BM Y BID. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS Sara Hormigo Jefe de Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de Washington DC

DEPARTAMENTO MULTILATERAL Washington, 4 de noviembre de 2013

BM Y BID. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS Sara Hormigo Jefe de Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de Washington DC

DEPARTAMENTO MULTILATERAL ICEX Washington, 4 de noviembre de 2013

Agenda

BM. Qué es y Qué hace

Oportunidades

Fuentes de información y contactos

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Agenda

BM . Qué es y Qué hace

Oportunidades

Fuentes de información y contactos

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1. DEPARTAMENTO MULTILATERAL EN WASHINGTON DC 11

MINECO MAEC ECONOMÍA INT

COMERCIO

Rep. Board Fondos

AECID

OFECOME BM

BID

Dpto Multi ICEX Op. Negocio

Empresas

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2. BANCO MUNDIAL

Gobiernos

Empresas Y Bancos

Inversionistas y prestamistas

Inversionistas

Banco Mundial

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Países, organiza ciones, instituci ones

2. BANCO MUNDIAL

PRÉSTAMOS AÑO FISCAL 2013 273 operaciones 31.100 millones USD OPERACIONES BIRF 90 IDA 183

Millones USS BIRF 14.800 IDA 16.200

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2. BANCO MUNDIAL

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2. BANCO MUNDIAL

TIPOS DE OPERACIONES

PRÉSTAMOS DE INVERSIÓN A largo plazo (5 a 10 años) Financia compra de servicios, bienes y obras en proyectos de desarrollo en muchos sectores. 70% de los préstamos del banco. Calendario definido de compras y contrataciones

PRESTAMOS DE POLÍTICAS DE DESARROLLO Préstamo para rápido desembolso para apoyarreformas institucionales y políticas a gobiernos. 20% de los préstamos del banco ¡NUEVO!

PROGRAMAS POR RESULTADOS Nuevo instrumento que permite dar financiación vinculada a la entregra de resultados predefinidos. 10% de los préstamos del banco

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2. BANCO MUNDIAL

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12

Administración del BM

GOBERNADORES

PRESIDENTE

Networks

Sustainable Development Network Human Development Network Financial and Private Sector Development Network

Finanzas y Administración

Áreas Geográficas

LAC

AFR

Finanzas

ECA

EAP

Recursos Humanos

MNA

SA

Presupuesto y servicios Administrativos

Poverty Reduction Network

Legal Oficinas de País

INSTITUTO ESPAÑOL DE COMERCIO EXTERIOR Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

2. BANCO MUNDIAL

SECTOR ENERGÍA DIRECCIONES SECTOR ENERGÍA EN GRUPO BANCO MUNDIAL – JULIO 2013: -Facilitar acceso a electricidad, focalizando en países más pobres

-Eficiencia energética -Expandir energía renovables

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2. BANCO MUNDIAL

SECTOR AGUA -

Gestión recursos hídricos Suministro de agua Saneamiento Riego y drenaje Hydroeléctricas

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2. BANCO MUNDIAL. IFC

IFC / CFI CORPORACIÓN FINANCIERA INTERNACIONAL •

Objetivo: fomentar el crecimiento económico de países en desarrollo por medio de préstamos otorgados directamente al sector privado

•

España tiene un poder de voto de 1,56%

•

Compromisos FY2013: $25.000 millones. 612 proyectos. 113 países. Advisory Services: $ 232 millones

•

Un empresario que quiera establecer una actividad comercial (25%) o ampliar una empresa existente (50%) puede presentar una Propuesta de Inversión directamente a la CFI

•

Sectores: Industria Agroalimentaria, Mercados Financieros, Infraestructura, Energía y Comunicaciones, Salud y Educación, PYMES

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2. BANCO MUNDIAL. IFC. LÍNEAS DE ACTIVIDAD

Servicios de Inversión

• Préstamos

Servicios de asesoría

• Capital

• Acceso a financiación

• Financiación actividad comercial

• Empresas sostenibles

• Sindicados

• Clima de Inversión

• Productos financieros asegurados • Otros productos financieros

$55.2 b portfolio

Compañía de Gestión de Activos

• Subsidiaria 100% de IFC • Gestora de Fondos de inversión privada • Coloca capital de terceros en operaciones de IFC

• Alianzas PúblicoPrivadas

$200m al año

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$4.1b bajo gestión

2. BANCO MUNDIAL. IFC. CRITERIOS FINANCIEROS

• • • • • •

Situada en país en desarrollo miembro de IFC Proyecto del sector privado Técnicamente sólido Buenas perspectivas de ser rentable Beneficie la economía local Cumplir estándares mediombientales y sociales de IFC y del país objeto

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2. BANCO MUNDIAL. IFC

EJEMPLO ABENGOA SOLAR

Proyecto Kaxu: Planta CSP parabólica en Sudáfrica 100MW •

ACCIONISTAS: ABENGOA SOLAR SOUTH AFRICA LTD (ASSA) (51%) INDUSTRIAL DEVELOPMENT CORPORATION OF SOUTH AFRICA Ltd (IDC) (29%) y Broad-Based Black Economic Empowerment community trust (BBBEE) (20%).

•

PPA de compra con ESKOM por 20 años

•

Coste estimado: 860 millones de dólares

•

FINANCIACIÓN DE IFC: Préstamo por 125 Millones de USD con recursos propios y movilización de préstamo preferente del Clean Technology Fund por 26.5 millones de dólares

•

OBJETIVOS DEL PROYECTO: aumentar energía renovable en Sudáfrica, primera planta CSP en África Subsahariana, reducción 315.000 toneladas de CO2 al año, creación de puestos de trabajo temporales y permanentes

•

La financiación concesional del CTF ayuda a bajar las tarifas al consumidor final.

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Agenda BM. Quienes es y Qué hace

Oportunidades

Fuentes de información y contactos

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BANCO MUNDIAL

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OPORTUNIDADES BANCO MUNDIAL

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OPORTUNIDADES BANCO MUNDIAL

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OPORTUNIDADES BANCO INTERAMERICANO DE DESARROLLO

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OPORTUNIDADES. PRÉSTAMOS DE INVERSIÓN.

Agencias Gobiernos Ejecturas

Gobiernos

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ADQUISICIONES

EL CICLO DE PROYECTO Evaluación Final Proyecto - Banco

24

Identificación

Banco y Prestatario

y Prestatario

Preparación

Prestatario

Implementación (Bienes, Obras y Consultorías)

Evaluación

Prestatario

Banco

Supervisión

Banco

Aprobación y Efectividad

Banco y Prestatario

Negociación

Banco y Prestatario Aprobación Directorio

Banco

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12

EL CICLO DE PROYECTO

Etapa del ciclo de proyecto

Responsabilidad

Contactos clave

Oportunidades

Documentación

Identificación

IFI + Prestatario

Funcionarios IFIs y Funcionarios Prestatario (PIU)

Contratos de consultoría (pre-factibilidad)

MOS Web proyectos econsultant2 eSourcing

Preparación

Principalmente Prestatario

Funcionarios Prestatario (+ consultores externos)

Contratos de consultoría (factibilidad y diseño)

MOS Portal compras país

Evaluación

IFI

Funcionarios IFIs

Pequeños contratos de consultoría (preparación de TdR/revisión)

MOS Web proyectos econsultant2 eSourcing

Negociación

IFI y Prestatario

-

-

-

Implementación

Prestatario

Funcionarios prestatarios y Funcionarios IFIs

Grandes contratos en licitaciones para bienes, servicios y obras

AGA AEA DevBusiness Web proyectos

Evaluación

IFI

-

-

-

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ADQUISICIONES EN IFIS

Tipos

Métodos

Bienes y Equipos Obras

Licitación Pública Internacional (LPI) Licitación Pública Nacional (LPN)

Consultoría y otros Servicios

Basada en Calidad y Costo (SBCC) Basada en Calidad (SBC) Presupuesto Fijo (SBPF) Menor Costo (SBMC) Calificación de Consultores (SCC) Basada en Fuente Unica (SSF)

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ADQUISICIONES EN IFIS. Similitudes y Diferencias

Bienes/Equipos (LPI)

Consultoría / Servicios

Documentos estándar de licitación Publicación internacional para grandes contratos (~300 mil USD)

Licitación

UNA o DOS ETAPAS A veces precalificación

DOS ETAPAS (PQ > Lista Corta > Invitación presentación propuestas > Propuestas)

Evaluación

Precio más bajo cumpliendo requisitos técnicos

SBCC (Basada en calidad y costo)

Contrato

- Adjudicación del contrato (después de negociación con candidato mejor evaluado)

SBC (Basada en calidad)

-Protestas - Ejecución del contrato

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24

ADQUISICIONES EN IFIS. Tipos de Documentos

Notificación

Presentación de Documentos

Anuncio General de Adquisiciones

Carta de Interés

Anuncio Específico de Adquisiciones

Expresión de Interés (EOI)

Invitación a presentar propuestas

Propuesta técnica y financiera detallada

Contenido documentos

-Mini-EOI (1-2 pág) -Introducción gral empresa -2/3 mensajes (exp, conocim, etc) -Adjuntar mínimo material

-Carta de presentación (1/2 pág) -Doc PQ (Descripción firma, personal clave (CV depende), Experiencia firma, Referencias claves. -Brochures

- Documentos estándar para propuesta técnica y financiera

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ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL

AÑO FISCAL 2012

Nº contratos

Millones UDS

OBRAS Y BIENES Y CONSULTORÍA TOTALES

7789 contratos

11.975

ESPAÑA

42

730

FRANCIA

142

238

CHINA

293

1.546

INDIA

317

1.336

USA

123

66

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ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL

Contratos de consultoría. Banco Mundial. Evolución empresas españolas.

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ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL

Contratos de bienes y obras. Banco Mundial. Evolución empresas españolas.

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ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL

Sector

Número de

Porcentaje

contratos

del número

Importe total

Porcentaje del importe total

de contratos Abastecimiento de agua, saneamiento y 10

16,13%

19.758.033

2,69%

4

6,45%

1.099.288

0,15%

7

11,29%

6.357.891

0,86%

Educación

1

1,61%

458.666

0,06%

Energía y minería

22

35,48%

312.971.835

42,56%

Finanzas

1

1,61%

226.961

0,03%

Industria y comercio

5

8,06%

2.043.974

0,28%

4

6,45%

8.218.200

1,12%

Transporte

8

12,90%

384.239.093

52,25%

Total contratos

62

100%

735.373.941

100,00%

protección contra las inundaciones Agricultura, pesca y silvicultura Derecho, administración de justicia y administración pública

Salud y otros servicios sociales

Contratos de bienes y obras y consultoria. Banco Mundial. Sectores. ICEX ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de la Embajada de España en Washington

ADQUISICIONES BANCO MUNDIAL. PIPELINE AGUA AFRICA

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Agenda

BM. Quienes es y Qué hace

Oportunidades Fuentes de información y contactos

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EL CICLO DEL PROYECTO

Documentos Estratégicos Pre - pipeline

Evaluación

Supervisión

Ejecución Implementación

35

Identificación

Documentos de Proyecto Preparación

Negociación y Aprobación

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DOCUMENTOS ESTRATÉGICOS

Documentos Estratégicos

Ejecución

36

Documentos de Proyecto

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DOCUMENTOS ESTRATÉGICOS ESTRATEGIA

PAÍSES BM CAS / CPS

SECTORES

Estudios

Estrategias Sectoriales

37

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DOCUMENTOS ESTRATÉGICOS. BM ESTRATEGIA

38

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DOCUMENTOS ESTRATÉGICOS. BM. ESTRATEGIA

39

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DOCUMENTOS DE PROYECTO

Documentos Estratégicos

Ejecución

40

Documentos de Proyecto

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DOCUMENTOS DE PROYECTO PROYECTO

Documentos clave BM MOS

41

PID

BID Otros

MOS

PP

Otros

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DOCUMENTOS DE PROYECTO. BM PROYECTO

42

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DOCUMENTOS DE PROYECTO. BM PROYECTO

43

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DOCUMENTOS DE PROYECTO. BM PROYECTO

44

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO Documentos Estratégicos

Ejecución

45

Documentos de Proyecto

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. DOCUMENTOS EJECUCIÓN

Documentos clave BM PAD

46

Plan Adq.

BID Anuncios

LP

Plan Adq.

Anuncios

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. BM. DOCS Y ANUNCIOS EJECUCIÓN

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. BM. SOCIOS EJECUCIÓN

48

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. DOCS. INICIATIVA SEPA EJECUCIÓN

49

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. ANUNCIOS. UNDB EJECUCIÓN

50

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EJECUCIÓN. RSS EJECUCIÓN

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EJECUCIÓN DEL PROYECTO. ANUNCIOS. ICEX EJECUCIÓN

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LICITACIONES CORPORATIVAS. MOMENTO DEL CICLO Pre - pipeline

Evaluación

Identificación

Supervisión

Implementación

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Preparación

Negociación y Aprobación

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LICITACIONES CORPORATIVAS. PORTAL BM

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GRACIAS POR SU ATENCIÓN

Departamento Multilateral Oficina Económica y Comercial de España en Washington 2375, Pennsylvania Ave. NW Washington D.C. 20037 Tel.: (00-1-202) 728 2371 VoIP: 91 349 29 99 Fax: (00-1-202) 466 7385

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