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Broschüre Insights d TG 11.01.2001 12:09 Uhr Seite 1 Broschüre Insights d TG 11.01.2001 12:09 Uhr Seite 2 insights discovery I N S I G H T S ...
Author: Helga Gehrig
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Broschüre Insights d TG

11.01.2001

12:09 Uhr

Seite 1

Broschüre Insights d TG

11.01.2001

12:09 Uhr

Seite 2

insights discovery

I N S I G H T S

D I S C O V E RY

insights discovery

I N S I G H T S

D I S C O V E RY

I N S I G H T S D I S C OV E RY A K K R E D I T I E RU N G S - WO R K S H O P S Der INSIGHTS DISCOVERY-Akkreditierungs-Workshop ist ein 3-Tageskurs welcher den Aufbau des ganzen INSIGHTS DISCOVERY-Systems beinhaltet. Die Teilnehmenden erhalten eine Einführung in die moderne Typenlehre. Sie lernen die Möglichkeiten und Vielfalt zeitgemässer Beurteilungssysteme anhand von INSIGHTS DISCOVERY kennen. Im Workshop inbegriffen sind: Teilnehmerhandbuch mit 250 Seiten INSIGHTS DISCOVERY-Informationen Trainerhandbuch für eigene INSIGHTS DISCOVERY-Workshops INSIGHTS DISCOVERY-Software mit 10 Analysen Folien auf CD-Rom Drei Mittagessen und alle Pausengetränke

Insights Discovery-Partner Ostschweiz: PARCON Personaltreuhand AG Insights Discovery Auer Strasse 6a CH-9435 Heerbrugg Tel. +41(0)71 727 11 11 Fax +41(0)71 727 11 27 E-Mail: [email protected] www.parcon.ch

Idee + Konzept: Gerhard Hänggi + Thomas A. Grossmann, Schweiz ©Copyright der Darstellungen: 1992-1999 Andrew Lothian, Insights. All rights reserved.

Ve r h a l t e n s p r ä fe r e n ze n d i a g n o s t i z i e r e n u n d Te a m p e r fo r m a n c e o p t i m i e r e n

PROFILE FÜR EINZELPERSONEN

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Projektgruppen und Teams arbeiten effizienter und produktiver

Insights Schweiz AG Insights® Discovery Präferenz-Profil

Mit Insights® Discovery erzielen Sie eine effektive Teambildung, beziehungsweise -entwicklung, denn es werden die unterschiedlichen, typabhängigen Präferenzen der einzelnen Teammitglieder berücksichtigt.

• Wie gewinnen Sie ein tieferes Verständnis für sich selbst und Ihre Wirkung auf andere?

Insights® Discovery Teamrad Von beliebig vielen Einzelpersonen, die bereits über ein persönliches Profil verfügen, kann kostenlos eine Teamdarstellung auf dem 72-Typenrad erstellt werden.

• Wie erkennen und verbessern Sie Kommunikations-, Arbeits- und Verhaltensstile bei sich und anderen? • Wie können Sie die unterschiedlichen Verhaltensstile Ihrer Mitarbeiter für den gemeinsamen Erfolg nutzen? • Wie können Sie die Unternehmenskultur durch Lern- und Entwicklungsprogramme optimieren?

Mit dem Insights® Discovery Präferenz-Profil haben Sie eine der differenziertesten Präferenzanalysen mit klarer und konsequenter Ausrichtung auf die Typologielehre von Carl Gustav Jung in der Hand. Sie lernen Andersartigkeit bewusst zu nutzen und erhalten aufschlussreiche Anhaltspunkte für eine effektivere Kommunikation sowie zahlreiche Entwicklungsvorschläge zur Nutzung Ihrer Potenziale.

ÜBERBLICK - Jedes Insights® Discovery Präferenz-Profil ist individuell - Einfaches, einprägsames Farbenergie-System - Leicht verständlicher, ausgesprochen informativer Textteil - Verbessert die Lern- und Entwicklungsfähigkeit in Ihrem Unternehmen - Anerkennt und nutzt die unterschiedlichen Verhaltensstile Ihrer Mitarbeiter für Spitzenleistungen - Zeigt nicht nur Ihre Präferenzen auf, sondern auch wo Sie sich auf Ihrem persönlichen Entwicklungsweg befinden - Modularer Aufbau, mit anderen Insights Lern- und Entwicklungsprogrammen verknüpfbar

Insights

Igniting Corporate Spirit

Transforming individuals, teams and organisations Insights Discovery Personal Profile English UK V1.4 040504 © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2004. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks

Jedes Profil besteht aus einem Basismodul, welches folgende Kapitel enthält:       

Auf einen Blick zeigt sich, welche Bereiche im Team unter-, bzw. überrepräsentiert sind. Sowohl mögliche Konfliktherde als auch der Entwicklungsbedarf des Teams werden sichtbar.

Überblick Hauptstärken und Schwächen Wert für das Team Kommunikation Mögliche “Blinde Flecken” Gegenüberliegender Typus Vorschläge zur Weiterentwicklung

Eine effektive Teambildung, bzw. -entwicklung setzt auf unterschiedliche Präferenzen der Teammitglieder. Diese sind für eine wirkungsvolle Teamstrukturierung von grosser Bedeutung. Mit Insights® Discovery lernen die Teammitglieder, wie sie die eigenen Verhaltensmuster besser verstehen und sich gezielter auf andere Menschen einstellen können. Dadurch werden Konflikte reduziert, die Eigenverantwortlichkeit gestärkt, die Freude an der Arbeit erhöht, die Nähe zu anderen Teammitgliedern gefestigt und ein besseres Miteinander ermöglicht.

Das Basismodul kann auf Wunsch durch Aufbaumodule ergänzt werden, die zu speziellen Themen aus dem beruflichen Umfeld weiterführende Entwicklungsimpulse geben (siehe Überblick Aufbaumodule). Für die Erstellung eines Profils beantworten Sie in maximal 20 Minuten einen Präferenz-Evaluator. Dieser besteht aus 25x4 Wortpaaren, so dass Sie insgesamt 100 Entscheidungen zur Selbstbeurteilung treffen.

DISCOVE

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John Sm ith 10/05/20 01 Persona l Profile Foundatio n Chapter Manageme nt Chapter Effective Selling Chap ter

Insights®

Learning & Devel http://www.i nsightsworld opment .com/

Ltd

Insights Schweiz AG Zugerstrasse 70 Postfach 349 6341 Baar T: +41 (0)41 768 11 44 F: +41 (0)41 768 11 49 [email protected]

www.insightsworld.ch

Zugerstrasse 70, CH-6340 Baar, www.insightsworld.ch

Insights® Discovery ist ein modulares Analyse- und Trainingsprogramm, das Ihnen zeigt, wo und wie Sie die wahrnehmenden und beurteilenden Präferenzen (Neigungen) von Personen, Abteilungen und Teams optimal für den Erfolg Ihres Unternehmens zum Einsatz bringen.

Insights® Discovery fördert unter den Teammitgliedern das Verständnis für unterschiedliche Verhaltenspräferenzen und Neigungen und schafft durch das Teamrad Transparenz über die Team-Zusammensetzung.

Das Insights® Discovery Präferenz-Profil umfasst zwischen 20 und 40 Seiten und überzeugt durch seine Aussagekraft und Anwenderfreundlichkeit. Ein ausgezeichnetes Instrument, um den eigenen Arbeits-, Kommunikations- und Verhaltensstil sowie dessen Auswirkungen auf die Beziehung zu anderen Personen zu erkennen!

Insights Schweiz AG

Das Insights® Modell anerkennt jede Person in ihrer Einzigartigkeit. Im gezielten Nutzen der unterschiedlichen Fähigkeiten und Verhaltensstile liegt die grosse Chance. Doch wie kann das ungenutzte Potenzial dieser individuellen Andersartigkeit erkannt und effektiv genutzt werden?

Erst wenn die besonderen Stärken der Mitglieder bekannt sind, können Synergieeffekte bewusst genutzt und die Teamperformance optimiert werden.

Insights® TeamEffektivität Mit diesem DiagnostikInstrument können Teammitglieder die Leistung des Teams in Bezug auf 16 Kernkompetenzen überprüfen. Dazu gehören u. a. Vision, Kreativität, Vertrauen und Problemlösung. Werden die Erkenntnisse mit der „Teampersönlichkeit“ verglichen, so lassen sich umfangreiche Informationen gewinnen, wie die menschliche Einsatzbereitschaft sowie die Zielerreichung des Teams maximiert werden kann.

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Insights Schweiz AG

Insights® Discovery | Aufbaumodule

In Trainings erzielen Sie schnellere und nachhaltigere Lernerfolge ZUSÄTZLICHE MODULE

Ob in der Rolle als Trainer oder Seminarteilnehmer – Insights® Discovery unterstützt Sie dabei, schnellere und grössere Lernerfolge zu erzielen.

MANAGEMENT PERSÖNLICHKEITSENTWICKLUNG EFFEKTIVITÄT IM VERKAUF

Lernstilanalyse

EINSTELLUNGSGESPRÄCH

Mit Insights® Discovery erkennen Sie nicht nur, welche Lernumgebung für Sie am effektivsten ist, sondern auch Ihren persönlichen Lernstil. Darauf aufbauend können Sie Ihre ganz persönliche Lernstrategie entwickeln.

Modul “Management”

Lernstilanalysen können sowohl für Einzelpersonen als auch für ganze Teams erstellt werden. Dadurch erhalten Trainer wertvolle Hinweise, um Workshops und Trainings möglichst teilnehmergerecht aufzubauen und durchzuführen.

Nutzen Sie Insights® Discovery als Trainer Warum finden manche Seminarteilnehmer Ihr Seminar toll, während andere dieses nur mittelmässig bewerten?

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Insights Schweiz AG

Ihre Teilnehmer besitzen unterschiedliche Denk- und Lernpräferenzen und sind somit Menschen mit unterschiedlichen Lernstilen. In der Regel kennen Referenten und Trainer die Lernpräferenzen ihrer Zuhörer und Teilnehmer nicht und konzipieren die Inhalte ihrer Workshops und Seminaren oft auf der Grundlage ihrer eigenen Denk- und Lernpräferenzen.

Durch den Einsatz von Insights® Discovery verstärken Sie die Wirkung Ihrer Seminare und Workshops. Sie erhalten aufschlussreiche Hinweise über Ihre Wirkung auf andere, lernen verschiedene Perspektiven kennen und berücksichtigen für die Konzeption und Umsetzung von Lernzielen und -inhalten verschiedene Lernstile.

Die Erkenntnisse aus dem Basismodul können durch zusätzliche Module zu spezifischen Themen aus dem beruflichen Umfeld vertieft und erweitert werden. Die ideale Ergänzung, um den kontinuierlichen Entwicklungsprozess durch weitere Impulse zu unterstützen.





Mit Insights® Discovery kennen Sie die Lernstile Ihrer Teilnehmer im Voraus. Indem Sie diese bei der Konzeption und Umsetzung der Lernziele und -inhalte berücksichtigen, erzielen Sie schnellere und nachhaltigere Lernerfolge.

Dieses Modul eignet sich hervorragend für Führungstrainings und -coachings. Als wertvolles Feedback-Instrument zum Erkennen Ihrer Führungsqualität ermöglicht Ihnen das Management-Modul die Entwicklung eines situationsund personengerechten Führungsstils. Zudem erhalten Sie wertvolle Hinweise, wie Sie Ihre Mitarbeiter führen und motivieren können. Das Management-Modul beinhaltet: �

Gestaltung des idealen Arbeitsumfeldes



Wie man Sie führen kann



Wie man Sie motivieren kann



Managementstil

Modul “Persönlichkeitsentwicklung”

Dieses Modul ergänzt das Basis-Profil nahtlos und gibt weitere Hinweise für Ihre persönlichen Zielsetzungen in Bezug auf Work-Life-Balance, Kreativität und effektives Lernen. Sie erkennen nicht nur, welche Lernumgebung für Sie am effektivsten ist, sondern auch den persönlichen Lernstil. Dieses Modul eignet sich für den Einsatz in Coachings und Beratungen. Es beinhaltet: �

Zielbewusst leben



Zeitmanagement und Lebensqualität



Kreativität



Lebenslanges Lernen



Lernstile

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Modul “Effektivität im Verkauf”

Beziehungskompetenz führt zum Verkaufserfolg – diese Fähigkeit unterscheidet einen durchschnittlichen von einem Top-Verkäufer. In diesem Modul finden Sie zahlreiche Anhaltspunkte zur Verbesserung Ihrer persönlichen Verkaufsstrategien, indem auf Ihre Stärken und Schwächen in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses eingegangen und gleichzeitig aufgezeigt wird, wie Sie gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen können. Diese Kenntnisse erhöhen Ihre Professionalität und Verkaufskompetenz und sind für Personen, die Überzeugungsarbeit leisten müssen, von unschätzbarem Wert. Das Modul „Effektivität im Verkauf“ wird im Rahmen von Verkaufstrainings und -coachings eingesetzt und eignet sich auch für die Erarbeitung eines firmeneigenen Verkaufsmodells. Es beinhaltet: � � � � � � � �

Überblick Verkaufsstil Verkaufsvorbereitung Bedarf erkennen Angebote machen Umgang mit Einwänden Verkaufsabschluss tätigen Nachbearbeitung und Nachbetreuung Präferenzen im Verkauf

Modul “Einstellungsgespräch”

Dieses Modul enthält konkrete Fragen, die in einem Einstellungsgespräch oder sonstigen Auswahlverfahren Anwendung finden. Dabei zielen die Fragen bewusst auf Aspekte und Themen ab, die für die betreffende Person eine Herausforderung bedeuten können. Mit jobspezifischen Themen kombiniert sind diese Fragen hilfreich, um einen Eindruck vom Kandidaten zu gewinnen, auch im Hinblick auf die Selbsteinschätzung seiner Stärken und möglichen Schwächen.

Insights

Igniting Corporate Spirit

Transforming individuals, teams and organisations © Andrew Lothian, Insights, Dundee, Scotland, 2004. All rights reserved. INSIGHTS, INSIGHTS DISCOVERY and INSIGHTS WHEEL are registered Trade Marks

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Sie erkennen und verbessern Kommunikations-, Arbeits- und Verhaltensstile bei sich und anderen

Sie sparen Kosten – ein Beispiel aus der Versicherungsbranche

Insights® Discovery macht unterschiedliche Verhaltenspräferenzen mittels eines einfachen, einprägsamen Farbenergie-Systems sichtbar. Im Inneren der Persönlichkeit interagieren psychische Energien. Diese werden durch die Insights® Farben zum Ausdruck gebracht und beschrieben. Jeder Mensch besitzt eine einzigartige Kombination der vier Farben in unterschiedlichen Ausprägungen. Auf diese Weise macht Insights® Discovery die eigene Motivation, Verhaltensstile und unterschiedliche Bedürfnisse sichtbar.

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Insights Schweiz AG

72 Typ-Zuordnungen mit mehrdimensionalen Aussagen Im direkten Zusammenhang mit Ihrer individuellen Farb-Balkengrafik steht Ihre persönliche Radposition im Insights® Discovery Rad, das mit 72 TypZuordnungen eine grösstmögliche, bisher unerreichte Differenzierung erlaubt. Aufgrund Ihrer persönlichen Radposition sind detaillierte, mehrdimensionale Aussagen möglich. Sie erfahren, wie und in welcher Reihenfolge Sie Ihre wahrnehmenden und beurteilenden Funktionen einsetzen, wie diese im Zusammenhang mit Intround Extraversion stehen, welchem Haupttyp Sie angehören und wie all diese Faktoren in Ihrer momentanen persönlichen und beruflichen Situation zum Ausdruck kommen. Insights® Discovery trägt dazu bei, sich selbst besser zu verstehen, die Verhaltensstile anderer zu erkennen und eigene Verhaltensmuster entsprechend situationsgerecht zu adaptieren.

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Persönlicher Stil Interaktionen mit anderen Treffen von Entscheidungen Stärken und Schwächen Wert für das Team Effektive Kommunikation Barrieren für eine erfolgreiche Kommunikation Erkennung von „Blinden Flecken“ Kommunikation mit Ihrem „Gegenüberliegenden Typus“ Ideales Arbeitsumfeld Motivierbarkeit Führungsstil Verkaufskompetenz Persönlichkeitsentwicklung Lernstil Fragen für Einstellungsgespräche Vorschläge zur Weiterentwicklung.

Erfolgreichere Kunden- und Mitarbeiterbeziehungen Für ein schweizweit tätiges Unternehmen mit rund 1500 Aussendienstmitarbeitern wurde auf der Basis von Insights® Discovery ein neues, modulares Verkaufstraining für Aussendienstmitarbeiter konzipiert - mit folgenden Hauptzielen: ■ ■

Neue Aussendienstmitarbeiter sollten schneller produktiv sein Weg von Standard-Argumenten hin zu einem persönlichen Verkaufsstil: Die Aussendienstmitarbeiter sollten die Bedürfnisse des Kunden schneller erfassen und gezielt und individuell darauf eingehen können.

Die Verknüpfung von Insights® Know-how und Verkaufshandwerk führte zu erfolgreicheren Kundenbeziehungen. Aufgrund von Lernstilanalysen wurde ausserdem der Lernerfolg der Kursteilnehmer nachhaltig gesteigert. In der Folge wurden Führungstrainings für Verkaufsleiter entwickelt. Dadurch entstand eine gemeinsame Sprache im Unternehmen und die Kommunikationsprozesse wurden deutlich verbessert.

Wie ein schweizweit tätiges Versicherungs-Unternehmen dank Insights® Discovery ■

durch bessere Personalentscheide die Fluktuationsrate um 50% senkte



im zweiten Jahr 4 Mio. einsparte



efolgreichere Kundenbeziehungen aufbaute



und als willkommenen Nebeneffekt die Kommunikationskultur verbesserte und die Mitarbeiterzufriedenheit erhöhte.

Bessere Personalentscheidungen – 50 % weniger Fluktuation Parallel begann man Insights® Discovery auch bei der Rekrutierung einzusetzen: ■ ■ ■

Dies erhöhte die Treffsicherheit bei der Auswahl des richtigen Kandidaten, der auch zum bestehenden Team passte. Dank Kenntnissen über die Verhaltenspräferenzen wurden die Mitarbeiter optimal in den entsprechenden Aufgabenbereichen eingesetzt. Bereits in der Einarbeitungszeit fand ein erhöhter Kommunikations- und Leistungsaustausch statt.

Insights® Discovery einsetzen heisst:

Dies ermöglichte bessere Personalentscheidungen und eine erhebliche Reduktion der Netto-Einstellkosten dank wesentlich besserer Leistungsperformance und Potenzialausschöpfung. Durch den Einsatz von Insights® Discovery nahm man Aufgabenverteilungen neu vor und setzte die Mitarbeiter bewusster nach ihren Fähigkeiten ein. Die Fluktuationsrate konnte innerhalb von zwei Jahren um 50% gesenkt werden.

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Insights® Discovery Farbenergien

Das Insights® Discovery Profil ist eine der differenziertesten Präferenzanalysen, klar und konsequent auf der Typologielehre von Carl Gustav Jung aufgebaut. Darin wird Ihre persönliche Rad-Position ausführlich beschrieben. Sie erhalten aufschlussreiche Informationen und lösungsorientierte Handlungsempfehlungen zu folgenden Gebieten:

Insights Schweiz AG

Jeder Mensch ist einzigartig mit unterschiedlichen Bedürfnissen, Beweggründen, Erwartungshaltungen, Verhaltensmustern und -stilen. Zu wissen, welchem Präferenztypus Sie angehören, erleichtert es Ihnen, Ihre Entwicklungspotenziale zu erkennen und an Ihrem Arbeitsplatz bessere Ergebnisse zu erzielen, indem Sie fokussierter auf Ihre Stärken setzen und bewusster mit Ihren Schwächen umgehen.



die Seekarte Ihres Unternehmens genau zu kennen



Ihre Mannschaft ideal zusammenzustellen, zu fördern und zu motivieren



Durch das Wissen um die Präferenzen verbesserte sich die Kommunikationskultur innert kürzester Zeit.

über Klippen und Untiefen Bescheid zu wissen



Die grössere gegenseitige Akzeptanz und das bewusste, präferenzgerechte Einsetzen der Mitarbeiter erhöhten die Mitarbeiterzufriedenheit deutlich.

wenn nötig Kursänderungen vorzunehmen



um schliesslich schneller und sicherer ans Ziel zu gelangen

4 Millionen Einsparungen mit willkommenen Nebeneffekten Bei einer Gesamtinvestition von CHF 1.3 Mio. erreichte das Unternehmen dank dem Einsatz von Insights® Discovery bereits im zweiten Jahr Einsparungen in der Höhe von CHF 4 Mio. Einen zusätzlichen Nutzen sieht das Unternehmen heute in folgenden Punkten: ■ ■

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Sie entwickeln eine positive Unternehmenskultur

Sie setzen die richtigen Mitarbeiter für die richtigen Aufgaben ein

Die Unternehmenskultur ist die Persönlichkeit eines Unternehmens. Genau so, wie sich die Persönlichkeit eines Menschen auf seine Entscheidungen und auf den Umgang und das Verhalten auswirkt, so hängt auch die Art und Weise, wie ein Unternehmen mit seinen Mitarbeitern, Kunden und Partnern umgeht, von seiner eigenen Kultur ab.

Entwicklung sichtbar machen Ihre Mitarbeiter bringen typische Verhaltenspräferenzen in Arbeitsgruppen, Teams und das Unternehmen ein. Insights® Discovery macht diese sichtbar – ob für einzelne Mitarbeiter, Teams oder Ihr gesamtes Unternehmen. Zusätzlich erkennen Sie, wo sich Ihre Mitarbeiter, Teams und das ganze Unternehmen auf dem Entwicklungsweg befinden.

Insights® Discovery macht typische Verhaltenspräferenzen sichtbar und zeigt auf, wo sich Ihre Mitarbeiter, Teams und das gesamte Unternehmen auf dem Entwicklungsweg befinden.

Die richtigen Mitarbeiter für die richtigen Aufgaben einzusetzen ist für jedes Unternehmen ein wichtiger Erfolgsfaktor. Viele Einsteller sprechen in diesem Zusammenhang von Intuition, Erfahrung oder Menschenkenntnis. Dies ist ohne Zweifel hilfreich. Professioneller und objektiver wird die Auswahl jedoch durch den Einsatz eines bewährten und getesteten Analyse-Instruments. Insights® Discovery ermöglicht Ihnen treffsichere Personalentscheidungen. Denn für den richtigen Einsatz eines Mitarbeiters sind nicht nur seine Fachkompetenz, sondern auch seine Verhaltenspräferenzen ausschlaggebend. Der Einführung von neuen Mitarbeitern wird oft zuwenig Beachtung geschenkt. Es gibt Änderungen für die Kunden, Arbeitskollegen, Vorgesetzten und für den neuen Mitarbeiter selbst. Mit Insights® Discovery wissen Sie von Anfang an, welche Massnahmen zu treffen sind, um eine befriedigende Situation für alle Beteiligten zu schaffen.

Insights® Discovery für Mitarbeiter…

Unterschiede nutzen und Potenziale erkennen Mit Insights® Discovery fördern Sie Lern- und Veränderungsprozesse auf allen Ebenen. Ziel ist es, dass sich jeder einzelne mit seiner eigenen Art wirkungsvoll in Teams und das Unternehmen einbringen kann. ■

Die Kenntnisse über die Verhaltenspräferenzen ermöglichen es Ihnen, die Aufgabenbereiche Ihrer Mitarbeiter optimal abzustimmen.



Ihre Mitarbeiter lernen eine gemeinsame Sprache als Grundlage für Interaktionen zu nutzen. Dadurch verbessern sie Gruppendynamik, Kommunikation, Harmonie, Effektivität und Leistung nachhaltig.

Dank dem Einsatz von Insights® Discovery in der Rekrutierung…

Insights® Discovery schafft Transparenz über Teamzusammensetzungen und zeigt auf, welche Bereiche im Team unter- bzw. überrepräsentiert sind.



Teammitglieder lernen unterschiedliche Verhaltenspräferenzen als Vorteil zu nutzen. Erst wenn die besonderen Stärken der Miglieder erkannt sind, können Synergieeffekte bewusst genutzt und die Teamperformance optimiert werden.

… Teams

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®



… und Unternehmen

Do you speak „Insights“? Stellen Sie sich vor, alle Menschen in Ihrem Unternehmen würden eine gemeinsame Sprache sprechen. Eine Sprache, die es ermöglicht, effektiv zu kommunizieren, die die persönlichen Ressourcen jedes Einzelnen einbezieht und würdigt und die Entwicklung, Wachstum und teamorientierte Führung zu einer Selbstverständlichkeit werden lässt. Insights® Discovery macht’s möglich.

Zugerstrasse 70, CH-6340 Baar, www.insightsworld.ch

Als Führungskraft dient Ihnen Insights Discovery als Kommunikationsgrundlage für motivierende Mitarbeitergespräche und für eine professionelle Auseinandersetzung mit Konfliktsituationen. Ausserdem erhalten Sie wertvolle Hinweise über Ihren eignen Führungsstil und die Bedürfnisse der Mitarbeiter.

Insights Schweiz AG

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Insights Schweiz AG

30% höhere Leistungsperformance Selbst bei vorsichtigen Annahmen bringt ein mit Insights® Discovery ausgewählter Mitarbeiter im Laufe seiner durchschnittlich sechsjährigen Unternehmenszugehörigkeit eine über 30% höhere Leistungsperformance als einer, der nur über das Vorstellungsgespräch selektioniert wird.



Die berufliche Eignung von potenziellen Mitarbeitern schon vor deren Einstellung abschätzen zu können, ist eine WIN-WIN-Situation, die sich für beide Seiten bezahlt macht.

… erhalten Sie echte, psychologisch abgestützte Einsichten zur Persönlichkeit eines Kandidaten … erhöht sich die Treffsichertheit bei der Auswahl des „richtigen“ Kandidaten, der auch zum bestehenden Team passt … erkennen Sie Verhaltenspräferenzen rasch und zuverlässig und können so einen Funktionseinsatz optimaler abstimmen. … findet bereits während der Einarbeitungszeit ein erhöhter Kommunikations- und Leistungsaustausch statt. … reduzieren sich die Netto-Einstellkosten erheblich dank wesentlich besserer Leistungsperformance sowie optimaler Potenzialausschöpfung.

Modul „Einstellungsgespräch“ Das modular aufgebaute Präferenz-Profil unterstützt Sie bei der Personalauswahl unter anderem mit dem Modul „Einstellungsgespräch“, welches konkrete Fragen enthält, die in einem Einstellungsgespräch oder einem sonstigen Auswahlverfahren Anwendung finden. Dabei zielen die Fragen bewusst auf Aspekte und Themen ab, die für die betreffende Person eine Herausforderung bedeuten. Mit jobspezifischen Themen kombiniert sind diese Fragen hilfreich, um einen Eindruck vom Kandidaten zu gewinnen, auch im Hinblick auf die Selbsteinschätzung seiner möglichen Stärken und Schwächen.

Mit Insights® Discovery erkennen Sie die Verhaltenspräferenzen Ihrer Mitarbeiter rasch und zuverlässig und können sie dadurch optimal in den entsprechenden Aufgabenbereichen einsetzen.

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Insights® Einsatzbereiche & Nutzen

Sie entwickeln einen situations- und personengerechten Führungsstil

Verkaufssteigerung durch gezieltes Ausrichten auf die Kundenbedürfnisse

Als Führungskraft sind Sie in verschiedensten Bereichen gleichzeitig gefordert und müssen oft Unmögliches schaffen: Die Potenziale Ihrer Mitarbeiter erkennen, fördern und in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen einsetzen, Teams entwickeln und Mitarbeiter coachen, Veränderungen steuern und Konflikte angehen, motivieren und Ziele setzen, Ressourcen planen, Effizienz steigern und Kosten sparen – all dies unter Zeitdruck und ständig wechselnden Anforderungen des Marktes. „Führen“ ist eine komplexe und äusserst anspruchsvolle Aufgabe. In dieser Komplexität bietet Ihnen Insights® Discovery aufschlussreiche Informationen über Ihre Mitarbeiter und Teams. Sie analysieren auf dieser Grundlage Ihre Führungssituation, identifizieren den Handlungsbedarf und schaffen eine gute Kommunikationsgrundlage für alle Beteiligten.

Insights® Discovery unterstützt Sie als Führungsperson darin: ■

ein Umfeld von Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen



die Seekarte Ihres Unternehmens genau zu kennen und entsprechend navigieren zu können

Heutzutage zählen nicht nur Fakten, Sachlichkeit und Verkaufstechniken zu den Erfolgsfaktoren. Besonders gefragt sind Verkäufer, die tragfähige Beziehungen zum Kunden aufbauen und pflegen. Flexibilität und soziale Kompetenz sind ausschlaggebend, sowohl für die Kundenpflege als auch für die Neukundengewinnung.

Verkaufen mit 100% Aufgrund Ihres Farbtyps und Ihres Verhaltensstils sprechen Sie spontan rund 25% des zur Verfügung stehenden Gesamtkundenpotenzials an. Insights® Discovery unterstützt Sie darin, effektive Beziehungen zu den unterschiedlichen Kundentypen aufzubauen. Indem Sie um Ihre eigenen Präferenzen wissen und auch diejenigen Ihrer Kunden schnell erfassen, können Sie Ihr Vorgehen entsprechend anpassen und steigern dadurch Ihren Verkaufserfolg.

Aktive Auseinandersetzung mit der Führungsaufgabe

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Sie nutzen Insights Discovery als Kommunikationsgrundlage für motivierende Mitarbeitergespräche und für eine professionelle Auseinandersetzung mit Konfliktsituationen.



Ausserdem erhalten Sie wertvolle Hinweise für den Umgang mit unterschiedlichen Typen von Mitarbeitern, vor allem auch mit Ihrem so genannt „Gegenüberliegenden Typus“.

Modul „Management“ Im modular aufgebauten Insights® Discovery Präferenzprofil erhalten Sie nicht nur eine persönliche Führungsstilanalyse, sondern auch wertvolle Hinweise, wie Sie Ihre Mitarbeiter führen und motivieren können. Das Management-Modul beinhaltet: ■ ■ ■ ■

Mit Insights® Discovery entwickeln Sie Ihre persönlichen Strategien, die über effektive Kundenbeziehungen (Wissen um Erwartungen, Bedürfnisse, Gewohnheiten, Wünsche, Beweggründe) zum Verkaufserfolg führen.

Gestaltung des idealen Arbeitsumfeldes Wie man Sie führen kann Wie man Sie motivieren kann Führungsstil

Das Modul „Management“ wird erfolgreich im Rahmen von Führungstrainings und -coachings eingesetzt.







6. Nachbearbeitung & Nachbetreuung

Hochleistungsteams zusammenzustellen und zu führen

5. Verkaufsabschluss tätigen 4. Umgang mit Einwänden

die Effizienz im Team zu steigern: Weniger Leerläufe, Konflikte, Zeitdruck, etc.

3. Angebote machen 2. Bedarf erkennen 1. Verkaufsvorbereitung

Ihre Ressourcen so zu planen, dass sie im Einklang mit Ihren Wertvorstellungen und Zielsetzungen sind die Zielsetzungen so zu gestalten, dass Ihr Team erfolgreich arbeitet und aktiv an der Umsetzung der Unternehmensstrategie mitwirkt



Überblick Verkaufsstil Verkaufsvorbereitung Bedarf erkennen Angebote machen Umgang mit Einwänden Verkaufsabschluss tätigen Nachbearbeitung und Nachbetreuung Präferenzen im Verkauf

Kenntnisse über Ihre eigenen Präferenzen und Ihren Verhaltensstil in den unterschiedlichen Phasen des Verkaufsprozesses ermöglichen es Ihnen, die Verkaufsstrategien gezielter auf die Kundenbedürfnisse auszurichten.

Veränderungen unter Einbezug aller Beteiligten konstruktiv einzuleiten und konsequent umzusetzen

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Mit Insights® Discovery erhalten Sie ein hervorragendes FeedbackInstrument, das Ihnen die Entwicklung eines situations- und personengerechten Führungsstils ermöglicht.

Beziehungskompetenz führt zum Verkaufserfolg

Insights Schweiz AG



Als Führungskraft können Sie C. G. Jungs Erkenntnisse über die Unterschiede in der Denk- und Vorgehensweise von Menschen mehrfach nutzen, sei dies bei der Personalauswahl, Mitarbeiter(ein)führung, bei der Zusammenstellung von Teams und Projektgruppen oder in Konfliktsituationen.

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Ob Sie mit der Führung von Mitarbeitern, Teams, Projekten, Geschäftsprozessen oder eines ganzen Unternehmens betraut sind, Insights® Discovery unterstützt Sie aktiv: ■

Das Modul „Effektivität im Verkauf“ zeigt Ihre Stärken und Schwächen in sechs Verkaufsprozess-Phasen auf. Es beinhaltet:

Modul „Effektivität im Verkauf“ In diesem Modul finden Sie zahlreiche Anhaltspunkte zur Verbesserung Ihrer persönlichen Verkaufsstrategien. Sie erkennen Ihre Stärken und Schwächen in den einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses und erfahren, wie Sie gezielt auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden eingehen können. Diese Kenntnisse erhöhen Ihre Professionalität und Verkaufskompetenz beim Beraten, Verhandeln und Verkaufen. Das Modul „Effektivität im Verkauf“ wird im Rahmen von Verkaufstrainings und -coachings eingesetzt und eignet sich auch für die Erarbeitung eines firmeneigenen Verkaufsmodells.

Nutzen Sie die Analyse, um Ihre persönlichen Strategien für eine effektive Kundenbeziehung und ein optimiertes Verkaufsergebnis zu entwickeln.

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