ESCUELA COMERCIAL CIUDAD DE MÉXICO

MATERIA: ADMON MERCADOTECNIA SEMESTRE: SEXTO GRUPO: 53 A PLANTEL: Q168 UNIDAD: I

CLASE

UNIDAD

PLAN DE TRABAJO Clave 1479 HORAS POR SEMANA: 6 HRS. No. Revisión TOTAL DE HORAS: 117 Fecha: 25 de febrero del 2016 Profesora: Palapa Sánchez Esmeralda PERIODO ESCOLAR: OBJETIVO GENERAL DEL CURSO: Desarrollar la habilidad para emplear los recursos mercadológicos, en forma eficiente y 2016-2017 eficaz. Elaborar un proyecto de acuerdo a los intereses o inquietudes del alumno

OBJETIVO PARTICULAR DE LA UNIDAD:

OBJETIVO GENERAL DE LA UNIDAD:

Identificar las estrategias mercadológicas para lograr un impacto y captación del público hacia la imagen de una propuesta mercadológica

Inferir las dimensiones de la Mercadotecnia para dislumbrar su aplicación e importancia en la habilidad de urdir una estrategia de mercado.

TEMAS.

1 1. Presentación

SUBTEMAS.

1.1 Encuadre 1.1.2 Reglamento

I 2 3

I

1.1 Diversas Definiciones de Mercadotecnia

1.1.1 Definición de Philip Kotler 1.1.2. Salvador Mercado 1.1.3. Laura Fischer

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS Leer en forma grupal el encuadre. Asistencia y uniforme 20% Participación y exposiciones 20% Trabajos, tareas y casos p. 20% Guía y Proyectos 20% Examen 20% ACTIVIDAD -Exposición por parte del docente - Trabajo en equipo - Mapas conceptuales

FECHA DE ENTREGA

9 Febrero

10 Febrero

TAREA: Investigar tres definiciones de MKT

4 I

1.3 Orientación de la Mercadotecnia hacia El Producto

1.3.1. Características 1.3.2. Premisas respecto a los consumidores 1.3.3. Premisas para la organización

5

I

8 9

11 Febrero

TAREA: Investigar el ambiente de la MKT

6 7

ACTIVIDAD El alumno dará cinco ejemplos de productos que se han innovado explicando su evolución

I

1.4 Orientación de la Mercadotecnia Hacia El Cliente

1.4.1. Características 1.4.2. Premisas Comerciales 1.4.3. Premisas pata las organizaciones

1.5 Ambiente de la Mercadotecnia

1.5.1. Microambiente externo 1.5.2.Macroambiente externo 1.5.3. Ambiente interno

ACTIVIDAD Realizar cinco ilustraciones donde la mercadotecnia satisfaga necesidades y cinco donde crea necesidades para el consumidor ACTIVIDAD -Exposición por parte del docente - Trabajo en equipo - Mapas conceptuales

12 Febrero

16 Febrero

TAREA Especificar el ambiente interno y externo al que se enfrentará su negocio

CLASE

10

UNIDAD

I

TEMAS.

1.7 Proceso de Mercadotecnia

SUBTEMAS. 1.7.1 Análisis de oportunidad del mercado 1.7.2. Selección de estrategias para el mercado meta 1.7.3.Desarrollar la mezcla de MKT 1.7.4. Administrar los esfuerzos de la MKT

11 1.8 Mercadotecnia Integral

12 I 13

14 15

I

1.9 Mercadotecnia Creativa

1.10 Sistema De Mercadotecnia

16

I

17 I

1.8.1. Definición de Integral 1.8.2.Defimición de MKT integral 1.8.3. Características y aplicación

1.9.1 Definición de Creatividad 1.8.2.Defimición de MKT Creativa 1.8.3. Características y aplicación

1.10.1. Definición de sistema 1.10.2. Definición Sistema de MKT 1.10.3. Funciones

1.- ¿En qué consiste la mercadotecnia lucrativa? 2.- Da tres ejemplos de MKT social 3.- Define mercadotecnia 4.- Menciona cinco organismos no lucrativos 5.- Explica las diferencias de MKT social y MKT de causa social 6.- Define mercado para mercadotecnia 7.-Menciona las fases más importantes de la evolución histórica de la MKT 8.- ¿En qué consiste la MKT orientada a las ventas? 9.- ¿En qué consiste la MKT orientada al producto?

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS

ACTIVIDAD Determinar el proceso de MKT en su producto TAREA Corregir el borrador de su proyecto ACTIVIDAD Exposición por parte del docente - Trabajo en equipo - Mapas conceptuales ACTIVIDAD Elaborar propuestas creativas en la innovación de un producto TAREA Corregir su propuesta creativa ACTIVIDAD Realizar un cuadro matriz sobre los indicadores más sobresalientes de lo que es MKT TAREA Resolver caso práctico

FECHA DE ENTREGA

17 Febrero

18 Febrero

19 Febrero

23 Febrero

25 Febrero

Guía del Primer Parcial

18 I

Examen Primer Examen Parcial

10.-Menciona las funciones de la MKT 11.- Menciona los diferentes intermediarios que hay 12.- ¿En qué consiste el ambiente de la MKT? 13.-Menciona el microambiente de la MKT 14.- Explica la diferencia entre MKT creativa y MKT integrada 15.- ¿En qué consiste la planeación estratégica?

Examen verbal y Examen escrito

ACTIVIDAD Resolver guía en el salón de clase TAREA: Guía impresa

26 Febrero

UNIDAD: II

CLASE

19 20

UNIDAD

OBJETIVO PARTICULAR DE LA UNIDAD:

OBJETIVO GENERAL DE LA UNIDAD:

Agenciar el discernimiento de los aspectos que permiten lograr una ventaja competitiva de precios e identidad de un producto

Dominar la habilidad de la acción metodológica de la mercadotecnia

TEMA 2 Sistema De Mercadotecnia

II

21 II

2.1 Sistema De Mercadotecnia

22

23 24

25 26

27

II

2.1.1 Definición de sistema 2.1. 2. Definición Sistema de MKT 2.1.3. Funciones

2.1.1. Las 4ps: Producto Precio Plaza Promoción

2.2 Mixtura De La Mercadotecnia

2.2.1.Componentes

2.3 Definición de precio

2.3.1 Diversas definiciones de precio 2.3.2.Importancia del precio 2.3.3. Objetivos

II

II

SUBTEMA

2.4 Precio meta y Precio teórico

2.4.1. Diferencia entre precio meta y precio teórico 2.4.2.Determinación del precio

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Realizar un cuadro matriz sobre los indicadores más sobresalientes de lo que es MKT TAREA Resolver caso práctico ACTIVIDAD Resolver cuestionario

ACTIVIDAD Aplicar los pasos a seguir de la MKT en la elaboración de una propuesta mercadológica TAREA Resolver cuestionario del tema ACTIVIDAD -Exposición por parte del docente - Trabajo en equipo - Mapas conceptuales TAREA: Investigar tres definiciones de Precio ACTIVIDAD Debatir ¿Porqué $5.95 constituye un precio más popular para algunos productos que $6 retomar el apunte de precio psicológico

FECHA DE ENTREGA 1 MARZO

2 MARZO

3 MARZO

4 MARZO

9 MARZO

28

2.5 Políticas de Precios

29 II

2.5.1 Estrategias del precio para el nuevo producto 2.5.2. Estrategias de ajustes de precios

30

31 32

II

33 34

35 36

II

II

2.6 Definición de producto y su clasificación

GUIA PARA EL SEGUNDO PARCIAL

Examen Segundo Parcial

2.6.1. Diversas definiciones de producto 2.6.2 Clasificación 2.6.3. Tipos de niveles 2.6.4.Clasificación del producto

1.- Menciona el proceso de administración de la mercadotecnia 2.- Explica que es un negocio especulativo 3.- Da tres ejemplos de negocios problemáticos 4.- Menciona la mixtura de la MKT 5.- ¿Por qué es importante la mezcla de la MKT 6.- ¿En qué consiste la Etiqueta Persuasiva? 7.- Da 3 Ejemplos de Marcas de Compañías Combinadas con Nombres Individuales del Producto 8.- ¿En qué consisten las Marcas Colectivas? 9.- Menciona la Clasificación para Planear un Producto 10.- Explica la Marca Registrada 11.- Menciona los Elementos que Integran el Diseño de un Producto 12.- Menciona los Pasos en el Proceso de Desarrollo del Producto 13.- Desde el Punto de Vista del Público ¿Qué es un Producto? 14.- Menciona la Clasificación de los Productos 15.- Para la Empresa ¿Qué es un Producto? 16.- ¿Cuál es la Clasificación de los Productos?

Examen verbal y Examen escrito

TAREA: Además de los aspectos básicos de recuperar costos y obtener una utilidad ¿Qué otros factores deben considerarse al determinar el precio de un producto o servicio? Desarrollar ACTIVIDAD Caso práctico “Acumuladores por mayoreo” TAREA: Determinar el precio de lista y precio de mercado de su producto ACTIVIDAD Dar tres ejemplos de cada clasificación a través de ilustraciones de acuerdo a las características de cada producto TAREA: Retomando sus notas el alumno elaborará el envase de su producto

ACTIVIDAD Resolver guía en el salón de clase

10 MARZO

11 MARZO

16 MARZO

TAREA: Guía impresa

17 MARZO

UNIDAD: III

OBJETIVO PARTICULAR DE LA UNIDAD:

OBJETIVO GENERAL DE LA UNIDAD:

Desarrollar la habilidad para el manejo estratégico de los medios mercadológicos

Categorizar los elementos teóricos metodológicos de los procesos mercadológicos

CLASE

UNIDAD

37 38

III

3 Ciclo de Vida de un Producto

III

3.1 Aplicación Práctica Del Ciclo de Vida del Producto

3.1.Aplicación del ciclo de vida de un producto

3.2 Logotipo y marca

3.2.1. Definición de logotipo y marca 3.2.2.Tipos de logotipos y marcas 3.2.3.Caracteristicas de logos y marcas

39 40

41 42

43 44 45 46

TEMAS.

III

III

III

SUBTEMAS. 3.1.1 En que consiste 3.1.2.Etapas del ciclo de vida

3.3 Logotipo y marca

3.3.1. Definición de logotipo y marca 3.3.2.Tipos de logotipos y marcas 3.3.3.Caracteristicas de logos y marcas

3.4 Etiqueta y su Clasificación

3.4.1. Definición 3.4.2. Etiqueta persuasiva 3.4.3 Etiqueta Informativa

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Recortar cinco empresas que relanzaron su producto y explicarlas TAREA: Investigar 10 empresas que prolongan su fase de madurez ACTIVIDAD Para introducir un producto nuevo se hace una inversión, es aconsejable planear un programa de prueba de mercado ¿Qué es una prueba de mercado y que se puede esperar cuando se pone en práctica un programa de esta índole? Desarrollar ACTIVIDAD 10 recortes de diversos logotipos explicando las características de la empresa TAREA:Realizar el logotipo de su producto ACTIVIDAD 10 recortes de diversos logotipos explicando las características de la empresa TAREA:Realizar el logotipo de su producto Llevar dos productos a clase uno con etiqueta persuasiva y otro informativa Exponer las diferencias TAREA: Elaborar la etiqueta de su

FECHA DE ENTREGA 5 ABRIL

6 ABRIL

7 ABRIL

8 ABRIL

13 ABRIL

47 48

III

49 50

3.5 Empaque, envase y sus Aspectos Negativos

3.5.1 Definición empaque y envase 3.5.2. características empaque y envase 3.5.3 Aspectos negativos

3.6 Concepto de Mercado

3.6.1 Concepto de mercado 3.6.2.Clases de mercado 3.6.3. Orientación de los mercados

III 51 52

III

3.7 Segmentación de Mercado

53 54

III

3.8 Clasificación de los Mercados

3.8.1. Clasificación de acuerdo a función o giro 3.8.2. Clasificación geográfica

III

3.9 Clasificación de los Mercados

3.9.1. Clasificación de acuerdo a función o giro 3.9.2. Clasificación geográfica

55 56

57 58

III

GUIA PARA EL TERCER PARCIAL

3.7.1 Definición 3.7.2. Requisitos para una segmentación 3.7. 3. Ventajas de la segmentación

1.- Explica el Ciclo de Vida de un Producto 2.- Explica la Clasificación del Mercado de acuerdo a la Función o Giro de la Empresa 3.- ¿Qué entiendes por Segmentación? 4.- ¿Cuáles son los Requisitos de una Segmentación Eficiente? 5.- Explica las Estrategias de Selección 6.- Menciona los diferentes tipos de Mercados 7.- ¿Cuáles son las Etapas de un Ciclo de Vida del Producto 8.- ¿Qué es una Marca Registrada? 9.- Menciona tres Métodos para la Fijación del Precio 10.- ¿En dónde se encuentra la publicidad subliminal? 11.- Menciona las estrategias promocionales para el consumidor

producto ACTIVIDAD Determinar el tipo de empaque y envase de su producto ACTIVIDAD Exposición por parte del docente - Trabajo en equipo - Mapas conceptuales TAREA: Investigar segmentación de mercados ACTIVIDAD Realizar mapa conceptual TAREA: Explicar las ventajas de su segmentación ACTIVIDAD Seleccionar la clasificación que utilizarán para su mercado TAREA: Resolver caso práctico ACTIVIDAD Seleccionar la clasificación que utilizarán para su mercado TAREA: Resolver caso práctico

ACTIVIDAD Resolver Guía en el salón de clase TAREA: Entregar Guía Impresa

14 ABRIL

15 ABRIL

20 ABRIL

21 ABRIL

22 ABRIL

27 ABRIL

12.- Explica las etapas de ingeniería de producto 13.- Menciona los diferentes tipos de muestra poblacional 14.- ¿Qué es el universo? 15.- ¿Cómo se lleva a cabo la planeación de un producto?

59 60

III

Tercer Examen Parcial

Examen verbal y Examen escrito

28 ABRIL

UNIDAD IV

CLASE

UNIDAD

TEMAS.

SUBTEMAS.

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS

FECHA DE ENTREGA

ACTIVIDAD

61 62 63 64 65 66

67 68 69 70

71 72

73 74

IV

4 Variables de la Demanda de segmentación

4.1. Variables de la segmentación 4.1.2. Estrategias de selección

4 MAYO

TAREA: Concretas las estrategias que utilizarán en su producto

4.1. Canales de Distribución

4.1.1. Concepto de canales de distribución 4.1.2. Selección de los canales

IV

4.2 Definición de Publicidad y sus características

4.2.1. Definición de publicidad 4.3.2. Características 4.3.3 Tipos

IV

4.3 Diferencia entre Publicidad y Relaciones Públicas

4.3.1. Definición de Relaciones Públicas 4.3.2. Características de las Relaciones Públicas 4.3.3. Diferencia entre Publicidad y Relaciones Públicas

IV

4.4 Importancia, objetivos y medio de publicidad

4.4.1. Importancia de la Publicidad 4.4.2. Objetivos de la Publicidad 4.4.3. Medios de Publicidad

IV

4.5 publicidad subliminal

4.4.1 Definición 4.4.2. Orígenes del termino 4.4.3 Como pseudociencia

IV

4.6 Estudios acerca de la Publicidad Subliminal en imágenes fijas

4.6.1 Imágenes 4.6.2 Colores 4.6.3. Sonidos Identificar los mensajes subliminales

IV

Determinar las variables que utilizarán para su proyecto. Explicarlas

ACTIVIDAD Explicar el canal de distribución que utilizarán para su producto ACTIVIDAD Realizar un cuadro mental TAREA: Investigar tres definiciones de Relaciones Públicas ACTIVIDAD Caso práctico: Publicidad (hotel juvenil benasque) ACTIVIDAD Desarrollar el tipo de publicidad que utilizarán en su producto y explicar que tratan de transmitir TAREA: Corregir su ejercicio ACTIVIDAD INTERNET: MENSAJE SUBLIMINAL http.//you tube

5 MAYO

6 MAYO

11 MAYO

12 MAYO

13 MAYO

TAREA: Realizar un análisis de lo visto en clase ACTIVIDAD Determinar el tipo de publicidad subliminal que utilizarán para su producto TAREA: Cinco recortes donde vengan mensajes subliminales y explicarlos

18 MAYO

CLASE

UNIDAD

TEMAS.

SUBTEMAS.

4.7 Políticas de publicidad

75

76 77

78 79

80 81

82 83

4.7.1 Normas de la publicidad

IV

IV

IV

IV

IV

4.8 Definición de promoción y características

4.9 Objetivos y tipos de promoción

GUIA PARA EL CUARTO PARCIAL

CUARTO Examen Parcial

4.8.1. Definición de Promoción 4.8.2. Características de Promoción 4.8.3. Importancia 4.8.4. Factores 4.9.1. Objetivos de la Promoción 4.9.2. Tipos de Promoción 4.9.3. Funciones 4.9.4. Métodos promocionales 1.- Para qué sirve una marca certificada 2.- ¿Por qué es importante registrar una marca? 3.- Menciona los elementos del diseño de un producto 4.- ¿Qué es una promoción 5.- Da tres objetivos de la promoción 6.- Cual es la diferencia de una promoción y un método promocional 7.- Menciona las funciones de la promoción 8.- Da tres ejemplos de métodos promocionales 9.- Define publicidad subliminal 10.- En lista la ética del mercadólogo 11.- ¿Qué es la mercadotecnia social? 12.- Explica cinco valores 13.- ¿Cuáles son las responsabilidades de un mercadólogo? 14.- Explica el Ciclo de Vida de un Producto 15.- Explica la Clasificación del Mercado de acuerdo a la Función o Giro de la Empresa

Examen verbal y Examen escrito

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Realizar un cuadro mental TAREA: Investigar tres definiciones de Relaciones Públicas ACTIVIDAD Describa tres maneras en que el especialista de mercados puede lograr un cambio en las actitudes el consumidor TAREA: Resolver caso práctico ACTIVIDAD La estrategia de empuje depende más de las ventas personales, que de la publicidad. Describa la dinámica de este sistema

FECHA DE ENTREGA 19 MAYO

20 MAYO

25 MAYO

TAREA: Determinar los métodos promocionales que utilizarán en su producto

ACTIVIDAD Resolver Guía en el salón de clase

26 MAYO

TAREA: Entregar Guía Impresa

27 MAYO

UNIDAD V

CLASE

84 85

86 87

UNIDAD

V

TEMAS. 5.1 Decisiones a tomar en la promoción de ventas

5.2. Políticas de Promoción

V

88 89

5.3 Fuerza de las venta

V

90 91

V

5.4 Factores que intervienen en la fza. de ventas

SUBTEMAS. 5.1.1. Factores 5.1.2 Métodos William Stantón

5.2.1. Políticas de Promoción 5.2.2. Metas de actividad Promocional 5.2.3. Elaboración de una Mezcla Promocional

5.3.1. Concepto de Fuerza de Ventas 5.3.2. Importancia 5.3.3.Objetivos 5.3.4. Medios de promoción de venta

5.4.1. Factores que intervienen 5.4.2 .Proliferación de nuevos productos

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Explicar el método que considere más práctico para asignar el presupuesto promocional en su producto. ACTIVIDAD Elaborar la mezcla promocional en su producto TAREA: La promoción de los productos industriales depende más de las ventas personales que de la publicidad. Describa como usa la publicidad como parte de la mezcla promocional para vender productos en la industria. ACTIVIDAD Establecer los medios promocionales de ventas que utilizarán en su producto TAREA: Desarrolle cinco ejemplos de ventas personales

ACTIVIDAD Describa algunas situaciones de MKT que se beneficien más con las ventas personales y promociones de los distribuidores TAREA: Explicar cinco estrategias para consumidores, comerciantes distribuidores para motivarlos a comercializar de forma agresiva

FECHA DE ENTREGA 1 JUNIO

2 JUNIO

3 JUNIO

8 JUNIO

CLASE

UNIDAD

92 93 V 94 95 V 96 97

TEMAS.

5.5 Innovación

5.6

Novedad

5.7 Creatividad

V 98 99

100 101

102 103 104 105

V

V

5.5.1. Definición de innovación 5.5.2. Características 5.5.3 En un Producto y servicio 5.6.1. Definición de Novedad 5.6.2.Características 5.6.3. Tipos de Novedades 5.7.1 El poder del marketing creativo 5.7.2. Proceso creativo Graham Wallas 5.7.3. Formas de creatividad de Edward Taylor

5.8 Estilo

5.8.1 Imágenes de estilo en MKT

5.9 Proceso de ingeniería de un producto

5.9.1.Etapas de ingeniería del producto

5.10 Concepto de la investigación de mercados y objetivos V

V

SUBTEMAS.

5.11 Moda: definición y características

5.10.1 muestra poblacional 5.11.2 técnicas de la investigación de mercados

5.11.1 Mercadotecnia de la moda 5.11.2. Características 5.11.3. Etapas

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Recortar productos innovadores y justificar ACTIVIDAD Resolver caso práctico TAREA: Investigar El poder del MKT creativo ACTIVIDAD Exposición por parte del alumno - Trabajo en equipo ACTIVIDAD Enumerará ejemplos de cada tipo de estilo a través de recortes TAREA: Tarea: Investigar Moda

ACTIVIDAD Resolver caso práctico TAREA: Investigar muestra poblacional ACTIVIDAD Exposición por parte del alumno - Trabajo en equipo TAREA: Resolver cuestionario ACTIVIDAD El alumno dará ejemplos de productos o servicios que pasaron por las etapas de la moda, ilustrar.

FECHA DE ENTREGA

9 JUNIO

10 JUNIO

14 JUNIO

15 JUNIO

16 JUNIO

17 JUNIO

21 JUNIO

CLASE

106 107

108 109 110 111

112

UNDAD

TEMAS.

SUBTEMAS.

5.12. Mercadotecnia social

5.12.1 .Definición: Laura Fischer, Jorge Espejo.. 5.12.2. Características 5.12.3. Aplicación de la MKT servicios

V

V

V

V

5.13. El ser humano sistema de valores

y el

5.14 Ética profesional en el quehacer mercadológico

GUIA PARA EL QUINTO PARCIAL

5.13.1 Definición de valores 5.13.2. En listar diversos valores que se pueden aplicar en su proyecto

5.14.1.Definición de ética 5.14.2. Función de la ética 5.14.3. Código de ética de la American Marketing 5.14.4. Beneficios del comportamiento ético en la MKT.

1.- Define promoción 2.- ¿En qué consiste la mkt comercial? 3.- Define precio 4.- ¿En dónde se encuentra la publicidad subliminal 5.- ¿En qué consiste la fijación de precios? 6.- Menciona los factores en que se divide la fijación de precios 7.- Define la promoción de ventas 8.- Menciona algunas estrategias promocionales para el consumidor 9.- Menciona la clasificación del comportamiento del consumidor 10.- ¿Es importante la mixtura de la mercadotecnia para fijar el precio? ¿por qué? 11.- Menciona algunos elementos que inducen a la compra 12.- ¿En qué consisten las anotaciones obligatorias de un producto? 13.- Desde el punto de vista delpúblico ¿qué es un

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS ACTIVIDAD Recortar ilustraciones donde se establezca la MKT social TAREA: Investigar los diversos valores del mexicano ACTIVIDAD .En listar diversos valores que se pueden aplicar en su proyecto. Justificarlos TAREA: Investigar la ética del mercadólogo ACTIVIDAD Organizar un simposio en el cual los alumnos expresen sus ideas

FECHA DE ENTREGA

22 JUNIO

23 JUNIO

24 JUNIO

28 JUNIO

producto? 14.- Menciona tres métodos promocionales 15.- Desde el punto de vista de la empresa ¿qué es un producto? 16.- ¿En qué consiste la publicidad promocional? 17.- ¿Qué es un cliente o consumidor desde el punto de vista de la mercadotecnia? 18.- ¿Por qué tenemos que estar siempre al pendiente de los precios de la competencia? 19.- Menciona los principales canales de distribución 20.- Da un ejemplo con criterio psicológico

113

V

29 JUNIO QUINTO Examen Parcial

Examen verbal y Examen escrito

UNIDAD VI

CLASE

114 115

116

UNDAD

VI

TEMAS.

6.1. Proyecto

VI

117

GUIA PARA EL SEXTO PARCIAL

SUBTEMAS.

6.1.1 Realizar borrador de cada tema aplicado a su proyecto 6. 6.2. Diseñar el producto 6.6.2. Determinar la publicidad 6.6.3 Desarrollará la aplicación de los elementos teóricos en un Proyecto 1.- ¿Qué entiendes por segmentación? 2.- ¿Cuáles son los requisitos de una segmentación eficiente? 3.- Menciona los elementos de la mixtura de la MKT 4.- En lista el proceso de compra 5.- Define publicidad 6.- ¿Qué es un consumidor potencial? 7.- Menciona tres servicios de un producto 8.- Menciona los elementos del diseño de un producto 9.- ¿Cuáles son las responsabilidades de un mercadólogo? 10.- ¿Consideras que es importante el proceso de diseño en un producto? ¿por qué? 11.- ¿Qué información debe contener una etiqueta? Subraya la respuesta correcta 1.- Requisitos de una segmentación a.- mensurabilidad, accesibilidad, magnitud b.- geográficamente, demográficamente, por volumen 2.- Son intermediarios que compran al fabricante o al mayorista y venden al consumidor a.-detallista b.-usuario final c. comisionista 3.- La mixtura de la MKT se clasifica en: a.- producto, precio, plaza, promoción

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE Y TAREAS

ACTIVIDAD Realizar borrador de cada tema aplicado a su proyecto Diseñar el producto Determinar la publicidad

FECHA DE ENTREGA

6 JULIO

7 JULIO

ACTIVIDAD Resolver guía en el salón de clase TAREA: Entregar guía impresa

b.- negocio ideal, especulativo, problemático 4.- Las rutas que toman los bienes conforme se mueven del productor al consumidor se denominan: a.- almacenamiento b.- canales de distribución c.- movimiento físico 5.- El concepto de mercado aceptado en MKT es: a.- Que son personas con necesidades y deseos con dinero para gastar y con el deseo de gastarlo b.- Que es un sitio donde concurren vendedores y compradores con el propósito de satisfacer sus necesidades respectivas 6.- Los intermediarios tienen las funciones de : a.- determinar la localización y tipos de almacenes de acuerdo a los mercados que se atenderán; ubicar el almacenamiento b.- comercialización, fijación de precios, promoción, logística 7.- La clasificación geográfica del mercado es: a.- real, potencial, actual, de dinero b.- local, regional, internacional 8.- Compran, transportan, almacenan y ensamblan productos para los detallistas a.- comisionistas, colaboradores b.- vendedores c.-mayoristas d.-promotores 9.- Las estratégias de selección son: a.- mercado de consumo, mercado industrial, mercado de gobierno b.mercadoecnia indiferenciada, mercadotecnia diferenciada, concentrada 10.- Los modelos de organización del departamento de ventas son: a.- Representante con el cliente, representante con el grupo de clientes, equipo de ventas con un grupo de clientes, venta de conferencia, venta en seminarios b.- Organización por territorio, por productos, por clientes, por combinación 11.- Cada departamento tiene su propio gerente que lleva a cabo las compras y supervisa las operaciones de su departamento: a.- supermercados b.- franquicias c.- tiendas departamentales

d.- centros comerciales 12.- El macro ambiente externo de MKT está formado por a.- mercado, proveedores, intermediarios b.- demografía, condiciones económicas, factores sociales, culturales, etc. 13.- El canal típico de muchos artículos que se venden a través de cadenas de tiendas y tiendas grandes de departamentos es. a.- fabricante – detallista – consumidor b.- fabricante – consumidor c.- fabricante – mayorista – detallista – consumidor 14.- Los motivos que inducen a la compra son: a.consistencia, categorización, objetivización, estimulación, utilitarismo b.- necesidad no satisfecha, búsqueda de alternativas, evaluación de opciones, decisión de compra, comportamiento posterior a la compra 15.- La comercialización mezclada (productos) es una práctica de: a.- supermercados b.- franquicias c.- cadenas de compañias 16.- Imitar la competencia se refería a: a.- igualar los gastos de promoción a los de la competencia b.- los productos de consumo y los productos industriales 17.- La mercadotecnia social es: a.- aquella que se enfoca a los productos de primera necesidad y se les fija un precio bajo e igual para todas las regiones b.- aquella que se dedica a servicios sociales y causas nobles 18.- Empresa de propiedad privada que a cambio de una cuota le permite al propietario un producto y un nombre

a.- tiendas especializadas b.- franquicias c.- centros comerciales 19.- El consumidor real es: a.- el que se caracteriza por tener la imagen, presencia de un determinado producto b.- es aquel que efectivamente adquiere y utiliza el prroducto 20.- Algunos objetivos de la empresa para fijar los precios estarán orientados a: a.- las utilidades, las ventas, almacenamiento de una situación b.- los límites georáficos del mercado de la empresa, ubicación de sus instalaciones productivas 21.- Concepto de mercado de acuerdo al consumidor a.- es un sitio donde concurren vendedores y compradores con el propósito de satisfacer sus necesidades respectivas b.- es un conjunto de clientes actuales y potenciales que tienen necesidades por satisfacer 22.- Con frecuencia se incluyen también tiendas de descuento, bancos y cines a.- supermercados b.- centros comerciales c.- tiendas departamentales 23.- La distribución implica: a.- almacenamiento b.- transferencia de la posesión c.- movimiento físico d.- todos los anteriores 24.- La administración de la MKT consiste en: a.- la aplicación de la planeación, organización, dirección y control para conducir adecuadamente todas las acciones que la empresa realice de acuerdo a sus objetivos planeados b.- enfocar las necesidades reales de la población debiendo encontrar un medio adecuado para lograr la

distribución y comercialización más directa de los satisfactores 25.- Una ventaja de utilizar almacenes generales de depósito en vez de almacenes privados es que: a.- son más económicos b.- proporcionan la mayor seguridad para los artículos almacenados c.- emiten recibos de almacenamiento que pueden ser utilizados como garantía 26.-Las funciones de la MKT son: a.- educar al consumidor, abastecimiento adecuado, distribución del costo de mercado b.- la demografía, condiciones económicas, tecnología 27.- La distribución implica las actividades necesarias para hacer que los artículos lleguen del productor al: a.- mayoristas b.- detallistas c.- usuario final d.- agente de ventas 29.- La mercadotecnia es : a.- la reunión de diferentes habilidades, esfuerzos y materiales para lograr el objetivo de la empresa de satisfacer bienes y servicios b.- un proceso dentro de la sociedad por medio del cual la estructura de la demanda de bienes y servicios es prevista o amplificada y satisfecha a través de la promoción, intercambio y distribución fisica de tales bienes y servicios 30.- El micro ambiente de la mkt esta formado por: a.- mercado, proveedores, intermediarios b.- demografía, condiciones económicas, factores sociales, culturales,políticos, tecnología y competencia 31.- La clasificación del mercado de acuerdo a su función es: a.- mercado de consumo, industrial, revendedor, gobierno b.- mercado local, regional, nacional

TOTAL HORAS

117

Examen Semestral

VI

Examen verbal y Examen escrito

8 JULIO