Acceso a tu BONUS. Antes de comenzar a leer la guía quiero asegurarme de que tienes acceso al curso online BONUS y totalmente GRATIS para aprender el paso a paso de la creación de una campaña de anuncios en Facebook Ads. Un curso cuyo precio oficial es de 77€ (registra tu asitencia para recibir el cupón descuento del 100%). Y que te entrego como BONUS adicional. Estás ante una guía muy completa, que te servirá como apoyo, pero soy consciente que siempre es mejor “ver las cosas funcionar en vídeo y paso a paso”. >> Acceder ahora al curso online Facebook Ads desde cero y ahorrar 77€. Te recomiendo que accedas AHORA a la formación, el plazo es solo de 7 días y pasado este tiempo tu acceso será rechazado. No quiero que te quedes fuera.



¡Hola y bienvenido/a! Te acabas de unir a mi comunidad (en estos momentos formada por más de 76500 personas) y desde ahora quiero hacerte una promesa: Voy a darte la información justa y necesaria para que tu cuenta de ingresos crezca a final de mes. Ni más ni menos. No voy a andarme con rodeos ni te voy a dar un curso de 10.000 palabras para aprender a usar Facebook Ads. Ese no es el objetivo ahora mismo. Mi objetivo es que, en menos de 2.000 palabras (que es la longitud de este texto), sepas cómo puedes conseguir visitas GRATIS desde Facebook y generar ingresos a través de ellas. Vamos allá.

Estás esforzándote donde no debes

¿Sigues a cada experto de marketing, leyendo decenas de artículos, pero la situación de tu ecommerce o blog es exactamente igual cada mes? ¿Has caído en la trampa de escribir artículos de más de 1.000 palabras cada semana? Es una técnica válida para ganar visibilidad, pero estoy seguro de que es agotadora y sobre todo poco rentable. Como mínimo tardarás un par de horas en escribir ese contenido. Pero es que después tendrás que difundirlo a través de redes sociales y otros canales de difusión. Por lo tanto, tendrás que estar activo en cada red social para atraer tráfico hasta tu web. Y, de nuevo, esto vuelve a ser una tarea agotadora y (todavía) menos rentable. La conclusión está clara: estás poniendo todos tus esfuerzos en los lugares equivocados. El marketing digital puede ser muy engañoso y hacerte ver que “progresas”. Y algunos profesionales mienten sobre lo que funciona e incluso te hablan de técnicas y trucos que no han probado nunca.

Pero te diré algo: solo hay una cosa que nunca te engañará. Una cosa que siempre te dirá si estás en el buen camino o en el mal camino. Esa “cosa” son los números.

Resumen de campaña de Facebook Ads de uno de mis clientes

El grave error que cometen el 95% de los negocios online que impide que tu negocio sea más visible (y cómo puedes evitarlo)

En el mundo de los negocios hay una regla inamovible: los proyectos que generan más ingresos son los que tienen mayor capacidad de gasto para adquirir clientes. En otras palabras: los negocios que más ganan son aquellos que más gastan en conseguir nuevos clientes. Esto es así en España, en EEUU, en Alemania y en China. Es una regla universal. Por eso las grandes marcas generan tanto beneficio. ¿Cómo crees que llegan a todas partes? Pues porque tienen la capacidad de invertir mucho en conseguir nuevos clientes. Tú no eres una gran marca, pero estoy seguro de que puedes invertir mucho más de lo que inviertes ahora para conseguir nuevos clientes. Pero no lo haces. Y es ahí donde tú y el 95% restante de los negocios online os equivocáis. ¿Por qué?

Porque tardáis demasiado en cerrar la primera venta o empleáis una estrategia errónea para hacerlo. La clave para no caer en este error está en crear un producto

La solución se llama “Tripwire” Deja que te explique qué es. El Tripwire es un producto base o versión mínima o reducida de otro producto más caro que puedes vender entre 5 y 10€. Este producto tiene una característica clave: un descuento irresistible. Si el producto, el pack o la versión cuesta 15€ normalmente, tú la ofrecerás a 7,5€ para presentar esa oferta irrechazable. Una vez tengas la oferta, solo tienes que presentársela a tu público en el momento y lugar ideal. Pero… ¿cuál es el momento y lugar ideal? En la página de gracias o “Thank You Page” que carga tras la descarga del contenido gratuito o Lead Magnet que hayas ofrecido. Es muy simple, sigue este esquema:

Esta oferta tiene dos objetivos ocultos para la mayoría de personas: 1. Generar beneficios para poder invertir más en captar nuevos clientes: generarás ingresos con tu Tripwire que te permitirán invertir más en generar más clientes para la propia oferta. 2. Cambiar la relación entre tú y tu nuevo contacto: una vez le vendas el Tripwire ya no estarás tratando con un desconocido o un correo anónimo. Estarás tratando con un cliente. Por ejemplo, en mi caso particular no solo obtengo visitas con este Tripwire, sino que consigo los beneficios necesarios para poder seguir alimentando esta “cadena”:

Extracto de PayPal con ingresos del Tripwire

Si bien ambos objetivos son importantes, el segundo es la clave y el verdadero valor de esta oferta. Y es que cuando esa relación cambia, aparece la magia. Ahora te estarás preguntando “¿qué tiene de mágico este cambio?”. Pues que una vez que cierro la primera venta (la más complicada y menos rentable) con el Tripwire, todo es mucho más sencillo. ¿Por qué? Porque cambia totalmente la psicología de ese comprador. Si le gustó el Tripwire, estará totalmente receptivo a comprar nuevos productos y servicios. Y no solo eso, sino que ahora querrá más y más. ¡Y a precios más caros! La verdadera venta no es la que hago a 6,99€, sino la que viene después a un precio muy superior. Ahí está el beneficio.

La fórmula para conseguir tus primeras 1000 visitas sin coste Espero que ya te hayas dado cuenta de que el Tripwire es lo que necesitas para que tu proyecto online comience a arrancar.

Pero este embudo o canal hay que alimentarlo con visitas. Si no hay visitas, nadie te comprará tu oferta irresistible. No te preocupes. Te voy a enseñar a implementar una estrategia simple y directa con Facebook Ads que te proporcionará esas primeras 1.000 visitas para comenzar a hacer girar la rueda. Antes de nada, quiero que veas los números que respaldan esta fórmula. Ya te dije que son fríos, pero tremendamente objetivos.

Implementar la estrategia que hoy estás descubriendo puede ser la tarea más rentable y beneficiosa que hagas en tu negocio desde que empezaste. Déjame demostrártelo

Paso 1: llevar 1000 visitas cualificadas a tu web Lo primero que necesitas es incrementar la visibilidad de tu negocio. Para conseguirlo, invertirás en una campaña de anuncios en Facebook que ofrezca tu Lead Magnet a tu cliente ideal.

Es tremendamente sencillo localizar a tu cliente soñado en Facebook Ads, siempre y cuando lo hayas definido antes de comenzar. Volvamos con los números.

Para conseguir 1.000 visitas para tu web necesitarás 1.000 clics sobre tu anuncio. Pero, ¿cuántas personas se descargarán tu Lead Magnet y te darán sus datos? Estimaremos que lo harán un 50% de esas visitas. Esto te dará 500 nuevos registros, 500 contactos que verán tu Tripwire y, por lo tanto, 500 posibles nuevos clientes. Un buen punto de partida para tu negocio J

Paso 2: calcula el precio de conseguir esas visitas Antes de continuar, debes saber cuánto dinero has invertido en generar estos nuevos leads o suscriptores. Cuando digo invertir lo digo con toda la intención del mundo. Esta cantidad de dinero es una inversión para conseguir más ingresos, no un gasto.

Bajo mi experiencia (que es bastante larga con Facebook Ads) lo máximo que pagarás por cada clic son unos 0,20€. Normalmente es mucho, mucho más barato, pero vamos a ser pesimistas. Por lo tanto, si el objetivo son 1.000 clics habrás invertido un total de 200€. Si un 50% de las visitas se convierten en suscriptores y descargan tu Lead Magnet, el coste por suscriptor/registro/lead es de 0,40€. En otras palabras, esto es lo que pagas por contactar con una persona de tu público ideal.

Hay grandes empresas pagando mucho más que esto por conseguir nuevos leads. Es un precio que debes aprovechar.

Paso 3: genera nuevos clientes con tu oferta irresistible Estas 500 personas ya forman parte de tu base de datos. Y es ahí donde tiene que ocurrir la magia de la que hablamos antes. Los 500 nuevos contactos visitarán tu página de gracias o “Thank You Page” al suscribirse y verán tu oferta de entrada. Es momento de rentabilizar tu inversión en anuncios y cambiar (para siempre) tu relación con esa persona.

Hagamos las cuentas. • 500 personas verán tu oferta Tripwire. • Un 10% comprará tu oferta porque la habrá encontrado irresistible y no querrá desaprovechar la oportunidad única. Por lo tanto, generarás 50 ventas.

• Si vendes un producto a 7€ y vendes 50 unidades, habrás generado 350€ de ingresos. • Si para generar 50 ventas has gastado 200€, el coste de vender un producto de 7€ es de 4€. En definitiva: Con 200€ has generado 150€ de beneficios, 50 nuevos clientes ansiosos de comprar nuevos productos o servicios y 500 contactos. ¿No está mal no?

7 ejemplos de Tripwires que puedes comenzar a usar hoy mismo Si te soy sincero, hay miles de ejemplos… están por todos lados. De hecho, probablemente tú seas consumidor habitual de uno de los Tripwires más populares del mundo: la hamburguesa de 1€ de McDonald’s. ¿Están locos? ¿Pierden el tiempo? ¿Están regalando el dinero? Obviamente no. McDonald’s sabe perfectamente que la mayoría de las personas que llegan a sus restaurantes atraídos por esa oferta van a incrementar su pedido: compran patatas fritas, bebida y en muchos casos un helado de postre.

Por lo tanto, todos estos pedidos “extras” incrementan la cuenta hasta los 6-7€. Hagamos las cuentas: Si McDonald’s invierte 1€ en adquirir nuevos clientes y estos gastan después 6-7€ en sus restaurantes… ¡están generando un 600-700% de beneficio! Pero, salvo que tengas una hamburguesería, dudo que puedas utilizar este ejemplo para tu negocio. Como te vengo diciendo durante todo este tiempo, no te preocupes. Aquí tienes 7 ideas para crear tu oferta de entrada o Tripwire hoy mismo si te lo propones: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Un ebook a un precio muy rebajado. Un módulo extraído de tu curso online. Una versión mínima de tu infoproducto central. Un Webinar de pago. Una sesión contigo con un gran descuento puntual. Un producto físico a precio de coste. Un producto físico con envío gratuito.

Si visitas blogs y webs de referencia verás estas ofertas en todas partes. Unas veces serán unas y otras veces otras, pero estas 7 son las más utilizadas y fáciles de crear.

En mi caso particular mi oferta Tripwire es un 2 x 1 en mis dos ebooks para aprender Facebook Ads desde cero. Ambos productos se pueden comprar por separado desde Amazon a 6,99€ cada uno, pero con mi oferta puedes descargar ambos al precio de uno solo. Algo muy tentador si, justo ahora, necesitas aprender a hacer anuncios en Facebook e invertir lo mínimo en publicidad… ¿verdad?

Estoy seguro que esto te va a interesar y mucho… à Oferta única para NUEVOS suscriptores de Roberto Gamboa.com (incluye mis dos mejores eBooks).

Dicen que hay que educar con el ejemplo. Pues espero que este Lead Magnet + Tripwire te sirvan de prueba de ello. Olvídate ya de todo lo que te han contado los supuestos gurús del marketing, las revistas de emprendedores o esas personas que confían todo el éxito de su proyecto a Google y el SEO. Crea una oferta irresistible (pero con mucho valor) como esta, comienza a ofrecerla a través de Facebook Ads y genera contactos, ingresos y nuevos clientes a diario de forma automática.

Hay otras técnicas para llegar igual de lejos. Pero con esta llegarás más lejos y más rápido. Un abrazo, Rober Gamboa.