How to Sell Baby Products

How to Sell  Baby Products  2   Contents     Why people buy baby products    The types of baby products to sell    Words and phrases that sell ba...
Author: Elvin McGee
5 downloads 2 Views 158KB Size
How to Sell  Baby Products 

2

 

Contents

    Why people buy baby products    The types of baby products to sell    Words and phrases that sell baby products    Graphics or images that sell baby products    Stories that sell baby products    Backend products to sell with baby products    Bonus or content ideas that sell baby products    Keywords and phrases that sell baby products    Special offers that sell baby products 

4 5 6 7 8 9 10 11 12

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

 

3

How to Sell Baby Products

  As mums, we have all bought items for our babies before ‐ and it's that experience  that can come in handy if you decide to set up a business that involves selling baby  products.    However,  being  on  the  other  end  of  the  transaction  can  sometimes  make  us  think  about  things  purely  from  our  own  wants  and  needs  when  buying  baby  products  ‐  that's great, yeas, but not every mother thinks the same when buying products. And  remember  that  every  child  has  their  own  needs,  and  mums  will  be  thinking  about  this when they are buying, too, just like you have.    This guide will help you understand some fundamentals when selling baby products,  and will cover the following:    9 Why people buy baby products  9 The types of baby products to sell  9 Words and phrases that sell baby products  9 Graphics or images that sell baby products  9 Stories that sell baby products  9 Backend products to sell with baby products  9 Bonus or content ideas that sell baby products  9 Keywords and phrases that sell baby products  9 Special offers that sell baby products    Whether you have been running an online store, are an eBay seller or have your own  shop, these tips are invaluable.    

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

4

Why People Buy Baby Products    People have many different reasons for buying products ‐ it could be a need, a desire  or  just  on  the  spur  of  the  moment.  It's  your  job  to  figure  out  what  will  persuade  them to buy your products.     Buying reasons are usually based on emotions the people want to experience after  buying the product, rather than logical reasons, and generally, people buy because:    9 they want to be able to take good care of their baby  9 they want to their baby be comfortable  9 they want their baby to drink and eat nutritious food  9 they want to teach and educate their baby  9 they want to keep their baby safe   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

5  

Types of Baby Products to Sell    There are many types of products you can sell ‐ just take a moment to look at all the  items you have bought your baby during his or her lifetime ‐ and double it, for all the  products you chose not to buy, or didn't even know existed!     You just need to determine who your target market is and what specific item they  want  ‐  are  you  going  to  sell  a  product  for  mums,  for  example,  or  for  dads  and  grandparents? While the products for all of these will relate to the baby, they will all  have  their  own  needs  and  desires,  and  that  needs  to  be  taken  into  consideration,  too. You could also sell a couple different items in a package deal.    Here is a good list of baby products to sell:    9 Baby Beds   9 Baby Furniture   9 Baby Food  9 Baby Room Decorations   9 Home Safety Baby Pack  9 Car Seats   9 Strollers and pushchairs   9 Baby Blankets  9 Baby Clothes   9 Mobile Baby Monitor  9 Nappies ‐ disposable or cloth   9 Baby Toys   9 Rocking Chair  9 Baby Formula   9 Cradle   9 Dummies (Pacifiers)   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

6  

Words or Phrases That Sell Baby Products    Just  one  simple  word  or  phrase  in  your  advert  or  website  copy  can  make  he  difference between someone buying your product or deciding not to.    Therefore, you need to  use words and phrases that will persuasively describe your  product. You can use them in headlines, and when describing the product's benefits  and features etc.    Here are some targeted words and phrases:    9 soft   9 caring   9 comfortable   9 cute   9 warm   9 cosy   9 nutritious   9 pretty   9 cutely   9 gentle   9 sterile   9 pink  9 safe   9 allergy‐free   9 for a boy   9 baby blue  9 small   9 unscented   9 for a girl   9 tested   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

7

Graphics or Images That Sell Baby Products    As you may know, pictures can sometimes sell better than words alone. People will  project  themselves  in  the  pictures  and  persuade  themselves  to  buy  the  product.  Even the colours of your website and graphics can trigger people to buy.    Here are some imagery ideas:    9 A baby sleeping comfortably.  9 A baby smiling or laughing.  9 A baby's decorated room.  9 A baby snuggled up against his/her mum/dad.   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

8

Stories That Sell Baby Products    In  most  sales  letters,  audio  or  video  adverts,  there  is  usually  a  mini  story  that  advertisers use to attract you to the product. Some people even imagine themselves  in the story as they hear it.    Here are some good story lines:    9 How a certain product protected a baby  9 A story of how a baby learned something very fast  9 How they test a certain baby product for safety  9 How to a certain product helps a baby sleep   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

9

Backend Products to Sell With Baby Products    Once someone decides to buy or becomes your customer, it is a good idea to offer  them  another  product  soon  after  because  they  are  already  in  a  buying  mood.  It's  usually easier to sell to an existing customer than a brand new prospect.    Here are some add‐on product ideas you can sell:    9 Baby Music  9 Baby Books/Magazines  9 Baby Care Videos  9 Baby Audio Stories   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

10  

Bonus or Content Ideas That Sell Baby Products    Mainly businesses or affiliates will give people information product bonuses or use  content on their website to persuade them to buy. They also use them as incentives  to get people to subscribe to their opt‐in list.    Here are some bonus or content suggestions:    9 How to get a baby to sleep through the night.  9 How to take care of your baby.  9 How to communicate with your baby.  9 How to teach and educate your baby.   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

11

Keywords and Phrases That Sell Baby Products    Tons of people like to promote their products in the search engines or with pay per  click  ads  on  Google,  and  more  recently  on  the  likes  of  Facebook  because  they  are  good, high‐traffic resources.     The  main  objective  is  to  use  the  right  keywords  and  phases  that  will increase  your  website ranking or sell your product.    Here are some keywords and phrases to get you started:    9 babies   9 baby   9 sleep   9 baby safety   9 baby cry  9 baby clothes   9 baby's   9 baby   9 diapers   9 baby birth  9 newborn baby   9 new baby   9 baby names   9 baby nursery  9 baby care   9 baby toys   9 baby bedding   9 infant  9 baby feeding   9 baby furniture   9 newborn  9 baby products   9 baby shower   9 toddler   9 pregnancy  9 baby clothing   9 baby gifts   9 baby nursing   9 baby accessories   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

12

Special Offers That Sell Baby Products    A lot of people decide to buy products because of a special offer or deal ‐ we all like  to  save  money,  or  get  something  for  free.  People  are  always  looking  of  a  good  bargain  or  an  extra  incentive.  People  use  logical  reasons  to  buy  to  backup  their  emotional wants and needs.    Here are some special offers examples:    9 A discount on their next birthday.  9 An offer to sell their used baby furniture or toys.  9 A free upgrade on a future product for when they are older.  9 A buy one, get one free or half price deal.   

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums

13

A Final Note    Any number of these strategies can determine whether someone buys your product  or your competitors. You just need to test which ones have the best sale and traffic  conversion rates.    People  may  buy  because  of  persuasive  words  or  phrases,  an  emotional  image  on  your website that they can relate with, a special offer or bonus, an entertaining story  or  article.  They  may  also  buy  because  your  product  meets  their  needs,  or  has  a  benefit that interests them.    By trying these strategies, you will see which your customers identify with the most,  and the sales should soon come rolling in!    For more tips, advice and tutorials to help you start or run your online business,  visit  www.motherswhowork.co.uk  –  the  one‐stop  resource  for  working  mums  and  business mums. 

How to Sell Baby Products – www.motherswhowork.co.uk , the free resource for working mums and business mums