrende Tätigkeiten • Sind an Fähigkeiten + Leistungsvermögen des Bewerbers ausgerichtet • Werden nach Leistung innerhalb der betriebsüblichen Vergütungsstruktur entlohnt • Entlasten oft (teurere) Fachkräfte Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

26

Passgenaue Arbeitsplätze: Fragen zum Job-Carving • Wo sind einfache (Teil-)Tätigkeiten, die von (teuren) Fachkräften durchgeführt werden? • Was bleibt oft liegen? • Wenn Ihre Leute Zeit hätten, sollten sie… • Welche Kundenwünsche können Sie zur Zeit nicht erfüllen? • Was machen Ihre Leute ungern?

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

27

Ich wünsche Ihnen bestes Gelingen, viel Freude und interessante Begegnungen

Kreative Akquiseformen und Ideen für passgenaue Arbeitsplätze www.juergenlaenge.de

28