5. TIPS DE EXHIBICIÓN Hacer cruces con otras categorías, como carnicería, arroz y legumbres

• • • •

Jugoso al Horno en dos o tres bandejas superiores, no despotenciar bases tradicionales La salsa con más caras debe ser Salsa Blanca por su alta rotación La innovaciones o nuevas variedades deben estar en las bandejas destacadas No separar caldos tradicionales de caldo valor agregado

Puré + Huevo

1. LINEAL GANADOR Alcanzando la mejor ubicación, venderás MÁS Los productos que están visibles y al alcance del shopper se venden más rápido PRODUCTO QUE NO SE VE = NO SE VENDE

El 70% de las decisiones de compra se toman en el punto de venta

2. PRECIO FLEJERAS Por muy bien que se tenga exhibido el producto, éste tendrá éxito limitado si no se publica el PRECIO de forma correcta.

El precio es uno de los impulsores o inhibidores de compra más importantes en el punto de venta Si el producto no tiene el precio a la vista, se asume que tiene un precio elevado y se buscará una mejor alternativa.

3. VENCIMIENTO PRODUCTOS El producto con fecha de expiración más próxima es el que debe quedar más cerca del shopper. Ordenando así la góndola, minimizamos los vencimientos de productos en el lineal (FEFO).

4. SEGURIDAD Tanto en las exhibiciones adicionales como en el lineal, el shopper tiene que tener la seguridad de que al momento de que tome o mueva un producto no se va a desmoronar causando un accidente.

5. MEJORES BANDEJAS

PRODUCTOS NUEVOS SE POTENCIAN EN ESTAS BENDEJAS

A nivel de la vista y al alcance de las manos todo producto rota mejor

6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1

• Revisar Sala

2

• Reponer Góndola.

3

• Conteo Producto en Sala / Bodega

4

• Conteo Merma / devolución (Si Hubiese)

5

• Hacer Mach con sistema (RF)

6

• Solicitar ajuste (Jefe de área)

7

• Validación Ajuste (Administrador)

8

• Chequeo a 24hrs

9

• Escalar con Operaciones (Si no hay validación)

6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1 2

• Solicitud de Maestra a compradora de la sala.

• Se realiza el conteo de los productos en Lineal, Bodega y Mermas.

3

• Se notifican los ajustes al Jefe de Sección según corresponda ( ABL/ Frio). Este proceso DEBE ser realizado antes de las 10 am.

4

• El Jefe de sección ingresa al sistema los ajustes reportados y le informa al Administrador de la Sección ( ABL / Frio) para que realice la validación y queden ajustados los productos en el sistema.

5

• Al día siguiente de solicitado el ajuste, el mercaderista y/o Gestor deben hacer el seguimiento de éste, solicitando la maestra en el local, y verificando el stock teórico que aparece reflejado.

6 6

• El Gestor debe chequear los tránsitos que aparecen en maestra, y confirmar con la OTR.

• En el caso que el ajuste no se haya realizado , el Gestor deben informar a Gerente de Tienda la situación para proceder a realizar el ajuste.

6. FLUJO PARA REALIZAR AJUSTE 1

2

3

4

5

• GESTOR DEBE TENER REPORTE DE STOCK E INMOBILIZADOS PARA LA VISITA

• SE REVISA QUIEBRES EN CONJUNTO CON MERCADERISTAS: (sala, bodega, cámara, devolución y mermas) ESTO ES EL CONTEO FINAL

• IDENTIFICADOS QUIEBRES: validación con el administrador para realizar e ingresar los ajustes al sistema.

• DIA SIGUIENTE: confirmar en el sistema si el ajuste fue validado por el administrador de la tienda

• SI NO SE GENERO EL AJUSTE, LEVANTAR CON EL ADMINISTRADOR DEL LOCAL, si este se niega a ajustar, se debe escalar a Field Sales Manager y este levantar a la central.

Inventarios Negativos

Levantar maestra de cliente (Customer Facing)

Determinar Salas / Categoría / Sku Piramidal

Acudir a Sala y verificar junto a Jefe de Sección

Entregar a Control de Inventario de cada sala la solicitud de ajuste

Verificar ajuste en maestra semana siguiente

Si esta OK, proceso culminado, de lo contrario elevar a Operations

Mínimos de Exhibición

Levantar maestra de cliente (Customer Facing)

Sala REPO 1 Customer Facing envía planilla a Pablo Canepa

Salas REPO 2 acudir a sala y levantar capacidad de exhibición junto a Jefe de Sección

Enviar a Customer Facing Sku / Sala que debe solicitar corregir

Customer Facing envía a Planificación Comercial Cliente (Pablo Gonzalez)

Gestor y Customer Facing verifican en maestra de la semana siguiente.

Brechas en salas

Brechas por Sku / Sala (Gestores de Ventas y Jefe de Sección)

Salas Repo 1, deben entregar a Control de Inventario de cada sala.

Verificar próxima visita el ajuste correspondiente.

Salas Repo 2, informar a Customer Facing con OK de jefe sección.

Customer Facing envía a Planificación Comercial para ajuste.

Verificación en Maestra semana siguiente.

Mermas en salas

Mercaderistas debe revisar su sala AM.

Retirar productos dañados y con fecha de vencimiento, según normativa cliente

Ingresar en sector merma los productos retirados de la sala

Solicitar dar de baja esos productos a Jefe de Control Mermas

Si el ajuste no se realiza, este producto caerá como Brecha

Seguir paso de Brechas en salas según Reposición 1 ó2

(14 variedades)

TRADICIONALES

(6 variedades)

FAMILIARES

1. PORTAFOLIO -

Trisabor vainilla, chocolate, frutilla Trisabor chocolate, lúcuma, stracciatella Mora crema

-

Vainilla Chocolate Lúcuma Piña

-

Tres Leches Tres Chocolates Chocolate Suizo Cassata Brick

-

-

Chocolate, 3 leches, manjar Piña Tres Chocolates

Mora Crema Chirimoya Alegre Pasas al Ron Centella

-

Cola de Tigre Trululú

PREMIUM

(16 variedades)

¡NUEVO! -

Dulce de Frambuesa Sahne-Nuss Plátano Manjar Tres Leches Brownie Papayas a la crema Tiramisú Crocante de Avellanas Bombón de Cereza

-

Cheesecake Frambuesa Trilogía de Leches Chantilly de Maracuyá Crocante de Almendras

-

Berries Piña Maracuyá Frutos Secos y Manzana

(10 variedades)

POSTRES Y TORTAS

BOMBON

(2 variedades)

(4 variedades)

INDIVIDUALES

1. PORTAFOLIO -

Chocolito

-

Bilz & Pap

-

Crocanty

-

Lollypop

-

Sahne Nuss

-

Frambuesa a la Crema

Clásicos -

Mora Crema Vainilla Lúcuma

Especialidades -

Chocolate Nuez Sahne-Nuss Tres Leches Madeleine Frambuesa

Premium -

Almendrado Torta Nougat

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: Lanzamientos:

- Asegurar buena visibilidad y disponibilidad

Piña

-

Gran impacto en ventas en fechas especiales (Año Nuevo, Fiestas Patrias)

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Frugurt es un Helado hecho a base de Yoghurt y con trozos de fruta.

Los nuevos litros han sido un gran éxito gracias a sus queridas marcas. En las redes sociales, los consumidores siguen comentando la novedad.

En las fechas de fiestas patrias y fin de año, es necesario aumentar la exhibición del sabor Piña.

Familiares

Tradicionales

Premium

Postres y Tortas

Light y Funcionales

Individuales

LINEAMIENTO GENERAL

4. LINEAMIENTOS

DE MAYOR A MENOR VALOR

-

En caso de tener planograma, respetar este. Es importante potenciar nuestros lanzamientos de La Cremería Dessert y los nuevos Litros. (Cola de Tigre, Trululú y Centella) Piña, Chocolate Suizo y Vainilla son sabores de gran rotación. El flujo comienza con el segmento Individual, finalizando con el segmento Familiar. Esto es un ejemplo, adecuar al metraje de cada sala.

5. TIPS DE EXHIBICIÓN •

Posicionar nuestras innovaciones (Centella, Trululú y Cola de Tigre), en medio de nuestras cassatas Savory.

•

Dar prioridad a lanzamientos, por ejemplo La Cremería Dessert..

•

En fechas especiales como Fiestas Patrias y Año Nuevo, potenciar piña en exhibiciones adicionales.

•

En • • •

el segmento Tradicional, los sabores de mayor venta son: Piña Brick Chocolate Suizo

-

(12 variedades)

(8 variedades)

PROBIOTICOS

YOGHURT BATIDO

Frutilla Damasco Plátano

-

Frutilla

-

Frutilla

Pack 12 (3 variedades)

-

Frambuesa Mango Piña

Pack 6

-

-

Frutilla Manzana

Pack 12

¡NUEVO!

YOGHURT BEBIBLE

CORAZON

(2 variedades)

QUESITOS Y YOGHURT LIQUIDO (5 variedades)

1. PORTAFOLIO

-

Frutilla Manzana Frambuesa Tradicional

-

Frutilla Damasco Vainilla Piña

-

Genio Tutti Frutti Genio Mora

Pack 6

Pack 6 -

Frutilla Piña Colada Mango Maracuyá

Mora Frambuesa Natural

-

Pack 12

Frutilla-Damasco-Vainilla Berries

LIGHT Y LIGHT TROZOS

YOGHURT + CEREAL (16 variedades)

1. PORTAFOLIO

(12 variedades)

POSTRES TRADICIONALES

POSTRES ESPECIALES

(12 variedades)

(8 variedades)

Batido

-

Flan

-

Caramelo Vainilla Chocolate

-

Chocapic Zucosos Milo

-

Frutilla Vainilla Frambuesa Natural

-

Trozos

Chocolate Lúcuma Manjar

-

Leche Asada

-

Chocapic - Milo Chocapic - Zucosos

-

¡NUEVO!

Frutos Rojos Piña Maracuyá Frutilla Cereza Mango Papaya

Chocolate Intenso Manjar Lúcuma

-

Sémola

Compota

Berries Frambuesa Caramelo

-

Manzana Pera Durazno

Postre Milo

Jalea

-

Frambuesa Naranja Guinda Piña

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

- Asegurar buena visibilidad y disponibilidad Los Infaltables

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Tomando sólo una botellita de Acticol al día reduces tu colesterol y cuidas tu corazón.

El sabor frutilla tiene gran rotación, por lo que hay que asegurar su disponibilidad.

Chamyto contiene probióticos que ayudan a fortalecer día a día las defensas de tus hijos.

Quesitos DE MAYOR A MENOR VALOR

-

En caso de tener planograma, respetar este. Es importante potenciar nuestros lanzamientos Svelty y Bliss. El flujo comienza con Postres Especiales y termina con Yoghurt Batido. Esto es un ejemplo, adecuar al metraje de cada sala.

Yoghurt Batido

Yoghurt Light / Light Trozos/ Funcional

Corazón

Probioticos

Yoghurt + Cereal

Postres Tradicionales

LINEAMIENTO GENERAL

Postres Especiales

4. LINEAMIENTOS

5. TIPS DE EXHIBICIÓN • SVELTY Batido tiene una nueva fórmula más cremosa y con sólo 66 calorías. • SVELTY Duo es un nuevo yoghurt con exquisitas combinaciones de frutas y sólo 66 calorías. • BLISS, a pedido de la gente, vuelve un clásico en tres exquisitos y refrescantes sabores. • CHAMYTO,CHANDELLE y CHIQUITIN son líderes en sus segmentos, representar esto en góndola. • ACTICOL, debemos ir a buscar mayores espacios.

(8 variedades)

Pote 400 gr

-

Bolsa 1 Kilo

BOLSA

(8 variedades)

-

BOLSA RECETA CASERA

POTE (5 variedades)

1. PORTAFOLIO

-

Sachet 200 gr

-

Bolsa 500 gr

-

Bolsa 1 Kilo

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? El formato kilo es el de mayor rotación en el mercado.

El pote es el formato ideal para llevar a la mesa.

La receta casera es comúnmente utilizado para repostería.

4. LINEAMIENTOS

Pote 400 gr Sachet 200 gr Bolsa 500 gr Bolsa Kilo

LECHE SIN LACTOSA

LECHE DESCREMADA

1. PORTAFOLIO LECHES LÍQUIDAS SVELTY Descremada 1 litro

SVELTY Semidescremada Sin Lactosa

SVELTY Descremada Sin Lactosa

2. ¿SABÍAS QUÉ…? El segmento Sin Lactosa crece a doble dígito.

Svelty es una marca valorada por los consumidores y de las mas antiguas.

En el segmento de leches líquidas, hay oportunidades de potenciar los espacios.

Pack Nesquik Frutilla

Pack Nesquik Chocolate

(2 variedades)

FAMILIARES

Nesquik Frutilla Nesquik Chocolate

(1 variedades)

LECHE DESCREMADA

1. PORTAFOLIO BOMBILLINES

Milo

Trencito

Nido Natural

Nido Chocolate

Pack Milo

Pack Nido Natural

Pack Trencito

Pack Nido Chocolate

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

-

Asegurar buena visibilidad y disponibilidad. 350grs 800grs 650grs 800grs 800grs 620grs 800grs Implementar bandejas softpack para MILO y NESQUIK en TODAS las salas. Potenciar los espacios. Buscar hacer un bloque para generar mejor visibilidad.

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Milo es el bombillin mas vendido.

Nido Chocolate tiene 75% menos de azúcar.

Estamos liderando el crecimiento.

4. LINEAMIENTOS

Leche Blanca

Leche Frutilla

Leche Chocolate

Posicionar Nido Chocolate junto a Milo con orden (Nido/Milo/Nesquik).

1. PORTAFOLIO LÁCTEOS CULINARIOS

MANJAR 397grs

236grs

395grs

157grs

395grs

236grs

4x100grs

157grs

380grs

LECHE EVAPORADA

CREMAS DE LECHE

LECHES CONDENSADAS

¡NUEVO!

400grs

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

397grs

395grs

236grs

157grs

400grs

¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APORYADOS CON COMUNICAIÓN.

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Existe una nueva página web y Fan Page llamada, “Dulce Receta”, en donde podrás encontrar muchas recetas y preparaciones para encantar a tu familia.

Leche Condensada 100grs, es el formato ideal para toping, mientras la leche condensada 397grs es para preparaciones, éste es exclusivo para toping.

La consistencia de la crema Nestlé tarro es distinta a la crema UHT, por lo que la crema tarro la puedes utilizar para comidas y postres.

4. TIPS DE EXHIBICIÓN

• Buscar cruces con en el sector de frutas y verduras. (condensadas y cremas) • Buscar cabeceras de Crema tarro en la entrada del pasillo de UHT. • Tarro Manjar ubicarlo con el resto de los manjar (otros formatos).

OTROS CULINARIOS

(12 variedades)

Espárragos Pollo Vacuno Choclo Pollo Pollo/Merkén

125 Grs 250 Grs 1 KG

Costilla Fideos Pollo Verdura Pollo Sémola Carne Sémola

-

-

Consomé Pollo Consomé Vacuno Espárragos Lentejas/Tocino

-

Carne Pollo

-

5 variedades)

Espárragos - Zapallo - Espinaca Tomate Champiñón - Alcachofa Choclo Zanahoria/Curry

-

-

-

Champiñón Alcachofa Tomate

-

-

Choclo Tomate Mariscos Pollo

Pollo Fideos Costilla Choclo Espárragos Pollo Sémola

LIGHT

TRADICIONAL

(12 variedades)

SOPAS Y CREMAS INDIVIDUALES

SOPAS Y CREMAS PREMIUM

-

Pollo Fideo Caracolitos Carne Verdura Pollo Arroz

PREMIUM

(8 variedades)

-

SOPAS Y CREMAS LIGHT

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

1. PORTAFOLIO

Espárragos Primavera

-

Espárrago Pollo Tomate

-

Carne Pollo

-

Escalopas Caz. Vacuno Caz. Ave Lentejas Porotos Boloñesa -

-

Carne Cacerola Pescado Frito Pollo Crispy Hambuerguesa

Blanca Carne Champiñón

(3 variedades)

CALDO VALOR AGREGADO

(3 variedades)

Pollo Carne

-

CALDO LIGHT

-

BASES CON BOLSA ( 8 variedades)

Gallina x 8 x 12 Carne x 8 x 12 Verdura x 8 x 12 Cebolla Ajo x 8

(3 variedades)

SALSAS

(3 variedades)

BASES TRADICIONALES (11 variedades)

CALDO LÍQUIDO

(2 variedades)

-

PASTAS

CALDO TRADICIONAL (4 variedades)

1. PORTAFOLIO Costilla x 8 x 12 PolloCampox8 x12 Longaniza x 8

-

-

Verdura x 8 Gallina x 8 Costilla x 8

Pollo Hierbas Pollo Medit. Pollo Limón Pollo Most. Miel Estofado Carne Carne Champ.

Pescado Cerdo

¡NUEVO! -

Pollo Carne Queso

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: Caldo Cebolla - Ajo

Caldo Gallina Sopa Caracolitos

Sopa Costilla

Sopa Pollo Fideos

Crema Espárragos

Espirales con Salsa (3 variedades) Base Carne Cacerola

Salsa Blanca

Jugoso Pollo Finas Hierbas

¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores + Apoyados con comunicación

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Son una excelente solución de comida, ya que es un plato de pasta cocida (no frita), contundente y muy muy rica.

Nuestras Sopas y Cremas Light tienen un 50% menos de sodio (sal) que las regulares, haciéndolas más saludables.

Los caldos líquidos son una alternativa innovadora y entretenida para darle “tu toque” y sabor a tus comidas, perfectos para el sartén y la parrilla.

4. LINEAMIENTOS Jugoso al Horno

LINEAMIENTO WALMART

Bases Tradicionales

Sopas y Cremas Premium

LINEAMIENTO GENERAL

Salsas

Sopas y Cremas Tradicionales

Sopas Individuales

Sopas y Cremas

Bases y Salsas

Caldos

50grs 100grs 150grs*/170grs

SUPER PREMIUM

PREMIUM/ FINA SELECCIÓN

*exclusivo Walmart

100grs

100grs -

50grs 100grs 170grs

Cappuccino - Vienés Vainilla - Skinny Mocha Doble Choca Moka - Caramel Cappuccino light Cappuccino descafeinado Latte

435grs 170grs 425grs

SUCEDÁNEOS

CREAMERS

MIXES/ CAFÉ LACTEADO

100grs

50grs 100grs 170grs

50grs 100grs 170grs

DESCAFEINADO

50grs 100grs 150grs*/170grs

MAINSTREAM/ TRADICIÓN

MAINSTREAM/ TRADICIÓN

1. PORTAFOLIO

20gr

50grs 100grs 170grs

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

¡NUEVO!

Tradición 170g

Tradición 170g

Fina Selección 170g

Decaf 170g

Dolca 170g

Mixes Cappuccino

¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores

Mixes Vainilla

Mixes Doble Choca Moka

Nescafé 3 en 1

100% disponibles

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Producto nuevo. Es la mezcla perfecta de Café, leche y azúcar.

Mixes: Exitosa innovación dentro del mundo del café, exquisitas variedades todas hechas con leche descremada.

Café Espresso: único café espresso instantáneo en el mercado chileno.

Fina selección: Grano 100% de Brasil y Colombia.

4. LINEAMIENTOS

LINEAMIENTO WALMART

LINEAMIENTO GENERAL

Café en grano

Café instantáneo

5. TIPS DE EXHIBICIÓN

Ventana de 3 en 1 dentro de Tradición, para dar a conocer el nuevo producto. Debe tener al menos 2 caras en salas chicas.

Ubicar el segmento al lado de Tradición de manera verticalizada. Potenciar los sabores nuevos en las bandejas de mejor visibilidad.

Foco en la zona centro sur y sur del país.

Foco visibilidad en segmentos medios y altos.

Foco exhibición en segmentos altos. Buscar verticalizar el segmento entre Descafeinado y Premium. Exhibición adicional en la zona de Importados.

Foco exhibición en segmentos medios y altos. Buscar exhibirlo en sectores “saludables” Potenciar en la zona Sur

TAZAS LACTEADAS

TAZAS NEGRAS

1. PORTAFOLIO

Espresso Intenso

Cappuccino

Lungo

Cappuccino Skinny

Espresso Ristretto

Chai Tea Latte (exclusivo cencosud)

Latte Machhiato

Latte Machhiato Vainilla

Chococino

Cortado

MÁQUINAS AUTOMÁTICAS

MÁQUINAS MANUALES

1. PORTAFOLIO

Piccolo Roja

Mini Me

Genio 2

Piccolo Titanium

Melody 3 FS Negra

Melody 3 FS Roja

Billy* * Exclusivo Cencosud

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡¡¡NUEVO!!!

Vainilla Espresso intenso

Cappuccino

Chococino

Espresso Ristretto

Cortado

Chai Tea Latte

¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores

100% disponibles

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? El contenido de las cápsulas Dolce Gusto es 100% grano tostado y molido, el cual corresponde a la medida justa para entregar el mejor café.

Los productos skinny o light son preparados con leche descremada.

Chococino y Chai Tea Latte no tienen café, por lo que pueden ser consumidos sin problemas por niños.

Es importante que una vez que ha sido preparada la bebida, los usuarios retiren las capsulas del porta capsulas para evitar que la aguja se tape

4. LINEAMIENTOS MÁQUINAS

CÁPSULAS

AUTOMÁTICAS

MANUALES

Máquinas: De derecha a izquierda, se ubican primero las manuales y luego las automáticas. Además, se ordenan las máquinas por precio.

5. TIPS DE EXHIBICIÓN

Ubicar las cajas de las máquinas debajo su exhibición.

Exhibiciones cruzadas entre máquinas y cápsulas en el sector de electro y en el lineal de café.

Cápsulas deben ubicarse en sector más Premium del lineal.

Aumentar visibilidad en Día de la Madre, Día del Padre y Navidad.

Super 8 Negrita (C-O) Super 8 bolsa

Super 8 2.0

Kit Kat Prestigio

SN 250g

SN Praliné

SN Air

SN s/azúcar

SN 160g

SN Pasas al Ron

SN Bitter

SN 35 g (C-O)

Trencito 150g

Milk

Dark

Trencito 24g

GRAJEADO BAÑADO

MACIZO CON AGREGADO

Negrita 10 Und.

MACIZO PURO

Super 8 Chuaa

BARRAS BAÑADAS

GALLETAS BAÑADAS

1. PORTAFOLIO

Frutos Secos

Almendras Bañadas 160g

Dark Naranja

Almendras Bañadas 80g

ESTACIONALES

BOMBONES

MACIZO RELLENO

1. PORTAFOLIO Lúcuma Manjar

Trufa Ron

After Eight 200g

Huevitos Trencito 125g 250g 425g

Trufa

Guinda

30g (C-O)

30g (C-O)

After Eight 400g

Capri Frutilla Capri Manjar

Frutilla

30g (C-O)

Almendra

30g (C-O)

Bombon Especialidades 375g

Chokito Crunch Charge

Conejito Almedras Bañadas

2. INFALTABLES NUEVOS

SN 250g

Trencito 150g

Super 8 Bolsa

Frutilla

Lúcuma Manjar Milk Milk

SN 160g

Trufa Ron

Kit Kat Almendra

Check Out Negrita 10u

¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN) Y PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES + APOYADOS CON COMUNICACIÓN DAR A CONOCER GALLETAS NUEVAS E INNOVACIONES

Frutos Secos

3. ¿SABÍAS QUE…? El segmento donde compite Sahne Nuss es el de mayor importancia en el mercado, tenemos que mantener nuestra posición de líder del segmento cuidando los espacios y con 100% de disponibilidad.

Kit Kat es una marca mundial de barras de chocolates y es un producto para Check Out.

Delicias del Mundo y Frutos Secos son los últimos lanzamientos de Chocolates Nestlé, busquemos llamar la atención del shopper con exhibiciones adicionales y visibilidad con el Manchón Rojo Nestlé.

4. TIPS DE EXHIBICIÓN PUNTOS DE ATRACCIÓN FUERA DEL LINEAL Exhibiciones adicionales (Islas, Cabeceras novedosas)

Presencia en todos los Check Out Prioridad a Kit Kat

Exhibiciones Cruzadas

Vinos

Flores y Regalos

5. LINEAMIENTOS

Bombones/Regalos/Gifting After Eight/Especialidades/Almendras Bañadas

Macizo con Agregado /

Macizo Puro y Agregado /

Sanhe Nuss Especialidades

Dark, Milk, Frutos secos

Macizo con Agregado /

Macizo Relleno /

Sanhe Nuss

Delicias del Mundo

Macizo Relleno /

Macizo Puro /

Capri

Trencito

Lineamiento por Bloque proveedor. Verificar si la sala tiene planograma.

¡Manchón Rojo!

5. LINEAMIENTOS Bombones/Regalo

Macizo con Agregado

Importado/ Premium

Macizo Puro/Macizo Relleno

Otro/Otro Formato

* Lineamiento referencial por segmentos; sujeto a planograma.

Grajeado Bañado Barras Bañadas

SNACKS

Triton

Niza

Kuky

Mantequilla

Museo

Limón

Coco

Bocado

Helado

Frutilla

Chirimoya

Dark

Chocolate

Cappuccino Pack x3

Vainilla

Lúcuma Nuez

WELLNESS

Chia Miel Manzana Cacao Berries

Naranja

SALVADO

SANDWICH

Vino

Morocha

OBLEAS

1. PORTAFOLIO

Salvado 2x270g

Chocolate

Coco

Maravilla

Niza

Damasco

CHAMPAÑA

Mantequilla

PREMIUM

Vino

Agua

Agua Light

Agua 140g

Agua s/sal

Soda Light Soda 123g

Limón

Chocolate

Soda Clásica

WELLNESS

Kuky Chip Chipers

Clásica

DST

SODA Y AGUA

CHIPS

1. PORTAFOLIO

Criollita

Criollita Champaña

Almendras

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡Nueva!

Triton Dark

¡Nueva!

Kuky Chip Chipers Criollita

Triton Vainilla

Mini Triton

Kuky Clásica

Mini Kuky

Alteza Bocado

Soda Clásica

Fitness Chia Miel

Soda Light

Vino

Mini Morocha

¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN) Y PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES + APOYADOS CON COMUNICACIÓN DAR A CONOCER GALLETAS NUEVAS E INNOVACIONES

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Kuky Chip Chipers y Triton Dark son los últimos lanzamientos de Galletas. Es necesario darles la mayor visibilidad y exhibiciones adicionales.

Mini Morocha, Mini Kuky y Mini Triton son las Minis más vendidas en supermercados, debemos tener 100% de disponibilidad.

Galletas Hogareñas son Premium, ubicarlas junto a galletas Importadas y Premium.

4. TIPS DE EXHIBICIÓN POTENCIAR LA VENTA CON EXHIBICIONES CRUZADAS CON CATEGORÍAS FUERTES Y COMPLEMENTARIAS

Buscar Visibilidad en sectores de alto tráfico

5. LINEAMIENTO

*Ordenamiento propuesto. Revisar si la sala tiene planograma. *Algunas cadenas ubican las galletas minis en la última bandeja.

6. REPOSTERÍA Tarro 100G

Sobre 100G

Tarros 200G Y 750G

Chocapic 400 Grs 600 Grs 800 Grs 30 Grs

CHOCOLATE (11 variedades)

AZUCARADOS (3 variedades)

Zucosos 530 Grs 350 Grs 30 Grs

FRUTAL (3 variedades)

AVENA RTE (1 variedad)

TRIX 480 Grs 330 Grs 30 Grs

Chocapic Trocitos 440 grs Chocapic Manjar 380 grs

VARIEDAD (2 variedades)

Fitness Regular 360 Grs 670 Grs F. Miel & Almendras 480 Grs

LÍNEA (7 variedades)

ADULTOS

(10 variedades)

NIÑOS (19 variedades)

1. PORTAFOLIO

Cheerios 400 Grs

VARIEDAD (2 variedades)

Milo 800 Grs 500 Grs 330 Grs 30 Grs

Nesquik 400 Grs

ESTRELLITAS 500 Grs 330 Grs

F. Frutas / F. Yoghurt 490 Grs F. Fibra Frutilla / Manzana 370 Grs

Corn Flakes 510 Grs Gold 600 Grs *Nuevos Gramajes * Nuevo Formato

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

Chocapic C. Trocitos 800grs 440 grs 600grs 400grs 30grs

Milo 500grs 330grs 30grs

Fitness 360grs 670grs

Fitness Variedades Siempre deben haber al menos 2 variedades

Trix 480grs 30grs

Zucosos 530grs 30grs

¿Por qué estos productos?  Son nuestras marcas / formatos de mayor rotación  Preferidos por los consumidores  Apoyados con comunicación y actividades promocionales

Estrellitas 500grs

¡¡¡NUEVO!!!

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Chocapic con su nueva fórmula con Stevia es el cereal infantil con menos azúcar del mercado, con sólo 5 grs por porción

Fitness es la marca número 1 del segmento Adulto y la segunda de la categoría, después de Chocapic (Fuente Scantrack YTD a Nov´14)

El nuevo Fitness Fibra es un producto revolucionario, por que es el único cereal relleno en el segmento Adultos y con el beneficio de la Fibra, permitiéndonos llegar a nuevos consumidores

4. LINEAMIENTOS Adultos

El lineal debe tener los segmentos claramente diferenciados: Niños, Adultos, Barras, Sachets y Cereal Inflado LINEAMIENTO WALMART

•

Niños

• Chocapic y Fitness deben tener el mayor número de caras por su mayor rotación • No separar el producto regular de sus variedades (por ejemplo: Fitness de Fitness Variedades / Chocapic de Chocapic Trocitos y Manjar) • Fitness Fibra: 1° Prioridad: Dentro de bloque Fitness 2° Prioridad: Entre Fitness y Quadritos • Zucosos debe ubicarse al lado de Zucaritas

5. TIPS DE EXHIBICIÓN • Exhibiciones Cruzadas con leche y/o yoghurt

• Lanzamientos con fuerte apoyo de material POP, dentro y fuera del lineal

•

Chocapic Manjar y Trocitos deben estar junto a Chocapic Regular

• Fitness Fibra debe estar entre el resto de las variedades Fitness y Quadritos

ALTO EN CACAO

1. PORTAFOLIO 400grs

VARIEDAD DE SABORES

EN BASE A CEREAL

NUEVO

300grs

500grs

1000grs

1500grs

700grs

Chocolate 900grs Chocolate 200grs

Frutilla 200grs

Vainilla 200grs

Chocolate 400grs

Chocolate 500grs

Frutilla 500grs

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

300grs

500grs

700grs

1000grs

Chocolate 200grs

Frutilla 200grs

Chocolate 500grs

Frutilla 500grs

¿POR QUÉ? + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APORYADOS CON COMUNICAIÓN.

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Milo es uno de los saborizantes cuyo primer ingrediente es el CEREAL y de ahí el sustento de la energía como aporte. Y en Chile se consumen más de 400 millones de vasos de MILO® al año.

Se venden más de 5 millones de unidades de MILO 300 grs. al año.

En nuestras actividades deportivas entregamos más de 550.000 vasos de MILO® , lo que representa el 35% de los niños entre 7 -12 años de Chile.

4. LINEAMIENTOS + de 1 módulo

Alto en Cacao

Otros Cacao

En Base a Cereal

MP

Nestlé

Variedad de Sabores

Nesquik Cola Toddy Raff Otros Cao

Milo

> > > > FLUJO > > > > Alto en Cacao

Nestlé

1 módulo

En Base a Cereal

MP

Milo

Otros Cacao

Variedad de Sabores

Nesquik Cola Toddy Raff Otros Cao

> > > > FLUJO > > > >

5. TIPS DE EXHIBICIÓN

•

Ubicación de Milo tarro 700grs en las mejores bandejas del lineal, a la vista de los consumidores.

•

Apoyar con exhibiciones adicionales durante los periodos de “Corrida Milo”.

•

Exhibiciones adicionales con Leche Líquida Svelty, Leche en Polvo NIDO y Cereales Milo & Nesquik.

FAMILIA

ADULTO

NIÑOS

1. PORTAFOLIO 400grs 900grs

1600grs

900grs

350grs 800grs

1600grs

1600grs

800grs

400grs 900grs

360grs 800grs

650grs

1600grs

800grs

900grs

800grs

800grs

1600grs

800grs

620grs

1600grs

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

SVELTY Descremada

SVELTY SemiDescremada

NIDO Instantánea Entera

ADULTO

350grs

NIDO SemiDescremada

SVELTY Huesos

SVELTY Sin Lactosa

NIDO Etapa 1+

ACTICOL

NIDO Crece Light/Descremada

800grs 650grs 800grs 800grs 620grs ¿POR QUÉ? 800grs + VENDIDOS (ALTA ROTACIÓN). PREFERIDOS POR LOS CONSUMIDORES. + APOYADOS CON COMUNICAIÓN.

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Es la única Leche Descremada especialmente desarrollada para niños, esta fortificada con vitaminas y minerales y contiene probióticos. Al ser baja en grasas, ayuda a mantener una alimentación saludable y prevenir el sobrepeso.

ADULTO

Es la única leche en polvo que ayuda a reducir el colesterol, ya que contiene fitoesteroles vegetales. Toma 2 vasos al día!

3. ¿SABÍAS QUE…?

ADULTO

Es una leche para todas aquellas personas con algún grado de intolerancia a la lactosa. Es muy rica y de fácil disolución. Para todas las personas que busquen la SVELTY digestión, recomienden esta, ya que tiene el mismo contenido de fibras y por ende, ayuda a la digestión.

Svelty Huesos es mucho más que extra calcio, ya que contiene Calcilock, que es una fórmula exclusiva de 7 vitaminas y minerales que te ayudan a mantener el calcio en los huesos. Con 2 vasos obtienes el 100% del calcio diario.

4. TIPS DE EXHIBICIÓN • Hacer cruces con otras categorías en cabeceras, como con Cereales para el desayuno. • Asegurar espacio y disponibilidad de Nido Crece- Light .

ADULTO

• Svelty Semidescremada posicionarla al lado de Calo Semidescremada. • Segmento Adulto: Buscar bloque por funcionalidad, es decir, todas las Sin Lactosa juntas, las con Calcio juntas, etc.

5. LINEAMIENTOS

Adulto

Tradicional

Valor Agregado

Niños

Nido Crece Light

Nido Etapas

Nido Instantánea

ADULTO

> > > > FLUJO > > > >

Familia

Calo

Nido Buen Día

Ideal

Súper Otros Calo

Durazno

Plátano Naranja

Ciruela

JUNIOR DESDE 12 MESES

Coladogurt

Carbonada

Manzana

Pera

Tutti Frutti

Orgánicos

Carne

Cazuela de Ave

Pollo

ETAPA 3 DESDE 9 MEESES

ETAPA 2 DESDE 6 MESES

ETAPA 1 MI PRIMER COLADO

1. PORTAFOLIO

Pavo

Cazuela de Vacuno

Carne

Vegetariano Carne

Pavo

Charquicán

Pollo

Posta

Humitas

Pavo

Pollo

Zapallito

Pollo

Porotos

Spaghetti

900g

800g

400g y 900g

400g y 800g

400g

400g

400g

400g

400g

900g

800g

COMPLEMENTOS

400g y 800g

400g y 900g

JUNIOR

CONTINUACIÓN

400g y 800g

ESPECIALIDADES

INICIO

1. PORTAFOLIO

550g

ETAPA 2

ETAPA 1

1. PORTAFOLIO

5 Cereales

Avena

Trigo y frutas

Cerelac 5 Cereales

ETAPA 2

ETAPA 3

Arroz

Yogurt Manzana Pera

Trigo y Miel

Yogurt Frutilla

JUNIOR

Avena Ciruela

Frutilla

Chocolate

Vainilla

Cerelac Trigo

POUCHES

1. PORTAFOLIO Manzana Pera Durazno

GALLETAS

PRODUCTO EXCLUSIVO WALMART

Mango Pera

Mix Tropical

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal: ¡¡¡NUEVO!!!

Durazno

Carne

Pollo

Carne

Pollo

Zapallito

¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores

Cazuela Vacuno

Mango Pera

Manzana Pera Durazno

100% disponibles

Tropical

2. INFALTABLES Tus productos que SIEMPRE deben estar en el lineal:

5 cereales 350gr

Trigo y Miel

Frutilla

800gr

¿Por qué? + Vendidos (alta rotación) Preferidos por los consumidores

800gr

900gr

900gr

800gr

100% disponibles

SOPAS Y CREMAS TRADICIONALES (16 variedades)

3. ¿SABÍAS QUÉ…? Los cereales infantiles son un alimento sano que contiene fibra, no engorda y da sensación de saciedad.

Todos nuestros colados son sin azúcar añadida, sin colorantes, sin preservantes.

Colado en un práctico envase especialmente para bebés. Contribuye a las 2 porciones de fruta diaria recomendada. 100% fruta natural y sin azúcar añadida.

Las Fórmulas son leches diseñadas especialmente para bebés.

4. LINEAMIENTOS 1Y2 Módulos

3 Módulos

5. TIPS DE EXHIBICIÓN Colados y Picados

Cereales  Ordenar por etapa dentro de cada segmento.

Chequear varias veces al día la disponibilidad de Formulas, dado el bajo stock en góndola (foco en especialidades)  No hacer exhibiciones adicionales de Etapa Inicio , Continuación y Especialidades

Ejemplos de cruces

Sólo Junior (etapa 3)  Buscar activaciones cruzadas entre alimentos bebé, Fórmulas infantiles, pañales, accesorios bebé, leche.