, SIERRA EXPORTADORA Código del Plan (RRRNNNAAAA) CPE/Región Nombre del Agente Productivo (cliente) :

AYACUCHO Razón Social: Asociacion de Productores de Alpaca,Piscicola,Textil y comercial Nueva Amanecer de Ccarhuaccpampa_APATECA RUC: 20495196560 Año de fundación: 04/03/2009 Gerente General (Representante Legal): Elias Quichca Jayo Dirección: Via Los Libertadores,Plaza principal de comunidad de Ccarhuaccpampa Teléfono: 966182444 e-mail:

Producto o servicio a promover:

Gestores de Negocios: (Nombres completos y DNI)

Produccion de hilos artesanales de fibra de alpaca

Nombres

DNI

PRIMERA PARTE: DIAGNÓSTICO Historia del cliente (empresas, asociación o grupo de productores).

Somos una asociacion de artesanos que procesa y elabora hilos artesanales de la fibra de alpaca. Actualmente forma parte de la red de asociaciones de Ayacucho Norte, que realiza este tipo de trabajos de procesamiento de la fibra de alpaca en la elaboracion de hilos artesanales de alpaca, con 05 años de experiencia, tanto en campo artesanal de confeccion de prendas de articulos utilitarios y accesorios elaborados con hilos artesanales y la elaboracion de hilos artesanales de fibra de alpaca. venimos trabajando con el apoyo de un 50 % de mujeres emprendedoras socias de esta asociacion quienes con mucho esfuerzo han logrado diversificar sus productos artesanales con la aplicacion de nuevos diseños y la utilizacion en la produccion de estos articulos de la fibra de alpaca 100% natural. Ademas el taller artesanal esta ubicado a 4,500 msnm que puede ser utiizado como un lugar de turismo vivencial por el panorama hermoso junto a las alpacas que se encuentran en un lugar aledaño a este taller artesanal.

1. El Cliente 1.1. Ventas totales del año anterior. 1.2 Principales centros de operaciones (Area de intervención)

1.3. Socios o propietarios del negocio y porcentaje de participación.

HILOS ARTESANALES: S/. 25,000.00 Oficina Principal y taller artesanal : Plaza central de la comunidad de Ccarhuaccpampa,distrito de Paras,Provincia de Cangallo,Region Ayacucho.

Elias Quichca Jayo : 10 % de acciones Ignacio Pariona Llantoy : 10 % de acciones Wilder Pariona Quispe : 10 % de acciones Demetria Auris Ccaico : 10% de acciones Ronal Pariona Quispe : 10% de acciones German Guerrero Licapa : 10% de acciones Dario Licapa Auris : 10% de acciones Abdon Torres Contreras : 10% de acciones Edmundo Choque Licapa : 10% de acciones Fortunato Llantoy Parco : 10% de acciones

1.4. Liste los bienes o servicios que produce o comercializa la empresa

Produccion artesanal de hilo de fibra de alpaca

1.5. Tiempo que tiene en el negocio (Precisar desde cuándo trabaja con el producto o servicio a promover)

Toda la produccion del los talleres artesanales en produccion es para consumo local y regional estamos trabajando la proyeccion para el mercado nacional y posteriormente alcanzar la exportacion de nuestros productos. Especificamente en el producto de hilos artesanales de fibra de alpaca y el mejoramiento de productos y diseño de los articulos artesanales productos utilitarios en base de fibra de alpaca.

2. El producto o servicio materia del presente plan de negocio 2.1. Descripción del producto o servicio y sus principales bondades (en términos comerciales). Precise estacionalidad.

Todo elemento natural que se presta a la hilatura, deberá reunir tres condiciones básicas: Flexibilidad,elasticidad,resistencia y finura características más valiosas para el clasificado y uso textil que determinará el precio es un factor determinante en la calidad de los hilos obtenidos de esta fibras, y en consecuencia de las prendas textiles, a lo que se denomina “Factor de Confort”. Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles productores de prendas terminadas gozan del privilegio en cuanto costos. La materia prima no es gravada con los costos propios de exportación producto de lujo, Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles . La materia prima no es gravada con los costos propios de exportación.

2.1. Descripción del producto o servicio y sus principales bondades (en términos comerciales). Precise estacionalidad.

Todo elemento natural que se presta a la hilatura, deberá reunir tres condiciones básicas: Flexibilidad,elasticidad,resistencia y finura características más valiosas para el clasificado y uso textil que determinará el precio es un factor determinante en la calidad de los hilos obtenidos de esta fibras, y en consecuencia de las prendas textiles, a lo que se denomina “Factor de Confort”. Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles productores de prendas terminadas gozan del privilegio en cuanto costos. La materia prima no es gravada con los costos propios de exportación producto de lujo, Por su calidad es considerado dentro de las fibras nobles . La materia prima no es gravada con los costos propios de exportación.

2.2. Canales de comercialización y distribución del producto propuesto Comercialización directa a mercados y ferias locales,artesanos y acopiadores locales y regionales.

3. La Demanda

3.1. Proyecte la demanda del producto que tiene el cliente en los próximos dos años (volúmenes físicos):

Año 2013: 250 kg, hilos artesanales con titulos Año 2014; 300 kg hilos artesanales con titulos

3.2. Liste los principales competidores (del producto materia de este plan de negocio)

3.3. Fluctuación de precios en el mercado de los dos últimos años

2010 = S/. 35.000 2011 = S/. 45.00 2012 = S/. 55.00 2013 = S/. 60.00

4. Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas del cliente frente al negocio propuesto Precise brevemente entre 3 a 5 puntos en cada caso 4.1. ¿Cuáles son las fortalezas del cliente para este negocio propuesto? (Capacidades propias o ventajas del cliente; en qué es mejor que su competencia).

APATECA es una asociacion establecida en el mercado desde hace 05 años con experiencia y conocimiento de tecnologías productivas del proceso del hilado artesanal y calidad de productos artesanales elaborando productos de buena calidad teniendo como base y materia prima la fibra de alpaca muy cotizado a nivel internacional y en diversas presentaciones como articulos artesanales utilitarios y accesarios e hilos artesanales. La asociacion mediante APATECA, realiza la articulación directa con los alpaqueros de la zona, que les provee la materia prima de las zonas circundantes al taller artesanal con fibra de alpaca durante todo el año garantizando de esta manera el material basico de produccion de manera permanente.

4.2. ¿Cuáles son las debilidades del cliente para este negocio? (Dificultades o limitaciones internas del cliente, que falencias presenta su empresa respecto a su competencia)

Falta articulacion y trabajo asociativo entre organizaciones de artesanos textileros alpaqueros de la región Ayacucho norte y limitada oferta de la produccion de hilos artesanales, no cuenta con una marca registrada y reconocida para el precio justo de los hilos artesanales procesada de forma artesanal con una débil organización de los asociados con los principios basicos aplicacion de la asociatividad y standarizacion del producto. Los socios no cuentan con acceso a servicios de capacitación para el proceso de transformación de la fibra (hilado). Deficiente control de calidad en el proceso de transformación del hilado. Desconocimiento de las tecnicas de mercadeo y marketing con una aplicacion debil de planificación, administración y mercadeo de esta empresa. Limitada gestión empresarial por desconocimiento del proceso de flujo del negocio a falta de un estudio de mercado en hilos artesanales en la region.

4.3 ¿Qué oportunidades específicas tiene el cliente en este negocio? (principalmente oportunidades en el mercado y el entorno)

Incremento de la demanda a nivel local, regional y nacional de hilos de fibra de alpaca, por sus altas propiedades naturales que se presta a la hilatura teniendo un nicho de mercado en crecimiento a nivel mundial, Existencia de demandas importantes de mercado con tendencia al consumo de hilos artesanales. Demanda insatisfecha que no cubre las necesidades de la oferta nacional que necesita ser apoyado y desarrollado como un subsector importante. El apoyo a las MYPES por parte del sector estatal y privado con alta disponiblidad de materias primas locales para su uso y desarrollo alternativo para nuevas alternativas de generacion de empleo permanente. Organizacion de ferias locales,regional y nacional de promocion y marketing para el conocimiento y posesionamiento del producto conmarca propia en el sector artesanía textil.

4.4. ¿Qué amenazas específicas tiene el cliente para desarrollar este negocio? (principalmente amenazas en el mercado y el entorno)

Factor climatológico que podria afectar y elevar la alta mortalidad de alpacas tuis y por ende la descapitalizacion del alpaquero con la baja producción de fibra, disminuyendo los volúmenes de acopio de fibra de alpaca para la transformacion.Permanente ondulacion y fluctuacion de los precios de la fibra de alpaca que no permite fijar los costos reales de produccion. La cotizacion con precios bajos precios de la artesanía textil utilitaria y accesorios. La Inestabilidad política y social en la zona que no permite la inversion con proyectos que insentiven el desarrollo a largo plazo de este importante subsector de la cadena de camelidos andinos. Sistema tributario rígido y controlista que no ayuda a desarrollarse ventajosamente a los artesanos . Alta migración de jóvenes por falta de oportunidades de trabajo dificultaria la adquisicion de mano de obra. especializada a futuro.

5. Problemas (cuellos de botella) que limitan el crecimiento de las ventas del cliente en el negocio propuesto 5.1 Describa en orden de importancia los principales cuellos de botella identificados. Empiece por el que afecta más el crecimiento de las ventas del cliente

1.-• Débil organización artesanal con enfoque de asociativa y gestion empresarial: La problematica se viene reflejada en la falta de interiorizar en los artesanos alpaqueros los principios basicos de la asociatividad y gestion empresarial que estaria ayudando en la produccion y comercializacion de sus productos de acuerdo a la exigencia del mercado y la demanda de los clientes con standares de calidad,volumen y continuidad.

5.1 Describa en orden de importancia los principales cuellos de botella identificados. Empiece por el que afecta más el crecimiento de las ventas del cliente

1.-• Débil organización artesanal con enfoque de asociativa y gestion empresarial: La problematica se viene reflejada en la falta de interiorizar en los artesanos alpaqueros los principios basicos de la asociatividad y gestion empresarial que estaria ayudando en la produccion y comercializacion de sus productos de acuerdo a la exigencia del mercado y la demanda de los clientes con standares de calidad,volumen y continuidad. 2.- • Difícil acceso a servicios de capacitación en proceso de transformación de hilos artesanales de fibra de alpaca: Actualmente existe un reducido personal capacitado que puede ser oferente de servicio de capacitación con un perfil adecuado de competencias con amplios conocimientos y con experiencia sobre tecnologías productivas del proceso del hilado artesanal y elaboracion de productos con alta calidad.Los especialistas tiene que manejar todo el proceso integral que va desde la esquila hasta la presentación del producto final (Conos, Ovillos y Madejas de Fibra de alpaca). 3.- • Deficiente control de calidad en el proceso de transformación del hilado artesanal: Actualmente se esta aplicando una tecnologia baja para la produccion de hilos artesanales donde el tema de perfeccionamiento y standarizacion de producto y produccion aun falta trabajar por la falta de un equipamiento adecuado con la implementacion de maquinas semi industriales que estarian ayudando a la perfeccion de los titulos de hilados a comercializar que refleja en la cotizacion baja en precios que reciben por producir estos hilos artesanales pese a tener buena calidad de producto por el proceso de seleccion de materia prima en los hatos alpaqueros. 4. • Desconocimiento de técnicas de planificacion,administracion, mercadeo y gestion empresarial: Los artesanos alpaqueros poco o nada han recibido capacitaciones y asistencia tecnica en aplicacion de las tecnicas de planificacion , administracion, mercadeo y gestion empresarial que limita sus desarrollo adecuado con un enfoque empresarial que pueda ayudar a generar la dinamica economica local, pese a contar con un buen capital humano principalmente de jovenes que estan buscando desarrollar productos alternativos que ayuden mejorar su calidad de vida, teniendo a su alrededor la materia prima de alta calidad como es la fibra de alpaca.

SEGUNDA PARTE: ALCANCE DEL PLAN DE NEGOCIO 6. Estrategia que seguirá el CPE para lograr el objetivo y compromisos asumidos en relación a los cuellos de botella identificados. 6.1 Estrategia de trabajo

Se desarrollara un ciclo de capacitaciones en la aplicacion de las tecnicas de planificacion estrategica para mejorar sus conocimientos, habilidades y destrezas en el negocio con un enfoque empresarial complementado con las capacitaciones que puede dar los oferente de servicio de capacitación para el desarrollo un perfil adecuado de competencias de los lideres que ampliaran su base con amplios conocimientos y con experiencia en tecnologías productivas del proceso del hilado artesanal y calidad de productos artesanales, teñidos naturales, que tienen que ver con el proceso integral que va desde el hilado artesanal, desde la esquila hasta el teñido natural y la presentación del producto final con un standar de producto de calidad exportable.

6.2 Solución a cuellos de botella identificados, describa el aporte del CPE, del cliente y de ser el caso, aportes de otras instituciones. Muy importante precisar qué cuellos de botella se solucionan en este plan de negocios.

1.- Para mejorar la debilidad organización con un enfoque de asociativa para la producción y comercialización de productos de hilado artesanal de fibra de alpaca, se estara trabajando con las capacitaciones y asesoramiento directo a la directiva y gestores de negocios empresariales identificados por la organizacion empresarial quienes al final de esta intervencion tendran la tarea de realizar planificar el trabajo de manera empresarial aplicando las herramientas de planificacion estrategica con el objetivo de tener resultados en la negociacion y ventas exitosas de la produccion ofertada aplicando la exigencia del mercado y la demanda de los clientes con standares de calidad,volumen y continuidad contando para ello con una cartera de clientes. 2.- Con el apoyo de los especialistas se realiza el proceso de acceso a los servicios de capacitación en proceso de transformación de hilos artesanales de fibra de alpaca con la finalidad de generar especialista y promotores de negocios con un perfil adecuado con competencias con amplios conocimientos en tecnologías productivas del proceso del hilado artesanal standarizado y con calidad, que tengan la capacidad de transmitir a los artesanos de planta de produccion las tecnicas de mejora de calidad de producto. 3.- Se tratara de gestionar proyectos con la finalidad de implementar con maquinas que ayudaren a mejorar la calidad del producto standarizado con hilatura por titulos y colores evitando de esta manera la caida del precio de producto. Se aplicara las buenas practicas alpaqueras,las cinco "s" y Normas Tecnicas Peruanas desde la seleccion, esquila, categorizacion y clasificacion de la fibra de alpaca. 4. La unica forma de revertir este panorama es mediante la capacitacion y asesoramiento personalizado dirigido a los dirigentes y gestores de negocios con el proposito de dotarles de las mejores herramientas de gestion y negociacion empresarial que ayudara a fortalecer la empresa competitivamemente acorde a las exigencias del mercado.

Número de meses de intervención del CPE prevista 18 meses Total del aporte del CPE (S/.)

S/.

35,000.00

Total del aporte del cliente (S/.) Total del aporte de otras instituciones (S/.) Fecha propuesta de graduación del negocio

may-15

7. Si el cliente es una asociación o agrupación de productores (agricultores artesanos etc.) especifique los siguientes datos: 7.1 Nombre del comprador identificado (Adjunte la carta de intención de compra con las debidas especificaciones técnicas y comerciales) 7.2 Nombre de compradores alternativos que el CPE haya previsto en caso de no concretarse el negocio con el comprador identificado: 7. Ventas e inversiones del cliente proyectados

COOPECAN

Ventas Año 1 - Trimestre 1 Año 1 - Trimestre 2 Año 1 - Trimestre 3 Año 1 - Trimestre 4 Año 2 Año 3

Inversiones S/. 100,000.00 S/. 100,000.00 S/. 50,000.00 S/. 50,000.00 S/. 200,000.00 S/. 200,001.00

--------------------------------------------Firma del Jefe del CPE

-------------------------------------------------Firma del Cliente

--------------------------------------------Especialista/Director de DPN

--------------------------------------------------

ANEXOS Ficha Técnica del Producto TDR para contratación de Gestores de Negocios Otros

S/. S/. S/. S/. S/. S/.

50,000.00 50,001.00 20,000.00 20,000.00 100,000.00 100,000.00

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