Las Ferias en Alemania, herramientas de marketing para el comercio exterior del Perú con Europa Lima, 07 de julio del 2010

ALEMANIA El país de las ferias Nº 1 en el Mundo

Algunos Datos del País de las Ferias • Hasta 170.000 expositores por año en un área de entre 6 y 7 millones de m² y la participación extranjera asciende a un 50% • 4 de los 5 recintos feriales más g grandes del mundo se encuentran en Alemania • Entre 9 y 10 millones de visitantes asisten por año • Aprox. 150 ferias internacionales por año • 5 de los 10 organizadores feriales en el mundo con las mayores facturaciones son alemanes • Las ferias generan aprox. 250.000 puestos de trabajo Fuente: Auma 2009

¿Por qué Alemania? • Ubicación en el centro de Europa • La Unión Europea es un mercado de más de 500 millones de consumidores • Sólo en Alemania 82 millones de consumidores id • Alto grado de especialización e internacionalidad de sus ferias • Infraestructura de alto nivel • Profesionalidad y tradición (800 años organizando ferias)

Objetivos j que se pueden lograr g participando como expositor en las grandes ferias internacionales especializadas: XDarse a conocer/presentarse en el mercado con sus productos o X servicios como empresa, como institución y/o país XE t bl XEstablecer contactos t t con potenciales t i l clientes li t internacionales i t i l XProbar y/o lanzar nuevos productos o servicios XCerrar contratos de venta XM t XMantener yd desarrollar ll contactos t t personales l existentes i t t XFortalecer la identidad corporativa de la empresa y demostrar constancia XAcuerdos de cooperaciones diversas

Objetivos j que se pueden lograr g participando como expositor en las grandes ferias internacionales especializadas: XE Estudiar t di lla situación it ió actual t l ddell mercado d ((recopilación il ió y análisis áli i de información) X Observación de la competencia X Evaluación de la competitividad de la propia empresa X Requerimientos de los potenciales clientes o compradores (según sus reacciones a la oferta presentada) X Descubrir nichos de mercado / desarrollar nuevos productos X Conocer las tendencias,, novedades y cambios del mercado X Una óptima relación entre beneficios inversión requerida en comparación con otras herramientas de marketing

Participación de empresas del Perú en ferias especializadas TOP en Alemania En total participaron en el año 2009: -122 expositores p -Area de exhibición: Casi 1,700 m² -aprox. 400 visitantes i it t

FRUIT LOGISTICA 2011 El Mundo del Sector de Agrarios Frescos se reune en Berlín - Alemania 9 al 11 de febrero del 2011 •

2,302 expositores de 71 países - 89% del extranjero

•

53,000 visitantes especializados de 130 países - 80 % del extranjero Nota: Cifras del 2010

www.fruitlogistica.com

Perú en FRUIT LOGISTICA 2011 2003: 3 expositores - 30 m² 2010: 20 expositores - 260 m²

www.fruitlogistica.com

Nuremberg, g, 16 al 19 de febrero del 2011 Salón Internacional Líder en productos biológicos 2,557 expositores y 43,669 visitantes de 121 países (2010) • Alimentos naturales • Cosmética natural • Textiles naturales • Peletería, calzado, muebles, ropa • Artículos Artíc los de regalo • Otros productos y temas del rubro

www.biofach.de

ANUGA 2011

Colonia, 08 al 12 de Octubre

ANUGA es ... à la feria internacional especializada en alimentos más grande del mundo à un encuentro de más de 6,522 expositores de 97 países ((81% del extranjero) j ) en un área de 287,000 m² à una plataforma para 153,500 visitantes del sector alimenticio de 180 países ((61% del extranjero) j ) à un conjunto de 10 ferias bajo 1 solo techo Nota: Cifras de ANUGA 2009

www.anuga.com

Perú en ANUGA 1999: 7 expositores - 75 m² 2009: 23 expositores - 329 m² Anuga Fine Food y Frozen Food

www.anuga.com

Perú en la feria mundial de decoración

• 2010: 10 expositores expositores, 150 m2 (stand colectivo + expositores individuales) • Productos: Artículos de regalo y para la decoración del hogar

www.ambiente.messefrankfurt.com

Stand colectivo del Perú en Kind + Jugend 2009

• 4 expositores – 22 m m² • Principalmente prendas de vestir para bebés de 0 a 4 años

www.kindundjugend.com

Seminario de Ferias con la AUMA Li Lima, 25 y 26 d de agosto t ddell 2010

¡Muchas gracias por su atención! Para mayores informes:

Cámara de Comercio e Industria Peruano Peruano-Alemana Alemana www.camara-alemana.org.pe Michael Rehmer, Gerente Ferias Av. Camino Real 348, of. 1502 San Isidro – Lima 27 Tel: ((01)) 441-8616 / Fax: ((01)) 442-6014 [email protected]