T H E AR T O F B EI N G LO C A L W O R L D W ID E

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Konsumboom garantiert – Markteinstiegsalternativen für KMUs in der Golfregion

Holger Ochs Managing Director InterGest Middle East Ltd.

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“………..84 % of the people living in the Arab world would choose Dubai as their favorite place to live if they could go anywhere they want in the world.....…” Source: Survey 'Arabian Business' October 2011

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Was macht die Golfregion für Unternehmen und Investoren besonders attraktiv ?

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International Management and Business Administration Die strategische Lage

New York Headline

 Tokyo

Regional Gap

 Sydney

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International Management and Business Administration Gründe für hohe private und staatliche Konsumneigung in der Golfregion -

Geringe Sparneigung bei Privathaushalten in der Golfregion Locals & Expats verbindet: Hohes Prestigedenken, Kauf von Statussymbolen, Anmietung teurer Immobilien etc. Shopping Malls als soziales Zentrum des gesellschaftlichen Lebens Teil der Monatsvergütung wird von ausländischen Arbeitnehmern ins Heimatland transferiert => Golfstaaten diskutieren Strafbesteuerung von Auslandstransfers Visabedingungen für asiatische Staatsbürger werden weiter liberalisiert. Staatlicher Konsum, v.a. Investitionen in Infrastruktur Diversifizierung der Volkswirtschaft, Steigerung Standortattraktivität (Akt. Bsp.: Bau von Freizeitparks, Museen, Opernhäuser etc.) Staatliche Langfristpläne (KSA: Transformation Plan 2020, Economic Vision 2030, UAE Innovation Strategy & Vision 2021 Ziel der lokalen Regierungen: Private & Ausländische Investoren einbinden Externe Effekte: Dubai Expo 2020, Qatar Fußball WM 2022, Brexit Verschuldung Privathaushalte / Staat steigt weiter an. Golfstaaten planen erstmals Verabschiedung Insolvenzrecht.

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Markteinstiegsalternativen

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Firmengründung in einer Freihandelszone

HandelsVertreter / Distributor

Markteinstiegsalternativen für ausländische Unternehmen

Repräsentanzbüro

Gesellschaftsgründung mit lokalem Partner

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Standortanalyse

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Warum ist die Standortanalyse im arabischen Raum so wichtig ?

Die frühzeitige und umfangreiche Prüfung von Standortalternativen im Falle des AUFBAUS NEUER oder des AUSBAUS EXISTIERENDER AKTIVITÄTEN in der Golfregion ist Unternehmen zu empfehlen, da • einmal getroffene Entscheidungen beim Markteinstieg nur schwer korrigierbar sind => Sitzverlegung existierender Gesellschaften in der Golfregion praktisch unmöglich (anders als etwa in Europa) • ein (späterer) Standortwechsel letztlich nur durch Neugründung einer (weiteren) Gesellschaft durchführbar ist (erheblicher Zeit- und Kostenaufwand, evtl. Probleme mit lokalem Partner) • sich die Rahmenbedingungen im arabischen Raum häufig ändern, aktuelle standortrelevante Informationen aber zumeist nicht öffentlich und transparent verfügbar sind.

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Warum entscheiden sich so viele Investoren für den Standort Dubai - Vereinigte Arabische Emirate ?

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International Management and Business Administration Warum entscheiden sich 80 - 90% der ausländischen Unternehmen für den Standort VAE (Dubai, Abu Dhabi, Ras Al Khaimah,…)? 1.

Politische und ökonomische Stabilität, volle Unterstützung der Regierung für globale Projekte (‘Can-Do-Governement’ / ‘Can-Do-Mentalität’)

2.

Dubai / VAE als regionales Zentrum / Handelsdrehscheibe; Ausgangspunkt für alle Aktivitäten in der Golfgregion mit einer konstanten, glaubwürdigen und nachhaltigen Entwicklung

3.

Rund 450 multinationale Unternehmen der Global 500, inclusive der Top 10, sind in Dubai ansässig (idR Headquarter Middle East)

4.

Hochqualifierte, multikulturelle, vielsprachige und vergleichsweise günstige Arbeitskräfte

5.

Positive demographische Bevölkerungsentwicklung, hohe Konsumbereitschaft

6.

Exzellente Infrastruktur inklusive erstklassiger Freihandelszonen, Hafenanlagen, internationaler Flughäfen, Hotels, Konferenzzentren und Messen

7.

Kapitalverkehrsfreiheit, Rückführung von Kapital und Gewinnen möglich

8.

Steuerfreiheit auf Unternehmensgewinne und Löhne / Gehälter in den VAE, Umfangreiches Netz von Doppelbesteuerungsabkommen

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Grundsätze Empfehlungen

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GRUNDSÄTZE MARKTEINSTIEG Nachhaltige Geschäftserfolge sind im arabischen Raum ohne lokale Präsenz unmöglich – Geschäfte im arabischen Raum werden zwischen Personen und nicht zwischen Unternehmen geschlossen.

Für ausländische Unternehmen bestehen mehrere Alternativen des Markteinstiegs. Prüfung und Abwägung der strategischen Alternativen im Vorfeld sind für den späteren Unternehmenserfolg entscheidend Die Golfstaaten sind ENTWICKLUNGSLÄNDER im positiven Sinne. Sofern lokale Partner einbezogen werden, prüfen Sie stets ausgiebig deren tatsächliche Marktstellung (überregionale Kontakte, Dauer der Tätigkeit etc.).

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InterGest Middle East Ltd Dubai Internet City, Bld. 13, Off. 209 Dubai, United Arab Emirates

Bild Partner

Phone (UAE): +971 439 00 636 [email protected] Kontakt in Deutschland: InterGest Middle East Ltd. Holger Ochs Robert-Bosch-Str. 3 96050 Bamberg Tel: +49-(0)179-2917649

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