Defendiendo nuestro Derecho

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Nº 2 n AÑO 1 n enero 2013

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Existe un proyecto de Ley en el Congreso que quiere prohibir la exhibición de cigarrillos en los puntos de venta.

Defendiendo nuestro Derecho Productos para vender este verano

No al contrabando de cigarrillos

Como conservar mejor los productos en Verano

Envía tu historia de éxito y gana una laptop

Productos para tener un negocio redondo este verano P

ara poder incrementar nuestras ventas este verano debemos tomar en consideración qué es lo que requerirían mis clientes para sentirse bien en esta temporada de calor. Principalmente, vemos que los clientes prefieren cosas frescas que los ayuden a rehidratarse, y para lo cual debemos tener todos los tipos de aguas, ya sean minerales, con gas, sin gas, de todas las marcas. También, tenemos que tener todos los tipos de bebidas, como son las gaseosas de todas las marcas y sabores, los jugos envasados de todos los sabores, y las diversas variedades de cervezas y de todas las marcas. En fin, todos los productos líquidos que ayuden a los clientes a satisfacer su necesidad, y que no requieran desplazarse a otro negocio porque nos

faltó tal o cual producto. Todos estos productos líquidos deben estar debidamente refrigerados y mantenerlos adecuadamente, no debemos congelarlos, sólo refrigerarlos, ojo. Ya que en muchos negocios hemos visto bebidas congeladas y generan una duda del cliente con relación al producto, ya que pueden suponer que ese producto ha estado mucho tiempo refrigerado y no es fresco. También debemos tener todo tipo de Helados, de todas las marcas y sabores, y otros productos envasados como marcianos o chupetes

helados, ya que los niños y los adultos compran en grandes cantidades. En el caso del desayuno, tenemos que tener todos los tipos y sabores de yogurt y todos los jugos de todos los sabores, ya que el consumo de desayunos frescos se incrementa en esta temporada. También debemos tener leche fresca refrigerada de todas las variedades y presentaciones, normales, chocolatadas, etc. En el caso de algunos negocios que venden productos perecibles como frutas y verduras, incrementen la variedad de estos y disminuyan un poco las hortalizas, debido a que los clientes prefieren almuerzos más frescos como las verduras y también los jugos de frutas de la estación. Como comprenderán, nuestro negocio está basado en la rotación de productos y no en el almacenamiento, por lo que tenemos que ver cuales son los productos de alta rotación en esta temporada y qué es lo que demanda nuestra clientela.

andrés choy

èEDITORIAL

presidente

Andrés Choy junto al presidente del Congreso, Víctor Isla.

En defensa de nuestros derechos

En este sentido, estamos en conversaciones con el Presidente del Congreso Víctor Isla quién nos recibió con muy buena predisposición y compromiso para evaluar el proyecto de Ley, y también nos apoyo para poder hablar con el Presidente de la Comisión de Defensa del Consumidor, el Congresista Agustín Molina quién está realizando las gestiones para poder darnos la palabra en la siguiente reunión de la Comisión para poder explicarles sobre los motivos que

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Como podrán comprender, la venta de cigarrillos no está prohibida, pero el hecho de no exhibir los productos o buscar espacios adecuados para la venta, nos genera una dificultad en la venta, por lo que tendríamos que tener los cigarros escondidos y si nos piden les vendemos, como si fuera un producto ilegal. Si el cliente, no desea la marca que tenemos y por atender a otro cliente dejamos por casualidad a un costado la cajetilla a la vista de los clientes, nos pueden sancionar porque estamos exhibiendo los cigarrillos y vamos en contra de las leyes en discusión, y nos pueden multar. Por eso, unidos somos fuertes y podemos exponer nuestras ideas y defender nuestros derechos y cualquier acción que atente a nuestro negocio y nuestras familias. ANDRÉS CHOY ,Director: Andrés Choy ,Colaboradores: Enrique Donahue, Iván Mifflin, Carlos Salazar, Francisco Martinotti, Carlos Guanilo, Orlando Ranilla y Kiko Salvador ,Asesor de comunicaciones: Marco Lupú ,Diseño y diagramación: Víctor Miranda ,Impresión: Forma e Imagen ,Escríbanos: [email protected] ,Web: www.asociaciondebodegueros.com.pe

bodeguero

Me es grato saludarlos y a su vez comentarles que los PROYECTOS DE LEY 991/2011 CR Y PROYECTO DE LEY 1004/2011 CR que están siendo evaluados en el Congreso de la República referente a la PROHIBICION DE PUBLICIDAD Y EXHIBICION DE CIGARRILLOS EN LOS PUNTOS DE VENTA, esto quiere decir que no vamos a poder tener ninguna publicidad y tampoco podemos exhibir cajetillas de cigarrillos en nuestras bodegas con la posibilidad que nos puedan sancionar si nos encuentran alguna cajetilla en nuestras vitrinas o anaqueles.

afectarían a nuestros negocios esta medida y ver otras posibilidades se podrían tomar y que no nos afecte.

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Estimados Socios:

El casi nulo control de calidad y sanitario sobre estos productos, exponen a sus consumidores a graves enfermedades y reacciones alérgicas.

Con el contrabando pierde el Perú y pierdes tú

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dquirir productos de contrabando es una acción que atenta contra la economía nacional, pues estos productos de origen ilegal no cuentan con control de calidad ni registro sanitario, pudiendo provocar daños a sus consumidores en el corto y largo plazo. El contrabando se centra principalmente en mercaderías tales como alimentos en conservas, bebidas gaseosas y alcohólicas y cigarrillos, las cuales, de provocar enfermedades o alergias en sus consumidores, no cuentan con el respaldo

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de los dueños de las marcas, pues, obviamente, ellos no las produjeron o bien no las comercializaron. Raúl Saldías, Presidente de la Comisión de Lucha contra el Contrabando de la Sociedad Nacional de Industrias, advirtió que, por ejemplo, en el caso de los cigarrillos de contrabando y/o adulterados, estos no cuentan con las Advertencias de Salud que rigen en el Perú y que, por su bajo costo, su venta está dirigida principalmente a menores de edad, quienes no reconocen las diferencias que presentan los cigarrillos ilícitos. Al efecto, el representante de la

Sociedad Nacional de Industrias expresó que se pueden identificar los productos provenientes del comercio ilícito, pues, como se señaló, ellos no cuentan con las Advertencias Sanitarias vigentes en nuestro país, tampoco cuentan con membretes de Registro Sanitario, sus envoltorios están escritos en idioma distinto al español y sus precios son muy bajos en comparación con los productos lícitos. En el caso de los productos falsificados, la mayoría de estos están cuidadosamente adulterados, por lo que es difícil poder detectarlos a simple vista. Es por ello, que

El ABC del crédito Todas las empresas pequeñas y medianas, requieren financiar sus operaciones con créditos provenientes de otras fuentes, que no sean sus ingresos, como bancos, cajas u otras instituciones. Empecemos conociendo…… ¿QUE ES UN CREDITO? No es otra cosa que la CONFIANZA, que deposita una persona o una institución financiera, en usted y el cual espera ser devuelto en un tiempo determinado. ¿ES BUENO UN CREDITO? Por supuesto, ya que me permite utilizar el capital prestado para hacer crecer mi negocio y además permite utilizar mis excedentes propios, para otro tipo de inversión. Es importante que antes de tomar la decisión de tener un crédito te asesores bien.

PÉRDIDAS MILLONARIAS Anualmente, este ilegal negocio, mueve 1,500 millones de dólares y representa alrededor de 500 a 600 millones de dólares en pérdidas para el Estado, por impuestos que no son recaudados, advirtió Raúl Saldías. También indicó, que el escaso control que tiene el Fisco sobre nuestras fronteras y carreteras, permite que el volumen de este negocio aumente año a año, llegando a la fecha a representar el 20% de todos los productos que se comercializan en el mercado peruano, situación que se agrava aun más en las grandes ciudades como Lima, Arequipa y Trujillo.

¿Dónde SOLICITAR UN CREDITO? Existen instituciones financieras especializadas en el otorgamiento de créditos, a personas naturales o jurídicas, que por lo menos tengan un mínimo de 6 meses de funcionamiento en su negocio. Estas instituciones financieras pueden ser: Bancos, Financieras de Crédito, Cajas Rurales, Cajas de Ahorros, Cooperativas, etc. Es importante, para tomar una buena decisión, por lo menos evaluar tres alternativas distintas, donde debemos revisar, con detenimiento, cuales son los costos y gastos que nos cobrarían.

orlando ranilla

bodeguero

A LA CÁRCEL Comercializar mercadería de contrabando puede parecer un negocio lucrativo. Sin embargo, las penas van desde la incautación de la mercadería hasta penas privativas de libertad por once años. Raúl Saldías comentó que la Ley de Delitos Aduaneros señala que todo aquel que ingrese mercadería de contrabando, la guarde o comercialice, y su monto sea superior a las 4 Unidades Impositivas Tributarias (UIT), podrá ser sentenciado y enviado a la cárcel. Sin embargo, para el caso que el monto de la mercadería ilegal sea menor a las referidas 4 UIT, la pena sólo será una san-

ción administrativa y el decomiso de la mercadería. Por querer ganar un poco más vendiendo productos de contrabando, no te arriesgues a una sanción que traería abajo tu negocio. Compra sólo productos formales a distribuidores autorizados en los que confíes.

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Raúl Saldías aconsejó a la población que adquiriera sus productos sólo en locales establecidos y en tiendas de confianza, pues esa es la única forma de estar seguros del origen y legalidad de la mercadería que se compra.

¿Cuándo SOLICITAR UN CREDITO? Cuando tenga la necesidad de invertir, por ejemplo, en mayor capital de trabajo y especialmente en alguna campaña, como la navideña, escolar, etc. o cuando requiera atender pedidos excepcionales.

Enrique Donohue

èLAS HABILIDADES DE LOS EMPRENDEDORES EXITOSOS (segunda parte)

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n la anterior publicación vimos brevemente de que se tratan cada una de las 10 habilidades de los emprendedores exitosos. En esta oportunidad estaremos revisando a detalle cada una de ellas (5)

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LA BUSQUEDA CONSTANTE DE NUEVAS OPORTUNIDADES Las personas emprendedoras saben aprovechar las oportunidades para resolver un problema o para emprender algo nuevo, identificando necesidades insatisfechas en la vida cotidiana, por ejemplo las aprovechamos cuando: Gestionamos una beca para un curso gratuito, concursamos para ganar un viaje de fin de semana, compramos cosas que están en oferta, viajamos aprovechando los días feriados, compramos un vehículo o máquina que esta de ocasión, invertimos dinero en un negocio, etc., porque hay que aprovechar las oportunidades que se presentan.

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COMPROMISO CON LAS ACTIVIDADES QUE REALIZAS Muchos solo se involucran mas no se comprometen con las actividades que deben de hacer, pues a manera de cuento nos dice que” una vez la gallina le dijo al cerdo para hacer tortillas con jamón para agradar al granjero, pero el cerdo le respondió, que fácil para ti solo involucrarte poniendo solo los huevos, en cambio a mi si me comprometes con mi vida”. Un emprendedor es una persona comprometida que cumple con sus obligaciones, generalmente, haciendo un poco más de lo esperado, organiza su tiempo y es capaz de sacrificar los momentos de recreación para cumplir con su objetivo. PERSISTENCIA Y CAPACIDAD PARA ENFRENTAR PROBLEMAS Una definición de locura es:“hacer lo mismo cada día y esperar resultados distintos”. Hay una línea fina entre persistencia y terquedad. Persistencia es conservar un sueño, una visión, un sentido de propósito, mientras que la terquedad es querer hacer las cosas de una manera, y sólo de una manera.

Al ser persistente, conservas el rumbo, pero estás dispuesto a tomar rutas distintas, métodos distintos, para lograr finalmente tu cometido. Pero quien es “terco” cree que su método es el único bueno y no reconoce que puede haber uno mejor, una solución más eficiente, más elegante, que puede acercar la solución, ahorrando tiempo, dinero y esfuerzo.

La eficiencia y la calidad son dos pilares fundamentales en el éxito de los emprendedores EXIGIR EFICIENCIA Y CALIDAD Es intentar hacer las cosas mejor, más rápidas y más baratas. La eficiencia y la calidad son dos pilares fundamentales en el éxito de los emprendedores. Cuando decimos por ejemplo: ‘él es una persona muy eficiente’, queremos manifestar que hace su trabajo muy rápido, sin demoras, es decir hace un buen uso del recurso tiempo

con relación al resultado que ha vendido. Por ejemplo cuando hablamos de calidad, la terminación de un producto o un servicio, como el lustrado de un mueble, la hechura de un pantalón o el aspecto estético de un corte de pelo, con niveles sobresalientes en el resultado. EVALUAR RIESGOS El riesgo es algo que vive con nosotros, no lo podemos eliminar, pero si podemos identificarlo y tratar de minimizarlo, con la finalidad de poder asumirlo tomando siempre las previsiones del caso, en vista que la vida cotidiana está llena de decisiones que suponen algún tipo de evaluación de riesgos. El emprendedor exitoso para arriesgar analiza las diferentes opciones y busca un equilibrio entre los posibles beneficios y los costos que significa alcanzar el objetivo. Opta por una decisión de riesgo moderado. Tengamos siempre en cuenta que nosotros somos los que construimos nuestra suerte y que el azar es solo una casualidad. En el próximo número terminaremos con las restantes.

EL NEGOCIO PMARKETING PNEGOCIOS PCREDITO PCOSTOS

PFINANZAS PMERCADO PCLIENTE PFIADO

PORGANIZACION PEMPRESA PTIENDA PBODEGA

PPROVEEDOR PPRECIO PADMINISTRADOR PLEGALIZACION PINGRESO PLICENCIA PEGRESO PATENDER

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Q W E R T Y U I O P A S F G H J M W E R B O D E G A G H J K Z E A T E Q A W A S S D B V O B R D R D F G V O B T H N I R M C M W K R D N S B C S C A G Y A I T F E X Z E N M O O P A C D N I A X T A R W G I Y U N V O I C B C W I G E C C T Y I M U S W N V Q E N P A E W P Z I P T V P Z Q R I G F R A Q A E S R C R E D I T O Y P W U C S A A L F O E D F V G B H E I P S D I C G S Ñ S E Q N E N O E D O E V V F T I E N D A F N C F R N Ñ B C T O X C S D O D I N D T D H V R X S V A S R C W Ñ F E S V B F A R P P C Q V T L E G A L I Z A C I O N U B G I C S S F N O C S D O O I G Z C C T Y A D I E F N J S D N O E C M N Ñ C U V M A H E E M R N C I B R V Y B E P U R J J R C F R E N B T N E Ñ R G A L I I A I W Ñ M Z N D Y U E P A P A C W A V Ñ X M S Y Ñ A S P A M S R O D E E V O R P R X A N S D F R T O Z P A T A T S X E A T E N D E R B G S N S R Z

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è sopadeLETRAS

El verano es una temporada caliente, y debemos tener mucho cuidado con los elementos de conservación ya que los procesos de deterioro de los productos se incrementan y por lo tanto ya no nos duran mucho.

¿Cómo conservar mejor sus productos en las bodegas en el verano? Para poder conservar bien los productos, es importante tener en cuenta el tipo de producto que tenemos, si son perecibles o sea frutas, verduras, etc. Debemos colocarlos en ambientes ventilados y hacer montoncitos que permitan una ventilación adecuada, esto es debido a que los productos perecibles también generan calor entre si y aceleran el proceso de maduración, y no nos van a durar mucho. Hay que tener en cuenta, que estos productos no deben estar cerca de los detergentes o productos que tengan algún contenido tóxico, ya que podría impregnarse el olor. En el caso de los productos envasados, podemos clasificarlos entre los que requieren sistema de conservación de frio y los que no requieren. Los productos que requieren conserva-

ción de frio, pueden ser los Yogurt, las mantequillas, margarinas, quesos, embutidos, los helados, etc. También hay productos que pueden mantenerse a temperatura ambiente, pero que

los clientes prefieren frio, como las bebidas gaseosas, jugos, cervezas, etc. Los demás productos envasados, no requieren de mucho cuidado, pero de igual forma hay que colocarlos en lugares ventilados que permitan un adecuado almacenamiento. En el caso de los equipos de frio que existen en la Bodega, debemos dejarlos conectados a la electricidad todo el día y la noche, no hay que desconectarlos en la noche para ahorrar el gasto de energía, ya que podemos perder más. Como última recomendación es, que el cliente busca productos en buen estado y conservación, y es nuestra responsabilidad poderlo tenerlo de esa forma, ya que si nosotros no mantenemos esto como norma, lamentablemente vamos a perder clientes y nuestro negocio va a dejar de funcionar.

LA INSCRIPCIÓN ES TOTALMENTE GRATIS

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Únase a la Asociación de Bodegueros

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L

ASOCIACIÓN DE BODEGUEROS DEL PERÚ

a Asociación de Bodegueros, es una entidad sin fines de lucro que busca agrupar a todos los conductores de negocio de bodegas, abarrotes y afines, con la finalidad de: •Defender los derechos comerciales y cualquier otra índole que atente contra sus derechos de los asociados. •Buscar beneficios conjuntos que permitan generar un bienestar familiar y del negocio. •Promover la generación de ingresos adicionales para el negocio.

Afines, en los siguientes campos:

ción con otros conductores de negocios.

PARA EL NEGOCIO •Sistema Integral de Asistencia Contable, Tributaria y Legal, a bajo costo. •Beneficios por Compra de Productos (Descuentos, Promociones, Canjes, Premios). •Participación en Programas de Marketing para captar clientes y fidelizarlos al negocio de la bodega, abarrotes y afines. •Generación de Ingresos adicionales a través de nuevos mecanismos comerciales. •Asesoría Comercial a bajo costo.

PARA LA FAMILIA •Descuentos y Becas en Capacitación. •Acceso a programas de salud y de vida, a bajo costo. •Participación en Actividades de Recreación. •Participación en programas de descuentos en establecimientos afiliados. •Participación en cursos gratuitos para el hogar.

PROGRAMA DE BENEFICIOS PARA LOS ASOCIADOS La Asociación de Bodegueros viene trabajando intensamente en la implementación de un programa de beneficios para el conductor de la Bodega, Abarrotes y

PARA EL CONDUCTOR DEL NEGOCIO •Descuentos y Becas en Capacitación Práctica relacionadas al manejo del negocio. •Participación del programa de descuentos en establecimientos afiliados. •Participación en actividades de integra-

REQUISITOS: •Llenar ficha de Inscripción y carta de solicitud de Inscripción. Los beneficios antes mencionados se harán efectivos a partir de los 60 días después de la afiliación, debido a los procesos administrativos de admisión del asociado.

ASOCIACIÓN DE BODEGUEROS DEL PERÚ

SOLICITUD DE INSCRIPCIÓN Señores: ASOCIACIÓN DE BODEGUEROS DEL PERÚ Presente.-

Estimados Señores: Por medio de la presente, me es grato saludarlos y a su vez solicitarles mi inscripción en la ASOCIACIÓN DE BODEGUEROS DEL PERÚ, en calidad de Asociado Adherente. Agradeciéndole por la atención brindada.

Atentamente,

PD.- ADJUNTO FICHA DE INSCRIPCION ANEXO

Sírvase inscribirse en la página web: www.asociaciondebodegueros.com.pe

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Nombre y apellidos: DNI: Fecha de Solicitud:

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ASOCIACIÓN DE BODEGUEROS DEL PERÚ

FICHA DE INSCRIPCIÓN DATOS DEL NEGOCIO NOMBRE DEL NEGOCIO: _________________________________________________________________ DIRECCIÓN: ___________________________________________________________________________ DISTRITO:__________________CIUDAD:________________DEPARTAMENTO:______________________ RUC/RER/RUS N°:_______________________________TELEFONO/FAX: ___________________________

DATOS DEL CONDUCTOR DEL NEGOCIO NOMBRES: ____________________________________________________________________________ APELLIDOS: ___________________________________________________________________________ DNI N°: _____________________________ FECHA DE NACIMIENTO: _____________________________ DIRECCIÓN DE LA CASA: _________________________________________________________________ DISTRITO:_________________ CIUDAD:_______________ DEPARTAMENTO: _______________________

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TELÉFONO: _________________________________ CELULAR: __________________________________ CORREO ELECTRÓNICO: _________________________________________________________________ Declaro bajo juramento, que la información consignada líneas arriba, son reales en virtud del principio de veracidad. Atentamente,

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10 ____________________ Nombre y apellidos: DNI: Fecha de Solicitud:

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¡CUéNTANOS TU HISTORIA DE ÉXITO! Comparte con nosotros tu historia, que servirá de motivación para los demás bodegueros. Envíanos tu historia a: [email protected]

1er. Lugar: Una Laptop 2do. Lugar: 300 dólares En cada edición publicaremos la mejor historia de éxito del mes y la mejor será elegida por todos los lectores. El periodo del concurso es entre enero y diciembre del 2013.

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