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Grundlagen des Marketing-Mix Referent: Stephan Laubscher Stephan Laubscher Unternehmensberatung
Grundlagen des Marketing-Mix
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Der Referent • Stephan Laubscher • Studium der Betriebswirtschaft mit Fachrichtung Mittelstandsökonomie, Diplom Betriebswirt (FH) • Gelistet in der KfW-Beraterbörse • Zugelassen für diverse Förderprogramme von Bund und Ländern • Freiberufler Unternehmensberater
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Grundlagen des Marketing-Mix Was ist Marketing? Nach der allgemein vorherrschenden Meinung ist Marketing = Werbung. Jede Aktion und jede Reaktion, die von Ihnen als Selbständiger ausgeht wird in der Umwelt des Unternehmens aufgenommen und beurteilt: Jede Handlung
Jedes Wort Jede Tat
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Grundlagen des Marketing-Mix Produktpolitik Alles, was ein Unternehmen unternimmt, um sein Angebot, also Produkte oder Dienstleistungen für den Markt bestmöglich zu gestalten. Entscheidungen treffen in den Punkten:
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Grundlagen des Marketing-Mix Programmgestaltung Produktvariation Ersetzen eines Produkts durch neue Ausführung
(Änderung der Qualität, Technik, Design, …)
Produktdifferenzierung Ergänzen eines Produkts durch zusätzliche Ausführung zum Basisprodukt (Größe, Farbe, Serviceleistungen, …)
Produktelimination Entfernen eines Produktes aus dem Angebot eines Unternehmens
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Grundlagen des Marketing-Mix Beispiel für Produktdifferenzierung in Punkten Inhalt, Verpackung und Design
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Grundlagen des Marketing-Mix Preispolitik (Kontrahierungspolitik) Hierunter versteht man alle preisbeeinflussenden Aktivitäten, die das monetäre Entgelt für den Kauf einer bestimmten Sachleistung (Produkt) oder Dienstleistungen betreffen. Bereiche der Preispolitik
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Grundlagen des Marketing-Mix Preisfindung Anspruch: Preisliche Attraktivität aus Sicht des Kunden und Ertragsbasis aus Sicht des Unternehmens Preisobergrenze
Preis, den die Kunden zahlen wollen
Realistischer Preis Preise des Wettbewerbs Mindestpreis, den Sie anbieten können Preisuntergrenze Grundlagen des Marketing-Mix
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Grundlagen des Marketing-Mix Beispiel für schlechten Einsatz einer Rabattaktion
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Grundlagen des Marketing-Mix Kommunikationspolitik Alle kommunikationspolitischen Instrumente, die Informationen über ein Unternehmen und/oder dessen Angebot auf dem Markt anbieten, um das Kaufverhalten der Zielpersonen positiv zu beeinflussen.
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Grundlagen des Marketing-Mix Kommunikationspolitik
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Grundlagen des Marketing-Mix Kommunikationspolitik (klassisch) Klassische Werbung Unpersönliche Kommunikation über Massenmedien
Verkaufsförderung Massenkommunikation, die den Kunden am Point of Sale zum Kauf anregt (unmittelbare und schnelle Reaktion)
Public Relations (Öffentlichkeitsarbeit) Gute Beziehungen zu Zielgruppen erhalten und pflegen
Persönlicher Verkauf Persönliche Kontaktaufnahme mit dem Ziel eines Verkaufsabschlusses (Information, Kommunikation)
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Grundlagen des Marketing-Mix Kommunikationspolitik (modern) Direktmarketing Unmittelbare und individuelle Ansprache mit Aufforderung zur Antwort Postanschreiben, Mail, Fax, Telefonmarketing, Teleshopping, …
Product Placement Produkte in Medienprogrammen einbauen gegen Entgelt
Sponsoring Förderung durch Geld oder Sachmittel
Eventmarketing Inszenierung von Ereignissen zur erlebnisorientierten Darstellung eines Produktes oder eines Unternehmens Pressekonferenz, Messen, …
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Grundlagen des Marketing-Mix Die Werbeplanung
Mission (Werbeziele)
Money (Werbebudget)
Message (Werbebotschaft, Inhalt)
Media (Werbeträger, Werbemittel)
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Measurement (Erfolgskontrolle)
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Grundlagen des Marketing-Mix Distributionspolitik Distributionspolitik beschäftigt sich mit allen Entscheidungen, die im Zusammenhang mit dem Weg eines Produktes oder einer Leistung vom Produzenten zum Verbraucher gefällt werden. Bereiche des Distributionspolitik sind die Absatzwege (Absatzkanäle) und die Marketinglogistik
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Grundlagen des Marketing-Mix Bereiche der Distributionspolitik
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Unterscheiden Sie sich von Ihren Wettbewerbern und bleiben Sie im Gedächtnis! Grundlagen des Marketing-Mix
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Bei Fragen stehe ich gerne zur Verfügung.
Stephan Laubscher Unternehmensberatung www.sl-u.de
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