Blue Ocean Strategy mit einem Blick auf das SITEFORUM Portfolio Basics Marketing-Strategien in besetzten Märkten laufen auf die Verdrängung des Wettbewerbs hinaus, darauf ein größeres Stück vom Kuchen abzubekommen. Das ist eine kraftraubende und kaum lohnende Strategie. Bildlich gleicht es einem blutroten Ozean während einer Seeschlacht. Immer wieder jedoch gibt es Beispiel dafür, dass neue Geschäftskonzepte, neue Produkte und neue Services unerschlossene Märkte ohne Widerstand erobern, einen blauen Ozean vor sich haben, der nur auf die Erschließung wartet. Amazon, Craiglist und Ebay haben keine ernsthaften Wettbewerber aus dem Feld schlagen müssen, um erfolgreich zu sein. Sie haben einen neuen Markt geschaffen und sogleich besetzt.
Bei der Analyse von 108 Firmen wurde festgestellt, dass die 14% die in einem blue-oceanUmfeld gestartetet waren, 38% des Umsatzes und sogar 61% des Profits auf sich vereinigen konnten. Unternehmen die sich einen blue ocean schaffen, nehmen nicht den Wettbewerb als Benchmark, sondern folgen einer Strategie, die value innovation genannt wird. Value innovation, weil es einen sprunghaften Zuwachs beim Kundennutzen erzeugt, damit einen neuen Markt eröffnet und so den Wettbewerb irrelevant macht. Value innovation entsteht, indem die Kosten für den Kunden drastisch gesenkt und zugleich der Kundennutzen deutlich erhöht wird.
Tools und Frameworks Four-Actions Framework
Welche Merkmale sollten unter Standard abgesenkt werden?
Welche Merkmale sollten eliminiert werden?
Welche Merkmale sollten kreiert werden, die niemand bietet
Neue Werte Kurve
Welche Merkmale sollten über Standard angehoben werden?
Das Eliminate-Reduce-Raise-Create Grid am Beispiel von SITEFORUM Online
Eliminieren
Anheben
Studio
Ergonomie
Design Manager
Reduzieren
Kreieren
Preisstruktur
Persönlicher Service
Was definiert eine blue ocean Strategie? Focus Jede erfolgreiche Strategie basiert auf Fokussierung und das strategische Profil bzw. die Wertekurve eines Unternehmens muss das klar ausdrücken.
Unterscheidung Wenn eine Unternehmensstrategie als Antwort auf den Wettbewerb ausgerichtet wird, verliert sie die Einzigartigkeit. Die Wertekurven der blue ocean Strategen verlaufen stets anders als die der Industrie.
Aussagefähiger Leitsatz Jede gute Strategie braucht einen verständlichen und unwiderstehlichen Leitsatz.
Formulieren der blue ocean Strategie Rekonstruiere die Marktgrenzen Untersuche alternative Industrien Analysiere strategische Gruppierungen innerhalb einer Industrie Betrachte die Kette der Käufer (Käufer, Nutzer, Beeinflusser) Erwäge ergänzende Produkte und Dienstleistungen Appeliere an Käufer auf funktioneller oder emotionaler Ebene Beachte die Zeit Ersinne neues Marktpotential
Fokus auf das Gesamtbild anstatt auf Zahlen Vier Schritte der Visualisierungsstrategie Visuelles Erwachen Visuelle Erkundung Visuelle Strategiemesse Visuelle Kommunikation
Visulalisierung der Strategie auf Unternehmensniveau Nutzen des Strategiebildes Nutzen des Pionier-Migrant-Siedler Schema (PMS) Überwinden der Grenzen strategischer Planung
Streben jenseits von existierendem Bedarf Die drei Stufen von Nichtkunden fast bereit Widerständler unerforscht, in fernen Märkten
Die richtige strategische Abfolge Käufernutzen Steckt außergewöhnlicher Kundennutzen hinter dem Angebot? ja
Ð
Ï wenn nein, überdenken
Preis Ist der Preis für die Masse der Käufer erschwinglich? Ï ja
Ð
wenn nein, überdenken
Kosten Passen die Kosten zum Preis und bleibt ein Profit? Ï ja
Ð
wenn nein, überdenken
Markteinführung Werden Markteinführungshürden vorab berücksichtigt? Ï ja
Ð
wenn nein, überdenken
Î Eine kommerziell tragfähige blue ocean Idee
1. Test auf außerordentliche Brauchbarkeit
Buyer Utility Map 6 Stufen des Käufer-Erfahrungs-Zyklus Kauf
Lieferung
Nutzung
Erweiterung
Wartung
Entsorgung
Produktivität Einfachheit Komfort Risiken Renomee Umwelt
2. Strategische Preisfindung
3. Zielkosten-Ermittlung Wenn der strategische Preis gefunden ist, wird die notwendige Marge abgezogen und die nun ermittelte Kostengröße ist umzusetzen. Wer anders vorgeht, also Kosten plus Marge gleich Preis, provoziert und verliert den Preiskampf.
4. Akzeptanz.
Zusammenfassung: Blue Ocean Idea (BOI) Index
Nutzen
Gibt es außergewöhnlichen Nutzen? Gibt es zwingende Gründe zum Kauf?
Preis
Ist der Preis für die Masse der Käufer verständlich und erschwinglich?
Kosten
Stimmen die Kosten mit den Zielkosten überein?
Akzeptanz
Wurden Markteintrittshürden vorab adressiert?
Umsetzung der Blue Ocean Strategy ... das krieche mer später
