Cuidado de Pies y Piernas

Temas para Encuentros de Bienestar

© SwissJust 03/08

CUIDADO DE PIES Y PIERNAS Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona 1. Productos • Pedibath !RMAR EXHIBIDOR

• Pediscrub %.#5%.42/ $%")%.%34!2

NT E

• Pedibon • Pedicream

RA DU

+ • Oleo 31 • Eucasol

2.Materiales de Apoyo • Mantel Just

Materiales de apoyo

• Hornillo de aromaterapia con unas pocas gotas de Aceite Esencial de Menta. • Recipiente con algunas flores y hojas verdes flotando o una vela encendida para lograr ambientación. • Música de fondo suave (clásica, new age o similar-nada que distraiga la atención del cliente). • Puedes agregar masajeador de madera o similar. • Cubetas para realizar el baño de pies. Una por invitado para la demostración de las Sales de Baño Pedibath. También las utilizarás para demostrar el Exfoliante para Pies Pediscrub. • Toallas de papel para secar los pies. • Pañuelos de papel para demostrar el Eucasol.

3. Ayuda de Ventas • Tarjetas Fechadoras Temáticas • Folleto de Familia de Productos Just • Folletos de Productos Just • Guía de Referencia • Tabla de Rendimiento • Folleto de Oportunidad SwissJust • Manual de Productos para Consultoras (para consultas específicas)

Cómo Preparar el Hogar de tu Anfitriona • 2

Cuidado de Pies y Piernas

• Pedibalm

Pregunta Introductiva - ¿Es muy habitual que al finalizar el día nos duelan los pies, verdad? ¿Qué hacen al respecto? - ¿Sabían ustedes que el pie posee 7000 nervios, 107

RA DU

ligamentos, 26 huesos y 19 músculos?

Habrá muchas ocasiones

$ETECTAR NECESIDADES

- Dado que son tan complejos, ¿Por qué les prestamos tan poca atención?

Introducción al Tema

en las cuales tendrás la oportunidad de ofrecer o mencionar otro tema que podría llevarte a fechar otro Encuentro

Los pies son altamente subestimados pero constituyen una de las partes más sensibles y descuidadas de nuestro

de Bienestar. Mantente

cuerpo. Son los cimientos del resto del

alerta y no te pierdas

cuerpo y cualquier molestia o dolor en

la oportunidad! Abajo

esta área se refleja directamente en

encontrarás algunas

nuestra postura y en la expresión del

ideas de cómo hacerlo:

rostro! Los pies bien cuidados traen

1) “Veo cuánto están disfrutando de los

muchos beneficios y los repasaremos juntos. Cuidar de sus pies no requiere

efectos de ___________

de mucho trabajo. Solo constancia,

(insertar producto aquí,

productos simples y nobles y unos

por ejemplo: Anti Stress,

pocos minutos por día. Comencemos.

Oleo 31, Pedibath) y me encantaría que prueben __________ (insertar otro producto aquí) en nuestro próximo Encuentro de Bienestar!”

2) “Hoy disfrutaremos del__________________ (insertar producto aquí). Consideren la posibilidad de realizar su propio Encuentro de Bienestar y recuerden que pueden elegir el tema que a ustedes y sus amigas más les gustaría!” (Mostrar Tarjetas Fechadoras) Introducción al Tema • 3

Cuidado de Pies y Piernas

Tips Fechadores

NT E

%.#5%.42/ $%")%.%34!2

Sugerencias para la Demostración de Producto Hay 4 a 5 pasos

Pedibath (Sales para Pies)

básicos en el

Comenzaremos con un relajante pediluvio

RA DU

1. Limpieza,

Tips Fechadores 3) “Para aquellas que realmente están disfrutando de este tratamiento esta noche,

!RGUMENTAR BENEFICIOS

0ROBAR PRODUCTOS

• Para quienes deseen probarlo (sugiero que todos lo hagan, no los desilusionaré), les voy a pedir que se

desinfección,

saquen solamente un zapato y una

oxigenación y ablandamiento de las

media, y coloquen el pie en la cubeta

plantas, callos y durezas.

que pondré delante de ustedes. • Agregaré dos tapitas de las sales para

2. Exfoliación para remover las células

baño de pies Pedibath en el agua, y

muertas de su superficie, suavizando para

ustedes notarán que cuando las sales

preparar los pies para recibir los productos

toman contacto con el agua provocan

que se aplicarán a continuación.

una reacción al liberar oxígeno, el cual proporciona una acción desinfectante.

consideren la posibilidad de ser mi próxima

3. Dependiendo del momento del día,

Anfitriona para elegir

protección desodorante y refrescante

sales contienen, entre muchas

el tratamiento que a

(sugerido por la mañana) o nutrición e

otras, enebro, melisa, romero,

ustedes particularmente

hidratación (sugerido por la noche).

aceites esenciales de hamamelis

les interese disfrutar!” (Mostrar Tarjetas Fechadoras)

4) “Veo cuánto están

• Además del oxígeno, estas

y manzanilla y extractos que

4. Activación de la Circulación a

proporcionan muchos y variados

través del masaje, previniendo y aliviando

efectos relajantes y tratantes.

la sensación de piernas cansadas.

• Todas estas propiedades combinadas con las propiedades suavizantes del

disfrutando esta noche… no les encantaría disfrutar

(Este Encuentro de Bienestar

agua tibia contribuirán a ablandar callos

y mimarse con algún

requerirá de la participación activa

y durezas además de relajar los pies

por parte de los invitados. Demuestra

cansados e hinchados, brindando una

todos los productos aplicándolos

sensación instantánea de confort y

en un sólo pie o pierna así pueden

bienestar.

otro set temático en un próximo Encuentro de Bienestar?”

• Permítanme recordarles que el

5) “Es tan fácil ser

comparar la diferencia entre el pie

la Anfitriona de un

que recibió tratamiento y el que no lo

agua tibia ayuda a dilatar los poros,

Encuentro de Bienestar

recibió luego de terminada la sesión.

facilitando una mayor absorción de

SwissJust. Simplemente

Prepara las cubetas anticipadamente

los extractos herbales y de los aceites

con agua tibia y ten a mano

esenciales en la piel.

eliges un tema, invitas a tus amigas y disfrutas de

abundante cantidad de toallas de

• Dejarán sus pies en remojo en agua tibia

y gratificarte. Tus amigas

papel y un cesto para residuos a

durante 10 minutos y regresaremos a

te lo agradecerán!”

mano. Pero lo más importante,

ellos cuando haya transcurrido

(Mostrar Tarjetas

¡diviértanse!)

este tiempo.

la posibilidad de mimarte

Fechadoras)

• Mientras tanto, les contaré acerca de nuestro próximo producto. Sugerencias para la Demostración de Producto • 4

Cuidado de Pies y Piernas

pies:

(baño de pie).

%.#5%.42/ $%")%.%34!2 NT E

cuidado de los

Pediscrub

(Pueden enjuagarlo en la misma

(Crema Exfoliante para Pies)

cubeta que utilizaron antes para el

• Cuando se trata de los pies, éstos

Pedibath).

suelen ser la parte más olvidada

Tips Fechadores 6) “El próximo mes, nuestras Anfitrionas podrán ganar el set_____ ____ (insertar el Especial de Anfitrionas aquí) por solo $___! Un Encuentro de Bienestar es la mejor forma de disfrutar una noche entre amigas y ganar productos gratis también!”

• ¿Notan la diferencia entre un pie y

que por el hecho de estar ocultos

el otro? Una sensación refrescante

dentro de nuestros zapatos, pasan

instantánea!

desapercibidos para los demás). Pero,

• Ahora les mostraré una de dos cosas

lo más importante es que ustedes

que pueden hacer luego de haber

sí los notarán. ¿No les ha pasado

preparado sus pies para la absorción

de acostarse en la cama, frotar un

de nuevos ingredientes activos.

pie contra la pierna y literalmente “espantarse” ante su aspereza? • Exfoliar es el paso principal en cualquier tratamiento de la piel. • Quizás ustedes no sepan que

Pedibon (Desodorante para los Pies) Si es de mañana, ustedes querrán asegurarse la sensación de pies frescos y limpios por el resto del día. Así que aquí

sus células se están renovando

les sugiero que prueben esto.

constantemente. Este es un ciclo de

• Apliquen el spray Pedibon, dos veces

28 días, en el cual las células migran

en el mismo pie en el que hemos

desde las capas más profundas hacia

estado trabajando.

la superficie de la piel. Cuando la piel

• Déjenlo secar.

7) “Las mujeres europeas

está seca y endurecida el proceso

• Pedibon contiene extracto de

han disfrutado de los

se hace más lento y se obstaculiza la

hamamelis, el cual es altamente

productos Just a través de

renovación celular.

astringente, reconfortante y refrescante.

Encuentros de Bienestar por más de 75 años! Ahora

• Esto explica la dificultad de la piel para

Su fórmula es ideal para prevenir

absorber los ingredientes activos en los

que sus pies se hinchen y transpiren

hacerlo! Mi próxima

productos que ustedes aplican y es una

cuando están encerrados dentro de

Anfitriona podrá elegir con

de las razones más importantes por la

sus zapatos.

cuál tema se quiere mimar

que la exfoliación es tan importante:

y gratificar junto a sus

1) Para acelerar el proceso de

ustedes también pueden

amigas! (Mostrar Tarjetas Fechadoras)

• Si tienen tendencia al pie de atleta, también tenemos el Spray Tea Tree,

renovación celular manteniendo la

con aceite de tea tree además de

piel radiante y saludable.

hamamelis. El aceite de tea tree fue

2) Para preparar la piel para absorber

descubierto por el Capitán Cook en

productos que se aplican a

sus viajes de exploración por Australia

continuación.

y desde entonces ha sido utilizado

• Estamos listos para exfoliar.

en todo el mundo para tratar las

• Voy a pasar el Pediscrub. Coloquen

infecciones por hongos.

una pequeña cantidad sobre su pie, ya

• Ok, ahora que ya ha transcurrido un

seco, y aplíquenle un masaje intenso,

rato desde que aplicaron Pedibon,

no dejen ningún lugar sin repasar,

¿cómo sienten su pie?

incluyendo todos sus dedos. • Ahora enjuaguen su pie en la cubeta y séquenlo nuevamente con una toalla

• ¿Notan cambios y diferencias entre los dos pies? ¿Notan uno más deshinchado que el otro?

de papel. Sugerencias para la Demostración de Producto • 5

Cuidado de Pies y Piernas

del cuerpo (tendemos a pensar

(Siguiente paso: introducirás Pedicream y técnicas para un masaje de pie)

relajación. • Utilizar sus palmas para frotar el empeine del pie en movimientos circulares también es recomendable

Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras Una vez que hayas terminado la demostración de producto, pasarás al Cierre Individual de

para liberar tensiones.

Normalmente si aplican Pedibon o

• Separen los dedos de los pies con

el Spray de Tea Tree no utilizarían

los dedos de sus manos como si

Pedicream porque usualmente la

estuvieran agarrándose “de las manos”

aplicamos cuando no tenemos que

en un movimiento ondulante hacia

ponernos zapatos a continuación, pero hoy,

atrás y hacia delante. Suavemente tiren

les pediré que prueben el spray y la crema.

de cada dedo torciendo y girándolo

No hay nada más relajante que un masaje

suavemente, comenzando por el más

de pie. Hay muchas maneras de hacer un

pequeño hasta llegar al “dedo gordo”.

masaje de pie, les daré algunos consejos.

• ¿Silvia, te pediría que por favor

Un masaje de pie con Pedicream es algo

compartas con nosotros cómo sientes

que recomendamos hacer a la noche.

tu pie?

Sugerimos este momento del día porque

• En casa, si tienen tiempo, luego de

ayuda a relajarse para dormir mejor, y

aplicar Pedicream, coloquen un par

seguramente no tengan que ponerse un

de medias suaves de algodón durante

zapato al finalizar. Por supuesto, ustedes

20 minutos o, mejor aún, durante toda

pueden elegir cualquier otro momento. Esto

la noche, para proteger las sábanas de

no está grabado en piedra. Es simplemente

rozarse con la crema y para contribuir a

una sugerencia.

su mejor absorción.

• Coloquen una pequeña cantidad de

Compras. Esta es tu

crema en sus manos, espárzanla y

Pedibalm (Loción para Piernas)

oportunidad de practicar tu

froten sus manos desde la punta de

Quienes sufren de pies cansados e

fechado “uno a uno”.

los dedos hasta el tobillo- a favor de la

hinchados, posiblemente también sufran

circulación- y por encima de la planta

de lo que llamamos “piernas cansadas”.

del pie, haciendo que sus dedos

Se trata de esa sensación de cosquilleo

pulgares se curven por debajo para

al final del día, la cual, entre muchas otras

abrazar la esfera del pie (la parte más

molestias, normalmente provoca dificultad

próxima a los dedos del pie).

para encontrar una posición cómoda y

• “Silvia, vi cuánto disfrutaste del _________ (insertar set de producto). Me encantaría ayudarte a que te lo ganes como Anfitriona. Tengo tal y tal día

• El empeine es una parte especialmente

para dormir. Esto puede ser consecuencia

disponibles. Cuál te vendría

sensible a las cosquillas en la cual

de la presión sobre sus piernas y pies

mejor a ti y tus amigas?”

mucha gente siente la máxima tensión

causados por estar parado muchas

muscular. Masajeen hacia arriba

horas todos los días, por falta de ejercicio

alternando los pulgares, mientras

durante un tiempo prolongado, problemas

continúan sosteniendo el resto del

de sobrepeso, o por la presencia de

pie con sus manos. Rozar muy

pequeñas venitas y várices. Just tiene el

suavemente la piel puede provocar

producto perfecto para esos momentos:

cosquillas que no siempre son

• Pedibalm es una loción refrescante con

agradables, por lo tanto asegúrense de alternar la presión con un masajeo más fuerte, si no, no será fácil lograr la

extracto de rusco y castaño de india. • Pedibalm aliviana instantáneamente la pesadez de las piernas. Sugerencias para la Demostración de Producto • 6

Cuidado de Pies y Piernas

Pedicream (Crema para Pies)

Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras

de pequeñas venitas y la presencia de

temperatura de sus pies. ¿Ven y

várices, un masaje ascendente brinda un

sienten la diferencia? Esto se debe

gran alivio ya que estimula la circulación.

a que, además de haber estado

• Pásenla entre ustedes por favor, y

Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, cuál tema te gustaría elegir?” (déjala contestar- y luego, sin

relajándose por unos minutos, su piel

coloquen una pequeña cantidad en sus

ha sido desinfectada y oxigenada

manos. Permítanme agregar una gota

en este maravilloso baño de hierbas

de Aceite Esencial de Menta para

para los pies. Adicionalmente, el agua

lograr una sensación más refrescante

tibia ha reactivado la circulación de

y les contaré un poco más acerca de

la sangre, combatiendo la sensación

este aceite en un minuto.

de pies cansados y doloridos, lo cual

• Ahora frótenla en sus pantorrillas con movimientos circulares y masajeen para

• “Silvia, si tú fueras la

• Comparen el color, textura y

estimular la circulación. • Este producto también es ideal para personas cuyo trabajo o actividad requiere estar de pie por muchas horas,

es normalmente un problema cuando estamos cansados y estresados. • ¿Vieron que vale la pena dedicar unos pocos minutos a ustedes mismos para sentirse mejor? • ¿No ven las cosas bajo una perspectiva

importar cuál elija- dile lo

para gente que hace ejercicio o luego

totalmente diferente cuando están más

siguiente) “Eso sería muy

de una tarde en el shopping!

relajados?

divertido, qué día te vendría mejor, jueves o viernes?”

• “Silvia, estoy tan contenta que la hayas pasado bien esta noche. Si fueras la

• ¿Pueden sentir la sensación de bienestar instantánea?

Aceite Esencial de Menta • Como les mencioné, también agregué

Anfitriona de un Encuentro

una gota del Aceite Esencial de

de Bienestar, quién te

Menta al Pedibalm. Las propiedades

parece que podría disfrutar

refrescantes de la menta son excelentes

de este u otro de estos

en combinación con Pedibalm dado

tratamientos?” (Muéstrale

que agrega propiedades vigorizantes a

Tarjetas Fechadoras)

• “Silvia, si tú fueras la Anfitriona de un Encuentro de Bienestar, cuál tema

la aplicación. • Solo un par de gotas mezcladas con Pedibalm son más que suficientes. • Habrán notado que también tenía

crees que disfrutarías

el Aceite Esencial de Menta en el

más?” (Muéstrale Tarjetas

hornillo cuando ingresaron a la sala.

Fechadoras para que ella elija un tema para su Encuentro de Bienestar)

• En el nivel emocional, el Aceite Esencial de Menta tiene un aroma fuertemente estimulante que ayuda a esclarecer la mente y a mejorar la concentración. Hemos concluido el “spa de un pie” completo. Cuéntenme ¿como se sienten? Sugerencias para la Demostración de Producto • 7

Cuidado de Pies y Piernas

• Si ustedes son propensas a la dilatación

• “Silvia, tengo que reconocer que estoy

Eucasol

pertenecen a nuestro Encuentro de

• El último es Eucasol

Bienestar de “Cuidado de Pies y Piernas”.

Eucasol es un spray refrescante de

Antes de irse, hay sólo dos productos

eucalipto, ideal para el invierno, y las

más que quiero mostrarles, que no se

temporadas de alergias y resfrios ya que

relacionan a este tema, pero son dos de

sus aceites esenciales devuelven el placer

nuestros mejores productos en cuanto a

de respirar libremente. Vean ustedes

ventas, y no quisiera que regresen a casa

mismas… ¿Qué sienten? Inhalen

sin probarlos.

profundamente y respiren libremente. ¿No es grandioso? También tenemos

Oleo 31

una Esencia de Baño de Eucalipto,

• El primero es Oleo 31.

la cual las hará sentir excelentemente

Lo que ustedes ven en esta pequeña

luego de un baño caliente reconfortante.

botellita es una mezcla absolutamente

Estos productos se complementan

única de 31 aceites esenciales puros,

fabulosamente bien.

creada en nuestros laboratorios de Walzenhausen, Suiza. Aumenta el

(Aún cuando no tengas la esencia de

que sentiste los efectos

bienestar físico aflojando tensiones y

baño contigo, no olvides mencionarlo

de nuestros productos.

minimizando las molestias cotidianas que

porque uno completa al otro.)

Una de las mejores cosas

generan malestar y no permiten disfrutar

de mi trabajo es ver

del día plenamente. Una gota de este

cómo los invitados a un

maravilloso aceite aplicado en las sienes

sorprendida de lo rápido

Encuentro de Bienestar cambian su percepción sobre nuestros productos durante el transcurso de

proporcionará un confort instantáneo para aflojar las tensiones acumuladas que generan los habituales dolores de cabeza.

la demostración. Estoy buscando gente como tú

(El grupo deberá ir pasándose el

para incorporar a mi equipo.

aceite, permíteles olerlo y sugiere

Alguna vez pensaste en

a las clientas aplicar una gota en

hacer lo que yo hago?”

• “Silvia, me hiciste varias

las sienes. Recuérdales que deben mantenerlo lejos de sus ojos dado

preguntas sobre mi trabajo

que los aceites esenciales irritan

y me ENCANTÓ que las

los ojos. Continúa explicando sus

hicieras. Me encantaría

propiedades. Pídeles que digan lo

contarte más y me parece

que sienten. Motívalas a hablar de

que te sorprenderías

sus sensaciones. Pregúntales si

gratamente de saber lo fácil que la compañía lo ha hecho para nosotras,

sienten la sensación de cosquilleo que resulta de este aceite.

organizando temas que podemos compartir con

Cuando finalizaron con el Oleo 31,

otros en los Encuentros

aplica un poco del spray Eucasol en

de Bienestar. Tendrías un

un pañuelo de papel - uno para cada

ratito para que yo pueda

invitada – y distribúyelos entre todo el

compartir contigo un poco más de información?”

grupo.) Sugerencias para la Demostración de Producto • 8

Cuidado de Pies y Piernas

Tips fechadores para el Cierre Individual de Compras

Los productos que demostré hoy

Consejos Generales • Si un cliente te hace una pregunta cuya respuesta no conoces, no te asustes. Siempre puedes encontrar más información en el Manual de Productos para Consultoras sobre hierbas, su uso

Cuidado de Pies y Piernas

exacto, sugerencias, etc. • Probablemente no hayas llevado todos los productos que combinen con el producto que estás mostrando. De todos modos, no olvides mencionarlos y mostrarlos en el Folleto de Familia de Productos Just. • Los productos que te sugerimos para la demostración de este tema no están tallados en piedra. Siempre puedes incluir o agregar un producto que ya conoces y con el que te sientas muy cómoda haciendo la demostración. Ejemplos de los productos que puedes alternar y variar: o Puedes reemplazar el Aceite Vehicular de Almendras con la Leche de Almendras, la cual es también un buen vehículo para masajes. o También puedes emplear otros aceites

Cuidado del Pie

esenciales, de acuerdo a la necesidad, para crear el clima deseado. Los aceites cítricos son muy vigorizantes, la lavanda es relajante, el eucalipto proporciona una sensación acogedora cuando nieva afuera … • Siempre menciona los otros temas que puedes desarrollar en futuros Encuentros de Bienestar Temáticos. Por ejemplo, si les encantó el Pedicream, no olvides mencionar que puedes enseñarles a realizar un masaje sensual de pies si fecha un Encuentro de Bienestar de Amor en Pareja para la semana siguiente. • Durante la charla de apertura sólo entrega los Folleto de Familia de Productos Just y las Listas de Precios para que las invitadas puedan seguir tu presentación.

Consejos Generales • 9