Como garantir os resultados positivos do meu negocio MK !

Entender quem eu sou !! Diferença entre uma consultora autônoma e uma consultora MK empreendedora

empregados

Donos de grandes negócios

95% da População

5% da População

autônomos

Investidores

SEGURANÇA ECONOMICA Trabalham para alguém a vida toda. Empregados

Trocam seu tempo por dinheiro Profissionais liberais & Donos de pequenos negócios

Ganhos lineares Obtidos pelo seu próprio esforço

“CONSTRUA um negócio QUE LHE DÊ GANHOS RESIDUAIS e fará o que quiser quando quiser!”

LIBERDADE ECONOMICA Trabalham Inteligentemente Resultado do próprio esforço unido ao de outros

O DINHEIRO TRABALHA PARA VOCÊ Investidores Bens de Raiz Ações na bolsa

Entender quem eu sou !! Como EMPREENDEDORA INDIVIDUAL NO SEU NEGOCIO MK voce precisa entender que VOCE EXERCE várias funçoes ao mesmo tempo e com Louvor .. Porque VOCE PODE ! DONA

GESTAO PESSOAS

Controle CLIENTES

VENDAS

fINANÇAS

Outras funçoes DONA VISAO GERAL E OBJETIVOS

GESTAO PESSOAS Liderança

Controle CLIENTES ATENDIMENTO E CAPTAÇAO NOVOS

VENDAS GERAR FATURAM E LUCRO

FINANÇAS TEM QUE TER CONTROL

Onde o seu negocio MK está no mercado ? Você como EMPREENDEDORA E NÃO VENDEDORA JÁ ESTUDOU O TAMANHO DO MERCADO DE COSMETICOS QUE VOCE ESTA INSERIDA HOJE ? SABE QUE ESSE MERCADO GARANTE O SEU CRESCIMENTO NATURAL DA SUA EMPRESA CASO VOCE ESTEJA COM A POSTURA CERTA, DECISOES CERTAS E AÇOES CERTAS , NO TEMPO CERTO ???

Vendas diretas atingem R$ 41,66 bilhões em volume de negócios em 2014 (cosméticos representam 90% do setor)

• 2012 atingimos o total de 3 milhões de Empreendedores Independentes • Brasil é o 3º maior mercado mundial do setor (fonte: ABVED)

COMO AVALIAR DESEMPENHO DA SUA EMPRESA SEMANALMENTE • Quanto você ( sua empresa) vendeu

esse mês passado? • Quanto você tem de estoque até data de hoje? • Quantas clientes foram atendidas por você no mês? • Qtas clientes atendidas foram “ NOVAS CLIENTES” • Quantas clientes foram reposição de produto?

COMO AVALIAR DESEMPENHO DA SUA EMPRESA SEMANALMENTE • Quantos Kits TIME WISE da promoção você vendeu mês agosto?

• Quais são os produtos que mais vendeu no mês agosto? • Quais os produtos que mais vende todo mês • Qual foi sua despesa geral ? • Voce tem feito mais vendas em SCP, na linha, no caminho ou no papel?

COMO AVALIAR DESEMPENHO DA SUA EMPRESA SEMANALMENTE • No dia 1º de agosto você já tinha sua meta de agosto de VENDAS e de Inicios TRAÇADA ? • Quais foram as atividades que voce realizou no mês de agosto que voce entende que te trouxe otimos resultados? • E se voce pudesse voltar no dia 1º de agosto, o que teria feito diferente para voce ver resultado melhor na sua empresa? • Voce entende que sua empresa fechou 31 de agosto no vermelho?

TOMADA A DECISAO DE SER EMPREENDEDORA?? Missão e valores Pessoais são diferentes dos organizacionais ?

TOMADA A DECISAO DE SER EMPREENDEDORA?? 1) ANOTE VALORES QUE VOCE CARREGA NA VIDA QUE SÃO INEGOCIAVEIS 2) COLOQUE –OS NA RAIZ DA ARVORE 3) DEFINA SEU OBJETIVO PARA 30 DE SETEMBRO

4) DEFINA AÇOES PARA SE ALCANÇAR ESSE OBJETIVO

OBJETIVO PRAZO

FASES

VALORES

TOMADA A DECISAO DE SER EMPREENDEDORA?? 1) 2) 3) 4)

DEFINA ONDE VOCE QUER CHEGAR? QUANDO QUER CHEGAR ? POR QUE QUER CHEGAR? SUA MISSAO E VALORES PESSOAIS E ORGANIZACIONAIS 5) O QUE ENTENDE POR META, PRAZO E AÇOES? 6) O QUE ENTENDE POR AÇOES A CURTO, MEDIO E LONGO PRAZO

COMO REALIZAR SCP • Levantar

expectativas das clientes no

inicio • Apresentar sua historia pessoal • Contar quem era a Senhora Mk Ash • Apresentar a empresa MK ( etica, valores, missao e satisfaçao de 100 % cliente) • Deixar claro que vocês tem orgulho de pertencer à essa empresa ( ponte de identificação valores )

COMO REALIZAR SCP •Apresentaçao / demonstraçao do produtos ligando os beneficios dos mesmos à credibilidade e qualidade deles às clientes ( Ponte de identificaçao do produto x cliente x empresa ) • Deixar a cliente “ ser cliente “ no momento da sessão ( viver a EXPERIENCIA MAGICA DA SCP) • Mostrar para ela que para você, o mais importante é ter certeza que vai “ entregar ^” à elas durante a scp o seu melhor – 100 % de você não 99%

COMO REALIZAR SCP •Pedir Indicação= Ao terminar conte para elas que como você disse no inicio da scp, sua missao e valores se identificaram com a empresa Mk e por isso voce hoje é uma empreendedora individual com orgulho .. Você conhece alguem que poderia fazer o que faço • O que não pode faltar na sua necessaire? • Anfitria • Trabalhar com “ mimos” clientes

EMPRESA MARY KAY - Hoje é uma das maiores companhias de vendas diretas do mundo com mais de 3 milhões de consultoras . -Fundada em 1963 por MARY KAY ASH - Possui sua sede em DALLAS - TX -Atua há mais de 52 anos no mercado de cosméticos - Está no Brasil há 17 anos - Está presente em mais de 37 Países - Possui atualmente mais de 800 troféus sobre rodas no Brasil - Está classificada entre as 10 melhores empresas para se trabalhar no mundo

1º DEUS 2º FAMÍLIA 3º CARREIRA

MISSÃO DA EMPRESA “ENRIQUECER A VIDA DAS MULHERES”

REGRA DE OURO “ Faça aos outros o que gostaria que fizessem a você”

“FALANDO DE MK

Você sabia que MK é o nome de uma mulher?? A senhora Mary Kay Ash é a fundadora da empresa e tudo nasceu do desejo dela de construir um negocio justo e que proporcionasse às outras mulheres uma remuneraçao sem limites mas que possa ser adaptada ao estilo de vida de cada consultora. Isto é, essa empresa NÃO NASCEU de um PRODUTO e sim de UM DESEJO.

“FALANDO DE MK

O SEGUNDO motivo pelo qual nasceu a empresa MK foi desejo dela de oferecer aos seus colaboradores ( nós consultoras e diretoras) à possibilidade de administrar seu tempo entre FÉ, FAMILIA e CARREIRA Por tudo isso => A estrategia de RH adotado é de VENDAS DIRETA = no âmbito do empreendedorismo.

“FALANDO DE MK

Por tudo isso, toda a venda da companhia é composta por EMPREENDEDORES INDIVIDUAIS ( pessoas que após se cadastrarem , qdo atraves de uma seleção se mostram aptas a desenvolver esse trabalho de consultoria e gestao de pessoas e produtos, compram o PRODUTO e vendem DIRETAMENTE ao consumidor. Por isso somos reconhecidas como Empreendodoras no ramo e não vendedoras.. Temos atividades de gestão mensais da nossa propria empresa...

“FALANDO DE MK

Na Mk temos 2 caminhos como opção de negocios : 1) Consultora Independente 2) Diretora Independente O que vocês imaginam que pode ser isso? Uma empresa que nasceu de um sonho de uma mulher para mudar a vida profissional de outras com objetivo de cada uma fosse dona do seu proprio negocio em um mundo onde o “ profissional empreendedor “ tem cada vez mais espaço do mercado.., principalmente no ramo de cosmeticos e que você pode estar ou não ligada à qualquer outra profissão e mesmo assim desfrutar da experiencia de se tornar uma empresaria individual de um negocio onde antes de mais nada voce tem orgulho de saber que seus valores e missao de vida estao em concordancia com a missao e valores da empresa que voce representa ... Por isso estou aqui...

1. O Brasil foi o pais que mais cresceu no Mundo na Mary Kay Mundial em 2013 e 2014. 2. 2014 foi o melhor ano da história da MK do Brasil. 3. Crescimento Recorde em vendas foi de 82% em 2013 e 70% em 2014. 4. Mais de 800 Carros rosas desde Cruze até Camaro Rosa!

Existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar seu negócio hoje?

“O que você pode fazer, ou sonha que pode, comece agora. A coragem contém um pouco de poder e mágica. Se concentre nas suas metas e a sua mente expandirá. Comece, e o trabalho se completará.” Mary Kay Ash

SUGESTAO DE DESEMPENHO PARA SETEMBRO • TRAÇAR META DE SETEMBRO DE VENDAS E INICIOS ( SMART)

• TRAÇAR AS AÇOES PARA CUMPRI-LA ( numero de scp por semana, entrevistas, abordagens, vendas na linha, novas clientes, clientes atuais , lançamentos, eventos e controle geral da sua empresa • Anotaçoes controle empresa ( caderneta) • realizar 5 scp formato sugerido e 3 entrevistas

EXEMPLO DE RESULTADOS PARCIAIS – GESTÃO EMPRESARIAL – SETEMBRO 2015

CONSULTORA “A” -RESULTADOS ATÉ 20/09:

Vendas: R$ 1.889,00  Recebimentos: R$ 633,00  Clientes atendidas: 18  Novas clientes: 07

CONSULTORA “A” -RESULTADOS ATÉ 20/09:

 Entrevistas: 05  Iniciadas: 02  Despesas: R$ 597,00

CONSULTORA “A” -RESULTADOS ATÉ 20/09:  Produto mais vendido: 1º) Base; 2º) Solução diurna/noturna; 3º) Máscara para cílios

CONSULTORA “B” META/OBJETIVO: -3 novos cadastros - Aumentar em 10% as vendas de Agosto ( de 3.800,00 para 4.180,00)

CONSULTORA “B” -RESULTADOS ATÉ 20/09:

Vendas: R$ 3.130,00  Clientes atendidas: 23  Novas clientes: 15

CONSULTORA “B” -RESULTADOS ATÉ 20/09: -Trabalhando todos os dias com planejamento / programação

 Abordagens por semana: 30 pessoas  Entrevistas: 10  Iniciadas: 01

CONSULTORA “B” -RESULTADOS ATÉ 20/09:

Despesas: R$ 500,00  Produtos mais vendidos: 1º) Cuidados com a pele + Bases

2º) Produtos da Promoção: Feel&Co