Adwords Trends 2017 #SomexCircle Jan 2017
Wer ist das da vorne? Mario Colombo Lead Search Engine Marketing @ what.digital ■
8 Jahre Erfahrung in Digital Marketing mit Schwerpunkt Search Engine Marketing, Web Analytics & Web Entwicklung.
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Partner @ what.digital seit 2015, Kunden wie Interio, Adecco oder Stöckli.
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B.A. in Business Administration, Universität St. Gallen
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Mehr über Mario auf LinkedIn lnkd.in/dc2Hp2i
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Digitale Transformation & Adwords Ifolor Case Study ●
Traditionelles Schweizer KMU
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Vor 2011: Erfolgreiche digitale Transformation von Filmentwicklung zum Fotobuch.
●
2011: Signifikantes Adwords Spending*
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2012: Signifikanter Anteil am Umsatz per Adwords*
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2013: Signifikantes Adwords-Wachstum*
2017: Adwords als ein Kanal unter vielen.
* Schätzungen basierend auf öffentlich zugänglichen Daten
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Viele Optionen
Marketers verlieren sich heutzutage oft in einer Vielzahl aus Kanälen und Plattformen.
Confidential
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Viele Tools
Marketers verlieren sich heutzutage oft in Tools. Confidential
6
...aber wenig Kreativität
...
Confidential
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze - Kampagnenkonzepte werden wieder wichtiger - Ziele - Botschaften - Zielgruppen
- Gewichtete Budget-Streuung anstatt Adwords All-In - Offline & Online
Esports.ch von UPC Cablecom. Zielgruppe Hobby-Gamer.
- Kohärenz & Integration Confidential
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Brands become Media Partnerschaft mit einem deutschen Autobauer Plattform für Elektro-Autos -
Premium Content
-
SEO
-
Google Adwords
-
Google Display Network
-
Remarketing
-
Partnerships
-
... By what.digital
Ziel: Über Tesla Brand Awareness auf eigene Elektro-Autos aufmerksam machen.
Confidential
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Trend #1 - Kreativere & ganzheitlichere Ansätze Channel
% Sessions
Bounce Rate
Pages / Session
Conversion Rate
% Conversions
CPA
Display
22%
26%
5.3
1.83%
20%
high
Direct
22%
21%
8.3
1.94%
21%
low
Referral
12%
23%
7.9
1.15%
7%
low
(Other)
12%
2%
11.6
0.74%
4%
medium
Paid Search
11%
10%
12.0
3.38%
19%
medium
Organic Search
11%
Email
6%
Social
4%
17% 10.6 2.46% 13% Typischer, gut verteilter Channel Mix mit 14% 9.0 4.45% 13% vorgelagerten und abschliessenden Kanälen. 16% 8.9 1.84% 3%
100%
18%
8.7
2.05%
low medium high
100% Confidential
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Trend #2 - Marketing Attribution Generische Suchbegriffe: 0 Conversions
Datengestützte Marketing Attribution steht ganz am Anfang... Brand Suchbegriff: 100 Conversions
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Trend #2 - Marketing Attribution
Attributions-m öglichkeiten für kleinere MarketingBudgets nach wie vor primitiv.
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Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.
Das interessensbasierte Targeting von Facebook beginnt, relevanter zu werden als das Google Display Netzwerk.
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13
Trend #3 - Google's Konkurrenten holen auf.
Amazon Product Ads werden kommen. Das Marktvolumen von amazon.de in der Schweiz ist jetzt schon marktbeherrschend. (Platz 3 der B2C Online Shops nach digitec.ch und zalando.ch, Quelle: Carpathia AG)
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Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP
Früher.
Organische Suche
Screenshot by Tobias Zehnder Confidential
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Trend #4 - Paid Search übernimmt die SERP
bezahlte Suche
Jetzt: Paid Search übermächtig für kommerziell relevante Suchen
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Trend #5 - Big Data, völlig unspektakulär. - Automatische Kampagnenoptimierung - Integration mit Kundendaten - E-Mail Adressen (z.B. Sales Force)
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Trend #5 - Automatische Empfehlungen
Adwords Werbechancen - Empfehlungen werden immer besser und brauchbarer.
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Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios
Optimale Resultate über alle Kampagnen hinweg.
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Trend #5 - Automatische Kostenoptimierung - Portfolios
Google Adwords "lernt"
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20
Trend #5 - Automatische Budget-Verwaltung
Ein einziges Budget für das gesamte Konto.
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21
Trend 5 - Automatische Integration mit Kundendaten
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Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher Responsive Ads
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Trend #6 - Display Netzwerk wird einfacher Automatisches Zielgruppen-Targeting Beispiele: - Google erstellt Zielgruppen selbst basierend auf Personen, die die Webseite besuchen. - Google klassifiziert User selbst als 'kaufbereit'
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Trend #7 - Messenger / Chat / Bots Google ist bei den Chats mehrmals unrühmlich gescheitert. Google Talk, Google+, allo, … In Adwords erwarten wir Chat Integrationen - hier erst einmal per SMS:
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Trend #8 - Einfachere Analyse & Reporting Google Data Studio Viele Quellen - ein Tool. Noch nicht öffentlich verfügbar.
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Trend #9 - eCommerce - Mehr Google Shopping
- Mehr Shopping auf der SERP - Mehr mobiles Shopping - Lokaleres Shopping
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Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup Tools wie channable.com vereinfachen das eCommerce Setup massiv. Ein Feed für alle Plattformen, inklusive Amazon MarketPlace und Amazon Sponsored Products. Inklusive Google Adwords Dynamic Retargeting & Google Shopping.
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Trend #10 - eCommerce - Einfacheres Setup
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Trend #11 - Einfacheres Analytics Setup Der Einsatz von Tag Management Tools wird selbstverständlich werden. Google Analytics, Adwords Remarketing, Conversion Pixel, ...
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Trend #12 - Einfacheres Adwords Interface
Preview vom 16. Januar 2017
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Trend #13 - Agilere Partnerschaften mit Agenturen
- Der Aufwand für das Kampagnenmanagement nimmt stetig ab. - Der Grenznutzen der Optimierungsarbeit nimmt ab. - Agilere Kooperationen mit Agenturen werden wichtiger. -
Hybrides Betreuungs-Model Extern / Intern
-
Externe Account Setups
-
Externe Account Audits
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Trend 14 - Mehr Fokus auf CRO Conversion Rate Optimisation - Customer Onboarding - Landing Page Experience (UX) - User Interactions - Micro-Conversions - Page Speed
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Unsere Vorteile ●
Wir helfen innovativen KMUs und Startups online zu wachsen. Für Umsatz, Leads, User Engagement oder Traffic.
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Team von digitalen Profis mit internationaler Erfahrung.
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Gegründet 2015
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Büros in Zürich, UK & Polen
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Unsere Wertschöpfung
DIGITAL STRATEGY WORKSHOPS & COACHING
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Unsere Kunden - Innovationsabteilungen & Intrapreneurs bei Grossunternehmen - Entrepreneurs / Startups - Innovative Schweizer KMUs
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