El Estudio de Mercado para una PROMOCION INMOBILIARIA RESIDENCIAL EJEMPLOS
Productos y Precios
• Estudios de oferta – Identificación y cuantificación – Programas, superficies y precios – Ventas, ratios y matrices de posicionamiento – Calidades – El trabajo de campo
• Estudios de demanda
Situación de la muestra
URBANIZACION LLANDELS: 1.- EDIFICIO LUNA 2.- EDIFICIO PLAYA BLANCA 3.-EDIFICIO ARAGON GOLDEN II 4.- EDIFICIO CONGRESOS
AVDA. PAPA LUNA: 5.- LA CALETA 6.- CLUB 7.- ARENOS 8.- LA VOLTA II 9.- ARGENTA 10.- BARRAMUNDI 11.-NEPTUNO PLAYA
4 1
2 5
11
8
3 10
9
Tabla con la muestra considerada
Nº
PROMOCIÓN
PROMOTORA
SITUACIÓN
5
EL SOTO DE SANCHINARRO
FERROVIAL
TODO VENDIDO
6
JARDINES DEL SOTO I,II
LARDOS 1000
TODO VENDIDO
7
?
VALLEHERMOSO
LISTA DE ESPERA
8
?
NECSO
LISTA DE ESPERA
9
?
METROVACESA
INICIO VTAS ABRIL/02
10
JARDINES DEL SOTO III
LARDOS 1000
EN VENTA
11
JARDINES NORTE
LARDOS 1000
EN VENTA
PRYCONSA
EN VENTA
12
SANCHINARRO RESIDENCIAL
13
MIRADOR DEL NORTE 3
IPAR MADRID
EN VENTA
14
LAS FUENTES I y II
REALIA BUSINESS
EN VENTA
15
LAS FUENTES III
REALIA BUSINESS
EN VENTA
Oferta inicial por promociones PROMOCIONES 10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
PARCIAL
14,9%
10.- JARDINES DEL SOTO III
7,6% 14,4%
11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL
24,1% 16,3%
13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II
22,7%
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
TOTAL 53 100 113 157 167 103 693
% s/tot 7,6% 14,4% 16,3% 22,7% 24,1% 14,9% 100,0%
Oferta inicial por tipologías PROMOCIONES
1D
10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II
18 6 6
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
30 4,3%
PARCIAL % s/tot
2D 8 30 48 11 32 16 145 20,9%
0,3% 4,3% 24,0%
20,9% 1D 2D 3D 4D 5D
50,5%
3D 32 54 47 44 110 63 350 50,5%
4D 13 16 96 17 24 166 24,0%
5D
2 2 0,3%
TOTAL 53 100 113 157 167 103 693
Oferta actual por promociones PROMOCIONES
TOTAL 51 29 97 50 125 16 368
10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
PARCIAL
4,3%
% s/tot 13,9% 7,9% 26,4% 13,6% 34,0% 4,3% 100,0%
10.- JARDINES DEL SOTO III
13,9% 11.- JARDINES DEL NORTE
7,9% 34,0%
12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III
26,4% 13,6%
14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
Oferta actual por tipologías PROMOCIONES
1D
10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II
18 6 5
16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
PARCIAL % s/tot
29 7,9%
2D 8 8 38 11 30 11 106 28,8%
3D 32 15 41 10 76 3 177 48,1%
14,7%
4D 11 6 23 12 2 54 14,7%
5D
2 2 0,5%
TOTAL 51 29 97 50 125 16 368
0,5% 7,9%
1
28,8%
2 3 4 5
48,1%
Comparativo oferta inicial y ventas POR PROMOCIONES 10.- JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
PARCIAL
POR TIPOLOGIAS OFERTA INICIAL % s/tot VENTAS % s/tot
Ofe.inic. 53 100 113 157 167 103 693
1D 30 4,3% 1 0,3%
2D 145 20,9% 39 12,0%
% s/tot 7,6% 14,4% 16,3% 22,7% 24,1% 14,9% 100,0%
3D 350 50,5% 173 53,2%
Ventas 2 71 16 107 42 87 325
4D 166 24,0% 112 34,5%
% s/tot 0,6% 21,8% 4,9% 32,9% 12,9% 26,8% 100,0%
5D 2 0,3% 0 0,0%
Comparativo oferta inicial y ventas
POR TIPOLOGIAS 60,0% 50,0% 40,0%
50,5%
34,5%
12,0% 20,9% 20,0% 0,3% 10,0% 4,3%
30,0%
0,0%
53,2%
24,0% 0,0% 0,3%
1D 2D 3D 4D 5D
Ofe.inic. Ventas
Cuadro y Gráfico de superficies SUPERFICIES SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
97,82 119,19 198,27
97,82 119,19 198,27
97,82 119,19 198,27
76,50 109,85 128,46
84,78 113,08 153,23
93,06 116,30 178,00
96,39 107,88 142,80
98,96 112,81 145,96
101,52 117,73 149,12
91,63 103,85 146,62
102,38 103,85 146,62
113,12 103,85 146,62
SUPERFICIES m2ccc 225,00 200,00 175,00 150,00
MINIMO
125,00
MEDIO
100,00
MAXIMO
75,00 50,00 25,00 0,00
2D
3D
4D
Precios homogeneizados PRECIOS VENTA SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
207.794 240.795 413.496
207.794 240.795 413.496
207.794 240.795 413.496
204.596 256.632 301.107
210.480 272.114 333.261
216.364 287.596 365.415
217.626 227.122 316.914
218.678 253.928 366.738
219.730 280.733 416.561
195.509 231.690 317.394
224.448 237.580 332.209
253.387 243.470 347.024
PRECIOS VENTA 425.000 400.000 375.000 350.000 325.000 300.000 275.000 250.000 225.000 200.000 175.000
MINIMO MEDIO MAXIMO
2D
3D
4D
Precios unitarios € / m2 ccc SANCHINARRO RESIDENCIAL 2D 3D 4D EL MIRADOR DEL NORTE III 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II 2D 3D 4D LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 2D 3D 4D
MINIMO
MEDIO
MAXIMO
2.124 2.020 2.086
2.124 2.020 2.086
2.124 2.020 2.086
2.674 2.336 2.344
2.483 2.406 2.175
2.325 2.473 2.053
2.258 2.105 2.219
2.210 2.251 2.513
2.164 2.385 2.793
2.134 2.231 2.165
2.192 2.288 2.266
2.240 2.344 2.367
€/m2 ccc 3.000 2.750 MINIMO
2.500
MEDIO 2.250
MAXIMO
2.000 1.750
2D
3D
4D
Distribución de las ventas
PROMOCIÓN
FECHA INICIO VENTAS
MESES VENDIENDO
may-01 sep-01 jun-01 jun-01 may-01 oct-01
8 4 7 7 8 3
Viv. VENDIDAS
RITMO DE VENTAS
RITMO RELATIVO
6,4 7,3 13,9 7,1 15,6 5,3 55,6
12,0% 7,3% 12,3% 4,5% 9,4% 5,2% 8,0% 8,4%
SANCHINARRO 10.-JARDINES DEL SOTO III 11.- JARDINES DEL NORTE 12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 15.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III
51 29 97 50 125 16 ZONA MEDIA ACTUAL POR PROMOCIÓN
Posicionamiento MATRIZ DE POSICIONAMIENTO UDS/MES 0,00
4,00
8,00
P2
800 PRECIO/M2
P1 P3
(--)
(+)
P4 P5
1000
P6
(-) 1200
(++)
P7
Calidades TERMINACIONES FACHADA CARPINTERIA PAVIMENTOS CALEFACCION CARPINTERIA INTERIOR EXTERIOR LADRILLO VISTO
1/8
MIXTA
6/8
PIEDRA ARTIFICIAL
1/8
PUERTAS LACADAS
3/8
TARIMA FLOTANTE
5/8
MÁRMOL BAÑOS
6/8
RADIADORES DE ALUMINIO PERSIANAS ELÉCTRICAS
3/8 2/8
Calidades - 2
DOTACIONES INTERIORES COCINA DOMÓTICA AIRE AC. VIDEOPORT. MUEBLES
8/8
ELECTRODOM
1/8
PRE-INSTAL.
6/8
INSTALACIÓN
3/8
2/8
6/8
DOTACIONES EXTERIORES PADDLE GIMNASIO SAUNA CONSERJERIA P.INFANTIL
1/8
3/8
3/8
7/8
5/8
Ficha de promoción
Fig. 17 - Calidades •FICHA DE CALIDADES Municipio: Situación: Nombre: Promotora:
Nº
...................................................... ...................................................... ...................................................... ...................................................... 1. Pavimentos
Salón : Dormitorio Pr.: Baño Principal: Baño Secund.: Cocina:
Año: ..........
2. Paramentos verticales Salón : Dormitorios: Baño Principal: Baño Secund.: Cocina:
3. Carpintería Exterior Carpintería Ext.: Climalít
Rotura de puente térmico
Persianas
Eléctricas
4. Carpintería Interior Puerta entrada: Puertas Inter..: Armarios empotrados
Vestidos
5.Climatización y Agua Caliente
6. Fontanería y Aparatos Sanitarios
Calefacción: Combustible: Radiadores Agua Caliente: Combustible: Aire Acondicionado:
Sanitarios Baño Principal: Sanitarios Baños Secund.: Grifería Monomando Bañera Hidromasaje
8. Varios/ Instalaciones
7. Cocina Solo preinstalación Muebles Bajos Muebles Altos Placa: Horno Extractor Lavadora Frigorífico
Lavavajillas Microondas
Espejo en Baños
Videoportero
Antena Parabólica
Caja Fuerte
9. Zonas Comunes Piscina Tenis Impresión general:
Parque infantil Sauna
Paddle Gimnasio
Jardines Seguridad
Resumen comercial RESUMEN DE COMERCIALIZACIÓN P R OM OTOR A Nº
SITUACIÓN
NOM BRE
PROM OTORA
SISTEM A DE VENTAS
ENTREGA DE LLAVES
INICIO VENTAS
TOTAL EN VENTA
POR VENDER
1
AV. HISTORIADOR VICENTE RAM OS
FINCA BONITA
ESPACIO
LIBRE
mar-0 5
jun-0 1
16 8
97
3
AV. GRAN BULEVAR
LA ALAM EDA
URBINCASA
LIBRE
ene-0 4
no v-0 1
51
9
mayo-02
ALICANTE RITM O RV DURACIÓN DE PORCENTUAL VENTAS VENTA
6 ,4 5
3 ,8 3
11 M ESES
6 ,0 0
11,76
7 M ESES
INFO. OBRA
VIDEO
VALLA DOC. M AQUETA ENTORNO COM ERCIAL
AG
Modelo de encuesta
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