GREENLIGHT PLANET Energy Everyone Can Afford En un mundo de 7.2 billones de personas, con 1.4 billones de almas viviendo alejadas de la vida urbana, existe un grupo de hombres y mujeres jóvenes quienes creen que todos deberían de tener acceso a energía y que “gratis no es mejor”. En un mundo de 7.2 billones de personas, con 1.4 billones de almas viviendo alejadas de la vida urbana, existe un grupo de hombres y mujeres jóvenes quienes creen que todos deberían de tener acceso a energía y que “gratis no es mejor”. Greenlight Planet es una compañía de energía con fines de lucro hecha por individuos emprendedores, la mayoría menores de 30 años, quienes se basan por el concepto que para que la gente salga de la pobreza necesitan opciones al alcance de su bolsillo, y no con “limosnas”. Con 11 oficinas en 5 países, Greenlight Planet tiene más de 200 empleados de tiempo completo y aborda a más de 6000 agentes de ventas. La compañía ha vendido 4 millones de lámparas solares Sung King™ desde su lanzamiento en el 2009 y sirve a más de 20 millones de usuarios. El crecimiento exponencial de Greenlight Planet ha sido alimentado por dos factores distintos: Es inteligente, durable, y ofrece productos al alcance de todos, y su modelo de distribución único. Estos factores separan a la compañía de sus competidores y son las fuerzas que la llevan a un crecimiento continuo. Entonces, ¿cómo Greenlight Planet en realidad sale a la luz? En el 2005, hombres jóvenes que compartían la misma mentalidad, Patrick Walsh, Anish Thakkar y Mayank Sekhsaria, reconocieron que todos merecían energía accesible y decidieron hacer algo al respecto. En ese entonces, los tres estudiaban en la Universidad de Illinois Urbana-Champaigne. Patrick acaba de regresar de un pupilaje en Keonjhar, Orissa, India para desarrollar soluciones de electrificado para aldeas como voluntario para la ONG Engineers Without Borders. Ahí observó de primera mano que los aldeanos no buscaban por regalos o limosnas, simplemente querían lo que más de 5 billones de personas en el planeta ya tenían acceso – energía. El trio hizo un pacto de desarrollar una linterna solar accesible y de confianza. Su lámpara seria accesible al mercado rural para ayudar a resolver el problema de energía en ese sector difícil de alcanzar. Keroseno, fácilmente accesible y subsidiado por el gobierno, no es solo increíblemente peligroso para la salud de los aldeanos (polución de interiores e incendios causados por keroseno, carbón y estufas de leña representan 1.5 millones de muertes por año), sino que también combustible sucio no provee luz eficientemente para una casa.

Greenlight Planet fue la chispa de inspiración. Sin embargo, el cambio no ocurre de la noche a la mañana. Primero, los fundadores finalizaron sus títulos universitarios en el 2007. Una vez completados, Patrick se dirigió a China para crear sus linternas y Anish obtuvo un empleo en ZS Associates, una campaña para crear conciencia dirigida por Prabha Sinha. Coincidentemente, Prabha creció en Bihar, uno de los estados más pobres en India. Mayank ingresó a Google. Por dos años, Patrick trabajó para obtener los derechos del producto, mientras que Anish y Mayank trabajaron para reunir capital. Anish finalmente obtuvo su oportunidad durante una fiesta de Navidad donde convenció a Sinha, quien nunca había conocido antes, de invertir en su aventura joven. Con la inversión, y después de varios arranques falsos, Patrick encontró la zona económica correcta en Schenzen, China para construir su diseño innovador y la lámpara Sun King™ fue creada. Dedicada a ambos, innovación y valor, la lámpara solar Sun King™ son las primeras en el mercado rural para funcionar 30 horas seguidas y ofrecer su avanzada batería de fosfato férrico de litio de 5 años. Ofrecida en Pico, PRO All Night, PRO 2, y modelos Home, los productos capaces aguantar el rigoroso estilo de vida de las aldeas, son prácticamente indestructible, y son fuentes eficientes de luz clara y brillante. Adicionalmente los modelos, Pro All Night y PRO 2 tienen un componente móvil para su carga, y la PRO 2 ofreciendo la facilidad de carga dual. Sun King™ HOME 60 y Home 120 ofrece 3 lámparas colgantes con interruptores individuales para montar en la pared, un puerto USB, y 3 opciones de iluminación siendo baja, media y turbo. Cada lámpara provee 24 horas continuas de luz en tan solo un día de carga y viene con una batería de 5 años de vida y 2 años de garantía. En India el 80% de la populación posee un dispositivo, pero aproximadamente solo el 60% tiene acceso a electricidad. 20% de la populación tiene que pagar para poder cargar su teléfono, regularmente lejos de su hogar. La lámpara es tremendamente versátil y puede ser clavada a la pared, puesta en una mesa, colgada del techo, o cargada en la mano. En término de precio, es la más accesible en su categoría por su desempeño y su duración de vida. El producto fue hecho para durar. Greenlight Planet mantiene su filosofía que en el mercado rural, inversión a largo plazo es la llave hacía el empoderamiento. La compañía ofrece la mejor garantía de servicio en el campo y está orgullosa de su record implacable.

El siguiente paso, ¿Cómo hacer llegar el producto a las personas que lo necesitan? La mayoría de compañías que ofrecen lámparas solares llegan a sus clientes rurales por medio de asociaciones, la mayoría siendo organizaciones de caridad que llevan los productos y servicios directamente al campo. Este es un buen método, pero los fundadores tenían una visión diferente. Ellos crearon un canal llamado Direct To Villa (DTV) en el norte de India que no solo tiene el poder de penetrar hacia regiones difíciles de alcanzar, sino que también ofrecían a sus agentes, ‘micro emprendedores’, una fuente de ingresos y un sentimiento de crecimiento personal. En una sociedad jerárquica con caminos limitados hacia el mejoramiento individual, convertirse en asociado le permite al agente elevar su pensamiento por sus compatriotas, dotándoles así de un nuevo sentido de autoestima. Adicionalmente al canal DTV, Greenlight Planet utiliza Global Partnerships para ayudar a distribuir sus productos a la gente que necesita energía accesible y a su alcance. La marca ha tenido éxito al conectarse con varias organizaciones comerciales y sin fines de lucro para crear distribuciones eficientes. Algunos socios globales incluyen One Acre Fund (Rwanda, Kenya, Tanzania, Burundi), Fullerton India, Bandhan Microfinance India, Total (Haiti, Cambodia, Myanmar, Nigeria, Tanzania, Zambia), Sunny Money (Kenya, Uganda, Malawi, Zambia, Tanzania), Wilkins Engineering (Ghana), ZamSolar (Zambia), Global Cycle Solutions (Tanzania), Orange (Kenya) & Oolu Solar (Senegal) entre otros. Para expansiones futuras del producto, la marca continuará innovando en el universo de energía, pero también ampliará sus ofertas para incluir elementos de mejora de vida. Mientras que el producto aborde las necesidades de los consumidores para su desarrollo, ayudando a acomodarlos en el estilo de vida moderno, Greenlight Planet considerará la plataforma.

GREENLIGHT PLANET Miembros clave del equipo

PATRICK WALSH

Patrick es el fundador de Greenlight Planet y hoy opera como el Jefe de Tecnología (CTO). A quien se le ha otorgado el premio Lemelson-MIT, se auto-proclama “tipo de productos” quien personalmente desarrollo la lámara solar Sun King™ y dispositivos móviles de carga después de graduarse con el título de economía y física. Viaja al rededor del globo entre los múltiples sitios de operación de la marca. En india, pasa la mayoría de sus días in aldeas rurales probando productos en tiempo real, mientras que un buen porcentaje del año se encuentra en China innovando por parte de la compañía. Patrick fue nombrado uno de los “30 under 30” innovadores por la revista Forbes para energía. Patrick se desenrolla con un partido de frisbee y almuerzo con los amigos por los domingos, y es mandatorio.

ANISH THAKKAR

Anish es uno de los cofundadores de Greenlight Planet y hoy es el Jefe Ejecutivo (CEO). Mientras que crecía en New Jersey, Amish siempre fue motivado realizar algo por vida más de allá de sólo “ganase la vida”. Anish fue nombrado uno de los “30 under 30” innovadores por la revista Forbes en 2015 para energía. A luz de esta filosofía de vida fundó una organización, la Illini 4000, la cual recauda dinero para la lucha contra el cáncer a través de maratones largas de bicicletas (14K). Anish es un ciclista ávido de las carreteras y en su dedicación a su trabajo sin fines de lucro ha pedaleado a través de tres países. Se casó con una diplomática estadounidense estacionada en Mumbai.

RADHIKA THAKKAR

Radhika es es VP Global Partnerships para Greenlight Planet. Atraída a la marca por su hermano Anish, Radhika inició la incursión de la marca hacia África, mayormente notable en el Este de África. Viajando entre India y África para conectar socios potenciales, Radhika decidió establecerse en Nairobi, Kenya en 2010 donde ella abrió una oficina que ahora tiene 7 asociados. Su trabajo con una variedad de socios globales ahora aborda el 50% de los ingresos de la compañía. Radihka es una artista, cuyo trabajo ha sido mostrado públicamente. Ella ama profundamente el yoga, tanto que la enseña, y recientemente llevó a un grupo de estudiantes a un ‘viaje de campo’ a Nepal.

SUVODEEP DAS

Suvodeep ingresó a Greenlight Planet Inc, como director de marketing en el 2014. Él es responsable por dirigir el marketing de la compañía, publicidad y estrategias de comunicación. En su rol que abarca más de 40 países, también se enfoca en dirigir la cartera de clientes de la compañía y su innovación en el mercado. Tiene más de 16 años de experiencia trabajando en varios roles en el campo de Marketing y Manejo de Marca en organizaciones como Reliance Brands, Kenya Skin Clinic, Marico, Unilever, Western Union Financial Services y Ogilvy. Fue destacado entre los “Young Marketers of the Year” en Brand Equity (Economic Times) en el 2005.

GREENLIGHT PLANET Key Team Members

AMITESH SINHA

BENAIFER REPORTER

ANIL KAURA

Amitesh es el Jefe Financiero (CFO), lidera y dirige iniciativas financieras clave para todas las entidades de Greenlight Planet a través del globo. Es responsable por establecer el cumplimiento Financiero/Negocio, así como las políticas relacionadas y procesos. Calificado como CPA (USA), ACA (India) y ACS (India), con más de 9 años de experiencia en auditoría, contabilidad inlcuyendo US GAAP, I-GAAP e IFRS, gestionando la función de contraloría, cambió de gestión, SOX e implementación de sistemas y procesos en KPMG y General Electric. Entusiasta de los deportes, viajero ávido y también un fotógrafo amateur. Vive en Mumbia con su esposa. Benaifer Reportes es Vicepresidente de Recursos Humanos en Greenlight Planet Inc., donde lidera la función en oficinas de India, Africa, China y USA. Tiene más de dos décadas de diversa experiencia. Empezó su carrera de publicidad con agencias como Ogilvy & Mather, Bates India, FB Ulka y ha sido HHRR en los últimos 12 años para compañías como Rediffusion Y&R; eBay India y PayPal India. En su tiempo libre, Benaifer ama pintar y por cierto tiempo se ganaba la vida de ello. También disfruta realizar trabajo voluntariado y en 2014 tomó un descanso de dos semanas para enseñar Inglés y Dibujo a monjes tibetanos en Bir (Himachal Pradersh). Anil Kaura es el Director Global de Ventas Rurales para Greenlight Planet. Lidera todo el canal de Directo to Village de GLP mundialmente y ha sido clave para llevar acabo expansión a través de India y África. Con más de 14 años de experiencia funcional en Ventas, Marketing, Desarrollo de Negocios y Gestión de Canal, Anil ha trabajado en sectores reconocidos de organizaciones de Seguros de Vida, Venta de Productos Médicos de consumo. Conocido por ser visionario entre sus compañeros, su meta para Greenlight Planet es de hacer sus ventas rurales directas en su canal de distribución el más grande del mundo! Actualmente vive en Delhi con su esposa y sus hijas gemelas.

Ben lidera negocios de socios en el Sur de Asia. Anteriormente sirvió por más de 5 años como parte de un equipo de iniciativa en VCCircle (adquirido por News Corp) con el rol de Vicepresidente para BD & Strategy. Se graduó en Economía de empresas (Hons.) en Delhi University y ha completado CFA Nivel 1 y cursos de certificación NSE en Capital Markets, Debt and Mutual Funds. En su tiempo libre, ama cocinar con su esposa y tocar la guitarra. BEN MATHEW

GREENLIGHT PLANET Línea de tiempo ‘Energía al alcance de todos’: nace la idea.

2005

• Patrick Walsh trabaja la caridad Engineers Without Borders en Keonjhar, Orissa, India y obserta que

2007

• Anish Thakkar, future CEO de Greenlight Planet, con especialidad en ingeniería y compañero de clases

aldeanos, usuarios de ubicuas lámparas a base kerosen, no son casos que requieren caridad. Más bien, son consumidores sabios que demandan un producto mejor. La idea de Greenlight Planet nace. Patrick, Anish y Mayank unen fuerzas k, Anish and Mayank join forces se une a Patrick Walsh, Fundador de Greenlight Planet y con especialidad en economía y física, en su búsqueda para desarrollar y vender linternas solares de alta calidad y accesibles al mercado rural. • Mayank Seikhsaria se une al equipo. Su meta es de obtener operaciones en el campo empezadas en India, lo cual sería la zona cero para futuras operaciones de Greenlight, incluyendo establecer estructuras de venta innovadoras orientadas a alcanzar familias alejadas de la vida urbana. Greenlight Planet obtiene su primera gran oportunidad

2008

• Anish recauda dinero por parte de Prabha Sinha después de encontrarse en la fiesta de Navidad de ZS Associates, haciéndose paso.

• Anish recauda dinero por parte de Prabha Sinha después de encontrarse en la fiesta de Navidad de ZS Associates, haciéndose paso. • Patrick encuentra la zona economica perfecta en Shenzhen, China para desarrollar las linternas, así creando la primera fábrica con el equipo de ingenieros. • Mayank establece la primera oficina en Munbai.

2009 2010

La primera Sun King™ Home es encendida. ¡Greenlight abre puertas!

• Anish prepara la red de ventas Direct to Village, empezando en el estado de Bihar, India Sun King™ empieza a alcanzar clientes en Africa King™ begins reaching customers in Africa

• Para responder a la creciente demanda de luces Sun King™, Greenlight Planet une manos con socios de distribución en el Este de África, donde más de 40 millones de hogares viven lejos de vida urbana con electricidad • Lámparas solares Sun King™ gana el premio ‘Lighting Africa Outstanding Product Award’ King™ solar light wins the 'Lighting Africa Outstanding Product Award' • Greenlight Plane gana el primer premio ‘Solar for All’ y recibe inversiones por parte del Banco Deutsche Bank Americas Foundation

2011

Sun King™ PRO nace • Greenlight Planet lanza el Sun King™ PRO, la primera lámpara solar que ofrece una batería de LFP que dura 5 años.

2012

• Greenlight lanza Sun King™ Eco, la linterna solar con el precio más accesible. Eco se paga por sí mismo

Un año de expansión rápida luego de 5 meses para la típica familiar alejada de la vida urbana.

• La oficina en Nairobie es abierta para servir a la demanda creciente en el Este de África, dirigida por Radhika Thakkar, VP de Global Partnerships.

• El canal ‘Directo to Villa’ se expande a otros dos estados de India, Orissa y Uttar Pradesh. • Greenlight Planet asegura 4 millones USD en inversión por parte de Bamboo Finance y Praha Sinha

2013 2014

Sun King™ alcanza su millonésimo cliente

• 1 millon de clientes de Sun King™ lejos de la vida urbana = 19,000 toneladas de CO2 ahorrados cada año; 40,000 incendios de casas causados por keroseno prevenidos, iluminación a base de keroseno ahorrados.

$2.5MM en gastos de

Sun King™ alcanza su 3 millonésimo cliente

• Grenlight lanza Sun King™ Home series creando sistemas solares para hogares de alta calidad al alcance de familias alejadas de la vida urbana alrededor del mundo.

• Agentes de ventas y distribuidores de Greenlight Planet alcanzan 5,000 casas alejadas de la vida urbana a diario. Sun King™ alcanza su 4 millonésimo cliente

2015

• Grenlight lanza Sun King™ Home 120 – la linterna solar más brillante y con mayor desempeño y eje

2016

• Pretendemos hacer llegar linternas solares Sun King™ a 100 millones de clientes para el 2020.

Y más allá

central de energía para hogar y negocios alejados de la vida urbana.

• Lanzamiento de Sun King™ Pico – la major linterna para estudiar del mundo por $8. ‘Si miras alrededor de tu casa moderna – cualquier comodidad que mires- imagina ayudando a una familia en una aldea adquiriendo la misma cosa, ayudando a esa familia vivir una vida más brillante, saludable y feliz.’

Hoja informativa El horizonte y Nosotros Nuestra visión es de convertirnos en un líder global en la entrega de energía honesta y accesible a los dos millones de consumidores sin acceso a electricidad en el mundo. Pretendemos remplazar fuentes de sucio combustible sucio con tecnología limpia de energía – 100 millones de hogares para el 2020 es solo el comienzo

El porqué: » El

combustible sucio es costoso • $40 billones es gastado al año para necesidades de energía (10-25% del ingreso mensual) º Keroseno es costoso, cuesta entre $120-600USD en un periodo de 5 años, comparado con la Lámpara Solar Sun King™ la cuál cuesta solamente $10-50USD para el mismo período y no requiere costo adicional, únicamente luz solar gratis.

› Cargadores móviles es gratis cuando viene incluido con la lámpara

» El

combustible sucio es dañino para la salud y peligroso • Acorde a la W.H.O, el humo de las lámparas de keroseno es equivalente a fumar 10 cigarrillos por día.

• 1.5 millones de personas mueren por la polución de interiores e incendios de casas causados por keroseno, carbón y estufas de leño cada año. º Las lámparas pueden caer fácilmente causando incendios mortales durante la noche

» El

combustible sucio no es efectivo • La luz a base de keroseno no es lo suficientemente brillante para realizar tareas serias de la escuela o el quehacer de la casa por las noches º Los niños necesitan luz para estudiar apropiadamente – las Lámparas Solares Sun

King™ son 20X veces más brillantes que keroseno º Mujeres y hombres necesitan luz para realizar los quehaceres de la casa, como cocinar para la familia. º Hombres necesitan luz para trabajar en los campos por las tardes (algunos fertilizadores solamente pueden ser usados después del ocaso), o para ejecutar sus negocios.

» El

combustible sucio es malo para el medio ambiente • Cada Lámpara Solar Sun King™ contrarresta 440 Kg de emisiones de gases por el efecto invernadero en más de 5 años de vida, cerca de 704,000 toneladas métricas de todas las luces combinadas.

Comparado a al combustible sucio, productos Sun King™ mandan!

8

PICO

6W

Pantalla LED/indicador de carga solar

109 HOME 120

3.3W

Pantalla LED/indicador de carga solar

79 HOME 60

2.7W

Pantalla LED/indicador de carga solar

39 PRO 2

72

HRS De luz por día Indicador intermitente/indicador de carga solar

35 PRO ALL NIGHT

350mW

12W

Pantalla LED/indicador de carga solar

45

HRS De luz por día

3X

BATTERY

12X

5años

MÁS BRILLO

BATERÍA

Pantalla LED/duración de batería

36

HRS De luz por día

HRS De luz por día

16X

5años BATERÍA

HRS De luz por día

Recarga 2 teléfonos

10X

5años

MÁS BRILLO

BATERÍA

Pantalla LED/duración de batería

24

Recarga 1 teléfono

MÁS BRILLO

Pantalla LED/duración de batería

24

5años

MÁS BRILLO

Recarga 1 teléfono

20X

5años

MÁS BRILLO

BATERÍA

Pantalla LED/duración de batería

Recarga 1 teléfono

Greenlight Planet no solo desea simplemente darles energía a sus clientes, sino que también empoderarlos con soluciones limpias y saludables que les permitirá dirigirse a mejores vidas. Además, Greenlight Planet ha desarrollado maneras innovadoras de llegar a clientes rurales, que no solo penetra regiones difíciles de alcanzar por medio de su canal Direct To Village (DTV), sino que también restaura dignidad al proveer trabajo honesto a sus agentes.

INDIA Y AFRICA CUENTAN CON 1 MILLON DE PERSONAS CON POCA A NADA DE ENERGÍA

AFRICA » 350MM de personas sin electricidad » 149MM con energía limitada » 92% se encuentran en áreas rurales » 50% crecimiento proyectado de iluminación » $1B/año de mercado de lámpara de parafina

INDIA » 450MM de personas sin electricidad » 250MM con electricidad limitada » 94% se encuentran en áreas rurales » 72% del país es rural » $2B/año de Mercado de energía solar

¿Qué hace que su método de distribución sea tan efectivo y único? Greenlight Planet ha lanzado un equipo de ‘micro emprendedores’, de ciudadanos communes (amas de casas, maestros, ancianos), motivados de cambiar sus vidas y la vida de compatriotas aldeanos con lo que mantienen de forma personal

Greenlight Planet también trabaja con Global Partners, quien distribuye productos de la compañía en el campo. Es un método eficiente y efectivo para alcanzar gente que necesita energía. La mayoría de clientes africanos son alcanzados por Global Partner hoy en día. Algunos de nuestros socios incluyen, pero no están limitados a: • • • • • • • • • •

One Acre Fund (Rwanda, Kenya, Tanzania, Burundi), Fullerton India, Bandhan Microfinance India, Total (Haiti, Cambodia, Myanmar, Nigeria, Tanzania, Zambia), Sunny Money (Kenya, Uganda, Malawi, Zambia, Tanzania), Wilkins Engineering (Ghana), ZamSolar (Zambia), Global Cycle Solutions (Tanzania), Orange (Kenya) Oolu Solar (Senegal)

Premios que Greenlight Planet ha ganado, pero no están limitado a, son: •

World Bank/IFC Outstanding Products Award (2010 Best Task Light/1st Place, 2012 Best Product/1st Place)

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Lemelson-MIT Innovation Award 1st Prize 2010 Deutsche Bank

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Lemelson and Ashok ‘Solar For All’

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Forbes Magazine ’30 Under 30’ for energy

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