Desarrollo de un Plan de Estrategia de Marketing y su Proyecto de Negocios Objetivo del trabajo: Aplicar a través del desarrollo de un proyecto de negocios, de un producto o servio, los conocimientos adquiridos en la materia y durante el transcurso de la carrera, profundizando los conceptos de las demás materias, desarrollando una visión sistémica. Metodología de trabajo: El curso será dividido en grupos, cada grupo desarrollará un proyecto de negocios en Argentina, con localización en alguna provincia, ciudad autónoma o cono urbano, tomando una Pyme, o creando una nueva a tal efecto, con el objetivo de comercializar el producido en el país o en una de las siguientes regiones o bloques:           

Nafta: Estados Unidos, Canadá y México. UE1: Austria, Suecia, Finlandia, Francia, Alemania, España, Italia. UE2: Holanda, Bélgica, Luxemburgo, Portugal, Gran Bretaña, Irlanda, Dinamarca y Grecia. Europa del Este 1: Rusia, Polonia, Bulgaria, Ucrania, Bielorusia, Lituania, Letonia, Estonia y Albania. Europa del Este 2: República Checa, República de Eslovenia, Hungría, Rumania, Croacia, Eslovenia, Bosnia-Herzegovina, Macedonia, Yugoeslavia. Mercado Común Centro Americano: Costa Rica, El Salvador, Guatemala, Honduras, Nicaragua. Apec: Japón, Australia, Nueva Zelanda, Chile. Grupo Andino: Venezuela, Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú. Mercosur: Argentina, Brasil, Uruguay, Paraguay. Asean: Indonesia, Malasia, Filipinas, Singapur, Tailandia, Vietnam, Laos, Myanmar (Birmania). Resto del Mundo: China, Suiza, Corea, Arabia Saudita, Sudáfrica, Marruecos y Egipto.

Será responsabilidad de cada grupo detectar y desarrollar, a través de la elaboración de un plan estratégico de marketing, una oportunidad de negocio en el país o el país del bloque que seleccione El trabajo será dividido en tres etapas: Etapa 1: Identificación plena del negocio a desarrollar. Seleccionando y analizando la región o provincia en la que se desarrollará el mismo. Etapa 2: Desarrollo de la estrategia de marketing. Conteniendo las estrategias de comercialización de lo producido, seleccionando y analizando el país o región en el que se comercializará el negocio. Etapa 3: Análisis de factibilidad (económico-financiero)

Contenidos: Etapa 1: Identificación plena del negocio a desarrollar. Seleccionando y analizando la región o provincia en la que se desarrollará el mismo. Análisis del sector Análisis de los acuerdos (de corresponder en cada región) Consideraciones históricas. Características relevantes de la región (económicas, demográficas, geográficas, sociales y culturales)  Aspectos geográficos / demográficos:  Ubicación geográfica.  Clima.  División política.  Cantidad de habitantes / sexo / edades / población urbana rural.  Características étnicas.  Principales ciudades.  Aspectos sociales / culturales.  Estilo de vida.  Educación.  Forma de gobierno.

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Desarrollo institucional (libertades individuales, independencia de poderes, organizaciones no gubernamentales, niveles de corrupción, etc.)  Salud.  Vivienda.  Seguridad.  Familia.  Religión. Economía: Determinación de los indicadores claves para la región. Selección de la provincia. Balanza Comercial Provincial (Transferencias hacia y del gobierno nacional, importaciones, exportaciones, principales destinos / orígenes, etc.) Balanza de pagos. Inflación. Tasas de interés. Sistema financiero. Situación fiscal (déficit / superávit, composición del gasto, sistema tributario, deuda privada y pública – externa e interna -, calificación de riesgo). Desarrollo en infraestructura. Empleo (tasa de desempleo / subempleo, salarios, etc.). Distribución de la riqueza. Diagnóstico de situación y perspectivas de la zona o provincia seleccionada. Etapa 2: Desarrollo de la estrategia de marketing. Conteniendo las estrategias de comercialización de lo producido, seleccionando y analizando el país o región en el que se comercializará el negocio. Identificación del negocio a desarrollar: Tendencias y perspectivas. Análisis de los indicadores relevantes. Desarrollo del plan de marketing: Identificación de los factores clave de éxito. Objetivos, misión, visión, políticas, estrategias, tácticas. Determinación de la estrategia comercial. Estrategia de producto / servicio. Estrategia de distribución. Logística. Estrategia de Precio. Estrategia comunicacional. Determinación de la estrategia financiera.

Determinación de los indicadores claves para medir y controlar la gestión en cada una de las áreas del plan de marketing, tablero de control.

Etapa 3: Análisis de factibilidad (económico-financiero) Flujo de fondos Presupuestos Económico y Financiero Punto de equilibrio. TIR y VAN. Período de repago. Máxima caja negativa Consideraciones adicionales: Cuando se analicen los indicadores de la etapa 1, de corresponder, los mismos deberán ser analizados teniendo en cuenta tendencia y no variaciones puntuales de un año a otro. A los fines de esta materia, se considera tendencia al análisis de, al menos, tres años. La información incluida en la etapa 3 deberá presentarse con una apertura mensual. En todos los casos se deberá indicar la fuente de información utilizada. Es altamente probable que los alumnos deban estimar datos por su cuenta. De ser así deberán indicar como fuente de información “estimación propia”, la que deberá estar debidamente justificada. Horizonte de planeamiento: dependiendo de las características del negocio, el horizonte de planeamiento será de entre 3 y 10 años. De no recuperarse la inversión en el décimo año, será necesario realizar el cálculo del período de repago y estimar VAN y TIR proyectando flujo de fondos hasta la extinción de la vida útil del proyecto. Se considera como monto de la inversión al máximo déficit de caja acumulado por el proyecto. El negocio seleccionado por los alumnos debe ser rentable. Además los alumnos deberán maximizar el rendimiento del proyecto teniendo en cuenta la relación rentabilidad – cuota de mercado que están proponiendo. Debido a que el dinero es un recurso escaso, los alumnos deberán justificar cada decisión planteada en el trabajo considerando como objetivo principal la maximización del beneficio económico (en el corto o largo plazo, según consideren más apropiado). En tal sentido, los alumnos deberán estar en condiciones de demostrar que la decisión tomada es no una buena decisión, sino la mejor alternativa posible.

Cronograma de entregas Semana del 9 al 12 de febrero Etapa 1: Identificación plena del negocio a desarrollar. Seleccionando y analizando la región o provincia en la que se desarrollará el mismo. Semana del 16 al 19 de febrero Etapa 2: Desarrollo de la estrategia de marketing. Conteniendo las estrategias de comercialización de lo producido, seleccionando y analizando el país o región en el que se comercializará el negocio. Semana del 23 al 26 de febrero Etapa 3: Análisis de factibilidad (económico-financiero) Semana del 2 al 5 de marzo Defensa Proyecto: Proyecto Completo