Die Zukunft gestalten: Strategie ist ein Mega-Erfolgs-Tool. Die besten Strategen gewinnen

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Was ist Strategie?

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Strategien sind InvestitionsEntscheidungen: In welchem Geschäftsfeld können wir nachhaltig die besten Renditen aus den investierten Ressourcen herausholen?

Strategie-Entwicklung

1. Ziele

2. Geschäftsfelder

3. Produkte

5. 4. Umsetzung & Unternehmen Monitoring

Mit diesen fünf Schritten bekommen Sie die perfekte Strategie 3

Die Erfolgsformel der Strategie

Ertrag Umsatz

Begeisterte Mitarbeiter Perfekte Prozesse

Begeisterte Kunden

Einzigartige Produkte

Wie geht Strategie? Konzentration auf ertragreiche Geschäftsfelder. Einzigartige Produkte, die die Kunden begeistern. Perfektionierung der Prozesse. Begeisterung der Mitarbeiter 4

Ziele

• Umsatz, Rendite • Kunden-Begeisterung • Marktanteile •

Produkt-Positionierung

• Mitarbeiter-Begeisterung

• Qualität • Stakeholder-Kooperation

Ziele definieren: Wohin wollen wir? Was wollen wir erreichen? .

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Geschäftsfelder

1. Ziele

2. Geschäftsfelder

3. Produkte

5. 4. Umsetzung & Unternehmen Monitoring

GeschäftsfeldPotenzial Ansoff-Matrix PortfolioAnalyse Chancen – Risiken

Das richtige Geschäftsfeld: Die Entscheidung für das Geschäftsfeld ist einer der beiden Hauptfaktoren für den Erfolg.

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- Attraktivität Geschäftsfeld +

Das magische Quadrat der Strategie

EntwicklungsProjekt

TopGeschäftsfeld

AusstiegsKandidaten

Brot & ButterGeschäft

- Produktpositionierung +

Kunden kaufen lieber bessere als billige Produkte. Also konzentrieren wir uns auf einzigartige Produkte. Wenn wir unsere Produkte tausend mal verkaufen können dann ist das besser als wenn wir sie nur zehn mal verkaufen. Also zielen wir auf große attraktive Märkte.

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Marktpotenzial

MarktPotenzial MarktVolumen AbsatzPotenzial

AbsatzVolumen Das Potenzial des Geschäftsfeldes ist die magische Größe unserer Strategie. Also Geschäftsfelder mit einem hohen Potenzial auswählen!

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Geschäftsfeld-Strategien / Expansions-Strategien Produkte bekannt 1

Fokus auf grosse, renditestarke Geschäftsfelder. RenditeMöglichkeiten sorgfältig prüfen. HauptStossrichtungen der Strategie: Ausschöpfung, Multiplikation, Innovation und Diversifikation

Kunden unbekannt, aber Zielgruppe bekannt Ganz neue Zielgruppen

Neue Produkte

Innovation

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Ausschöpfung

Multiplikation

Kunden bekannt

Weiterentwicklung Ergänzungen

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Produkte

1. Ziele

2. Geschäftsfelder

3. Produkte

5. 4. Umsetzung & Unternehmen Monitoring

ProduktPositionierung ProduktKennzahlen ProduktPotenzial LebenszyklusAnalyse ProduktEntwicklung

Produkt-Strategie: Fokus auf einzigartige Produkte mit höchster Qualität

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- Attraktivität Geschäftsfeld +

Portfolio-Matrix

Question Marks

Poor Dog

Stars

Cash Cow

Konzentration auf Produkte mit hohem Marktvolumen und klaren AlleinstellungsMerkmalen!

- Produkt-Positionierung +

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Unternehmen

1. Ziele

2. Geschäftsfelder

3. Produkte

5. 4. Umsetzung & Unternehmen Monitoring ErfolgsFaktoren AnforderungsAnalyse StärkenAnalyse

Was müssen wir tun, um die strategischen Ziele zu realisieren? 12

Stärken-Schwächen-(S-W) Analyse

Bereiche 1 Aus den Ergebnissen der Stärken/ Schwächen-Analyse leiten wir Ziele zur Weiterentwicklung des Unternehmens ab. (Mehr siehe Kapitel Unternehmens-Ziele)

Stärken

Schwächen

Ziele

UnternehmensFührung

2 Produkte 3

Marketing / Vertrieb

4 Mitarbeiter 5 Produktion 6 Finanzen

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Umsetzung und Monitoring

1. Ziele

2. Geschäftsfelder

3. Produkte

Strategie wird ein Erfolg, wenn sie von allen engagiert mitgetragen wird!

5. 4. Umsetzung & Unternehmen Monitoring

StrategieBewertung StrategieUmsetzung

StrategieControlling

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Begriffe Vision

Strategie

Ziele

Drei wichtige Begriffe: Vision: Was würde uns begeistern? Was wäre ein richtig grosses Ding? Wo sehen wir dicke Chancen? Strategie: Wir prüfen die Profitabilität der Geschäftsfelder (Business Plan, Business Case) Ziele: Messbare Ergebnisse zu einem definierten Zeitpunkt

Warum Management Tools? In unserer jahrzehntelangen Arbeit bei der Beratung von Führungskräften und Teams haben wir die Überzeugung gewonnen, dass wir alle – Unternehmen wie auch Mitarbeiter – deutlich effizienter sein könnten. Bessere Orientierung, bessere Beherrschung der Tools für die tägliche Arbeit würden uns helfen, mit weniger Aufwand deutlich bessere Leistungen zu bringen. Damit wäre allen gedient. Unternehmen würden wettbewerbsfähiger werden. Aber auch jeder einzelne Mitarbeiter hätte grossen Nutzen davon: Durch sicheres und zielgerichtetes Arbeiten gäbe es deutlich weniger Probleme und Missverständnisse. Wir würden harmonischer zusammenarbeiten. Da wir den weitaus grössten Teil unseres Lebens in beruflicher Arbeit zubringen, wäre damit auch den Familien gedient. Stressbelastungen könnten reduziert werden und würden sich weniger auf die Lebensqualität auswirken. Das Ziel von Management Tools ist es, die besten Werkzeuge für das „Daily Management“ zu sammeln und allen Interessenten zur Verfügung zu stellen. Alles, was Sie brauchen: Jederzeit, überall, einfach, anwendbar.

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Das vorliegende Kapitel ist ein Teil von Management Tools. Das Kapitel wird ergänzt durch weitere Kapitel aus unserer Tool-Sammlung. Ausführlichere Informationen zu den einzelnen Themen finden Sie auf man-toolsshop.de; sowohl als Video, als PDF oder als PowerPoint-Präsentation.

Die dargestellten Methoden lassen sich auf die meisten Aufgabenstellungen innerhalb des beruflichen Bereichs anwenden. Eine Garantie für Vollständigkeit und Anwendbarkeit der Methoden kann nicht übernommen werden, da es immer auf die Besonderheit der jeweiligen Umstände ankommt. Für die Bewältigung von sehr schwierigen Situationen wird empfohlen, sich mit Fachleuten in Verbindung zu setzen. Sie können sich alle Kapitel-Zusammenfassungen jederzeit aus dem Internet herunterladen oder auch auf dem Smartphone speichern (z.B. durch die Installation des PDF-Readers) Autoren: Dr. Strasser Team Unternehmensberatung, Training Bilder: www.Shutterstock.com, siehe Bildnachweis auf man-tools-shop.de Literatur: Siehe Literaturverzeichnis auf man-tools-shop.de Programmierung: Dipl. Ing. Helmar Prechtl Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie Beratung bzw. Coaching brauchen oder einfach mehr über Management Tools wissen wollen. Für Feedback und Verbesserungsvorschläge sind wir jederzeit dankbar. [email protected]