WORKSHOP

Geschäftsfeldplanung Erdgasfahrzeuge/CNG 2. bis 3. September 2003, Ulm

■ Chancen und Risiken des neuen Geschäftsfeldes ■ Markt- und Kooperationspartner ■ Beispiele für den erfolgreichen Aufbau des Geschäftsfeldes ■ Entscheidungshilfen für GVU ■ Einbindung der erdgas mobil ■ Tipps für den Projektstart ■ Beispiele für Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen ■ Wettbewerbsrecht und Erdgasfahrzeugmarketing

REFERENTEN l Dipl.-Ing. Roland Bartosch, BGW, Berlin l RA Annett Heublein, BGW, Berlin l Dipl.-Soz.-Oec. Martin Heun, Erdgas Südbayern GmbH – ESB, München l Dipl.-Ing. Thomas Hochmuth, Hein Gas Hamburger Gaswerke GmbH, l Dipl.-Ing. Michael Kronenbitter, Gasversorgung Süddeutschland GmbH GVS, Stuttgart

veranstaltet durch

Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge ist eine Gemeinschaftsinitiative von:

P RG RO PRO A MG M RAMM DIENSTAG, 2. SEPTEMBER 2003 10.00 Uhr

Begrüßung

10.15 Uhr

■ Die Ausgangslage Roland Bartosch, BGW, Berlin

l Rahmenbedingungen – Ein neuer Anwendungsbereich für einen vorhandenen Energieträger – Aktivitäten des BGW und des Trägerkreises – Die Positionsbestimmung im Unternehmen – Integrationsmöglichkeit von CNG zu bestehenden Geschäftsfeldern eines EDU / GDU (Wasser, Heizgas, Wärme, Strom, Dienstleistungen) l Der Markt für CNG – Marktübersicht, Grundlagen VES – Konkurrenzkraftstoffe/Antriebe – Marktanteile und Entwicklungspotenzial/Statistiken und Preisvergleiche – CNG im Vergleich zu konventionellen und innovativen Erdgasanwendungen l Schaffung eines neuen Absatzmarktes/ Unternehmensspezifischer Markt l Marktbeteiligte l Erhöhung der Kundenbindung l Dienstleistung als Ergänzung der Produktpalette l Potenzialabschätzung l Bewertung in Heizäquivalent l Betrachtungen zur Steuerreduzierung bis 2009 l Einordnung in die Produktpalette am Beispiel ESB

11.00 Uhr

■ Ziele für CNG als Geschäftsfeld/ Ertragserwartungen Martin Heun, ESB, München

12.00 Uhr

Mittagspause

13.00 Uhr

■ Projektierung der Erdgastankstelle Michael Kronenbitter, GVS, Stuttgart

l Technische Grundlagen und Auslegung l Standortanalyse l Ausschreibung l Herstellerinformationen l Genehmigungsverfahren l Einbeziehung der erdgas mobil

14.30 Uhr

■ Investitionen/Betriebskosten I Martin Heun, ESB, München

l Anlagen (Abschreibung, Betriebskosten) l Gaseinkauf l Personal l Kostentreiber

15.00 Uhr

Kaffeepause

15.30 Uhr

■ Investitionen/Betriebskosten II Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg

l Vertrieb und Marketingstrategien l Operatives Marketing l Bekanntheitsgrad und Hemmnisse l Absatzförderung l Erfahrungsbericht aus Hamburg

P R O G R PAR OM G R AM MM 16.30 Uhr

■ Wettbewerbsrechtliche Aspekte beim Erdgasfahrzeugmarketing Annett Heublein, BGW, Berlin

l Belästigende Werbung l Übertriebenes Anlocken l „Umwelt“– Werbung l Vergleichende Werbung

17.00 Uhr

■ Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg

l Ertrag/Aufwand l Ideeller Wert für das Unternehmen l Quantifizierbarer Umweltbonus l Nicht quantifizierbare Erträge

17.30 Uhr

■ Finanzplanung Martin Heun, ESB, München

l Investitionsobergrenze (Erschließungsaufwand für Heizgas) l Investition für CNG Infrastruktur

18.00 Uhr

Ende des ersten Tages

19.00 Uhr

Stadtführung / Gemeinsames Abendessen

MITTWOCH, 3. SEPTEMBER 2003 9.00 Uhr

Workshops ■ Arbeitsgruppe 1: Geschäftsfeldplanung CNG für eine ländliche Region Martin Heun, ESB, München ■ Arbeitsgruppe 2: Geschäftsfeldplanung CNG für eine Großstadt Thomas Hochmuth, Hein Gas, Hamburg ■ Arbeitsgruppe 3: Tankstellenplanung Michael Kronenbitter, GVS, Stuttgart

12.00 Uhr

Gemeinsames Mittagessen

13.00 Uhr

■ Präsentation und Diskussion der Ergebnisse der Arbeitsgruppen

14.30 Uhr

Ende der Veranstaltung

REFERENTEN REFERENTEN

l Roland Bartosch Bereich Erdgasfahrzeuge / Marketing, Bundesverband der deutschen Gasund Wasserwirtschaft (BGW), Berlin

l RA Annett Heublein Leiterin für Wettbewerbs- und Haftungsrecht beim Bundesverband der deutschen Gas- und Wasserwirtschaft (BGW), Berlin

l Martin Heun Leiter Marketing und Vertrieb bei der Erdgas Südbayern GmbH in München

l Thomas Hochmuth Marketingabteilung der Hein Gas Hamburger Gaswerke GmbH und Koordinator Erdgasfahrzeuge

l Michael Kronenbitter Vertrieb / Marketing bei der Gasversorgung Süddeutschland GmbH GVS, Stuttgart, und Koordinator Erdgasfahrzeuge

I N F O R M AT I O N HINTERGRUND

I N H A LT

Erdgasfahrzeuge sind auf dem Vormarsch. Wie die Beispiele einiger GDU und Stadtwerke eindrucksvoll belegen, lassen sich immer mehr Autofahrer und Flottenbetreiber dazu bewegen, auf Erdgas umzusteigen. Erdgas als Alternative für Benzin und Diesel birgt ein gewaltiges Absatzpotenzial – saisonunabhängig – und als Ausgleich für den geringer werdenden Verbrauch hochmoderner Gasgeräte in Haushalt und Gewerbe. Angesichts steigender Benzin- und Dieselpreise und der im Koalitionsvertrag der Bundesregierung vereinbarten Mineralölsteuerreduzierung für Erdgas als Kraftstoff bis 2020 ist jetzt der richtige Zeitpunkt für GVU, in das Geschäftsfeld Erdgasfahrzeuge einzusteigen.

Das Seminar vermittelt:

Um den Einstieg erfolgreich zu meistern, sind neben der Erstellung eines entsprechenden Budgets für Tankstellenbau und Marketing vor allem die Untersuchung des Marktes, der Konkurrenten und der technischen und organisatorischen Potenziale des eigenen Unternehmens notwendig. Eine systematische Geschäftsfeldplanung kann den Erfolg des Projektes Erdgasfahrzeuge für das Unternehmen einschätzen und sichern helfen.

l Informationen über Rahmenbedingungen und Voraussetzungen l Einen Überblick über Marktchancen und -barrieren l Entscheidungshilfen für die GVU vor Ort l Berechnungsbeispiele: Investitionsbedarf/ Wirtschaftlichkeit Erdgastankstellen l Anregungen für die Projektorganisation l Tipps für die Einbindung der erdgas mobil l Informationen über rechtliche Aspekte des NGV-Marketing l Wissen über mögliche Marktpartner und Kooperationen l Tipps für den wirkungsvollen Einsatz von Marketingaktionen l Einsatz finanzieller Anreize

ZIELGRUPPE Strategische Entscheider und Verantwortliche in GVU und Stadtwerken, zu deren Aufgaben die Produkteinführung oder Vermarktung von CNG gehört.

ANMELDUNG Geschäftsfeldplanung Erdgasfahrzeuge/CNG

Telefax: 02 28/25 98-120

2. bis 3. September 2003, Ulm Vor- und Nachname(n)

SERVICE

Unternehmen

Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge Der Trägerkreis Erdgasfahrzeuge ist eine gemeinsame Initiative der deutschen Gaswirtschaft, der Automobil- und Mineralölindustrie und des Bundesumweltministeriums. Unter der Federführung des BGW werden durch eine bundesweite Imagekampagne die Vorteile von Erdgas als Kraftstoff in die Öffentlichkeit getragen. Das Ziel ist, kurz- und mittelfristig einen umweltschonenden, alternativen Pfad zur Deckung des aus unserer Mobilität entstehenden Energiebedarfs einzuschlagen.

Position Abteilung Postfach / Straße PLZ / Ort Telefon

Fax

E-mail

BGW-Mitglied

w Ja

Datum

w Nein Unterschrift/ Stempel

TERMIN/ORT Veranstaltungsbeginn Dienstag, 2. September 2003 10.00 Uhr Begrüßung Veranstaltungsende Mittwoch, 3. September 2003 gegen 14.30 Uhr

Veranstaltungsort Hotel & CongressCentrum Basteistraße 40 89073 Ulm Tel.: 07 31 / 923-0 Fax: 07 31 / 923-10 00

KONDITIONEN Teilnahmebeitrag € 750,– für BGW-Mitglieder € 950,– für Nicht-Mitglieder (zzgl. € 230,– für Unterbringung und Verpflegung im Seminarhotel und MwSt.) Bitte erst nach Erhalt der Rechnung überweisen. Bei Absagen ab 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn berechnen wir 50 %, bei Absagen am Veranstaltungstag 100 % des Teilnahmebeitrags. Mehrbucherrabatt Bei Anmeldung mehrerer Mitarbeiter aus dem gleichen Unternehmen gewähren wir einen Rabatt von 10 % ab dem zweiten Teilnehmer.

Zimmerreservierung wird vom 2. bis 3. September 2003 von uns im Seminarhotel vorgenommen. Für Teilnehmer, die bereits am Vortag anreisen, haben wir ein begrenztes Zimmerkontingent im Seminarhotel zum Preis von € 124,– (Ü/F) reserviert. Wir bitten Sie, diese zusätzliche Übernachtung bis zum 4. August 2003 unter dem Stichwort „BGW Kongress GmbH“ im Hotel abzurufen und auch direkt mit dem Hotel abzurechnen.

BGW Kongress GmbH Die BGW Kongress GmbH ist Anbieter von Fortbildungsveranstaltungen für die Branche. In Kongressen, Fachtagungen und Seminaren sprechen praxiserfahrene Referenten zu aktuellen politischen, wirtschaftlichen und rechtlichen Themen. Darüber hinaus bietet die BGW Kongress GmbH den Versorgungsunternehmen die Organisation von Veranstaltungen an und führt zu ausgewählten Themen InhouseSeminare durch. Weitere Informationen erhalten Sie direkt bei BGW Kongress GmbH Josef-Wirmer-Straße 1 53123 Bonn Telefon: 02 28/25 98-100 Telefax: 02 28/25 98-120 Internet: www.bgw-kongress.de Ansprechpartner Projektleitung Peter Krümmel [email protected] Projektassistenz Nadine Magyarósi Tel.: 02 28/25 98-146 [email protected] Anmeldung Bitte per Fax oder Brief an BGW Kongress GmbH Postfach 14 01 54 53056 Bonn Fax: 02 28/25 98-120