KNOW-HOW-WERKSTATT „DIGITALISIERUNG“ Kompetenz und Selbstvertrauen für die Entwicklung einer digitalen Agenda Konkurrenten haben digitale USPs in den Produkten. Sie verlieren Aufträge. Kunden sind zunehmend klüger als Ihr eigener Vertrieb. Ihre Konkurrenten oder Lieferanten überholen Sie in Ihrem Geschäftsmodell. Mitarbeiter fordern ein digital orientiertes Unternehmen – mit entsprechender Führung.

WELCHER BLICKWINKEL IST DER RICHTIGE? Die Digitalisierung betrifft alle Bereiche eines Unternehmens mit unterschiedlicher Ausprägung und Wirkung. Aufgrund der vielen verschiedenen Faktoren fällt es nicht leicht, den richtigen

Blickwinkel zu wählen, um die jeweilige Unternehmensstrategie festzulegen.

VERLUST VON WETTBEWERBSVORTEILEN KUNDENAKQUISITION UND -BINDUNG

Konkurrenten haben digitale USPs in ihren Produkten, die Kunden deutlich attraktiver finden. Sie verlieren zunehmend Aufträge.

KOSTENNACHTEILE

PRODUKTE / DIENSTLEISTUNGEN

Fehlende Optimierung im Einkauf und mangelhafte Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie sind zu teuer.

EINKAUF

VERTRIEB

MITARBEITER

Digitale Geschäftsplattformen nehmen im Industrieleben an Bedeutung zu und übernehmen den Kundenzugang. Kunden werden immer klüger. Vertrieb und Außendienst sind überfordert, zu teuer und zu langsam. Es fehlen Auswertungen relevanter Kundendaten zur Kundenbindung. Social-Media-Bindung wächst.

IT UND RECHT

ZUFRIEDENE MITARBEITER?

SCHADEN DROHT

Mitarbeiter fordern ein digital orientiertes Umfeld – mit veränderter Führung. Leistungsträger verlassen Ihr Unternehmen – oder kommen gar nicht erst zu Ihnen.

Neue rechtliche Herausforderungen – Ihre Daten gehören Ihnen nicht mehr. Ihre IT-Lösungen sind veraltet und anfällig. Virenbedrohungen nehmen massiv zu.

MASCHINEN, IMMOBILIEN

PRODUKTION

PROZESSE

FEHLINVESTITIONEN IN ALTE TECHNIK

INTERNE PROZESSE ZU LANGSAM UND AUFWENDIG

Produktion ändert sich mit 3D-Druck.

Fehlende Leistungssteigerung in internen Prozessen – zulasten der Mitarbeiter. EDV-Kompetenz wird entscheidend.

Risiken des Geschäftsmodells

Steigende Bilanzrisiken im Anlagevermögen

Lieferanten oder Konkurrenten überholen Sie in Ihrem eigenen Geschäftsmodell. Ihr Geschäftsmodell ist in seiner Existenz gefährdet.

Bilanzstruktur mit wertsensiblen Vermögenspositionen kommt unter Druck. Ihr Vermögen ist in Gefahr – und damit auch Ihre Finanzierung.

Digitale Transformation ... unausweichlich ... unumkehrbar ... ungeheuer schnell ... unsicher

WIE SIEHT DIE DIGITALE ZUKUNFT AUS? Stichwort: Auswirkungen auf die Beschäftigten in Deutschland

Stichwort: Vernetzte Geräte Prognose zur Anzahl vernetzter Geräte weltweit in den Jahren 2003 bis 2020 60 50 40 30 20 10 0 2003

2010

2015*

Statista / Cisco Systems 2015

2020 Geräte pro Person Geräte insgesamt (in Milliarden)

Heute sind weltweit 25 Mrd. Geräte vernetzt, bei über drei Geräten pro Person. In 2020 werden sich diese Werte verdoppelt haben.

Veränderung der Beschäftigung in ausgewählten Branchen, 2014-2030 (in1000) Chemische und Mineralölerzeugnisse

- 29 - 71

Energieversorgung

- 30 - 30

Verlage, Film, Fernsehen und Rundfunk

- 47 - 25

Einzelhandel

- 70 - 168

Metallerzeugung und -bearbeitung

- 169 - 216

Unternehmens-, Rechtsund Steuerberatung

168 317

Erziehung und Unterricht

125 142

DV-Geräte, elektronische u. optische Erzeugnisse

75 198

IT-Dienste

71 239

Forschung u. Entwicklung

57 119

Szenario beschleunigte Digitalisierung Basisszenario

Vogler-Ludwig / die Welt 2016

Besonders in der Metallbranche wird eine Reduzierung der Arbeitsplätze prognostiziert. In der Unternehmens-, Rechts- und Steuerberatung sowie bei IT-Diensten werden mehr Stellen entstehen.

Stichwort: Digitaldruck

40

80

35

70

30

60

25

50

20

40

15

30

10

20

5

10

Stichwort: Menschen erreichen

Werkzeugmaschinen

Additive Fertigung

Globales Marktvolumen (in Mrd. €)

Telefon 75 Jahre

Fernsehen 13 Jahre

Internet

0

0 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012 2014 2016 2018 2020

LZN (Handelskammer) / Roland Berger 2016

Additive Fertigung davon Metall Additive Fertigung Fertigung mit Werkzeugmaschinen

Auch wenn die metallbasierte additive Fertigung bis 2014 weniger als 1% der gesamten spanenden Fertigung erreicht, werden zwischen 2014 und 2020 Wachstumsraten von Faktor 2 bis 7 erwartet.

Abwarten? Keine Alternative!

4 Jahre

SmartphoneApp

50 MIO. NUTZER ERREICHEN

35 Tage

Hamburger Logistik Institut GmbH / Kofi Annan 2016

Das Telefon brauchte 75 Jahre, um 50 Mio. Menschen zu erreichen. Einige Apps schaffen das heute in gut einem Monat – und zunehmend schneller.

KNOW-HOW-WERKSTATT „DIGITALISIERUNG“ Wir laden 15 Unternehmen ein, von handverlesenen Experten zu lernen und sich untereinander auszutauschen. Die Know-how-Werkstatt „Digitalisierung“ wurde für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt, die erkannt haben, dass sie den Chancen und Risiken der digitalen Revolution am besten mit klaren Prioritäten und einer fundierten „digitalen Agenda“ begegnen können.

Kompetenzen und Fachkenntnisse auf, um diese Agenda für ihr Unternehmen entwickeln zu können. Im Vordergrund steht der Praktikerdialog über die neuen Konzepte und Technologien und die Überwindung der Restriktionen, mit denen kleine und mittelgroße Unternehmen zu kämpfen haben.

Teilnehmer aus jeweils 15 Unternehmen ihrer eigenen Branche bauen über einen Zeitraum von sechs Monaten die notwendigen

In dieser Gemeinschaft profitieren Sie aus erster Hand ...

FRAGEN

HELFEN

...VONEINANDER:

...VON EXPERTEN: Vorträge Tools Erfahrungsberichte

Arbeitsgruppen Erfahrungsaustausch Fallbeispiele

ANRUFEN

INFORMIEREN

RAT HOLEN AUSTAUSCHEN

LERNEN

BESUCHEN ...VON ANDEREN UNTERNEHMEN:

MYTHEN IDENTIFIZIEREN

Die Community ist darauf ausgelegt, dass sich die Teilnehmer auch nach dem Abschluss der ersten drei Werkstattblöcke weiterhin unterstützen, gegenseitig Rat geben und in Kontakt bleiben.

Digitale Kompetenz und Selbstvertrauen für Geschäftsführer und Führungskräfte

Firmensafaris Start-ups Erfahrungsberichte

JEDE MENGE IDEEN UND EIN KONKRETER PLAN Als Teilnehmer entwickeln Sie im Laufe des Programms eine fundierte Haltung zu den ganz spezifischen Herausforderungen für Ihr Unternehmen. Sie entwickeln ein klares Zielbild und eine

robuste und umsetzbare Agenda zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens.

Strategie

Entwicklung

Fertigung und Logistik

IT

HR

Vertrieb

Die Chancen und Risiken im Branchenumfeld erkennen und ein digitales Geschäftsmodell entwickeln können

Das eigene Leistungsportfolio digital aufwerten und besser auf die (künftigen) Kundenbedürfnisse abstellen

Digitalisierungspotenziale in Fertigung und Logistik identifizieren können

Sicherheit bei der Bewertung der Zukunftsfähigkeit der eigenen ITLandschaft

Kreativität fördern und den digitalen Wandel ermöglichen; sicherstellen, dass die Mitarbeiter die Zeichen der Zeit erkennen

Marketing und Vertrieb digitalisieren, Social Media nutzen können – die richtigen Kanäle für jede Transaktion

Chancen und Risiken der digitalen Trends für das eigene Unternehmen erkennen und bewerten Den eigenen Reifegrad in allen relevanten Aspekten realistisch einschätzen Eine fundierte und kommunizierbare mittelfristige Vision formulieren (Wo wollen wir in 2-3 Jahren stehen?) Die notwendigen Projekte treffsicher identifizieren, Ressourcenbedarf realistisch einschätzen Die Projekte richtig aufsetzen und Einführungsfehler vermeiden

Typische Beispiele von Benchmark-Ergebnissen: Reifegrad digitale Kundenbindung

Reifegrad digitale Effizienz

Anzahl TN

Anzahl TN

Anzahl TN

Reifegrad (1 gering)

Reifegrad digitale Strategie

Als Teilnehmer der Community bewerten Sie den erreichten Reifegrad Ihrer eigenen digitalen Agenda durch die Mitarbeit in der Know-how-Werkstatt „Digitalisierung“. Die Bewertung er-

folgt online während des letzten Treffens. Das Gruppenergebnis erhalten Sie sofort, Ihr persönliches Rating innerhalb der Gruppe übermitteln wir Ihnen – als Ihre eigene Benchmark – im Nachgang.

VORTEILE DER TEILNAHME FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN Orientierung für Sie und Ihre Mitarbeiter Entscheidungen schneller treffen und besser begründen Potenziale von Konzepten und Technologien realistischer einschätzen Eine belastbare digitale Strategie für sich und Ihr Unternehmen entwickeln Einführungsfehler vermeiden Digitale (Wachstums-)Initiativen schneller aufsetzen Sichtbarkeit für die Erfolge Ihrer Initiativen sicherstellen

Schneller wachsen Zeit und Geld sparen Risiken vermeiden Jetzt beginnen – den Anschluss nicht verlieren

IHRE ANSPRECHPARTNER HAMBURG Neuer Wall 2-6 20354 Hamburg [email protected] 040 / 736768-0

OLDENBURG Theaterwall 24 26122 Oldenburg [email protected] 0441 / 350917-90

BERLIN BREMEN Am Wall 196 28195 Bremen [email protected] 0421 / 2222788-0

Bleibtreustraße 12a 10623 Berlin [email protected] 030 / 890489-60

HANNOVER Prinzenstraße 3 30159 Hannover [email protected] 0511 / 45012440

Andreas Eschler Partner comes, Hamburg +49 (0)40 736768-22 [email protected] Prof. Dr. Thomas Wolf Senior Advisor comes, Berlin +49 (0)30 890489-60 [email protected] Lothar Sommer Geschäftsführer scribt, Hamburg +49 (0)174 9909960 [email protected]

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