h t u o S a c i r e Am e s a e l Re Información para la prensa 2013 Un proyecto junto con el Women’s Forum

CONTENIDO Los Cartier Women’s Initiative Awards Acerca de los Awards Páginas 2 y 3

Finalistas 2013: Latinoamérica Lourdes Arreola, Linkenium Consulting Página 4

Gabriela Maldonado, Jugando Aprendo Página 5

Paulina Padilla, Green Dry Página 5

Qué dicen los asesores... Página 6

Enfoque en:

Orientar a mujeres empresarias Página 7

Cartier, junto con el Women’s Forum, INSEAD Business School y McKinsey & Company, anunció hoy a las finalistas de los Cartier Women’s Initiative Awards 2013. Las 18 finalistas, seleccionadas entre más de 1.000 candidaturas, recibirán asesoría profesional por parte de Cartier, INSEAD y McKinsey & Company con el fin de preparar la presentación ante el Jurado que tendrá lugar en octubre. Las Galardonadas serán anunciadas durante la Ceremonia de los Awards el 17 de octubre de 2013 en la Reunión Anual Mundial del Women’s Forum for the Economy and Society (Foro de Mujeres para la Economía y la Sociedad) en Deauville, Francia.

Cada una de las finalistas de este año manufactura, desarrolla y comercializa tecnologías que pueden resolver problemas sociales y medioambientales, y afectar la vida de millones de personas. En el área de la educación, una de las finalistas por Latinoamérica desarrolla material educativo alternativo para niños pequeños, mientras que otra de las finalistas ofrece servicios de asesoría para el diseño y adaptación de lugares de trabajo que desean abrir sus puertas a personas discapacitadas. La tercera finalista fabrica y vende productos ecológicos para la limpieza sin agua de automóviles. "Estas empresas generan valor financiero, social y humano. Para nosotros es un honor acompañarlas", declaró Stanislas de Quercize, Presidente y CEO de Cartier International.

El Jurado Páginas 8 y 9

Cómo presentar su candidatura Página 10

Finalistas Mundiales 2013 LATINOAMÉRICA LOURDES ARREOLA LINKENIUM CONSULTING, México Ofrece servicios de asesoría y formación para empresas que desean abrir sus puertas a las personas discapacitadas. GABRIELA MALDONADO JUGANDO APRENDO, Guatemala Publica libros educativos para niños pequeños y desarrolla talleres para maestros y padres. PAULINA PADILLA GREEN DRY, México Manufactura y distribuye productos y servicios ecológicos para la limpieza sin agua de automóviles.

NORTEAMÉRICA

EUROPA

ÁFRICA SUBSAHARIANA

Priyanka Bakaya PK Clean, Estados Unidos Convierte desechos plásticos en aceite.

María Gómez del Pozuelo Womenalia, España Dirige una red social para ayudar a mujeres profesionales a alcanzar sus objetivos.

Bilikiss Adebiyi Wecyclers, Nigeria Personaliza y gestiona una flota de bicicletas de carga de bajo coste para recoger desechos reciclables en las favelas.

Sanna Gaspard Rubitection, Estados Unidos Diseña un dispositivo de alta tecnología y bajo coste para monitorizar las etapas tempranas de las úlceras por presión. Danielle Zurovcik Worldwide Innovative Healthcare, Estados Unidos Diseña y produce una bomba de presión negativa para las heridas crónicas.

Patricia Gros Micol Handishare, Francia Emplea a personas discapacitadas para proveer servicios administrativos a empresas.

Liz Forkin Bohannon Sseko Designs, Uganda Produce una marca de calzado y accesorios que emplea a mujeres jóvenes que buscan financiamiento para cursar estudios superiores.

Leonora O’Brien Pharmapod, Irlanda Proporciona una plataforma basada en la nube para que los farmacéuticos registren y reporten los efectos negativos de los medicamentos.

Melissa Menke Access Afya, Kenia Ofrece acceso asequible a clínicas de salud profesionales para habitantes de las favelas.

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ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA Mirna Hamady Kashida, Líbano Diseña accesorios, muebles y regalos corporativos basados en tipografía árabe en 3D. Sima Najjar Ekeif.com, Jordania Produce vídeos instructivos en árabe diseñados específicamente para el mundo árabe. Noura Saad TADREESNA, Jordania Ofrece servicios de tutoría privada en línea para estudiantes de los países árabes.

ASIA - PACÍFICO Namita Banka Banka BioLoo, India Construye, promueve y comercializa inodoros ecológicos. Lee Jin Hwa JR CO., Corea del Sur Produce y comercializa adhesivos ecológicos fabricados con ajo. Doris Leung Diamond Cab, Hong Kong Ofrece servicios de taxi sin barreras para personas en silla de ruedas.

LOS CARTIER WOMEN’S INITIATIVE AWARDS Las mujeres influyentes y emprendedoras siempre han inspirado a Cartier. En 2006, Cartier se asoció con el Women’s Forum, INSEAD y McKinsey & Company para crear los Cartier Women’s Initiative Awards, un concurso internacional de planes de negocios para acompañar y guiar las iniciativas de las mujeres empresarias.

La Misión

El Concurso

La misión de los Cartier Women’s Initiative Awards comprende tres puntos esenciales: • Identificar y apoyar a mujeres empresarias en fase inicial a través de financiamiento y asesorías. • Cultivar el espíritu de emprendimiento destacando los ejemplos a seguir en las iniciativas empresariales. • Crear una red internacional de mujeres empresarias y fomentar el intercambio de experiencias y el apoyo mutuo. Las Galardonadas de la edición 2013 serán anunciadas el 17 de octubre.

¿Quién puede presentar su candidatura? El concurso está abierto a mujeres empresarias de cualquier nacionalidad que hayan creado una empresa en cualquier país y en cualquier sector que cumpla con los criterios de elegibilidad y evaluación detallados en la sección "Cómo presentar su candidatura". Las primeras Galardonadas fueron seleccionadas en 2007. Desde entonces, un total de 104 finalistas, a la cabeza de 93 iniciativas, han recibido apoyo y asesoría, y 38 de ellas han sido elegidas como Galardonadas.

¿En qué consiste el premio? Cada año, seis mujeres empresarias, provenientes de cada una de las principales regiones del mundo, son seleccionadas entre 18 finalistas que reciben asesoría como preparación para las presentaciones finales. Las seis Galardonadas reciben 20.000 dólares US, el trofeo Cartier Women’s Initiative Awards y un año de asesoría. Se benefician además de una gran visibilidad mediática, y de la oportunidad de crear redes de contactos. Las seis regiones del mundo son: Latinoamérica, Norteamérica, Europa, África Subsahariana, Oriente Medio y Norte de África, y Asia-Pacífico.

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El concurso anual consta de dos etapas:

Los Fundadores Los Cartier Women’s Initiative Awards son una iniciativa de Cartier junto con el Women’s Forum, INSEAD Business School y McKinsey & Company.

Cada uno de los socios aporta su experiencia particular a la iniciativa: Cartier juega el papel principal en la organización del concurso y provee asesoría y financiamiento para los proyectos; el Women’s Forum ofrece a las finalistas visibilidad y la oportunidad de crear redes de contactos; INSEAD y McKinsey & Company asesoran a las finalistas.

Primera etapa (en junio) – El Jurado selecciona a 18 finalistas que representan los tres proyectos más destacados de cada región con base en sus planes de negocios. Todas ellas reciben asesoría de profesionales con gran experiencia con el fin de pasar a la etapa siguiente. Segunda etapa (en octubre) – Las finalistas viajan a Francia para la etapa final del concurso, que consiste en entregar un plan de negocios detallado y realizar una presentación ante el Jurado. Durante una semana, las finalistas participan en talleres personalizados y sesiones de asesoría en París y Deauville como preparación para la presentación ante el Jurado. También son invitadas a la Reunión Anual Internacional del Women’s Forum, donde tienen la oportunidad de hacer importantes contactos de negocios. Tomando como criterios la calidad del plan de negocios así como de la presentación oral, el Jurado selecciona una Galardonada de cada una de las seis regiones para recibir el Cartier Women’s Initiative Award.

Fundada en 1847, Cartier es una de las Maisons de lujo más prestigiosas del mundo que diseña y fabrica colecciones exclusivas de alta joyería, relojes de pulsera y accesorios de prestigio; distribuidos en cerca de 300 boutiques de Cartier en todo el mundo. Además, Cartier es una empresa "ciudadana del mundo" con presencia en todos los continentes, comprometida con la difusión del arte contemporáneo a través de la Fondation Cartier; pionera de los estándares éticos en la industria de la joyería con el Council for Responsible Jewellery Practices; y líder en la lucha contra la falsificación a nivel mundial.

Fundado en 2005, el Women’s Forum for the Economy and Society es la principal plataforma mundial dedicada al papel de la mujer en relevantes asuntos de índole social y económica. Desplegando la experiencia y el savoirfaire de las mujeres a través de todas las generaciones y sin limitaciones geográficas, el Women’s Forum ofrece debates prácticos acerca de cómo superar las barreras y crear nuevos horizontes y oportunidades, así como un intercambio de ideas vasto, enriquecedor y de actualidad. www.womens-forum.com

Como una de las más grandes y principales escuelas de negocios a nivel mundial, el INSEAD reúne personas, culturas e ideas de todo el mundo para cambiar vidas y transformar organizaciones. Todos los aspectos relativos a la educación y la investigación reflejan su perspectiva global y su diversidad cultural. Con campus en Europa (Francia), Asia (Singapur) y Abu Dabi, la formación de negocios y la actividad de investigación del INSEAD se extienden por todo el planeta.

McKinsey & Company es una consultora de gestión que durante 85 años ha ayudado a sus clientes a alcanzar mejoras distintivas, sustanciales y duraderas en su rendimiento. Entre sus clientes se encuentran más de la mitad de las 200 empresas más grandes del mundo, así como empresas con el potencial necesario para alcanzar la cima, instituciones gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro. www.mckinsey.com

www.insead.edu

www.cartier.com

El período de presentación de candidaturas para la próxima edición del concurso comienza el 4 de noviembre de 2013, y culmina el 28 de febrero de 2014.

La Asesoría A cada finalista se le asigna un asesor de negocios de nuestra red de voluntarios de Cartier, INSEAD (estudiantes y graduados) y McKinsey. Los asesores se comprometen por un periodo mínimo de tres meses durante el cual ofrecen a las finalistas orientación y consejos relativos a su estrategia de negocios, enfocándose en áreas concretas y metas alcanzables definidas por la finalista y el asesor. El programa de asesoría se estructura en torno a estas metas. Además, los asesores contribuyen a la creación de redes pues presentan a las empresarias a personas clave para sus negocios. La particularidad de los Cartier Women’s Initiative Awards consiste en que ofrece asesoría a las 18 finalistas durante el periodo de preparación para la segunda etapa, y tras la ceremonia, un año completo de asesoría y apoyo a las Galardonadas. Para más información relativa a la asesoría, ver las páginas 6 y 7.

CRONOLOGÍA Fechas clave de la edición 2013 Marzo - mayo 2013 8 de marzo: fin del periodo de presentación de candidaturas para la edición 2013. Comienzo del proceso de preselección. Abril – mayo: evaluación del Jurado.

26 de junio Anuncio oficial de las finalistas de 2013 Fin de la primera etapa del concurso.

Julio - octubre Las finalistas son asesoradas por los mentores de Cartier, INSEAD y McKinsey en preparación para le segunda etapa. 11 de septiembre: las finalistas entregan sus planes de negocios detallados al Jurado.

16 de octubre 16 de octubre: deliberación final del Jurado. Los paneles de Jurados son invitados a Deauville, Francia, para asistir a las presentaciones orales y elegir a las seis Galardonadas, una por cada región. Fin de la segunda etapa del concurso.

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16 - 18 de octubre 9º Reunión Anual Internacional del Women’s Forum en Deauville, Francia. 17 de octubre: Ceremonia de los Cartier Women’s Initiative Awards. Anuncio oficial de las seis Galardonadas.

4 de noviembre Inicio del periodo de presentación de candidaturas para los Cartier Women’s Initiative Awards 2014.

28 de febrero de 2014 Fin del periodo de presentación de candidaturas para los Cartier Women’s Initiative Awards 2014.

Latinoamérica

Latinoamérica

Gabriela Maldonado

Enseña a los niños a aprender jugando.

Lourdes Arreola

que comencé a compartir mis ideas y mis técnicas educativas con ellos". Ese fue el primer paso: en 2010, Gabriela lanzó Jugando Aprendo, con el fin de ofrecer libros y otros materiales educativos para niños de 3 a 6 años. Todos los libros han sido escritos, diseñados y publicados por Jugando Aprendo, con impresoras que pertenecen a la misma empresa.

LINKENIUM CONSULTING, México

Acceso al empleo para trabajadores discapacitados.

LINKENIUM CONSULTING, México

Jugando Aprendo, Guatemala

Según el INEGI, Instituto Nacional de Estadística y Geografía, en México hay aproximadamente 5,6 millones de personas discapacitadas; es decir, 5,1% de la población. Lourdes Arreola, ingeniera electrónico y gerente de telecomunicaciones, ha creado una plataforma llamada Linkenium que ayuda a las empresas a incluir a personas discapacitadas en el mundo laboral. "Es una plataforma porque no se trata únicamente de inclusión en el mercado laboral, sino de cambiar una manera de pensar". La Resolución de las Naciones Unidas relativa a la Discapacidad fue adoptada en 2001 a iniciativa de México, afirma Lourdes, y México fue "uno de los primeros países que firmó la Convención de las Naciones Unidas para los derechos de las personas con discapacidades". Dicha convención logró el mayor número de firmas durante su primer día en la historia de la organización. Aunque Lourdes considera que el proceso legal de implementación ha sido algo lento, es innegable que ha habido progreso. "En la actualidad, las empresas que contratan a personas discapacitadas se benefician de exenciones tributarias. Los gastos incurridos para equipar o adaptar espacio laboral también son deducibles de impuestos". Lourdes considera que los incentivos son lo suficientemente significativos como para superar la barrera financiera, pero la verdadera barrera es educacional.

Prioridad a las habilidades

Dramatización

Para Linkenium, lo primordial son las capacidades. "Los empleadores están en busca de la persona adecuada para realizar un trabajo determinado, y todos tenemos habilidades. Hay personas que no hablan un idioma extranjero", afirma Lourdes. "Otras no saben utilizar un software pero tienen habilidades para las matemáticas complejas. La idea es que las puertas estén abiertas para todos". Linkenium ofrece a las empresas asesorías relativas a los procesos para recibir a trabajadores con todo tipo de discapacidad: física, visual, intelectual o de otro tipo. Además, brinda acceso

El primer cliente de Linkemium fue un importante grupo de tecnología. La asesoría comenzó con un taller educativo para el departamento de recursos humanos con el fin de "sensibilizar a los empleados con respecto a la discapacidad, tanto durante las entrevistas como en el lugar de trabajo". Otros talleres incluyen sesiones de dramatización. Puesto que la inclusión de las discapacidades - o la no exclusión, como dice Lourdes - es relativamente reciente en las leyes mexicanas, el mercado está listo para el crecimiento.

"Las personas discapacitadas no son únicamente empleados potenciales, también son clientes y proveedores". a las redes y asociaciones pertinentes en caso de que requieran orientación suplementaria. Linkenium se define como una plataforma profesional, la única interfaz necesaria para las empresas que desean adaptarse a las necesidades de las personas discapacitadas. "Las organizaciones que deciden acoger abiertamente a las personas discapacitadas refuerzan su liderazgo y su espíritu de equipo. Las personas discapacitadas no son únicamente empleados potenciales, también son clientes y proveedores", señala. "Trabajar con ellas permite que la empresa comprenda mejor sus necesidades, lo que puede resultar en productos innovadores".

Antes de crear Linkenium, Lourdes dirigía un numeroso equipo en una empresa de telecomunicaciones y trabajaba como voluntaria con personas discapacitadas en su tiempo libre. "Enseñaba a nadar a personas con síndrome de Down, y más recientemente me uní a un grupo que organiza paseos en bicicleta tándem para invidentes. Así fue como descubrí lo mucho que podemos aprender de estas personas". Y fue así como conoció a Gloria Rodríguez, quien fue perdiendo la vista gradualmente siendo adulta. Lourdes no tardó en ofrecerle trabajo como asesora principal en Linkenium. "Las personas discapacitadas necesitan empleo, como todo el mundo. Son verdaderos actores de la vida social y económica". Algo que Lourdes claramente se toma muy en serio. www.linkenium.com

De niña, Gabriela Maldonado hacía y vendía galletas, tarjetas de Navidad, accesorios para perros y muchas cosas más, manifestando así desde muy temprano su vocación empresarial. "Era mi juego preferido, imaginar qué podía hacer y vender". Pero la vocación profesional de Gabriela era ser maestra, como su madre. Y es precisamente esta combinación de su formación como docente y su pasión empresarial lo que llevó a la creación de su empresa, Jugando Aprendo.

Capacitación docente "Hace cinco años, algunos de mis colegas me pidieron que les enseñara cómo realizar las actividades grupales que yo hacía con mis alumnos. Así

"Los niños aprenden mucho más si cuentan con el espacio y las herramientas necesarios para hacerlo por sí mismos". Los métodos fomentan el aprendizaje activo como alternativa al método de memorización tradicional. La experiencia le ha enseñado a Gabriela que "los niños aprenden mucho más si cuentan con el espacio y

gratuita. "Únicamente vendemos los libros". Y se venden muy bien: Entre 35.000 y 40.000 en 2012, con un marcado crecimiento desde que fundara la empresa hace tan sólo tres años. Actualmente, 10.000 niños en la Ciudad de Guatemala, o 17% del mercado potencial de las escuelas privadas, utilizan los libros de Jugando Aprendo, que tienen un precio de venta de 10 a 15 dólares US cada uno. Contrariamente a los libros importados, estos representan lo que Gabriela llama "las realidades de nuestro mercado: en Guatemala no celebramos Acción de Gracias, ¡y tampoco tenemos nieve!"

más rurales, donde la mayoría de las escuelas carecen de libros, representa un gran reto. Pero no será el primero para Gabriela. Cuando el preescolar en el que trabajaba fue puesto en venta, convenció a los dueños para que se lo arrendaran, y lo administró durante cuatro años. Para Gabriela, el secreto de su éxito es muy sencillo: "Me apasiona lo que hago". www.crecerjugandoaprendo.com

Superar los límites Hasta el momento, Gabriela ha enfocado su estrategia en ampliar la oferta de libros antes de buscar expandir su clientela. "Mi meta a largo plazo es que la mayoría de los niños en Guatemala utilicen nuestros productos. Para lograrlo, necesitamos un equipo de ventas para crecer más allá de la capital". Llegar a las zonas

Green Dry, México

Productos y servicios para la limpieza sin agua de automóviles automóviles. Cansada de desperdiciar agua y pilas para el funcionamiento de la manguera portátil, además del coste los productos de limpieza y la cera, Paulina tuvo una idea.

El ritual de lavar el coche el domingo por la tarde con una esponja jabonosa y un cubo de agua, salpicando agua por todas partes, es cosa del pasado gracias a una innovación creada por Paulina Padilla, una dinámica empresaria que parece haber encontrado una "mina de oro" muy ecológica.

Su producto, Green Dry, es un "atomizador 1000% natural y libre de polifosfatos que limpia, brilla y encera los coches sin necesidad de usar agua". Lo único que necesita es arrimar el hombro. "Este método ahorra agua, y no arroja espuma jabonosa contaminada con productos químicos al desagüe". Paulina conoce bien el tema: a los 23 años creó un servicio de limpieza tradicional de

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las herramientas necesarios para hacerlo por sí mismos. Tienen que experimentar lo que están aprendiendo". Además de producir libros educativos sobre temas que van desde habilidades de comunicación hasta temas menos típicos, como disciplina activa y establecimiento de objetivos, Jugando Aprendo organiza talleres para docentes y sesiones para padres que desean participar en el proceso de aprendizaje de sus hijos. "Los padres tienen buenas intenciones, pero si los niños aprenden algo de la manera equivocada, lo harán mal toda la vida." Gabriela busca romper el molde con sus novedosos métodos: por ejemplo, en Guatemala hay muchos niños que no viven con su padre, y Gabriela organiza actividades con el tema "Mi familia es diferente" en torno al Día del Padre. Incluso ha recibido solicitudes para desarrollar actividades para ayudar a los niños a enfrentar situaciones trágicas, como la muerte de un compañero de clase. Gabriela ofrece estas asesorías, así como los talleres que organiza, de manera

Paulina Padilla

Una vez en la vida

Green Dry, México

Jugando Aprendo, Guatemala

¿Para qué perder tiempo y energía llevando a lavar el coche? "Se lo comenté a un amigo ingeniero químico que trabaja para Rolmex", una empresa de químicos mexicana que trabaja en los sectores del acero, el petróleo y la energía. "Él me ayudo a desarrollar el concepto en una empresa conjunta". Actualmente, la empresa de Paulina es la propietaria de la fórmula, pero Rolmex sigue produciendo Green Dry, con certificación ISO 9001. "Es una de esas oportunidades que se presentan una vez en la vida, y la supe aprovechar".

Ahorrar tiempo Green Dry no tardó en ser distribuido por Walmart y otros almacenes en México, y las ventas son buenas. El volumen de negocios de la empresa

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en 2012 alcanzó los 138.800 dólares US, con ganancias del 34%. La gama también incluye una línea de productos industriales – lo que diferencia a Green Dry de sus competidores – y el modelo de negocios incluye el servicio completo de limpieza, realizado por trabajadores entrenados, en diversos estacionamientos del estado de Nuevo León y su capital, Monterrey. El servicio cuesta unos 4 dólares US aproximadamente, y además de ser relativamente sencillo, representa un ahorro importante de agua frente a la limpieza tradicional con cubos de agua que requiere hasta 20 litros. Si en vez de cubos la limpieza se realiza con manguera, o con manguera a presión, el volumen puede ser de 10 a 20 veces mayor. "¿Para qué perder tiempo y energía llevando a lavar el coche? Deje su carro en manos de los expertos de la limpieza ecológica mientras usted se va al cine o de compras. El producto no raya y deja una capa protectora similar a la cera". En la actualidad, Paulina se encuentra trabajando en un modelo de negocios para su producto, un concepto de franquicias en torno a una central de gestión interactiva que permitirá

la expansión de Green Dry. Su intención es emplear a personas discapacitadas para su manejo. "Quiero ayudar a las personas que no tienen oportunidades de empleo. Son trabajadores muy motivados que deben ser incluidos". Paulina ha ejercido numerosos empleos, desde marketing hasta RRPP en una oficina de impuestos, donde se encontraba trabajando cuando lanzó Green Dry. "¡Salía del trabajo vistiendo falda y zapatos de tacón y me iba directo a los estacionamientos a lavar coches!" Paulina siempre ha sido muy energética, una estudiante sobresaliente que desconfiaba de la autoridad y no podía estarse quieta. "¡Mi madre vivía en ascuas! Pero ahora está muy orgullosa". La familia vivía en el sur de México, en una región con mucha vegetación donde abundaba el agua. "Cuando nos mudamos a Monterrey, sentía que estaba en el desierto. ¡hay tan poca agua!" Pero hay infinidad de coches, símbolo de estatus cada vez más popular para la creciente clase media mexicana, sector que es precisamente el objetivo de Green Dry. www.greendry.com.mx

QUÉ DICEN LOS ASESORES... Para las empresas que apenas comienzan, los consejos y la orientación son indispensables. Descubra qué dicen los asesores sobre la orientación de las empresarias de los Cartier Women’s Initiative Awards.

Laura Toia es Gerente de compromiso en McKinsey & Company en Roma, y actualmente asesora a Benita Singh, Galardonada por la región de Norteamérica en 2011 con su empresa Source4Style, un repertorio en línea para la industria de la moda de textiles provenientes del comercio justo.

3 preguntas para... Raomal Perera, Profesor adjunto de Iniciativa empresarial en INSEAD y codirector de los talleres de asesoría durante la semana de los Cartier Women’s Initiative Awards.

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¿Cuáles fueron sus criterios de selección? Mi meta era poder satisfacer sus necesidades. Source4Style buscaba conseguir capital "angelical" y también presentar un plan de negocios sólido. Pero también me interesaba la laboriosidad del negocio. No se trata solamente de crear un nuevo concepto, sino también de ayudar a que las mujeres locales, así como comunidades en países en desarrollo, tengan ingresos que les permitan mantenerse. Además soy italiana, ¡me encanta la moda!

¿Cuál es su experiencia como asesora u orientadora, comenzó con empresas startup? Durante mis estudios de MBA recibí formación para asesorar a iniciativas empresariales, y en mi tiempo libre he ayudado a empresarios. Disfruto la oportunidad de trabajar de cerca con gente energética que pone toda su pasión en lanzar una empresa. ¿Tiene algún consejo que considere clave para cualquier empresa que comienza? Diría que hay tres. En primer lugar, pida su opinión a alguien que no sea parte del proyecto, alguien que cuestione lo que usted da por hecho. Los empresarios tienen una idea clara de su producto, pero rara vez tienen tiempo para hacer una pausa y ver las cosas desde otro punto de vista. En segundo lugar, debe estructurar el plan de crecimiento y proyectar una visión a largo plazo del negocio. Y finalmente, es imprescindible comunicar claramente tanto el plan como los objetivos a los inversores potenciales. Esto suele ser difícil para los empresarios jóvenes. Les cuesta imaginar que un inversor externo pueda no compartir su pasión y exigir datos y cifras concretos.

¿Cuál es la estructura de los talleres de los Cartier Awards?

El camino al éxito se divide en teoría y práctica. La teoría cubre nueve puntos clave para el plan de negocios, externos e internos: definir la propuesta, quiénes son los clientes, cómo alcanzarlos, cómo construir la relación con ellos y cuál es el modelo de ingresos. Eso en lo que respecta a los puntos externos. En cuanto a los puntos internos del negocio, nos concentramos en las actividades fundamentales, los recursos y colaboraciones necesarios, y la estructura de costes.

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¿Cuáles son los aspectos específicos en los que debe concentrarse une empresaria que busca tener un impacto social?

Lo primero es crear una estrategia para el desarrollo de clientes. En general cuando un negocio fracasa no se debe a que el producto o la tecnología no se pudo desarrollar, fracasa porque no logró llegar a los clientes. La iniciativa empresarial es un largo camino, y no todas las empresarias se encuentran en la misma etapa de ese camino. Pero todas se pueden beneficiar de las mismas herramientas. Nuestra meta es darles esas herramientas.

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¿Qué consejo le daría a alguien que esté contemplando la posibilidad de ser asesor? ¡Hágalo sin titubear! La energía y la emoción son sumamente vigorizantes. Antes de comenzar la asesoría, conversé con algunos colegas de McKinsey que han vivido esta experiencia y me gustaría compartir el consejo que me dieron: "Relájate y disfruta, será una experiencia asombrosa, tanto para ti como para ellas".

Las cifras son claras, las empresas dirigidas por mujeres obtienen mejores resultados que las dirigidas por hombres, con un retorno sobre la inversión 21,4% mayor en 2009 en Estados Unidos, según el Standard & Poor's Stock Index. O por ejemplo, en 2011, las empresas dirigidas por mujeres en China obtuvieron beneficios 7,8% mayores que las empresas dirigidas por hombres. Y sin embargo, siguen siendo pocas las mujeres que se lanzan al mundo de los negocios, incluso en países donde se fomenta la igualdad. Además de las limitaciones sociales y las obligaciones familiares, la falta de consejos y apoyo para comenzar constituyen un obstáculo importante. "Cuando comencé mi negoció, en los años 1980, no existía ningún tipo de orientación", recuerda Michelle Garnaut, CEO del grupo M Restaurant Group en China. "Afortunadamente, una amiga francesa que había hecho estudios de MBA me ayudó a redactar el plan de negocios". Las mujeres que ocupan cargos de CEO que han superado las barreras laborales destacan constantemente la necesidad de ofrecer a las mujeres mayor acceso a la formación financiera y de negocios. "Durante mi primer mes de negocios en Hong Kong, no tenía idea de cómo procesar los ingresos y las tarjetas de crédito", admite Michelle. "¡Metía el dinero en una bolsa y lo guardaba en el refrigerador!" Sônia Hess de Souza, CEO de Dudalina S.A., también opina que demasiadas mujeres siguen careciendo de una educación formal en materia de economía y negocios, tanto en Latinoamérica como en otros lugares. "Es una barrera que las asesorías y orientaciones buscan superar. Los Cartier Women’s Initiative Awards funcionan casi como un programa de MBA. Observamos el progreso de las finalistas a lo largo del proceso, el perfeccionamiento de sus planes de negocios, y también su crecimiento personal y profesional.

Orientación: ¡Un paseo por el parque!

En su informe "What Shapes Careers" (Factores que determinan las carreras), McKinsey & Co. revela que las mujeres suelen buscar orientación con más frecuencia que los hombres. "Admitir que se necesita ayuda se ha convertido en algo aceptable", declara Michelle. "Por supuesto, asesorar y orientar son dos cosas diferentes. Un orientador es alguien cuyo ejemplo te inspira, alguien con quien compartes ideas. Un asesor te cuestiona y te hace preguntas difíciles para que luego puedas presentar tu plan de negocios con plena confianza". Pero los orientadores son además profesionales ocupados, por lo que Michelle promueve un concepto llamado "Mentoring Walks" (Caminatas de orientación), lanzado en Estados Unidos por la pionera de los medios de comunicación Gerry Laybourne. Este programa permite que empresarias y líderes conversen con un orientador durante un máximo de una hora mientras dan un paseo en un parque. La participación de Michelle fue crucial para el lanzamiento de la iniciativa en Pekín el año pasado. "Es una manera perfecta para ayudar a otras mujeres, y que además permite optimizar el tiempo". Es bien sabido que la orientación suele iniciar un círculo virtuoso: las personas que han recibido orientación suelen a su vez orientar a otras, y se estima que un 69% de las mujeres que reciben orientación continúan el ciclo. Estos ejemplos a seguir son todavía más importantes en países donde la presencia de las mujeres en los negocios es mínima. "En Jordania, el 87% de las mujeres han recibido una educación, y la mayoría de los graduados universitarios son mujeres. Sin embargo, solo el 14,9% de estas mujeres se encuentran activas", afirma Meisa Batayneh, fundadora de Maisam Architects.

Las asesorías en la práctica Descubra el proceso de asesoría en la práctica con Valentine van der Lande, finalista por Europa en 2012 y CEO de Tenpages.com, y su asesor, Viktor Dimitrov, graduado de INSEAD y director de la división Asia-Pacífico de Oriens Investment Management.

"Participo activamente brindando apoyo a las mujeres líderes en Jordania y en la región, pero una iniciativa como la de los Cartier Awards lleva este apoyo mucho más lejos con las asesorías intensivas. Además, estar rodeada de otras mujeres líderes reduce el miedo al fracaso". Otro beneficio de la orientación y las asesorías consiste en aumentar el capital social. Para Michelle Garnaut, "con tanta gente interesante alrededor y la increíble riqueza de conocimiento presente, los Cartier Awards son una experiencia de orientación única. Pero al final del día, lo importante es trabajar duro. El orientador o asesor no es quien toma las decisiones. Su misión es brindar apoyo. Esa es nuestra responsabilidad y debemos desempeñarla con éxito".

Fuentes: USA Today; Shanghai CEIBS Business Review; McKinsey & Co. What Shapes Careers 2007; Vital Voices.

2 de cada 3 mujeres que reciben

orientación a su vez se convierten en orientadoras.

Viktor Dimitrov: Considero que el proceso debe ser impulsado por la empresaria, así que le pregunté a Valentine cuáles eran sus expectativas y fue ella quien fijó las metas. Valentine van der Lande: Viktor tiene muchísima experiencia en finanzas, y eso era exactamente lo que buscaba con el fin de prepararme para los inversores. La primera sesión fue muy centrada, y también decisiva. ¡Fue un proceso muy intenso! VD: Planificamos un número de reuniones fijas, pero también estuve disponible en caso de que me necesitara. Es muy útil para un empresario contar con alguien a quien puedan mantener al tanto, pero a veces es necesario contar con respuestas inmediatas. V van der L: Deseaba definir mi estrategia de crecimiento, así que debatimos ideas y consideramos tácticas generales. Viktor fue un asesor excelente. Nunca sentí que me estuviera dando órdenes, y siempre me hacía preguntas que me forzaban a pensar, lo que me permitió comprender mejor mi estrategia de negocios. VD: El asesor debe ayudar a la empresaria a definir claramente sus ideas, crear una narrativa creíble y abordar las preguntas clave que los inversores le plantearán. V van der L: Por ejemplo, ¿por qué considerar un mercado determinado si no tiene mucho potencial? Toda idea creativa debe contar con cifras que la respalden. Aprender a presentar una narrativa ante los inversores fue una verdadera revelación: ¡es muy diferente a la manera en que presentamos una narrativa en el mundo editorial! He compartido este método con otras personas y yo misma lo utilizo con frecuencia. VD: Es necesario demostrar pasión, competencia, y que se es consciente del aspecto financiero. Si puedes demostrar que comprendes los objetivos de los inversores, tendrás mayores posibilidades de conseguir financiamiento. V van der L: Creo que Viktor es una de las personas más inteligentes que he conocido en mi vida. Sus palabras fueron siempre claras y comprensibles. A medida que se acercaba la fecha de los Awards, estuvo presente al 100% y fue un gran apoyo en momentos de mucha presión. Su nivel de compromiso fue increíble. VD: Ser asesor implica hacer preguntas que pueden parecer críticas. En este sentido Valentine fue realmente sobresaliente, responsable, siempre abierta al debate y muy profesional. TenPages.com promueve iniciativas de crowdfunding para aspirantes a escritores y establece contactos con editoriales tradicionales.

Estadísticas vitales

64 %

(Vital Voices)

¿Cómo se desarrolla el aspecto práctico de la asesoría?

Consiste en un simulacro de la presentación que harán ante el Jurado y los inversores. Tomamos en cuenta el impacto social y la sostenibilidad del proyecto, así como la motivación y la confianza de las empresarias. Hay dos elementos clave que las finalistas deben transmitir al Jurado: la primera es integridad, y la segunda, ¡pasión al 200%!

Orientar a mujeres empresarias Asesorar y orientar son dos cosas diferentes. Conversamos con empresarias que contribuyen a los Awards como miembros del Jurado: Michelle Garnaut, Sônia Hess de Souza y Meisa Batayneh.

Laura Toia

Es la primera vez que asesora a una Galardonada. ¿Había escuchado hablar de los Cartier Women’s Initiative Awards? Si, a través de su asociación con McKinsey, donde participó activamente en temas relacionados con las mujeres, como el informe Women Matter. De modo que cuando me pidieron que participara, me pareció una idea fantástica. Lo que más me impresionó fue lo metódico que es el proceso de selección mutua para decidir cuál asesor trabajará con cada finalista. Como asesores, la posibilidad de elegir el proyecto que mejor se adapta a nuestras sensibilidades significa que podemos aportar mayor valor a la colaboración.

ENFOQUE EN:

propiedad de mujeres con ingresos mayores a los 10 millones de dólares US aumentó en un.

6

(American Express OPEN State of Women-Owned Businesses 2012)

de ejemplos a seguir femeninos como una barrera para su desarrollo. (McKinsey Women Matter 2007, citado de Catalyst 2002)

Entre 2002 y 2012, el número de empresas

Raomal Perera dirige la sesión del taller de asesoría "El camino al éxito" en 2011.

de las mujeres consideran la ausencia

56%

7

44%

de los CEO citan la orientación como una de las 3 estrategias más efectivas para fomentar la participación de las mujeres en los negocios. (American Society of Training and Development)

EL JURADO

El jurado 2013

En la primera etapa, los miembros del Jurado evalúan los proyectos recibidos de manera individual, otorgando una puntuación a cada sección del formulario de candidatura (resumen ejecutivo, mercado y competencia, equipo de gestión...). En la segunda etapa, los miembros del Jurado reciben los planes de negocios detallados de las finalistas. Este documento es examinado minuciosamente por cada uno de los miembros del Jurado.

Seis paneles de Jurados regionales están a cargo de la evaluación de los proyectos de las candidatas.

Un proceso de evaluación detallado Basándose en evaluaciones tanto del plan de negocios como de la presentación oral, se elige a una Galardonada por cada región. Los proyectos son evaluados según los siguientes criterios:

Tras bastidores con el Jurado

• Creatividad: el grado de innovación demostrado por el concepto global de negocios, • Sostenibilidad financiera y potencial de crecimiento: el impacto financiero del negocio, así como las posibilidades de éxito a largo plazo. • Impacto: el efecto que el negocio tendrá en la sociedad en términos de creación de empleo, o su efecto en el entorno inmediato o general. • La calidad general y la claridad del material presentado.

Las sesiones del Jurado comienzan en cuanto todos los miembros del Jurado llegan a Deauville. Los Jurados regionales se reúnen durante tres sesiones, una por cada finalista, con un periodo de deliberación entre las sesiones antes de convocar a la siguiente candidata. Las finalistas perfeccionan sus presentaciones y consultan con sus asesores mientras esperan ser llamadas a la Sala del Jurado.

Frente al panel Una vez en la Sala del Jurado, la presentación que han pasado tanto tiempo preparando se divide en dos partes: en primer lugar, una presentación oral de su negocio, para la que pueden utilizar el apoyo multimedia que deseen. A continuación, la sección de Preguntas y Respuestas: una vez evaluados m i nuci osamente l os pl anes de negocios y las propuestas de cada finalista, los miembros del Jurado hacen sus preguntas respecto a temas que no han sido mencionados y puntos clave que consideren imprescindibles para alcanzar el éxito.

El aspecto financiero es fundamental "Algunas empresarias suelen descuidar el aspecto financiero y se concentran exclusivamente en su Fantástica Idea", comenta un miembro del Jurado. "Presentar el aspecto financiero de manera detallada puede ser una gran dificultad". Otros aspectos importantes incluyen el estilo de gerencia, la viabilidad del negocio, el potencial de crecimiento y la rigurosidad del modelo de negocios. Las presentaciones pueden parecer largas pero se pasan rapidísimo. Es una oportunidad única, de modo que la preparación es tan esencial como en una presentación a los inversores en el mundo de los negocios. Pero los hombres y mujeres que conforman los Jurados de los Cartier

El Jurado de los Cartier Women’s Initiative Awards está conformado por 30 individuos de alto perfil que son elegidos con base a su experiencia empresarial, sus logros en el mundo de los negocios y su compromiso con las iniciativas de apoyo a las mujeres empresarias. La participación de los miembros del Jurado es a largo plazo y completamente voluntaria.

LATINOAMÉRICA

SPIROS VOYADZIS GRECIA

Pablo BRENNER URUGUAY

KIMBERLIE CERRONE ESTADOS UNIDOS

LEYLA ALATON TURQUÍA

Daryn Fillis MEXICO

LESLIE MEINGAST CANADÁ

JOHN DICKINSON FRANCIA

Sônia Regina HESS DE SOUZA BRAZIL

NELL MERLINO ESTADOS UNIDOS

IRIS KRONENBITTER ALEMANIA

Diego Valenzuela CHILE

PEGGY WALLACE ESTADOS UNIDOS

DONATELLA TREU ITALIA

Presidenta y CEO de Dudalina S.A.

VP y Consejero General de Meck, Ltd.

La jornada concluye con una Reunión General del Jurado, durante la cual los Presidentes y los miembros comparten impresiones respecto a la calidad de las presentaciones. Tras la deliberación del Jurado, las Galardonadas son anunciadas durante la ceremonia de los Awards. Pero la participación de los miembros del Jurado no termina allí. Al día siguiente, se vuelven a reunir para las importantísimas sesiones de comentarios y críticas, sesiones privadas de media hora para cada finalista y Galardonada en las que comentan sus desempeño y se centran en los posibles puntos débiles o en las metas. Sea cual sea el resultado, todas las Galardonadas y finalistas están de acuerdo en que este diálogo con el Jurado, por más difícil o interesante, arduo o afortunado que sea, es una parte muy valiosa de los Cartier Women’s Initiative Awards.

EUROPA

SHELLY PORGES ESTADOS UNIDOS

Productora de cine, Presidenta del Jurado Latinoamérica

CEO de Distroller

Comentarios y críticas

NORTEAMÉRICA

Joyce VENTURA colombia

Socio en Prosperitas Capital Partners

Women’s Initiative Awards – todos ellos voluntarios, y todos ellos con una gran pasión por fomentar la participación de las mujeres en los negocios - no están allí para juzgar sino para apreciar, e interactúan con cada una de las finalistas.

Este año, cuatro miembros se han unido a nuestros paneles AsiaPacífico, Europa, Norteamérica y Oriente Medio y Norte de África. Provenientes de Italia, Canadá, China y Egipto, nuestros nuevos panelistas aportan experiencia en los negocios y conocimientos en diversos campos tan variados como los recursos humanos, la actividad editorial y las inversiones. Nos complace contar con sus valiosos aportes a los seis Jurados regionales.

ÁFRICA SUBSAHARIANA

Antigua asesora sénior en el Global Entrepreneurship Program, Presidenta del Jurado, Norteamérica

CEO de Tiatros, Inc.

CEO de The Personnel Department

Fundadora y CEO de Count Me In For Women’s Economic Independence

Directora Ejecutiva de Golden Seeds

ORIENTE MEDIO Y NORTE DE ÁFRICA

Miembro de la junta del grupo Alarko Group of Companies

Fundador de Financial Networking y Jefe de Desarrollo corporativo de Gene Signal

Directora de la Bundesweite Gründerinnenagentur (Agencia Nacional para las Mujeres Empresarias)

CEO de 24 ORE Group

ASIA - PACÍFICO

SHEIKHA LUBNA AL QASIMI EMIRATOS ÁRABES UNIDOS

Vivian Lau HONG KONG

ZOË DEAN-SMITH ESTADOS UNIDOS

MEISA BATAYNEH JORDANIA

KEIKO HONDA JAPÓN

NIGEST HAILE ETIOPÍA

MIRIEM BENSALAH CHAQROUN MARRUECOS

ANGELA JOO-HYUN KANG COREA DEL SUR

Lucy Kanu nigeria

NEVEEN EL TAHRI EGIPTO

Priya Paul INDIA

LOÏC SADOULET FRANCIA

HANAN SAAB LÍBANO

Lena Yang China

WENDY LUHABE SUDÁFRICA

Empresaria social pionera, Gerente/Directora de empresas, Autora, Presidenta del Jurado África Subsahariana

Directora sénior de Programas Globales en Vital Voices Global Partnership

Fundadora y Directora Ejecutiva del Center for African Women Economic Empowerment (CAWEE)

Empresaria social, Fundadora /Directora ejecutiva de Idea Builders Initiative

Profesor adjunto de economía, antiguo director de Africa Initiative, INSEAD Business School

Ministra de desarrollo y cooperación internacional, Presidenta del Jurado Oriente Medio y Norte de África

Fundadora y arquitecto principal de Maisam Architects and Engineers

CEO del grupo Holmarcom Group Les Eaux minérales d'Oulmès

Presidente y directora ejecutiva de Delta Shield for Investment

Fundadora y directora ejecutiva de Pharmamed

"Cuando reviso las notas que tomé durante las sesiones de comentarios con el Jurado, me doy cuenta de que determinaron la dirección que necesitaba tomar mi negocio". Lianna Gunawan, La Spina Collections, Indonesia, Galardonada 2012

8

Presidente del grupo Partnerships for Finance and Development Group, Presidente del Jurado, Europa

9

CEO de Junior Achievement Hong Kong, Presidenta del Jurado Asia-Pacífico

Directora emérita de McKinsey & Company, Inc., Japón

Fundadora y presidenta ejecutiva de Global Competitiveness Empowerment Forum (GCEF)

Directora y miembro del Comité de gestión grupal de Apeejay Surrendra Group

Directora ejecutiva de Hearst Magazines International

Para presentar su candidatura a la edición 2014 de los Cartier Women’s Initiative Awards, debe completar el formulario de candidatura disponible en www.cartierwomensinitiative.com, disponible a partir del 4 de noviembre de 2013 y hasta el 28 de febrero de 2014. Tenga en cuenta que el formulario de candidatura debe ser completado en línea. Fecha límite de presentación de candidaturas 2014: 28 de febrero de 2014 a las 10:00, hora de París (GMT +1). Le rogamos que compruebe la correspondencia de esta fecha límite en su región.

Criterios de elegibilidad

Formulario de candidatura

Para participar en los Cartier Women’s Initiative Awards, el proyecto profesional debe ser:

A continuación se exponen las preguntas que aparecen en el formulario con fines de referencia:

• Una creación original de negocio con ánimo de lucro,

Sobre el equipo Datos de contacto y currículos de la participante principal y de los miembros del equipo.

• Estar en su fase inicial: un año de antigüedad como mínimo y no más de tres años de existencia, • El máximo dirigente debe ser una mujer. El concurso está abierto a mujeres de cualquier país, nacionalidad y sector.

Criterios de evaluación El Jurado evalúa los proyectos con base en los siguientes criterios: • Creatividad: el grado de innovación demostrado por el concepto global de negocios, • Sostenibilidad financiera y potencial de crecimiento: el impacto financiero del negocio, así como las posibilidades de éxito a largo plazo. • Impacto: el efecto que el negocio tendrá en la sociedad en términos de creación de empleo, o su efecto en el entorno inmediato o general. • La calidad general y la claridad del material presentado.

Proceso de evaluación El concurso está organizado en dos etapas: Primera etapa: Selección de las 18 finalistas regionales: las tres primeras finalistas de cada región (Latinoamérica, Norteamérica, Europa, África Subsahariana, Oriente Medio y Norte de África, Asia-Pacífico) son seleccionadas en base a un corto plan de negocios.

Sobre el proyecto Resumen del proyecto empresarial Etapa de desarrollo en la que se encuentra el proyecto Producto o servicio Estrategia de ventas y distribución Análisis de mercado Entorno competitivo Equipo de gestión Análisis DAFO Impacto del negocio Finanzas Apéndices y documentos de apoyo Logotipos, fotografías del producto, patentes, artículos, etc. El formulario de candidatura detallado es el equivalente de un corto plan de negocios y debe ser completado en línea en www.cartierwomensinitiative.com El reglamento completo está disponible en:

www.cartierwomensinitiative.com/how-to-apply/application-process Para mayor información, le invitamos a visitar:

www.cartierwomensinitiative.com www.facebook.com/cartierawards www.twitter.com/cartierawards

A cada finalista se le asigna un asesor para prepararse de cara a la presentación de su plan de negocios detallado. Segunda etapa: Selección de las Galardonadas con base en sus planes de negocios detallados y sus presentaciones orales en el Women’s Forum for the Economy and Society. El mejor proyecto de cada región recibe el Cartier Women’s Initiative Award.

Los Awards Las seis Galardonadas reciben: • El trofeo Cartier Women’s Initiative Awards, • 20.000 dólares US para financiar el proyecto, ofrecidos por Cartier, • Un año de asesoría y apoyo por profesionales de Cartier, ISEAD y McKinsey & Company, • Visibilidad en los medios ofrecida por Cartier.

CONTACTOS Olivia LAZARE Cartier Women’s Initiative Awards Tel: +33 1 58 18 10 28 [email protected] Carolina Obregon Public Relations & Events Manager Cartier América Latina y Caribe Tel: +30 54 48 41 11 [email protected]

Publicado por Cartier Women’s Initiative Awards / Diseño y maqueta por Doc Levin / Redactado y editado por GDCI / © Cartier Women’s Initiative Awards 2013 / Créditos fotográficos: agradecemos a todas las finalistas y Galardonadas, así como a los miembros del Jurado por proporcionarnos sus fotos. Todo el material disponible en este Kit de Prensa está protegido en todo el mundo por las leyes relativas a los derechos de autor, diseño y marcas registradas. Este material no puede ser utilizado para un fin distinto de aquel para el cual fue creado sin la autorización escrita de los Cartier Women’s Initiative Awards.

CÓMO PRESENTAR SU CANDIDATURA