ESTUDIO DE MERCADO

DE CUERO Y SUS PRODUCTOS

EN EL

REINO DE SUECIA

EMBAJADA DE LA REPÚBLICA ARGENTINA ANTE EL REINO DE SUECIA

ESTOCOLMO, AGOSTO 2009

ÍNDICE PRESENTACIÓN DEL PAÍS ..........................................................................................................................2 PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS .....................................................................................................5 BREVE DESCRIPCIÓN DEL MERCADO ....................................................................................................5 CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO ........................................................................................................7 EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SUECAS ..................................................................................10 PARTICIPACIÓN ARGENTINA EN LAS IMPORTACIONES SUECAS .................................................14 PRODUCCIÓN LOCAL................................................................................................................................14 CANALES DE DISTRIBUCIÓN...................................................................................................................14 TARIFA ARANCELARIA Y REGLAS DE IMPORTACIÓN .....................................................................16 ESTRUCTURA DE PRECIOS INDICATIVA .............................................................................................18 EXPECTATIVAS DE COMPRA Y ESTANDARES DE PRODUCCIÓN ..................................................19 EMBALAJE Y TRANSPORTE: REQUISITOS BÁSICOS ..........................................................................20 ENTREGAS....................................................................................................................................................21 GARANTÍAS .................................................................................................................................................21 CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES.............................................................................................22 RECOMENTACIÓNES GENERALES.........................................................................................................22 PRACTICAS COMERCIALES EN SUECIA ...............................................................................................32 CALENDARIO DE LAS PRINCIPALES FERIAS COMERCIALES EN SUECIA....................................34 DIRECCIONES ÚTILES Y ENLACES.........................................................................................................35 IMPORTADORES SUECOS DE PIELES Y CUEROS ................................................................................36

CUADROS Cuadro 1 Breve presentación del país......................................................................... 2 Cuadro 2 Localización geográfica .............................................................................. 3 Cuadro 3 Clima.......................................................................................................... 3 Cuadro 4 Temperaturas medias.................................................................................. 4 Cuadro 5 Luz durante el día según las tres ciudades más grandes y mes ..................... 4 Cuadro 6 Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK ............................................................................................................10 Cuadro 7 Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK.................................................................................................10 Cuadro 8 Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK ...................................................................11 Cuadro 9 Total cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK........................................................................................................11 Cuadro 10 Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK........................................................................................................12 Cuadro 11 Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK.................................................................................................13 Cuadro 12 Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK ................................................................13 Cuadro 13 Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008 ..............14 1(14)

PRESENTACIÓN DEL PAÍS Nombre oficial Reino de Suecia Sistema político Monarquía constitucional Gobierno central Mayoría centro – derecha. En el Gobierno desde las elecciones de 2006. Elecciones generales cada 4 año. Primer Ministro Fredrik Reinfeldt Población 9,1 millones Densidad de la población 22 por kilómetro cuadrado Área 450,000 Km. 2 Zona temporal GMT + 1 HR (octubre – marzo) GMT +2 hrs. (marzo – octubre) BIP por capita SEK 325,000 (€ 35,200 / US$ 48,100) Tipo de cambio SEK 1 = € ,011 SEK 1 = US$ 0,15 Moneda 1 krona (corona sueca) = 100 öre (céntimos suecos) Las ciudades más (población) Stockholm (1,890,000) Göteborg (880,000) Malmö (600,000) Idioma de negocios Sueco y Ingles

grandes

Cuadro 1 Breve presentación del país

2(14)

Geografía, clima y población Suecia es uno de los países más extensos de Europa, con una superficie de casi 450.000 km²,- similar a la extensión territorial de España o a la de Paraguay. De ella, la mitad está cubierta de bosques y menos del 10% es tierra cultivable. El campo sueco, que es relativamente llano, está salpicado de casi 100.000 lagos. Una larga cadena montañosa al noroeste del país llega a alcanzar alturas de hasta 2.111 m, y a lo largo de sus dentadas costas hay miles de islas. La cálida Corriente del Golfo, en el Atlántico, da a Suecia un clima más suave que el de otras zonas tan septentrionales. Estocolmo, la capital, tiene en julio una temperatura media de unos +18° C. Las temperaturas invernales muestran un promedio ligeramente inferior a los 0° C, nevando moderadamente. En el extremo norte del país, los inviernos son largos y fríos, pero en junio y julio el sol no llega a ponerse nunca.

Localización geográfica Distancia, norte- sur

1 572 km

Límite con Finlandia

586 Km

Límite con Noruega

1 619 Km

Superficie

Incluyendo lagos 449 964 Km² Excluyendo lagos 410 934 Km²

Cuadro 2 Localización geográfica Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)

Clima Estocolmo

Gotemburgo

Malmö

Temperatura máxima °C

30,4

30,2

30,3

Temperatura mínima °C

-15,1

-17,6

-18,9

Precipitaciones (mm anual)

600

862

610

Cuadro 3 Clima Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)

3

Temperaturas medias Enero

Julio

Malmö

-0.2°C (+31.6°F)

+16.8°C (62.2°F)

Stockholm

-2.8°C (+27.0°F)

+17.2°C (63.0°F)

Kiruna

-16.0°C (+3.2°F)

+12.8°C (55.0°F)

Cuadro 4 Temperaturas medias Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)

Luz durante el día en las principales ciudades del sur, centro y norte (en invierno y verano) Enero Julio Malmö

7 hrs.

17 hrs.

Stockholm

6 hrs.

18 hrs.

Kiruna

0 hrs.

24 hrs.

Cuadro 5 Luz durante el día según las tres ciudades más grandes y mes Fuente: Oficina Nacional de Estadística (SCB)

Suecia tiene una población de aproximadamente 9,1 millones de habitantes, de los cuales alrededor del 85% viven en la mitad meridional del país. Cecra del 90% de la población es miembro de la Iglesia Luterana. La lengua sueca pertenece a la rama germánica. El sistema de gobierno es una Monarquía Constitucional.

Al igual que otros países industrializados, Suecia tiene un bajo índice de natalidad que, en los años 2000, aumentó. La esperanza de vida es alta: 76 años para los varones y 81 para las mujeres.

Desde los años 40 la inmigración -sobre todo de los países escandinavos vecinos- ha representado más del 40% del aumento de la población. En el norte hay dos minorías étnicas de habitantes nativos: una de habla finlandesa y el pueblo sami (lapón).

La ciudad más importante es Estocolmo, Capital del Reino, que concentra el 14% de la población, seguida por Gotemburgo y Malmö.

4

PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS Este estudio trata de cuero y sus productos comprendidos en el capitulo 4 de la Nomenclatura Combinada de la Unión Europea.

Capitulo

41

Cueros y pieles:

4107 a 4113

Cueros y pieles tratados

Capitulo

Productos de cuero:

4202

42

Manufacturas de cuero como artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero

4203

Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de cuero natural o cuero regenerado

BREVE DESCRIPCIÓN DEL MERCADO Existen diferentes mercados para los distintos productos fabricados en cuero. Sólo para las prendas de vestir y peletería existen cuatro diferentes mercados, los cuales satisfacen necesidades diversas y siguen las variadas tendencias de la moda. Los productos se comercializan a través de distintos canales de distribución. La mayor parte de la producción local que utiliza cueros y pieles ha desaparecido. Ya no hay grandes empresas de manufactura de zapatos en Suecia pero se mantiene un número de industrias pequeñas que manufacturan zuecos (zapato de cuero con suela de corcho o de madera), zapatos para excursiones, zapatos para trabajo y zapatos para niños.

Los productores de indumentaria de cuero como asimismo de otros artículos como carteras, bolsos y sillas de montar también han disminuido y quedan sólo pocas empresas y que, por otra parte, son muy pequeñas.

5

La única industria que utiliza cuero en cantidades importantes es la de muebles y de tapizado de automóviles.

En general las prendas de vestir de cuero son artículos de moda y su demanda varía de acuerdo con la temporada. Las camperas, chaquetas y particularmente otros tipos de prenda de cuero, como chalecos o pantalones, son muy sensibles a los cambios en las tendencias y, por lo tanto, la demanda en estos rubros es altamente inestable.

Los guantes de cuero presentan un caso particular ya que además de ser un artículo de moda cumplen la función de proteger contra el frío y, por este motivo, cuentan con una demanda más estable en la temporada de invierno. Si las temperaturas son especialmente bajas pueden incluso incrementarse. Los guantes de cuero se venden

en tiendas

especializadas, grandes tiendas y super e hiper- mercados.

Es difícil encontrar sustitutos a la prenda guantes y es, además, un artículo menos sensible a los cambios de moda en comparación con la vestimenta de cuero en general.

Con respecto a los guantes deportivos, la demanda está determinada por la popularidad del deporte en cuestión y por el clima. Las tendencias de moda también influyen en este tipo de prenda aunque su diseño tiene un aspecto funcional de protección y calidez que prevalece sobre su apariencia.

Los guantes de trabajo constituyen un grupo distinto de productos y tienen un mercado separado de las prendas vestir de cuero. Además estos artículos tienen otros canales de distribución y son generalmente suministrados por los empleadores. Estos productos no están sujetos a los cambios de la moda sino que son diseñados para proteger y para poder efectuar en forma segura la manipulación de herramientas y mercancías. La demanda de estos productos depende, en general, de la actividad industrial y de la industria de la construcción en particular.

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CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Los artículos de cuero compiten con productos similares elaborados con otros materiales como los plásticos o textiles. Existen tres razones por las que un consumidor prefiere comprar un artículo fabricado con un material diferente al cuero. La primera de ellas es el precio de esta materia prima, el cual es relativamente más elevado que el correspondiente al mismo artículo de otro material, que cumple la misma función. En segundo lugar, otros materiales, como por ejemplo los plásticos, tienen una vida durable más larga, además de ser más ligeros y cómodos de llevar. Por último, debe tenerse en cuenta la evolución de la moda. Las novedades y las tendencias tienen un impacto tremendo en el mercado para algunos de estos artículos como por ejemplo los bolsos escolares o deportivos.

El cuero debe ofrecer beneficios que otros materiales no poseen. Los cueros de calidad son más elegantes, agradables al tacto y al envejecer resultan más bellos que los plásticos. Pero el diseño y la confección del artículo de cuero debe guardar una adecuada relación con el precio del cuero y éste debe responder a las expectativas de los consumidores.

La apariencia y funcionalidad de otros componentes del producto son igual importantes. La calidad de los broches, cremalleras, cierres, bisagras y de los forros debe estar al nivel de la calidad de la piel y la hechura. Otro aspecto a considerar es que las funciones del producto sean de uso actual.

La moda La mayoría de los pequeños artículos de cuero están profundamente influenciados por la variable moda y los cambios de estación. Desde el punto de vista de la moda, el mercado puede ser dividido en tres segmentos: los artículos exclusivos, los de calidad intermedia y los de calidad estándar.

Artículos exclusivos El mercado de artículos de cuero exclusivos es muy pequeño en Suecia. La razón es que la distribución del ingreso disponible es relativamente equitativa. Por ello, el mercado de

7

artículos de lujo es mucho menor del que cabría esperar en un país con el alto nivel de vida de Suecia. Este segmento de mercado está dominado por marcas internacionales muy conocidas y por productos de diseñadores prestigiosos. Los artículos son elaborados con cueros de alta calidad y acabados elegantes, además de adornos metálicos, cremalleras, cierres, etc. de última moda. El producto más importante en este segmento son los bolsos de señora. Los artículos de viaje y carteras también se encuentran en este segmento.

Artículos de calidad intermedia Una parte importante de este segmento está caracterizada por los productos de plástico o textil. Los bolsos de señora son el ejemplo típico: en Suecia, se venden un 50% más los realizados en plástico respecto a los de cuero, aunque las ventas de bolsos de cuero para señoras superan en valor a los elaborados con textil o plástico. Los consumidores desean cambiar con frecuencia y por lo tanto pueden preferir artículos de menor precio que los de cuero.

También existen artículos realizados con plásticos o materiales textiles que puntualmente son muy populares pero que suelen desaparecer rápidamente cuando el efecto novedad ha pasado. El costo de los artículos de cuero, sin embargo, hace que el consumidor sea más reacio a cambiar con frecuencia el producto por otro de moda.

Artículos de calidad estándar Este es el segmento donde existe mayor competencia entre los productos de cuero y los de otros materiales. Los mejores ejemplos son carteras y bolsos, también billeteras, artículos de viaje, mochilas, etc. Estos artículos no se dejan de llevar hasta que se han gastado o han quedado anticuados. El cuero debe ser, en consecuencia, resistente y agradable al tacto. Es en éste el segmento donde los exportadores de pequeños productos de cuero encuentran sus mejores oportunidades.

El factor tiempo, temporada y calidad La venta de gran parte de los complementos y pequeños artículos de cuero está sujeta a estacionalidad. Los bolsos son adquiridos principalmente en primavera y otoño. El inicio 8

de las vacaciones de verano es la temporada reina para la venta de artículos de viaje. Las carteras y bolsos de mano se venden a lo largo del año, cuando se han gastado o han quedado anticuados, no obstante estos artículos se compran también como regalos de Navidad, el Día del Padre y de la Madre.

Debido a la relevancia de las diferentes temporadas de ventas, es muy importante respetar los tiempos de entrega. Los tiempos y la seguridad de entrega de la mercancía son variables tan competitivas y estratégicas como lo son el precio y la calidad para el éxito en el mercado sueco.

Los importadores suecos esperan que las mercancías sean de la misma calidad que las muestras con las que fueron negociadas las órdenes. La calidad de los cueros y las pieles, de la confección, los colores, tamaños, acabados, cierres, cremalleras, etc. deben ser exactamente tal y como se acordó, de manera que si no es así, el comprador exigirá compensación o rechazará la mercancía. Es bastante común que la carta de crédito tenga una cláusula con derecho a examinar los artículos antes de hacer efectivo el pago.

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EXPORTACIONES E IMPORTACIONES SUECAS Exportaciones Durante 2008 Suecia exportó cuero a aproximadamente 60 países y por un valor total de 452267 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue exportado a Portugal, Polonia, Republica Checa y Estados Unidos.

Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año

2007

2008

Portugal

145412

90101

Polonia

114733

71198

Republica Checa

66985

59892

EEUU

38921

36938

Lituania

24855

27925

Italia

26893

20422

Noruega

20728

18012

Canadá

21376

17817

Dinamarca

22198

15127

Finlandia

11077

10610

Austria

10512

10249

Cuadro 6 Exportación sueca de cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK

La exportación sueca (2008) de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares alcanzo a un valor total de 756546 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue exportado a Noruega, Finlandia, Dinamarca, Alemania, Gran Bretaña y Irlanda norte. Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007

2008

Noruega

196057

229319

Finlandia

123495

144460

Dinamarca

102081

131884

Alemania

35892

42687

Gran Bretaña y Irlanda norte

30730

27955

Italia

23108

27654

Francia

15322

24100

Bélgica

23160

22636

Polonia

17226

11228

USA

11541

8419

Cuadro 7 Exportación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares, elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK

10

La exportación sueca de calzados en el año 2008 tuvo un valor total de 1.518.783 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue exportada a Finlandia, Dinamarca, Noruega, Alemania y Polonia. Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año 2007 Finlandia 400699 Dinamarca 377254 Noruega 354458 Alemania 50059 Polonia 17563 Países Bajos 24108 Gran Bretaña y Irlanda norte 31311 Francia 19232 Italia 14926 USA 13725 Cuadro 8 Exportación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países receptores y año en miles de SEK

2008 416560 365726 357093 43384 41291 36045 34034 19642 17022 15285

La exportación total de cuero y sus productos fue de 2.662.709 y los principales países destinatarios fueron Noruega, Finlandia, Dinamarca, Polonia y Alemania.

Total de exportaciones suecas cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK País/Año Noruega

2007 571243

2008 604423

Finlandia 535271 571630 Dinamarca 501532 512737 Polonia 149522 123717 Alemania 99828 94963 Portugal 146965 91942 República Checa 78698 77313 Italia 64927 65098 EEUU 64188 60642 Francia 51199 52767 Cuadro 9 Total cuero y sus productos según los principales países receptores y año en miles de SEK

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Algunos de los importadores/mayoristas suecos operan también en países vecinos, a través de propias tiendas o clientes, ello explica la abundante exportación a países cercanos incluso de productos no elaborados en Suecia. Importaciones Durante 2008 Suecia importó cuero de aproximadamente 50 países y por un valor total de 129.366 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue adquirida a Italia, Noruega, Gran Bretaña y Suiza.

Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 57088 Italia 67209 15566 Noruega 12007 Gran Bretaña y Irlanda norte 9610 9463 9284 Suiza 9537 7947 Los Países Bajos 40954 Alemania 4582 6796 España 6808 5614 India 2092 3169 Brasil 7390 2534 Dinamarca 7049 1576 Cuadro 10 Importación sueca de cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK

La importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares durante el año 2008 alcanzó un valor total de 2.011.234 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue importada de China, Hong Kong, Alemania, India, Bélgica y Gran Bretaña y Irlanda Norte.

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Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 2008 China 533754 551978 Hong Kong 223650 231433 Alemania 145841 155020 India 134394 141350 Bélgica 121715 137541 Gran Bretaña y Irlanda norte 112808 125497 Italia 79017 101711 Los Países Bajos 79706 94700 Dinamarca 101402 90668 Vietnam 56702 61339 Cuadro 11 Importación sueca de artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK

La importación sueca de calzados alcanzó en el año 2008 un valor total de 4.201.087 miles de coronas suecas (SEK) y la mayor parte fue importado de China, Dinamarca, Alemania, Italia y Vietnam.

Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK País/Año 2007 China Dinamarca

970319 569974

Alemania 460003 Italia 429728 Vietnam 353726 Bélgica 313506 Finlandia 267725 Los Países Bajos 391813 Noruega 224388 Portugal 192385 Cuadro 12 Importación sueca de calzados elaborados con cuero según los principales países proveedores y año en miles de SEK

2008 906901 548990 536203 435145 389843 274194 273079 259179 207185 196384

13(40)

PARTICIPACIÓN ARGENTINA EN LAS IMPORTACIONES SUECAS La participación argentina en el total de las importaciones suecas de cuero es insignificante con respecto a su potencial. Entre los años 2007 y 2008 la importación sueca desde Argentina de cuero como materia prima ha experimentado una disminución de 90%, los artículos de viaje disminuyeron un 7% y los calzados un 31%.

Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008 en miles de SEK 2007 2008 Importación Exportación Importación Exportación a Suecia de de Suecia a a Suecia de de Suecia a Argentina Argentina Argentina Argentina 1794 0 100 0 Cuero 9631 23 8987 4 Artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares 3242 0 2210 0 Calzado Total 14666 23 11297 4 Cuadro 13 Comercio entre Suecia y Argentina durante los años 2007-2008

PRODUCCIÓN LOCAL Cuando se trata de la producción de cuero hay una gran incertidumbre debido a que las empresas suecas han mudado su producción al extranjero donde obtienen menores costos laborales.

De los artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y similares la mayor parte de la producción es efectúa mediante la modalidad “outsourcing” y los productores que quedan están enfocados al desarrollo de productos, diseño y distribución. En 2006, Suecia produjo dichos artículos por un valor de más de 9 mil millones de SEK.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN El comercio de artículos de cuero cuenta con una vía importante de entrada al mercado: la contratación de un agente. Este agente se encarga de promocionar la colección entre los 14(40)

grandes minoristas y recibe los pedidos que serán exportados y distribuidos directamente al minorista. Los pequeños minoristas no pueden importar directamente, por lo que realizan sus pedidos a los mayoristas importadores.

La mayoría de las industrias de cuero compran su materia prima a través de agentes en Suecia. Un comprador muy grande que no trabaja con agentes suecos es IKEA. Tampoco la industria de automóviles adquiere a través de agentes el cuero que utiliza en sus tapizados.

Los productos pequeños de cuero como artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y calzados se comercializan en una gran variedad de negocios. Los grandes almacenes son todavía importantes distribuidores al por menor, pero para muchos artículos las tiendas especializadas son las más importantes. La mayor parte de los bolsos de señora y los artículos de viaje son vendidos en tiendas especializadas en esos productos, y los bolsos de deporte y mochilas son generalmente vendidos en tiendas deportivas.

Los grandes almacenes realizan parte de sus compras directamente del extranjero, pero generalmente la mayor parte de los productos se distribuyen a través de importadores/mayoristas. Algunos de los mayoristas operan en otros países escandinavos y también en los países bálticos. Es posible vender directamente a importadores suecos que visitan a Argentina en el marco de una misión comercial. No obstante, para desarrollar un flujo sostenible de exportaciones, serán necesarias visitas frecuentes a Suecia, que resultarán probablemente en modestos pedidos cada vez. Para los nuevos exportadores se aconseja encontrar un importador con el que trabajar conjuntamente.

El mercado de regalos promocionales y publicitarios (“give-aways”) puede ser interesante para un exportador. Existen importadores/mayoristas especializados en este mercado. Muchos productos pequeños de cuero están muy de moda dar como “regalos de publicidad”.

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La necesidad de tener un flujo informativo sobre las preferencias en el mercado sueco de acabados y calidad requiere un contacto frecuente con el mercado. Muchos importadores hacen sus propios diseños y ordenan a los exportadores llevarlos a cabo a través de un contrato formal, de manera que se aseguran que todas las características del producto final se adaptan al mercado sueco.

Suecia cuenta con una feria especializada que se denomina “Shoe and Bag Fair” que tiene lugar en Estocolmo dos veces por año organizada por la “Asociación Sueca de Agentes”. Pero los visitantes a esta feria son importadores o negocios pequeños que no tienen recursos para importar directamente de los exportadores extranjeros por lo cual no sería muy productivo participar en esta muestra antes de encontrar un importador sueco.

TARIFA ARANCELARIA Y REGLAS DE IMPORTACIÓN

Marco legal de referencia Como miembro de la Unión Europea Suecia sigue las reglas y normas que se aplican en la Unión Europea.

Sistema Generalizado de Preferencias En el marco del Sistema Generalizado de Preferencia (SGP), el tratamiento preferencial significa que los productos de los países en desarrollo tienen un derecho de reducciones o a veces también libre de aranceles de importación. Los productos necesitan un certificado de GSP de origen para contar con el libre arancel. Tarifa arancelaria Para los productos comprendidos bajo el número 4107 de la Nomenclatura Combinada de la Unión Europea la tarifa es de 6,5 %, no obstante en base a un Sistema Generalizado Preferencias (S.G.P), del que Argentina es beneficiaria, estos productos están sujetos a aranceles reducidos de 3 %. Excepto los productos de la NC: 4107 12 91 00 y 4107 92 10 00 que tienen un arancel de 2 %. Para ello será necesario que el exportador presente un Certificado de origen expedido por la Secretaría de Comercio.

16(40)

Los productos bajo del número 4113 de la Nomenclatura Combinada de la Unión Europea están libres de arancel (S.G.P) así como también los productos bajo del número 4202 con los siguientes excepciones: 4202 12 11 00

3.3 % **

4202 12 19 00

3.3 % **

4202 22 10 00

3,3 % **

4202 32 10 00

3,3 % **

4202 92 11 00

3,3 % **

4202 92 15 00

2,3 % **

4202 92 19 00

3,3 % **

4202 19 10 00

1,9 % **

4202 12 50 00

1.7 %

** Nota: TM547, Applicación del Articulo 6.3 de la Regulación (EC) No 732/2008 (OJ L 211).

Los productos bajo del número 4203 y sus aranceles se detallan a continuación: 4203 10 00 00

0%

4203 21 00 00

5,5 %

4203 29 10 00

5,5 %

4203 29 91 00

3,5 %

4203 29 99 00

3,5 %

4203 30 00 10

1,5 %

4203 30 00 90

1,5 %

4203 40 00 10

1,5 %

4203 40 00 90

1,5 %

Todos los productos de cuero son controlados cuando entran en la Unión Europea para verificar el cumplimiento con las normas y reglas de CITES, el Convenio sobre el Comercio Internacional de Especies de Fauna y Flora Salvaje Amenazadas.

17(40)

Otros costos Impuestos locales: Impuesto sobre el valor agregado (MOMS):

25%

ESTRUCTURA DE PRECIOS INDICATIVA Los cuadros que figuran a continuación indican la estructura de precios en el mercado sueco para el producto tratado en este documento. Debido a que los productos difieren mucho en precio, contenido moda, tamaño y canal de comercialización, los cuadros pueden sufrir variaciones, no obstante proporcionan una visión general.

Artículos estándar en existencias del mayorista

SEK1 A nivel del importador / mayorista

Margen

100

Coste del producto descargado en puerto A nivel del minorista

200

100%

A nivel del consumidor

530

165% (incluido MOMS*)

Impuesto sobre el valor añadido,

106

20% de 530 Margen bruto del minorista

224

(330 menos 106) Fuente: Sida (Swedish International Development Agency)

*MOMS = Impuesto al valor agregado

1 SEK = Coronas Suecas

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Artículos de moda y temporada única, no mantenidos en existencias

SEK A nivel del importador / mayorista

Margen

100

Coste del producto descargado en puerto A nivel del minorista

190

90%

A nivel del consumidor

522

175% (incluido MOMS)

Impuesto sobre el valor añadido 522

104

Margen bruto del minorista

228

(332 menos 104) Fuente: Sida (Swedish International Development Agency)

*MOMS = Impuesto al valor agregado

Los pequeños artículos de menor precio unitario, pero con un coste de personal de ventas superior, como son las carteras, pueden tener aún márgenes mayores a nivel del minorista. Los bolsos de nylon, por otra parte, tienen márgenes mucho menores, quizás de 60-80% a nivel del mayorista y 100-135% a nivel del minorista (incluido MOMS).

EXPECTATIVAS DE COMPRA Y ESTANDARES DE PRODUCCIÓN Además de las reglas y estándares de la UE, los grandes importadores tienen sus propios estándares (más altos). Cuando evalúan a potenciales proveedores hay tres puntos que tienen en cuenta y son básicos:

1, La responsabilidad social corporativa (RSC) puede definirse como la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las empresas, generalmente con el objetivo de mejorar su situación competitiva y su valor añadido. Es un resultado de la demanda por parte de los consumidores. Las compañías suelen basar sus “códigos”

en los convenios de la ILO (International Labour 19(40)

Organisation). Las grandes cadenas suecas lideran el desarrollo de mejores condiciones de trabajo en las fábricas de sus proveedores.

2, Una política del medioambiente. La mayoría de las importaciones a Suecia siguen los términos de la “Guía de los Términos para Comprar Textiles, Ropa, Cuero y Calzado que Contiene Químicos”. Está guía puede ser consultada en la página web de la “Asociación de los Importadores de Téxtil en Suecia” (www.textilimporters.se)

3, La calidad del Producto. Los importadores suecos cuentan con que la calidad de las entregas se corresponda con la de las muestras. La calidad del cuero y el trabajo del mismo, los colores, los tamaños, los forros, los botones y relámpagos tienen que ser exactos a lo antes acordado. En caso contrario el importador exigirá una compensación o rechazará la entrega. Es común usar “Cartas de Créditos” cuales estipulan derechos de inspección para permitir al comprador examinar la mercancía antes de que el banco haya entregado el dinero.

EMBALAJE Y TRANSPORTE: REQUISITOS BÁSICOS La mayoría de los importadores suecos tienen sus propios requisitos en cuanto al embalaje. Estos pueden depender del color o tamaño. Un requisito básico es que el embalaje proteja al artículo evitando deformaciones o grietas. Debe evitarse el uso de absorbentes de humedad con fuertes olores. Los importadores pueden solicitar que los productos lleven etiquetas con el precio y, en ocasiones, con notas en sueco dentro de los paquetes.

También ocurre con frecuencia que los importadores tengan sus propios requisitos de transporte de los bienes. Generalmente, disponen de un agente para la manipulación de los artículos. Los artículos de cuero y peletería son generalmente transportados por mar desde países de ultramar y por camión o tren desde las fábricas europeas. El transporte aéreo puede ser utilizado para productos de elevado coste unitario. Especialmente importante

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seguir las instrucciones del importador y asegurar que los artículos han sido embalados adecuadamente según requiere el método de transporte.

ENTREGAS La venta del cuero y sus productos es muy dependiente de la temporada. Por ejemplo, bolsos de mano se compra normalmente durante la primavera o el otoño. Los artículos de viaje tienen un aumento de ventas antes del periodo de vacaciones de verano. Los monederos, billeteras, etc. se compran todo el año pero se nota un incremento alrededor de la navidad, el día del padre y el día de la madre.

Por esa razón es muy importante que se sigan los plazos acordados para la entrega, garantizar las entregas es tan importante como tener precios competitivos y alta calidad y resultan un elemento clave para tener éxito en el mercado sueco.

GARANTÍAS Según la ley sueca de protección al consumidor, existe un plazo general de tres años para presentar quejas en la relación entre minorista y consumidor. Se concede, por tanto, al consumidor el derecho de demandar y ser compensado por el mal funcionamiento o calidad deficiente durante un plazo de dos años después de la compra del producto. Un ejemplo de querella cubierta por dicha ley es cuando el color del cuero de un bolso destiñe las ropas. No obstante, la ley pone la carga de la prueba sobre el consumidor.

En la práctica muchos minoristas insisten en incluir en el contrato de compra una estipulación que garantiza una compensación por parte del importador / productor, en el caso de que ellos sean responsables del daño causado al consumidor.

Aunque es responsabilidad del importador revisar los artículos que distribuye, se recomienda que el exportador se familiarice con esos requisitos con el ánimo de evitar sorpresas desagradables y disputas en el futuro.

21(40)

CONCLUCIONES Y RECOMENDACIONES El mercado para cuero y sus productos ha crecido durante los últimos años pero actualmente la incertidumbre está bastante difundida entre los consumidores suecos, por lo cual el gasto en estos productos puede descender. Según la asociación “Comercio Sueco de Estilo”, el mercado local de la confección y de calzado se encuentra por debajo de los niveles de crecimiento cero previstos para el comercio minorista. Por esta razón hay una posibilidad de que los importadores estén menos dispuestos a buscar nuevos proveedores.

El exportador con una gran variedad de sus productos de buena calidad a precios competitivos y que cumple los plazos de entrega puede tener la mejor oportunidad de acceder al mercado en Suecia. El segmento de “calidad estándar” es probablemente donde cuero tiene la mejor oportunidad de competir con otros materiales. Para obtener mayores precisiones se puede contactar un agente por mail o fax. El segundo paso podría ser tomar contacto con los “Importadores Suecos de Artículos de Cuero” para pedir una entrevista por ejemplo durante las ferias.

RECOMENTACIÓNES GENERALES Factores que influyen en la decisión de compra El consumidor sueco busca esencialmente calidad a la hora de realizar sus compras. Hay preferencia por los diseños no demasiados llamativos pero elegantes y de alta calidad. En general se busca una prenda de vestir o artículo de cuero o peletería de vida útil prolongada y hay disposición a pagar más por ello.

El diseño es también fundamental y en ocasiones prima ante la calidad. No obstante, el mercado sueco es más conservador que otros mercados europeos. Los artículos y prendas de vestir son más uniformes y menos innovadoras.

El diseño del producto debe respetar la funcionalidad del artículo y el pragmatismo del consumidor sueco. A título de ejemplo, en el momento de compra de un bolso de señora,

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ésta comprobará que el artículo tiene capacidad suficiente para llevar sus objetos personales, etc.

El clima también influye en la elección de compra. El potencial comprador tendrá en consideración la protección que ofrece el artículo así como su resistencia a las adversidades climatológicas.

Otro factor importante es la combinación de colores y estilos. Puede decirse que los colores que priman son por regla general el negro o el marrón. Con mucha menor frecuencia aparecen el azul marino o el gris.

El consumidor sueco suele ser muy consciente de la variable “precio”, aunque el diseño puede primar, sobretodo en el segmento más lujoso del mercado. En la gran mayoría de los casos el consumidor sueco buscará una relación calidad/precio competitiva.

En la próxima sección se ofrece mayor información sobre la demanda. El motivo de ello que algunas variables que afectan a la demanda - como la temporada o el contenido moda - están directamente relacionadas con el tipo de artículo, sistema de distribución, etc. Por ello se ha considerado oportuno tratar estas variables con más detalle y de manera desglosada. Percepción del producto argentino Tal y como se observa en las estadísticas el producto argentino tiene una presencia en el mercado sueco insignificante de acuerdo con su potencial. Este es además muy poco conocido a nivel del consumidor, y no se observa una actitud negativa o positiva.

El factor tiempo y temporada Los importadores suecos envían sus pedidos a las distintas colecciones aproximadamente cinco meses antes de que éstas sean distribuidas. Algunos de los pedidos son hechos con más anticipación en el caso que el transporte demore mucho tiempo, éste puede llegar demorar más de seis semanas dependiendo del país en cuestión.

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La temporada alta de las prendas de cuero es otoño-invierno, las mercancías para esta temporada deben ser distribuidas al consumidor a partir del mes de septiembre. Los mayoristas comienzan a abastecerse en el invierno anterior y hacen los pedidos de mercadería a finales de abril. Los pedidos para la corta temporada de primavera-verano son hechos en septiembre-octubre y son distribuidos al consumidor en febrero o marzo. La ropa de alta costura es muy sensible a las variaciones en la moda, por lo tanto los pedidos se hacen más tarde, lo cual permite a los mayoristas calcular los cambios en la tendencia de la moda.

Los pedidos de los guantes de vestir y de los guantes de deporte deben hacerse más temprano que los pedidos de las prendas de vestir y de los guantes de trabajo de cuero. Estos últimos se comercian durante todo el año.

Ferias comerciales y oportunidades de mercado Existen dos maneras de participar en Ferias comerciales: como visitante o como expositor. Una regla muy práctica es empezar siempre como visitante de una feria específica, antes de participar en la misma como expositor. De hecho, una visita bien preparada y realizada a una Feria puede convertirse en una investigación de mercado muy rentable pues, en un mismo sitio y ocasión se tiene la oportunidad de encontrar a los competidores y a los potenciales importadores.

El éxito de la participación en una Feria, de un exportador o una Cámara de nuestro país, dependerá en gran parte de la labor de preparación, planificación y posterior seguimiento de los resultados obtenidos. El impacto logrado puede perderse si alguna de estas etapas se realiza sin la eficacia necesaria.

En caso de que una Feria o Exposición sea visitada por importadores y por el público en general, el expositor deberá presentar distintos precios para los dos grupos. Las razones de ello son dos: en primer lugar, el posible importador deberá saber el precio de exportación, para poder calcular los costos de venta. En segundo lugar, si no se calcula un

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precio de venta real al vender al gran público, no se obtendrá una reacción apropiada de como éste se comporta ante el producto. Dicha reacción se debe siempre a la relación entre calidad y precio. Lo antedicho no deberá confundirse con una venta hecha al final de la Exhibición para amortizar los costos del stand.

El seguimiento es una de las etapas más importantes de la participación en una Feria o Exposición Internacional. Es conveniente desarrollar un sistema para recopilar con facilidad los nombres y direcciones de las personas que visitan el stand, y planear la prolongación de la estadía algunos días, por si hace falta entrevistarse nuevamente con algunos compradores, para tratar sobre futuros negocios en circunstancias más tranquilas.

Los suecos valoran siempre una respuesta pronta a cualquier solicitud de información, aún cuando sea necesario responder que no es posible aceptar más pedidos. De este modo, se da impresión de fiabilidad que puede animar a los compradores a que vuelvan a contactarlos en un futuro.

Consideraciones específicas para las prendas de vestir y guantes de cuero o peletería Los importadores suecos visitan ferias internacionales para informarse de lo que sucede en el comercio y captar proveedores. Las ferias más importantes para Suecia son Leather Fair que tiene lugar en Hong Kong en abril y la Semaine de Cuir en septiembre en París. Muchos de los compradores visitan estas ferias, otro ejemplo es Leather Fair en Estambul en enero.

Los importadores/mayoristas exhiben su colección en Stockholm Fashion Fair en Estocolmo, en febrero y en agosto. La exhibición de estas mercancías en la feria no es muy útil para los exportadores extranjeros, ya que los visitantes son, en su mayoría, minoristas quiénes no pueden importar de proveedores de ultramar. Los compradores de las grandes cadenas de tiendas visitan la Feria de Modas de Estocolmo, pero no para comprar, sino para mantenerse informado de lo que el mercado ofrece.

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Es aconsejable que los fabricantes participen de las ferias internacionales en París o en sus cercanías, ya que ésta es la mejor oportunidad para entablar contacto con los compradores suecos, sin mencionar a todos los compradores del resto del mundo.

La alternativa a las ferias de muestras es, viajar a Suecia con su propia colección y mostrarla a los importadores, tanto mayoristas como minoristas. Esta idea requiere una cierta planificación para que los proveedores coincidan. Informarse sobre si los posibles compradores se encuentran en Suecia ó si están de viaje o visitando alguna feria internacional. Es muy útil contactar a los importadores por fax o por carta y hacer un plan de viaje en conjunto. Los importadores suecos están muy interesados en contactar a nuevos proveedores, pero el mercado sueco es un mercado cuyos precios se encuentran en el segmento medio-bajo. El mercado para artículos de cuero de alta calidad y artículos de lujo es muy pequeño. Las chaquetas de cuero de vacuno y de cuero de cerdo tienen un mercado más amplio en Suecia que, por ejemplo, el cuero de antílope o que las prendas de vestir de gamuza.

Consideraciones específicas para los complementos de vestir, artículos de viaje y pequeños artículos de cuero Un grupo de importadores suecos de artículos de cuero organiza una feria comercial dos veces al año, en primavera y otoño, conocida como Bag Fair. Generalmente hay aproximadamente 40 expositores en dicha feria a la que se invitan a los minoristas suecos. Sólo los miembros de la “Bag Fair Economic Assotiation” pueden exhibir en la muestra y existe una lista de espera para ser miembro. En la práctica, dicha feria no está abierta a nuevos exportadores.

Los importadores y grandes minoristas suecos visitan las ferias comerciales más importantes a nivel internacional, en Milán, Offenbach y París en Europa, así como ferias comerciales en el Lejano Oriente.

Aspectos generales en el acceso al mercado sueco Suecia tiene fama de ser "un mercado de compradores". Los compradores, en general, son reacios a cambiar de proveedor. Evidentemente, esto es ventajoso para los exportadores 26(40)

que tienen un agente o socio local, pero los que no lo tienen deberán hacer un gran esfuerzo inicial para introducirse en el mercado y crearse una imagen de proveedor fiable.

Sin embargo, antes de iniciar una intensa labor de comercialización, que por lo general significa grandes costos, deberá analizarse cuidadosamente la capacidad de expansión y suministro de la empresa, así como una estrategia de comercialización apropiada.

Todo posible exportador argentino a Suecia deberá considerar dos problemas estrechamente relacionados: como penetrar y como permanecer en el mercado. La estrategia a seguir deberá elegirse antes de entrar en el mercado con el objeto de evitar equivocaciones costosas que puedan obstaculizar las posibilidades de venta.

Venta a importadores En este caso los importadores no mantendrán lealtad alguna especial hacia el proveedor, pudiendo aceptar ofertas de otro proveedor, cuando éste les ofrezca condiciones más favorables. Estas desventajas pueden quedar compensadas por el hecho de que las cantidades totales de compra/venta de los importadores sean mayores.

Ventas a un importador-distribuidor en exclusiva Esta alternativa expondrá los productos a un mercado más amplio que la posibilidad anterior, dependiendo de la capacidad del exportador argentino. Es probable también que un representante con exclusividad sea más leal a su proveedor, y esté más interesado en realizar inversiones en actividades de comercialización que un importador común.

Ventas a través de agentes Si se opta por vender a través de un agente, éste deberá convertirse en el representante/ vendedor en el mercado sueco y deberá ser considerado como una parte integral de la empresa. Los servicios suministrados podrán depender de lo acordado con el exportador, variando desde un simple contacto con los compradores a modo de intermediario, hasta la provisión de una gama completa de servicios de comercialización.

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La cooperación entre el exportador argentino y el agente comercial deberá estar regulada por un acuerdo formal, en el que queden estipulados de manera explícita los derechos y responsabilidades de ambas partes. Si fuera necesario, el acuerdo deberá regular también la responsabilidad de un eventual programa de comercialización. El agente conoce el mercado y es capaz de proporcionar información valiosa.

La fuerte competencia existente en el mercado sueco requiere contar con un agente capaz de ofrecer al cliente distintos tipos de servicio inmediato. Además los contactos personales establecidos a lo largo de los años por un agente residente en Suecia son muy valiosos al introducir nuevos productos y en el contacto con importadores en general.

La mayor parte de los agentes trabajan a comisión, generalmente suelen pedir el 5%, aunque, en algunos casos, puede que se encuentre combinada con honorarios fijos. Este sistema podría tener aplicación en aquellos casos en que un agente se compromete a realizar actividades tales como la preparación de proyectos de comercialización, elaboración de material publicitario, o se encargue del almacenamiento de las mercancías. Si bien algunas prácticas son más frecuentes que otras, no existen reglas fijas.

Publicidad y difusión en Suecia La forma más usual de comunicación y comercialización de carácter masivo es la publicación en los periódicos y revistas. La publicidad en la prensa diaria responde a más del 70% de los anuncios de todos los productos de consumo.

Otras formas de publicidad importantes son las revistas especializadas y la publicidad exterior. La realizada en el cine y en la televisión es comparativamente pequeña en Suecia. Los canales de televisión estatales, los de cable y la radiodifusión publicitan en general artículos muy masivos, dado el alto costo de esta forma de propaganda.

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Una tercera parte de la población de este país vive en las tres ciudades más importantes: Estocolmo, Gotemburgo y Malmo. Los anuncios en la prensa, publicidad exterior y en cierto grado en el cine y en la televisión están concentrados en este mercado urbano.

El comercio minorista en Suecia está dominado por unas pocas empresas de gran envergadura. Todas las importantes cadenas de Supermercados y de Grandes Almacenes suelen publicar una o más veces cada semana grandes anuncios en los principales periódicos con los productos que en ese momento se venden a precio de oferta. Por lo general los fabricantes e importadores garantizan estos descuentos al minorista. Además de facilitar un descuento especial, el fabricante o importador suele también contribuir al pago de gastos de esta publicidad semanal.

Los minoristas refuerzan estos anuncios haciendo presentaciones dentro de sus establecimientos, colocando carteles en sus escaparates y ejecutando actividades especiales tales como demostraciones y/o degustaciones gratuitas.

El importador puede solicitar al exportador una contribución para estas campañas, por ejemplo en forma de un descuento especial con el objeto de que él pueda participar en estas actividades conjuntas. También suele ocurrir que el exportador se ofrezca a compartir estos gastos de promoción de sus productos.

Periodos aconsejables para realizar misiones comerciales A los exportadores argentinos que deseen efectuar contactos personales con importadores suecos, ya sea individualmente o como miembros de una Misión Comercial, se recomienda efectuarlos durante los siguientes meses: Febrero, Marzo, Abril, Mayo, Septiembre, Octubre y Noviembre. Esto se debe a los recesos escolares y a los períodos de vacaciones del sector comercial/industrial.

Planificación del viaje Antes de iniciar un viaje de negocios, se recomienda ponerse en contacto con la Sección Económica y Comercial de la Embajada Argentina en Estocolmo a los efectos de que ésta

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realice relevamientos del mercado sueco de los productos ofrecidos y que confeccione una agenda específica de entrevistas con los principales importadores/ agentes interesados en dichos productos.

Además será muy recomendable que, los hombres de negocios de Argentina, contacten los potenciales clientes a visitar, y que, se planifiquen un tiempo de estadía suficiente en Suecia, a fin de conocer el mercado. Es conveniente no intentar solo mantener entrevistas con los importadores/agentes potenciales, sino también obtener información sobre los hábitos de los usuarios, las actividades realizadas por los intermediarios de la cadena de distribución (o los clientes del comprador) y sobre todo averiguar cual es el hábito y el comportamiento de los exportadores de otros países competidores.

El exportador argentino deberá llevar siempre consigo información del producto, y también de la propia empresa. Se debe recordar que los compradores a veces están más interesados en la capacidad de producción y suministro del exportador que en el producto presentado. Hay que estar muy bien informado de los componentes en el costo del producto, para poder realizar negociaciones a toda regla con los posibles importadores.



Material impreso

Para obtener el máximo provecho de un contacto personal, con un importador sueco, será básico disponer de folletos de venta, catálogos, etc. del producto y de la empresa, además el material impreso debe estar in idioma inglés y no en español, ya que son muy pocos los agentes compradores en Suecia que poseen los suficientes conocimientos en español u otros idiomas como para poder sentirse seguros de haber comprendido la información en estos idiomas.

En este mercado es más importante una información clara que un folleto pretencioso. La gran mayoría de los importadores suecos son profesionales que aprecian los datos concretos, sin exageraciones y la información directa. El material impreso deberá estar concentrado, entre otras cosas, en la siguiente información:

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* Datos técnicos * Información sobre la empresa del exportador * Descripción exacta del producto * Métodos de fabricación * Ensayos y Control de calidad * Sistema de Servicios (en escalas internacionales) * Si el producto cumple las normas internacionales

Otra información conveniente será la cantidad mínima de suministro, tipo de envasado, forma de envío, puerto de embarque y, evidentemente, los precios y las condiciones de suministro.

Muchas grandes entidades importadoras suecas determinan su política de compras en reuniones especiales de Juntas. El comprador presenta a su vez el producto del exportador a los miembros de la Junta de Compras, y lógicamente, en estos casos la información impresa y las muestras son muy necesarias.



Muestras

Las muestras son muy importantes. De ser posible, en el momento de viajar a Suecia el exportador argentino deberá llevar consigo un número de muestras suficiente para poder dejar a los clientes potenciales verdaderamente interesados. Como es natural, se pueden enviar posteriormente desde la fábrica, pero entonces puede haberse perdido la ocasión de venta.

Las muestras han de ser representativas de la calidad y aspecto del producto a suministrar posteriormente. También deberán ser presentadas de forma atractiva, ser de inspección práctica y entregarse en una cantidad adecuada.

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PRACTICAS COMERCIALES EN SUECIA Idioma comercial Los hombres de negocios del área, particularmente aquellos dedicados a las exportaciones e importaciones, poseen un buen conocimiento del idioma inglés, idioma comercial preferido. El francés y el español no suelen, por lo general, ser hablados.

Citas de negocios Con el objeto de entrevistarse con las personas adecuadas durante su viaje a Suecia es, aconsejable, anunciar la visita con antelación mediante carta o telefax y confirmarla por teléfono. Suele ser costumbre confirmar telefónicamente todas las visitas en el momento de la llegada. Es muy recomendable ser puntual al máximo para las entrevistas.

La oferta Los importadores reciben ofertas diversas de todas partes del mundo. Consiguientemente, será necesario incluir toda la información pertinente en la primera carta, ya que en general los importadores no solicitarán información adicional.

Es importante poner de relieve que los compradores locales quieren conocer el precio, las condiciones y las cantidades mínimas de lo ofrecido ya en el comienzo de las conversaciones de negocios. Sólo si el precio es interesante continuarán las negociaciones.

Producto Cotizar los precios en dólares estadounidenses o moneda local, de ser posible C&F puerto principal del país, alternativamente a través de puertos europeos. Dado que los hombres de negocio no están interesados en regatear, es preferible cotizar los precios como no negociables.

Condiciones de pago No existen exigencias formales de ningún género en lo que respecta a condiciones de pago específicas. Sin embargo, cuando la competencia es intensa, la oferta más favorable de condiciones de pago puede ser decisiva. Cuando se ofrezca Cartas de Crédito será acon-

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sejable indicar si será posible estudiar posteriormente otras formas de pago. Las condiciones corrientes de venta son a 30, ó 90 días después de la entrega o contra documentos, dependiendo del tipo de mercancía y de la solvencia del comprador.

Cantidad Al estipular las cantidades mínimas para un pedido, deberá recordarse que son mercados de poca población, debiendo poder ofrecerse, en consecuencia, pequeños pedidos de muestra. Calidad Los importadores suecos son extremadamente cuidadosos en comprobar que la calidad de un producto es equiparable a la de la muestra y que no varía de una entrega a otra.

Disponibilidad El importador deberá conocer la capacidad de producción y las cantidades disponibles para la exportación.

Embalaje/Transporte El comprador deberá tener conocimiento del tipo de envase, material de embalaje, dimensiones de las unidades, etc. así como el medio de transporte y el plazo de entrega.

En Suecia, como la mayor parte de los países europeos, el envase se considera como una parte del producto. El envase contribuye a que la mercancía pueda transportarse y manipularse de forma segura, sin sufrir daños ni perder calidad. También es conveniente que facilite el transporte de la misma, por lo tanto deberá poderse cargar en un palet para que pueda manipularse en forma rápida y automática.

Cuando las empresas suecas compran productos de otros países, se desea que al recibirlos su aspecto sea atractivo y esmerado, y que no hayan recibido daños. Si los artículos se envasan de forma que puedan ponerse en el punto de venta con el mínimo de trabajo posible, esto ahorrará mucho tiempo y dinero a las empresas, ya que la mano de obra en este país tiene un coste elevado.

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Los residuos originados por los envases son un problema de los países industrializados. Las empresas y autoridades suecas desean que los desechos producidos por los envases ocupen poco espacio y puedan incinerarse sin peligro para la salud humana, los animales y el medio ambiente. El material de envasado que pueda reciclarse fácilmente, por ejemplo, el papel o material de fibras vegetales, son los preferidos localmente desde el punto de vista ambiental.

Referencias Se requerirá la información correspondiente a la entidad bancaria del exportador (Nombre, dirección, fax), afiliación a distintas asociaciones comerciales y experiencia previa en el sector de la exportación. CALENDARIO DE LAS PRINCIPALES FERIAS COMERCIALES EN SUECIA

Nombre de la feria /Página Web

Fecha p/ 2009

Contenido

Stockholm Fashion Fair Feria commercial www.stockholmfashionweek.com

9 – 15 Febrero 11 – 17 Mayo 10-16 Agosto 16 -22 Noviembre

Feria internacional de prendas de vestir y accesorios

Swesport Feria comercial www.kistamassan.com/events/swesport10

17-18 Enero

Shoe & Bag Fair (Nacka Strand Fair) www.nordensskoochvaskmassa.se

14 – 16 Agosto

Feria local de detallistas de artículos de deporte y bicicletas

Feria comercial escandinava de zapatos y bolsos

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DIRECCIONES ÚTILES Y ENLACES Stockholm International Fairs Mässvägen 1, Alvsjö 125 80 Stockholm Tel: +46 8 749 41 00 Fax: +46 8 99 20 44 www.stofair.se Association of Swedish Suppliers of exporting Goods S-103 29 Stockholm Tel: +46 8 678 60 05 Fax: +46 8 679 96 65 www.stofair.se

Textile Importers´ Association in Sweden Box 92073, SE- 120 07 Stockholm Tel: +46 8 505 970 92 Fax: +46 8 505 970 95 www.textileimporters.se Swedish Distance Sellers (SDH) Torggatan 19, SE-503 34 Borås Tel: +46 33 13 17 70 Fax: +46 33 12 53 17 www.postorder.se

Federation of Commercial Agents of Sweden Box 1137, S-111 81 Stockholm Tel: +46 8 411 00 22 Fax: +46 8 411 00 23 www.handelsagenterna.se

Swedish Promotional Products Association (SBPR) Kompanigatan 1-2, SE- 553 05 Jönköping Tel: +46 36 30 49 30 Fax: +46 36 15 08 11 www.sbpr.se

The Swedish Association of Agents Box 3146, SE- 103 62 Stockholm Tel: +46 8 411 00 22 Fax: +46 8 411 00 23 www.agenturforetagen.se

Swedish Customs Box 12854, SE- 112 98 Stockholm Tel: +46 771 520 520 Cotactform via Internet www.tullverket.se costums tariff: http://taric.tullverket.se

Nacka Strand Conference Box 1114, S-131 26 Tel: +46 8 601 22 00 Fax: +46 8 601 22 04 www.nackastrand.se Puerta oficial a Suecia

www.sweden.se

Open Trade Gate Sweden

www.opentradegate.se

Ferias en Escandinava

www.fairlink.se

Federación de Comercio

www.svenskhandel.se

Swedish Trade

www.exportradet.se

La Cámara de Comercio de Estocolmo www.chamber.se Aduanas suecas Asociación sueca de agentes Reglas para la exportación en la UE

www.tullverket.se www.agenturforetagen.se http://export-help.cec.eu.int

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IMPORTADORES SUECOS DE PIELES Y CUEROS Manufacturas de cuero EMPRESA Hagmans Kemi AB Protite AB Slöjd-Detaljer AB Alac AB Alce Leather - Malung AB Bölebyns Garveri AB H. Brunner AB Elmo Leather AB Elmo Leather Sweden AB Everfresh AB Ewerman AB F & Th Ödins Garveri AB Gustaf Edling AB Morgan Gustafsson Skinn & Läder AB Ideal Lädervarufabrik, AB JOIN Klippan AB K A Bergander Import AB K A Lundbladh AB Kero Leather AB Kontrollhudar International AB L.M.S Bele AB Leather Master Scandinavia Magnihill AB M. Lindner, AB NEVOTEX, AB Nibble Handelsträdgård AB Nordström & Son AB Norrbottens Skinnkompani, AB Ramstorps Egendom AB Scan-Aprima AB

DIRECCIÓN Box 112 Box 1007 Box 373 Box 8 Åsbyvägen 8 Nya Älvvägen 647 Box 9036

CP SE-510 20 SE-262 21 SE-532 24 SE-820 60 SE-782 30 SE-941 91 SE-700 09 SE-512 81 SE-512 81

LOCALIDAD Fritsla Ängelholm Skara Delsbo Malung Piteå Örebro Svenljunga Svenljunga

TEL +46 320 189 00 +46 431 136 20 +46 511 267 60 +46 653 153 10 +46 280 717 40 +46 911 620 23 +46 19 17 58 80 +46 325 66 14 00 +46 325 66 14 00

FAX +46 320 723 94 +46 431 190 34 +46 511 186 20 +46 653 153 90

MAIL [email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

PAG WEB http://www.hagmans.se http://www.protite.se http://www.slojd-detaljer.com

+46 911 623 65 +46 19 27 01 07 +46 325 61 10 04

[email protected] [email protected] [email protected]

http://www.bolebynsgarveri.se http://www.brunner.se http://www.elmoleather.com

SE-256 69 SE-256 69

Helsingborg Helsingborg

+46 42 450 23 00 +46 42 490 11 00

+46 42 450 23 90 +46 42 490 11 80

[email protected] [email protected]

http://www.ewerman.se

SE-621 56 SE-400 13

Visby Goteborg

+46 498 21 00 54 +46 31 84 45 40

+46 31 21 45 75

[email protected]

http://www.gustaf-edling.se

Box 11063 Box 6 Box 141 Importörvägen 7 Box 16115 Sattajärvi 320 Sankt Lars Väg 44 A

SE-507 11 SE-334 21 SE-264 22 SE-120 44 SE-200 25 SE-984 92

Borås Anderstorp Klippan Årsta Malmö Pajala

+46 33 23 38 30 +46 371 127 00 +46 435 102 75 +46 8 449 08 80 +46 40 671 53 50 +46 978 600 00

+46 33 23 38 39 +46 371 126 60 +46 435 103 75 +46 8 449 08 88 +46 40 671 53 77 +46 978 748 59

[email protected] [email protected] [email protected]

http://www.mgleather.net

[email protected] [email protected]

http://www.kalundbladh.se http://www.kerleather.com

SE-222 70

+46 46 72 29 00

+46 46 73 21 38

[email protected]; [email protected]

http://www.khiab.com

Klangfärgsgatan 16 Hjortvägen 61 Box 2044 Box 235 Nibble Järnvägsgatan 23

SE-426 52 SE-260 34 SE-433 02 SE-571 23 SE-153 91 SE-252 24

Lund Västra Frölunda Mörarp Sävedalen Nässjö Järna Helsingborg

+46 31 69 51 50 +46 42 32 98 80 +46 31 26 88 00 +46 380 55 38 00 +46 8 551 502 35 +46 42 29 42 94

+46 31 29 70 35 +46 42 32 98 88 +46 31 26 88 02 +46 380 172 94 +46 8 551 502 30 +46 42 29 42 94

[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

http://www.leathermaster.se http://www.magnihill.se

[email protected]

http://www.nordstrom-son.se

Innerbyvägen 4 Ramstorp Parallellgatan 2

SE-975 96 SE-522 32 SE-462 32

Luleå Tidaholm Vänersborg

+46 920 25 90 78 +46 502 101 23 +46 521 671 00

+46 521 671 01

[email protected]

Långebergavägen 190 Knut Påls Väg 9 Tage Cervins Gata 3 Box 36023

http://www.nevotex.se

36(40)

Skinnspecialisten i Mariesjö AB Skinnwille, AB S-Klädsel Sune Johansson AB Skogsmat i Uddeholm AB Svenska Fårskinn AB Tärnsjö Garveri AB Tranås Skinnberedning, AB Transhud AB

Värdshusgatan 4 Bangatan 10 Stampvägen 2 Bromsgatan 4 A Hagaström Sevalla Garverivägen 6 Box 1005 Box 4428

SE-543 51 SE-521 43 SE-458 94 SE-653 41 SE-725 95 SE-740 45 SE-573 28 SE-203 15

Valora Trade Sweden AB Wasa Frost AB Willab AB Zetatrade AB

Box 10034 Box 12654 Box 1180 Box 483

SE-121 26 SE-112 93 SE-269 25 SE-191 24

Tibro Falköping Stigen Karlstad Västerås Tärnsjö Tranås Malmö StockholmGloben Stockholm Båstad Sollentuna

+46 504 147 47 +46 515 836 50 +46 528 728 50 +46 54 22 22 50 +46 70 605 22 64 +46 292 707 50 +46 140 100 50 +46 40 664 13 40 +46 8 725 14 00 +46 8 650 23 00 +46 431 44 59 00 +46 8 546 246 00

+46 515 836 54 +46 54 22 22 59

[email protected] [email protected]

http://www.s-kladsel.com http://www.skogsmat.se

+46 140 186 10 +46 40 664 13 50

[email protected] [email protected] [email protected]

http://www.tarnsjogarveri.se http://www.tranas-skinn.se http://www.transhud.se

+46 8 600 14 00 +46 8 651 66 45 +46 431 36 14 18 +46 8 35 68 54

[email protected] [email protected] [email protected] [email protected]

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Manufacturas de cuero como artículos de talabartería o guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares, elaborados con cuero EMPRESA

DIRECCIÓN

CP

LOCALIDAD TEL

FAX

MAIL

PAG WEB

Bejoken AB

Box 9503

SE-200 39

Malmö

+46 40 22 78 00

+46 40 94 99 00

[email protected]

http://www.bejoken.se

Driva United AB Box 143 Fruit Distribution i Sölvesborg AB Box 105

SE-274 23

Skurup

+46 411 450 00

+46 411 432 77

[email protected]

http://www.driva.se

SE-294 22

Sölvesborg

+46 456 151 40

+46 456 152 55

KEBACK AB

Box 7108

SE-300 07

Halmstad

+46 35 16 27 00

+46 35 16 27 27

[email protected] [email protected]; [email protected]; [email protected]

http://www.fruit.se http://www.keback.se; http://www.yourcreativepartner.se

Oriflame Cosmetics AB

Box 1095

SE-101 39

Stockholm

+46 40 37 57 00

+46 40 13 71 17

[email protected]

http://www.oriflame.se

Afour i Borås AB Anders och Magnus Kontorsprodukter AB

Box 1047

SE-262 21

Ängelholm

+46 33 44 42 80

+46 33 44 42 90

[email protected]

Box 2008

SE-128 21

Skarpnäck

+46 8 93 09 00

+46 8 93 21 23

[email protected]

http://www.amab.eu

B&M Design AB

Box 246

SE-331 22

Värnamo

+46 370 69 25 00 +46 370 69 25 29

[email protected]

http://www.bmdesign.se

Bercato AB

Box 930

SE-501 10

Borås

+46 33 17 88 60

+46 33 10 42 10

[email protected]

Bolzo Company AB

Flygfältsgatan 15

SE-128 30

Skarpnäck

+46 8 605 20 08

+46 8 724 78 78

[email protected]

Bozzini i Göteborg AB

Föreningsgatan 31

SE-411 27

Göteborg

+46 31 20 00 20

+46 31 20 00 24

[email protected]

http://www.bozzini.se

Brightpoint Sweden AB Champion Northern Europe AB

Box 9043

SE-400 91

Göteborg

+46 31 719 91 00 +46 31 64 57 01

[email protected]

http://www.brightpoint.se

Box 314

SE-135 29

Tyresö

+46 8 742 02 00

[email protected]

http://www.champion-usa.com

SE-175 80

Järfälla

+46 8 580 941 00 +46 18 34 94 70

[email protected]

http://www.cll.se

SE-501 17

Borås

+46 33 17 17 00

[email protected]

CLL Connectors & Cables AB Corporate Express Svenska AB Box 1777

+46 8 742 65 00

+46 33 13 32 34

37(40)

EAB Hans Eggestrand AB

Borgås Gårdsv 20

SE-434 39

Kungsbacka

+46 300 700 50

+46 300 700 55

[email protected]

http://www.eabkungsmaskiner.com

EMS Cases AB

Box 2569

SE-403 17

Göteborg

+46 31 18 42 95

+46 31 20 80 53

[email protected]

http://www.emscases.se

Eriksson Reklam

Box 45

SE-260 23

Kågeröd

+46 418 833 99

+46 418 833 88

[email protected]

SE-581 84

Linköping

+46 13 28 86 00

+46 13 13 07 00

[email protected]

http://www.expert.se

+46 40 42 12 00

[email protected]

http://www.falk.se http://www.focustrading.se

Expert Sverige AB Falk i Vellinge AB

Box 14

SE-235 21

Vellinge

+46 40 42 75 00

Focus Trading AB

Box 159

SE-433 23

+46 31 336 23 00 +46 31 44 63 33

[email protected]

Götpapper Presentreklam AB

Redegatan 3

SE-426 77

+46 31 29 20 80

+46 31 29 07 38

[email protected]

Handelshuset Baruma AB

SE-426 04

+46 31 29 59 00

+46 31 29 27 87

[email protected]

Hefa AB

Box 4044 Orrekulla Industrigata 61

Partille Västra Frölunda Västra Frölunda

SE-425 36

Hisings Kärra

+46 31 712 56 00 +46 303 939 42

[email protected]

Hemec

Idrottsv 52 A

SE-192 66

Sollentuna

+46 8 626 88 16

+46 8 754 48 19

[email protected]

Holmsjö Industri AB

Ringvägen 9 F

SE-118 23

Stockholm

+46 8 765 50 40

+46 8 767 75 40

[email protected]

Industrireklam, AB

Box 473

SE-129 04

Hägersten

+46 8 556 350 15 +46 8 646 57 30

[email protected]

Inno i Växjö AB

Moränvägen 10

SE-352 45

Växjö

+46 470 74 60 00 +46 470 74 60 19

[email protected]

Intersport Sverige AB

Box 114

SE-431 22

Mölndal

+46 36 36 36 00

+46 36 36 70 70

Jarrock AB

Bispgatan 43

SE-216 22

Limhamn

+46 40 16 55 50

+46 40 16 04 11

[email protected]

J.M. Textiltryck AB

Bolidenvägen 18

SE-121 63

Johanneshov

+46 8 722 89 90

+46 8 81 22 37

[email protected]

http://www.jmt.nu

J.P. Kock AB

Box 494

SE-201 24

Malmö

+46 40 98 79 00

+46 40 98 79 09

[email protected]

http://www.jpkock.se

Kontorab AB

Box 722

SE-601 16

Norrköping

+46 11 440 15 00 +46 11 440 15 29

[email protected]

http://www.kontorab.se

Kullbergs Kontorsvaror AB Kvesarum Textil & Reklam AB

Ringvägen 45

SE-611 35

Nyköping

+46 155 29 29 40 +46 155 29 29 49

[email protected]

http://www.kullbergs.se

Box 120

SE-243 22

Höör

+46 413 209 84

[email protected]

Lehmanns K. AB

Box 9014

SE-200 39

+46 40 671 64 00 +46 40 21 30 90

[email protected]

http://www.lehmanns.se

Libro Gruppen AB

Box 221

SE-421 23

Malmö Västra Frölunda

+46 31 709 24 00 +46 31 45 57 10

[email protected]

http://www.librogroup.com

Magnidotter AB

Box 137

SE-261 22

Landskrona

+46 418 289 80

[email protected]

http://www.magnidotter.se

Maizman Reklam AB

Lönsbodavägen 1242-3 SE-290 62

Vilshult

+46 454 77 13 86 +46 454 77 13 96

[email protected]

Målerås Läder AB

Gröna gatan 1

SE-380 42

Målerås

+46 481 312 83

+46 481 310 00

[email protected]

http://www.swecase.se

Master Design Sverige AB Mobyson Business Solutions AB

Upplagsvägen 1

SE-117 43

Stockholm

+46 8 744 13 30

+46 8 744 08 04

[email protected]

http://www.masterdesign.se

Danvik Center 28 11tr

SE-131 30

Nacka

+46 18 69 32 00

+46 18 69 32 55

[email protected]

http://www.mobyson.se

MTU Distribution AB

Kabelgatan 5

SE-434 37

Kungsbacka

+46 300 357 00

+46 300 357 15

[email protected]

http://www.mtu.se

Netonnet AB (publ)

Box 1716

SE-501 17

Borås

+46 33 48 84 00

+46 33 48 84 20

[email protected]

http://www.netonnet.se

Otter Kontorsvaror

Rindög 50

SE-115 58

Stockholm

+46 8 664 50 12

+46 8 664 50 04

[email protected]

http://www.otter.st

+46 413 291 13

+46 418 123 00

http://www.hefa.se

http://www.inno.se

38(40)

+46 346 71 56 00

[email protected]; [email protected]

http://www.proove.se

SE-421 22

Falkenberg Västra Frölunda

+46 31 776 69 30 +46 31 776 69 31

[email protected]

http://www.ropax.se

SE-136 45

Handen

+46 8 741 31 15

+46 8 741 22 60

[email protected]

http://www.sajaco.com

Torshällavägen 148

SE-633 47

Eskilstuna

+46 16 10 01 50

+46 16 14 79 60

[email protected]

Sportmarket Nordic AB

Box 807

SE-169 28

Solna

+46 8 470 28 00

+46 8 470 28 01

[email protected]

Store Tec Sverige AB

Bagaregatan 1

SE-566 33

Habo

+46 36 492 90

+46 36 492 99

[email protected]

Telix Elektronik AB

Lindstigen 1

SE-168 69

Bromma

+46 8 26 20 99

+46 8 26 97 28

[email protected]

http://www.telix.se

Tennis Fashion i Göteborg AB Slättegårdsvägen 3 Teuber & Blomdahl Ebbe Lieberathsgatan Elektronikverktyg AB 19

SE-427 50

Billdal

+46 31 91 40 50

+46 31 91 40 70

[email protected]

http://www.princetennis.com

SE-412 65

Göteborg

+46 31 20 69 60

+46 31 20 10 65

[email protected]

Toleka AB

Fenix Väg 28

SE-134 44

+46 8 570 349 00 +46 8 570 349 22

[email protected]

http://www.toleka.se

Top-Print Göteborg AB

Box 32

SE-421 21

+46 31 69 70 60

[email protected]; [email protected]

http://www.topprint.se

Udda Trading AB

Box 2061

SE-194 02

Gustavsberg Västra Frölunda Upplands Väsby

+46 8 594 110 30 +46 8 594 110 39

[email protected]

http://www.udda.se

Vadeco Fashion AB

Box 1145

SE-581 11

Linköping

+46 13 31 47 80

+46 13 13 84 34

[email protected]

http://www.vadeco.se

Vansito i Linköping, AB

Box 1123

SE-581 11

Linköping

+46 13 35 60 00

+46 13 35 60 69

[email protected]

Väskkompaniet Sverige AB

Box 246

SE-331 23

Värnamo

+46 8 704 02 55

+46 8 80 85 64

Veidec AB

SE-247 63

+46 46 23 89 09

SE-421 32

Veberöd Västra Frölunda

+46 46 23 89 00

Vinga Ljus AB

Orrspelsvägen 45 Hulda Mellgrens Gata 2

[email protected] [email protected]; [email protected]; [email protected]

+46 31 67 43 00

+46 31 27 70 98

[email protected]

Wackes AB

Box 957

SE-501 10

Borås

+46 33 20 66 00

[email protected]

http://www.wackes.se

Wareco International AB

Brunnemyrsvägen 4

SE-451 55

Uddevalla

+46 8 514 105 50 +46 8 514 105 69

[email protected]

http://www.wareco.se

Witre AB

Box 341

SE-431 24

+46 31 706 10 80 +46 31 706 10 10

[email protected]

http://www.witre.se

Y.Berger & Co AB

Box 2025

SE-421 02

Mölndal Västra Frölunda

+46 31 49 09 40

[email protected]

http://www.berger.se

Proove International AB

Kabelvägen 7

SE-311 50

Ropax Presentreklam AB Sajaco-Brandahl AB

Box 202 Söderbymalmsvägen 2 B

Sigillet AB

+46 31 69 70 61

http://www.veidec.com

39(40)

Calzado EMPRESA

DIRECCIÓN

Husqvarna AB

CP

LOCALIDAD TEL

FAX

SE-561 82

Huskvarna

+46 36 14 65 00

+46 36 14 60 20

MAIL

PAG WEB http://www.husqvarna.com

Björnkläder AB

Box 4154

SE-422 04

Hisings Backa

+46 31 742 16 00 +46 31 742 23 00

[email protected]

http://www.bjornklader.se

Ecco Sverige AB

Box 525

SE-432 19

Varberg

+46 340 867 00

[email protected]

http://www.ecco.se

Vagabond International AB

Box 521

SE-432 19

Varberg

+46 340 54 12 00 +46 340 54 12 99

[email protected]

http://www.vagabond.com

Arbesko AB

Box 1642

SE-701 16

Örebro

+46 19 30 66 00

+46 19 30 66 50

[email protected]

http://www.arbesko.se

Trendmark AB

Slättegårdsvägen 3

SE-427 50

Billdal

+46 31 91 45 00

+46 31 91 43 44

[email protected]

http://www.trendmark.se

H. Brunner AB

Box 9036

SE-700 09

Örebro

+46 19 17 58 80

+46 19 27 01 07

[email protected]

http://www.brunner.se

Lundhags Skomakarna AB

Box 29

SE-830 05

Järpen

+46 647 66 56 00 +46 647 66 56 10

[email protected]

http://www.lundhags.se

Procurator Textiles

Stämpelgatan 7

SE-504 94

Borås

+46 33 23 38 80

+46 33 23 38 91

[email protected]

http://www.procuratortextiles.com

CJA i Bredaryd AB

Industrivägen 10

SE-330 10

Bredaryd

+46 370 808 00

+46 370 809 80

[email protected]

http://www.cja.nu

Björn Borg Footwear AB

Box 223

SE-432 25

Varberg

+46 340 800 55

+46 340 137 07

[email protected]

http://www.bjornborgfootwear.com

Cavaliere AB

Landalagatan 2

SE-504 68

Borås

+46 33 23 66 60

+46 33 23 66 69

[email protected]

http://www.cavaliere.se

Ten Points AB

Box 74

SE-761 21

Norrtälje

+46 176 155 59

+46 176 107 97

[email protected]

http://www.tenpoints.se

Cansocks AB

Trikågatan 2

SE-520 10

Gällstad

+46 321 53 21 00 +46 321 53 21 27

[email protected]

Båstad Industri AB

Box 1094

SE-269 22

Båstad

+46 431 732 00

+46 431 730 95

[email protected]

L T Skor AB

Norra Industrigatan 2

SE-289 32

Knislinge

+46 44 604 35

+46 44 608 73

[email protected]

Heab/Hestra AB

Box 120

SE-330 27

Hestra

+46 370 33 52 50 +46 370 33 55 60

[email protected]

http://www.heab-hestra.se

Asperö Handelsaktiebolag

Box 5009

SE-426 05

+46 31 29 91 90

+46 31 69 19 65

[email protected]

http://www.aspero.se

Morgan Gustafsson Skinn & Läder AB Ernst Falke, AB

Box 11063

SE-507 11

Västra Frölunda Borås

+46 33 23 38 30

+46 33 23 38 39

[email protected]

http://www.mgleather.net

Väpnaregatan 8

SE-254 52

Helsingborg

+46 42 20 14 20

+46 42 16 17 75

[email protected]

http://www.falkes.se

Birkenstock Scandinavia AB

Box 1094

SE-269 22

Båstad

+46 431 732 00

[email protected]

http://www.birkenstock.se

Vadeco Fashion AB

Box 1145

SE-581 11

Linköping

+46 13 31 47 80

+46 13 13 84 34

[email protected]

http://www.vadeco.se

HMK i Västerås AB

Hylsvägen 4

SE-721 30

Västerås

+46 21 38 13 90

+46 21 83 00 02

[email protected]

http://www.hmkweb.se

Kero Leather AB

Sattajärvi 320

SE-984 92

Pajala

+46 978 600 00

+46 978 748 59

[email protected]

http://www.kerleather.com

+46 340 867 70

http://www.bastadgruppen.se

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