Fernlinienbusmarkt in Deutschland – Herausforderung und Chance
RDA Workshop, Sondershow Fernlinienbusverkehr
Köln, 25. Juli 2013
Fernlinienbus-Angebot bereits um 500% gewachsen Entwicklung der Buskilometer seit Ende 2011 [T1600 Buskm/ Woche] 1400
1200 1000
+ 500%
800 600 400 200 0 © Verkehrs Innovations Partner
Ende 2011
Ende 2012
Ende April 2013
Fernlinienbus ohne Flughafenzubringer Fernlinienbus gesamt
Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil
Aber das Marktpotenzial ist wesentlich größer! Aktueller Stand und Angebotspotenzial bei 3% Marktanteil
[T Buskm/ 8.000 Woche] 7.000 6.000 5.000 4.000
x5
3.000
Buskm bei einem 3%igen Anteil der Fernlinienbusse am Fernverkehrsmarkt
2.000
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1.000 0 Stand April 2013
Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil
Weiteres Potenzial
Eingeschwungener Zustand
Wie verändert sich der Kuchen? Buskm-Anteil der Fernbus-Anbieter Ende April 2013
andere
MeinFernbus
Weitere Entwicklung?
DeinBus
Wie viele / welche Anbieter können sich durchsetzen?
city2city
Welche Kooperationen geht der Mittelstand ein?
Univers
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flixbus
Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil
BerlinLinienBus
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Netz- und Angebotsstrategie: Wann wie oft wohin?
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Haltestellen: Wie kommen Sie an gute Standorte?
Terminals: Entwicklungshilfe aus dem Ausland?
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Deutschland
Weltweit
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Marketing: Warum wechselt der Kunde zu Ihnen?
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Tarife: Wie weit runter im Wettbewerb und bis wann?
Welche Preise lassen sich am Markt erzielen?
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Normal- und Aktionspreise der Fernbusbetreiber Anfang Mai 2013
Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil
Das Preisniveau ist bereits erheblich gesunken
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Durchschnittspreise der erhobenen Relationen nach Anbieter Anfang Mai 2013
Quelle: Marktmonitoring Vi-Partner und inno-mobil
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Marketing: Service bieten, den Kunden bezahlen
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Fahrzeuge: Wie komfortabel darf‘s im Bus sein?
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Vertrieb: Wie und wo außer im Web?
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Information: Was wann für wen und wie?
In Europa gibt es bereits einiges zum Abschauen Best of Europe - Screenshots
Lowest Fare Finder und schnelles Buchen für registrierte Kunden bei National Express
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Handy-Ticket und kein Cash mehr in den Bussen bei Swebus
Stop Finder bei National Express
Virtuelle Platzreservierung €4,bei Bus4You
Platzreservierung bei Secorbus
Im Web sind alle Angebote zu finden
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Screenshots von alten und neuen Betreibern und Vermittlungsplattformen
Was können wir für Sie tun? Beispiele für unsere Unterstützung
Sie wollen diesen Markt nicht verpassen?
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Sie liebäugeln mit einem eigenen Angebot – national, regional oder touristisch geprägter Linien?
Fragen Sie uns nach einem Sparrings-Partner-Workshop. Lassen Sie sich Ihre ersten Ideen von uns auf Nachfragepotenziale analysieren.
Sie wollen mit einem der großen Anbieter zusammen arbeiten?
Lassen Sie sich von uns bei der Auswahl des richtigen Partners helfen.
Sie benötigen Unterstützung für den Vertriebs- und Marketing-Teil?
Fragen Sie uns nach kompetenter Unterstützung.
Führende Berater im Fernbus-Markt Referenzen
Mehr als 10 Busfirmen beraten: Von Mittelstand bis Großkonzern
Christiane Warnecke
Marktforschungs-, Nachfrageanalyse-, BestPractice- und Benchmark-Studien erarbeitet Markteintrittsstrategien und Angebotsplanung für nationale und internationale Linien erarbeitet Marketing-, Preis- und Vertriebsstrategien, Businesspläne gerechnet
© Verkehrs Innovations Partner
Heinrich Strößenreuther
Workshops und Fachvorträge auf Parlaments-, EU- und Verbandsebene Ehemaliger Busunternehmer, promovierte Wettbewerbsexpertin, zertifizierter Managementberater
Jens Gertsen
Wir freuen uns auf ein Gespräch!
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Heinrich Strößenreuther
VERKEHRS INNOVATIONS PARTNER
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